• Articles
• admin

prijs is het verhaal dat u uw klanten vertelt over de ervaring waaraan ze op het punt staan deel te nemen.

toen David Bank, medeoprichter van de investing newsletter ImpactAlpha, hun inhoud wilde verschuiven van gratis naar betaald, stuitten ze op een muur. Bank had geen idee hoeveel lezers bereid zouden zijn om te betalen voor content die ze gratis hadden ontvangen.

het plan was altijd om over te stappen op een premium abonnement, maar ze geloofden dat de antwoorden duidelijker zouden zijn als die tijd kwam.

dat waren ze niet.

dat was totdat de Bank Jessica E. Lessin ontmoette, de oprichter van de informatie. Bank legde het dilemma uit, beoordeelde het onderzoek dat hun team had uitgevoerd, en schikte op het cijfer van $100 per jaar als uitgangspunt.Lessin antwoordde: “Een van de algemene regels voor de prijsstelling is dat mensen te laag prijzen. (Bron)

Lessin ‘ s advies was om de prijs van ImpactAlpha op $ 599 per jaar — een volle zes keer hoger dan het oorspronkelijke bedrag van de oprichter. Na wat heen en weer, ze toegezegd $399 per jaar, die sindsdien heeft hen in staat gesteld om uit te groeien tot een team van 15+ leden die meer dan 70.000 lezers wereldwijd.

Als u in het stadium bent om uit te zoeken hoe u uw nieuwsbrief wilt prijsgeven, is de kans groot dat u tegen soortgelijke uitdagingen bent aangelopen als hierboven vermeld.

• Hoe kan ik weten hoeveel mensen bereid zijn te betalen?
• als ik te hoog Prijs, zal ik dan lezers wegsturen?
• moet ik modelleren wat andere nieuwsbrieven doen of iets anders proberen?

de meeste nieuwsbrieven vallen in de marge van $5-15 per maand. Maar waarom? Er is geen harde en snelle regel die zegt dat dit de grenzen zijn waar je je aan moet houden.

ImpactAlpha kon hun prijs verviervoudigen door enkele gerichte vragen te beantwoorden.

Pricing a newsletter: A framework

dit artikel biedt u een framework om u te helpen uw nieuwsbrief als een professional te prijzen. Als u de tijd neemt om elk van de 4 vragen te beantwoorden voor uw unieke situatie, zult u verrast worden door het nummer dat u bereikt.

1. wat zijn de exacte kosten om uw nieuwsbrief per jaar te publiceren?
2. Wat is de kwantificeerbare waarde die een lezer krijgt door te abonneren?
3. hoe bent u anders van plan geld te verdienen met uw content?
4. welk type inhoud publiceert u en hoe vaak?

Vraag # 1 – Wat zijn de exacte kosten om uw nieuwsbrief per jaar te publiceren?

als u van plan bent om geld te verdienen met uw content, dan moet u het als een echt bedrijf behandelen. Het behandelen als een bedrijf begint met het kennen van uw cijfers.

Pricing exercise

bij het kiezen van een nieuw platform is het vergelijken van de kosten aan de hand van de exacte cijfers van elk potentieel instrument. In dit voorbeeld gebruiken we de volgende drie lagen:

• 10 members (net begonnen met vrienden en familie)
• 100 members (access traction)
• 1.000 members (a growing audience and business))

op deze manier ziet u hoe uw kosten in de loop van de tijd kunnen veranderen, zodat u daar rekening mee kunt houden in de prijzen. Laten we in dit voorbeeld schatten dat u uw lezers een gemiddelde abonnementsprijs van $100 per jaar in rekening brengt.

Hoe kan ik deze oefening uitvoeren zonder eerst mijn werkelijke prijs te kennen? Het is een klassiek “kip of het ei” dilemma. De meeste nieuwsbrief auteurs niet rekening houden met hun kosten totdat ze al geld verdienen, wat kan leiden tot eye-opening resultaten. Deze vraag is opgenomen eerste om ervoor te zorgen dat u het in gedachten te houden, ongeacht waar je zou kunnen zijn in het proces.

laten we nu drie platforms vergelijken: Ghost, Substack en Memberful. Elke tool rekent een platform vergoeding, hetzij in de vorm van een vast tarief of als een percentage van de inkomsten die u verdient. Er zijn ook standaard verwerkingskosten, maar in dit geval gebruiken alle drie de gereedschappen Stripe waardoor hun verwerkingskosten gelijk zijn, dus deze kosten zijn uitgesloten voor de eenvoud.

Ghost

Platform fee: vast tarief vanaf $ 9 / maand + 0% transactiekosten.

• 10 leden = $108
• 100 leden = $108
• 1,000 leden = $108

het leuke van Ghost is dat uw kosten schaal als uw bedrijf doet en er zijn nooit transactiekosten, die u aanmoedigt om te experimenteren met uw prijzen (vooral op de hogere kant van de schaal).

Substack

Platform fee: gratis te gebruiken, met 10% transactiekosten op al uw inkomsten.

• 10 leden = $100
• 100 leden = $1,000
• 1,000 leden = $10,000

dit voorbeeld illustreert hoe snel uw kosten kunnen omhoogschieten door geen rekening te houden met de kosten die je gaat betalen als je groeit.

lid

Platform fee: vast tarief van $ 300 per jaar + 4,9% transactie fee op al uw inkomsten.

• 10 leden = $349
• 100 leden = $790
• 1,000 leden = $5,200

terwijl Memberful schaalt beter dan Substack, kunt u nog steeds zien hoe zelfs een matige transactiekosten aanzienlijk kan eten in uw bottom line.

de bijkomende kosten die u in aanmerking wilt nemen, zijn onder meer tools of software die u gebruikt om uw inhoud te maken, freelancers, ontwerpdiensten, Kantoorbenodigdheden, medewerkerskosten, computerapparatuur, enzovoort.

Vraag nr. 1 heeft voornamelijk betrekking op het begrip kostengebaseerde prijsstelling. Dit is hoe de meeste bedrijven geprijsd goederen voor het digitale tijdperk. Maar zoals Robbie Baxter, auteur van het lidmaatschap Economie, schrijft, “prijzen voor is niet zo eenvoudig als het opladen van $10 voor een product dat kost $5 te vervaardigen.”

daarom moeten we ook waardegebaseerde prijsstelling overwegen.

vraag # 2-Wat is de kwantificeerbare waarde die een lezer krijgt door zich in te schrijven?

de meest succesvolle ondernemingen verkopen waarde, niet producten.In Adam Davidson ‘ s boek, The Passion Economy, is er een verhaal over een persoon die een bulk bestelling van sneakers kocht van dezelfde fabriek die Nike maakte. Ze waren ervan overtuigd dat dit zou slagen omdat de schoenen dezelfde kwaliteit als Nike waren, maar voor de helft van de kosten.

kunt u raden wat er gebeurd is?Hun garage werd een pakhuis van onverkochte schoenen voor bijna een decennium totdat zijn vrouw hem overtuigde om het hele perceel te doneren.”Prijs is emotionele Nike’ s marketing mensen genereerden een gevoel van opwinding rond hun schoenen, ongeacht de prijs. Slechts een klein beetje van de waarde die ze creëerden was in het fysieke ding; het meeste was in zijn culturele resonantie.”

mensen die nike schoenen kochten, kochten in een beweging, een look, een stam. De fysieke schoenen waren een manifestatie van de waarde, niet de waarde zelf.

op dezelfde manier is uw nieuwsbrief waardevol, niet vanwege het aantal woorden of de lay-out. De waarde van uw nieuwsbrief is de emotie die het oproept in de lezer. Het is het geld en de tijd die het bespaart elke persoon die het opent. Het is het geld gemaakt, creativiteit aangewakkerd of gelegenheid gezaaid als gevolg van het aangaan met uw inhoud.

prijs uw nieuwsbrief niet alleen op basis van wat het is; prijs ze op basis van wat het anderen helpt doen.

een goed voorbeeld hiervan is de wekelijkse nieuwsbrief Exploding Topics. Ten koste van $ 197 per maand, ze zijn stevig gepositioneerd als een premium nieuwsbrief. En toch hebben ze een fervent fanbase omdat ze kansen verkopen, niet content.

elke week helpt hun software hen bij het identificeren van zoektrends maanden voordat ze mainstream worden. Deze informatie stelt contentmakers, investeerders en e-commerce professionals in staat om deze kansen te grijpen voordat ze red oceans worden.

het benutten van een trend voordat deze mainstream is geworden, zou kunnen leiden tot 6 – en 7-cijferige mogelijkheden, waardoor de premie van tweehonderd dollar per maand verwaarloosbaar lijkt.

” de prijs wordt bepaald door de waarde die het aan de klant levert, niet door de grondstof die wordt gebruikt om het te maken.”- Adam Davidson

vraag # 3-Hoe wil je anders geld verdienen met je content?Hunter Walk, investeerder en partner bij het VC-bedrijf Homebrew, maakte golven in de online writer communities toen ze een artikel schreven getiteld “Why a paid newsletter won’ t be enough money for most writers (and that ‘ s fine).”Walk’ s main point ging als volgt,

” het is mijn overtuiging dat zeer weinig ‘Substack schrijvers’ 100% van hun inkomsten uit hun nieuwsbrief zullen verdienen en dit zal niet een mislukking van de platforms zijn, maar in plaats daarvan gerelateerd aan de aard van de schepping zelf. Enter, de Multi-SKU Schepper.”

Walk legt verder uit dat, net als hoe winkels een verscheidenheid aan producten dragen om succesvol te zijn, makers zullen leren hun creaties en inkomensstromen te diversifiëren.

” er zou een podcast SKU kunnen zijn. Een spreekgeld SKU. Een boek deal SKU. Een adviserende SKU. Een gastcolumnist SKU. En zo verder.”

dit leidt tot wat kan worden beschouwd als een web van waarde.

uw nieuwsbrief kan het belangrijkste product op uw web zijn, maar dat betekent niet dat het het enige product hoeft te zijn. Misschien krijgen de mensen die zich abonneren op uw nieuwsbrief ook toegang tot een particuliere gemeenschap. Dit zou een logische manier om zowel het verhogen van de waarde van wat je aanbiedt en rechtvaardigen een hogere prijs punt.

u kunt ook overwegen om uw populairste artikelen opnieuw te verpakken in een fysiek boek met beperkte oplage, waardoor een extra inkomstenstroom ontstaat zonder nieuwe inhoud te produceren.

of u kunt herhalen wat de Stratechery heeft gedaan door het creëren van een audio-versie van hun geschreven nieuwsbrief en het verlenen van toegang tot het voor een paar dollar meer per maand.

het punt is om te denken over uw nieuwsbrief inkomsten als een deel van uw web van waarde. Waar leidt het toe? Welke kanalen leiden er naar toe? Hoe kon je je grootste fans iets meer of iets anders aanbieden? Hoe kon je je meest casual fans een gemakkelijkere manier geven om bij te dragen?

een sterk web kan ertoe leiden dat u een lagere prijs kiest voor uw nieuwsbrief, omdat u duidelijk kunt aangeven hoe uw publiek op andere manieren inkomsten zal genereren. Een eenvoudiger web kan een meer premium prijs aan te moedigen, omdat er minder alternatieve inkomstengenererende producten.

vraag # 4-wat voor soort inhoud publiceert u en hoe vaak?Kurzgesagt is een YouTube-kanaal dat gerund wordt door een Duitse ontwerpstudio (hun naam is grofweg vertaald naar “in a nutshell”), voornamelijk gericht op geanimeerde video ‘ s over wetenschappelijke onderwerpen zoals klimaatverandering en asteroïde mijnbouw.

op dit moment hebben hun video ‘ s meer dan 1,3 miljard views verzameld. Op Patreon hebben ze bijna 15.000 betalende klanten.

het beste deel is dat ze slechts 1 video per maand publiceren.

Hoe is dit mogelijk? Kurzgesagt staat bekend om de hoogste kwaliteitsniveaus. Elke video die ze produceren wordt een gouden standaard voor dat specifieke onderwerp. Slechts één van hun video ‘ s in het afgelopen jaar heeft minder dan 5 miljoen views, en het is degene die hun jaarlijkse limited edition wall calendar aankondigt (die in minuten uitverkocht is).Het doel van Kurzgesagt is viraliteit. Viral content heeft tot doel een zo breed mogelijk aantal mensen te bereiken, zodat een deel van hen een impulsaankoop zal doen (bijv., word een $1 patron). Ze bereiken dit door middel van ongelooflijke productie met onregelmatig publiceren, zodat elke video krijgt zo veel tractie mogelijk.

aan de andere kant van het spectrum is een publicatie zoals de Browser, die ongelooflijk hoge kwaliteit inhoud levert, maar via een dagelijkse e-mail. Ze zijn in staat om een meer veeleisende publicatie schema te handhaven door het creëren van een licht verteerbaar templated product: Een dagelijkse e-mail met vijf links, elk met een samenvatting van minder dan 100 woorden.

dit alles kan en MOET van invloed zijn op uw prijsstructuur:

• hoeveel mensen wil je bereiken (miljoenen, duizenden, honderden)?
• hoe vaak zult u ze bereiken (Dagelijks, Wekelijks, Maandelijks)?
• hoe lang zijn uw interacties (een artikel van 200 woorden versus een artikel van 2000 woorden)?
• hoe lang duurt het om de inhoud te produceren (uren, dagen, weken)?

inhoud met een bredere aantrekkingskracht werkt meestal goed met aanbiedingen tegen lagere prijzen. Inhoud die meer van een investering van tijd of een hoger niveau van onderwerpkennis vraagt werkt beter met een premium structuur.

Zoals altijd wordt u aangemoedigd om de regels te overtreden. Maar het is nuttig om te weten wat ze zijn in de eerste plaats.

aanvullende prijsvragen om te overwegen

we hebben vier vragen behandeld die u zullen helpen uw nieuwsbrief op een strategische manier te positioneren en te prijzen. Hoewel er tientallen extra vragen die men zou kunnen stellen, hier zijn drie meer de moeite waard om te benadrukken.

wat zijn de prijzen van mijn concurrenten?

het vergelijken van uw prijzen met anderen kan een tweesnijdend zwaard zijn. Aan de ene kant kan het nuttig zijn om te begrijpen wat de marktconventies zijn en hoeveel mensen gewend zijn om te betalen voor bepaalde producten.

aan de andere kant, het kan leiden tot prijs verankering, wat betekent dat als je na te denken over uw prijsopties, u zich zult concentreren op hoe ze meer of minder duur zijn dan uw concurrenten in plaats van zich te concentreren op de unieke waarde die u biedt, afgezien van wat elke andere maker zou kunnen doen.

hoe laag kan ik gaan?

nooit concurreren op prijs. Het is een verliezend spel, tenzij je wilt de absolute grootste naam in het spel (dwz, Walmart, Amazon). Het is de moeite waard te onthouden dat Amazon geld verloren voor tien jaar voordat het werd de winstgevende Kolos het is vandaag. Makers kunnen (en moeten) dat spel niet spelen.

Prijs uw waarde, niet alleen uw kosten.

moet ik me voor altijd aan deze prijs houden?Experimenten zijn de levensader van de scheppende economie. Luister goed-Je mag je prijzen wijzigen.

het zou u verbazen hoe flexibel toegewijde doelgroepen kunnen zijn. Ja, Er kan soms tegenstand zijn, maar aan het eind van de dag, heb jij de leiding. Dit is jouw creatie – jij maakt de regels.

prijzen zijn een uitdaging, maar een leuke

prijzen uw nieuwsbrief kan een spannende creatieve uitdaging zijn. Het kan de deur openen naar een geheel nieuw niveau van relatie tussen u en uw publiek. Denk eraan, mensen zullen je werk alleen respecteren tot het niveau dat je het zelf respecteert. Niemand anders kan doen wat je doet op de manier waarop je het doet.

neem dus risico ‘ s, wees anders en bouw op lange termijn.