• Articles
• admin

Forbrukerne på et kjøpesenter blir kjent med merkevarer gjennom butikkene. Etter håndtering inventar, se hvordan en butikk er utformet, og snakke med ansatte, kjøpere danne et inntrykk av virksomheten og bestemme om de ønsker å foreta et kjøp.

som Amazon-selger er produktoppføringen din butikkfront. Som et vindu som tiltrekker seg kunder, får oppføringstittelen og bildet på en søkeresultatside kjøpere til å klikke. Kjøpere så få et fullstendig inntrykk av varen på produktsiden med detaljert beskrivelse, kundeanmeldelser, og flere bilder.

Oppføringer gir all den kunnskapen som en kjøper trenger for å kjøpe, så de er nøkkelen til Å Gjøre Amazon-salg. Som selger er det viktig at du lager produktsiden din på en måte som vil tiltrekke kjøpere raskt og enkelt.

For å hjelpe deg med å komme i gang, går vi over hvordan du setter Opp Din Første Amazon-oppføring og identifiserer nøkkelelementene i produktsider som trekker kjøpere inn og driver kjøp.

La oss komme i gang.

Slik Setter Du Opp Amazon-Oppføringen Din

når du selger et produkt På Amazon, må du opprette en ny oppføring hvis du er den første selgeren som tilbyr det eksakte produktet på markedet. Når flere selgere selger det samme produktet, deler De En Amazon-oppføring.

logg Inn På Selgerens Sentrale Dashbord for å opprette en unik oppføring. Gå opp til menyalternativet som sier «Inventar», og når du musen over det, vil en meny dukke opp med et alternativ som sier «Legg Til Et Produkt.»

på produktopprettingssiden har du valget mellom å velge et eksisterende produkt eller lage ditt eget. For et unikt produkt, velg » Opprett en ny oppføring.»

Velg produktkategorier og underkategorier for å klassifisere produktet.

Derfra blir du bedt om å fylle ut produktoppføringsinformasjonen din.

dette innholdet-produkttittel, beskrivelsesbilder – er det som gjør eller ødelegger oppføringssiden din. Det må være både informativt og engasjerende, slik at kjøpere stoler på merkevaren din og forstår hvorfor de bør kjøpe varen din.

Elementer Av En Flott Produktoppføring

som Amazon-selger er det å lage en produktoppføring en sjonglerende handling. Du må optimalisere oppføringene med søkeord for å plassere dem høyt i søkeresultatene. Samtidig må du inkludere fengslende kopi og bilder som driver kjøpere til å kjøpe produktene dine.

Det er noen grunnleggende elementer av flotte Amazon-oppføringer som driver salg. De har:

• SEO-drevne nøkkelord
• Detaljerte produktbeskrivelser
• Skannbar formatering
• Engasjerende grafikk

Fokuser på disse områdene, og oppføringen din vil være i toppform med alt innholdet den trenger for å øke salget.

Seo-Drevne Søkeord

Søkemotoroptimalisering (SEO) er nøkkelen til å drive kjøpere Til Amazon-oppføringen din. Den veileder søkemotorer for å rangere oppføringen din høyt i søkeresultatene, slik at produktet ditt er svært synlig for kjøpere.

Amazons søkemotor og eksterne søkemotorer tolker søkeordene du plasserer i oppføringen din for å avgjøre om produktet ditt er et relevant søkeresultat. Trikset er å inkludere søkeord i oppføringen din som dine nøkkelkjøpere ofte søker — på den måten er oppføringen din rangert høyt der det betyr noe.

Si For eksempel at du selger en høyttaler og vil rangere for det svært søkte søkeordet «Bluetooth», en nøkkelfunksjon i produktet. Du vil inkludere «Bluetooth» i hele produktoppføringen din, slik at søkemotorer knytter elementet til det ordet i søkeresultatene.

Det er nok av elektroniske ressurser for å finne svært søkte søkeord. DU kan bruke VÅR SEO guide for å lære mer om de beste søkeordverktøyene der ute.

Laster inn oppføringen din med ofte søkte søkeord som brukes til å føre til høyere rangeringer, men søkemotorer straffer i dag den gamle praksisen med søkeordfylling. Med forbedret teknologi, kan søkemotorer nå oppdage når søkeord blir plassert i en ikke-nyttig, out-of-kontekst måte.

for å unngå lavere rangeringer anbefaler vi moderat å inkludere søkeord i relevante områder av oppføringen din. Her er noen anbefalinger:

• Inkluder mål søkeord i produkttittelen. Unngå å overbelaste tittelen med søkeord, skjønt— dette vil gjøre oppføringen ser ut som spam til kjøpere og søkemotorer. I stedet, holde seg til de mest essensielle søkeordsetninger.
• Fordel søkeordene dine konsekvent og jevnt. Vi anbefaler å inkludere mål søkeord to til tre ganger i hele oppføringen og spre dem ut hver 100 til 200 ord.
• Bruk variasjoner av målordene dine. Hvis du målretter mot «lilla telefonveske», vil du for eksempel også bruke setninger som» telefonsaker som er lilla «eller» lilla farget telefonvesker.»

konsekvent inkludere søkeord i steder der de er relevante, og du vil øke din oppføring synlighet og drive flere kjøpere til produktet.

Detaljert Produktinformasjon

produktbeskrivelsen er som selger på gulvet. Det har å få kjøperens tillit ved å forklare produktinformasjon samtidig sparking kundenes nysgjerrighet og interesse for varen.

først og fremst bør produktbeskrivelsen være omfattende og nøyaktig. Å gjøre falske løfter om produktet kan vinne et salg i utgangspunktet. På lang sikt vil kjøperen mest sannsynlig returnere varen, og selgerens omdømme kan bli skadet. En kjøper kan sende Inn Et Amazon a-Til-z-garantikrav hvis du leverer et produkt som ikke samsvarer med beskrivelsen, noe som fører til at selger ODR (order defect rate) øker.

Utover å inkludere grunnleggende produktinformasjon, tar en flott oppføringsbeskrivelse også hensyn til kjøpernes motivasjoner. I stedet for bare å liste produktfunksjoner, markere fordelene med varen din som dine nøkkelkunder vil bry seg om mest.

si for eksempel at du selger en mobiltelefon Med Bluetooth 4.2. Som kunde er denne tekniske spesifikasjonen ikke følelsesmessig kraftig— jeg er mye mer investert I Funksjonen Til Bluetooth, og kan koble telefonen til andre enheter. For å fange min interesse, kan en beskrivelse av produktet se omtrent slik ut:

«Bluetooth V4. 2 sikrer at enheten er kompatibel med et bredt spekter av enheter samtidig som det gir raskere dataoverføring.»

kjøpernes øyne vil ikke glasere over beskrivelsen din hvis den fremhever fordelene ved hver funksjon. Når du leser oppføringen din, kan kjøpere forestille seg hvordan varen din vil forbedre sine egne liv og føle seg drevet til å kjøpe den.

Skannbar Formatering

Amazon-kjøpere kommer ikke til å lese hele oppføringen din – det er for mange produkter på markedet for kundene å lese hver side helt. I stedet er det mer sannsynlig at en kjøper vil skumme oppføringen din for å avgjøre om de vil foreta et kjøp.

Klart skilt, de fem punktene øverst på Hver Amazon-liste er enkle for kjøpernes øyne å skanne.

Å Vite at kundene skal fokusere på disse punktene, vil du strategisk inkludere produktinformasjon på en måte som fremhever de beste funksjonene til varen din. Her er noen tips for å fremheve produktinformasjonen din i en oppførings punkter.

• Plasser produktets beste attributt i det første punktet. En kjøper kan slutte å lese kulene dine hvis det første punktet ikke er fengslende. Fange deres oppmerksomhet ved å markere produktets beste egenskap i det første punktet.
• Vurder å skrive viktige produktfunksjoner i alle caps. Amazons beskrivelsesformatering er ganske restriktiv — du kan ikke bruke verktøy som fet skrift for å markere produktfunksjonene dine. En enkel løsning er å skrive produktets viktigste funksjoner i alle caps for å trekke inn kjøpernes oppmerksomhet.
• Hold kulepunktene dine korte og søte. Du risikerer å miste kjøpernes oppmerksomhet hvis du inkluderer for mye informasjon. Hold kulene korte med bare den mest essensielle produktinformasjonen. Vi anbefaler for det meste å bruke en kulelengde på en linje og maksimalt to linjer.

kjøpernes øyne trekkes naturlig til en noterings punkter — dra nytte av denne skannbare formateringen ved å markere produktets beste funksjoner i korte, lettleste punkter.

Engasjerende Visuals

hjernen vår graver mot bilder-90% av informasjonen som overføres til hjernen er visuell, og vi behandler bilder 60.000 ganger raskere enn tekst. Med denne psykologien kan klare produktbilder av høy kvalitet raskt overbevise Amazon-kjøpere om å kjøpe. Fang kundenes oppmerksomhet med disse produktbildetipsene:

• Bruk bilder med høy oppløsning. Amazon anbefaler at produktbilder skal være minst 1000 piksler i enten høyde eller bredde.
• Inkluder flere bilder. Siden Amazon-kjøpere ikke fysisk kan samhandle med produktene dine, er det en fin måte å bygge tillit til merkevaren din og føle seg trygg på å kjøpe varen din.
• Rediger bildene dine for å gjøre produktene dine pop. Triks som å øke eksponeringen, redusere skygger og justere kontrasten, kan gjøre at produktfargene dine skiller seg ut og lettere fanger kjøpernes oppmerksomhet.

Å ta seg tid til å nøye velge og redigere produktbildene dine lønner seg i det lange løp. Med attraktive bilder griper oppføringen din kjøpernes oppmerksomhet og bygger tillit til produktet slik at de føler seg komfortable og klare til å kjøpe.

Kjør Salg Med En Nøye Utformet Oppføring

Å Lage En Ny Amazon-oppføring er et øyeblikk av mulighet. I motsetning til de standardiserte aspektene ved å selge På Amazon, er en oppføring et rom hvor merkevaren din kan skinne og kundene kan innse hvorfor de burde bry seg om produktene dine. Ingen andre selgere selger varen din, så du får velge bilder og produktinformasjon som du tror vil motivere kjøpere til å foreta et kjøp.

Å Vite denne verdien, bør du ta deg tid til å gjennomtenkt opprette en produktoppføring. Ved å vurdere hvordan kjøpere kommer over og oppfatter oppføringen din, kan du lage en produktside som er svært synlig og attraktiv for kundene.