• Articles
• admin

det er flere medfødte kvaliteter av en stor salgssjef å se etter under ansettelsesprosessen og når du bygger et sterkt salgsteam. Referanser og omdømme kan bare ta deg så langt i å vurdere en kandidats evner. Denne personen bør utstråler tillit, effektiv mellommenneskelig kommunikasjon, og motivasjon også.

hvert selskap har spesifikke egenskaper de ser etter når de søker en kandidat til en lederrolle. Her er en liste over viktige kvaliteter av en salgssjef som vil hjelpe en ny leie eller forfremmelse. Evaluering og prioritering av hver av disse vil bedre bestemme en ideell passform.

Lederskap

Bevist lederskap er en av de viktigste egenskapene til en salgssjef. Spearheading et salgsteam krever evnen til å delegere oppgaver, utføre effektivt og inspirere andre til å utføre sitt beste. Det innebærer evnen til å finne nye løsninger og ta smarte beslutninger raskt. En potensiell salgssjef med gode lederegenskaper bør ikke ha noe problem:

• Dele kunnskap med andre
• Å Vite hvordan å sprette tilbake fra tap
• Omfavne utfordringer med besluttsomhet

når du ansetter for rollen som salgssjef, er det viktig å identifisere erfaring som leder et team og eksempler på delegering og/eller motivere andre. Når fremme noen i organisasjonen, vurdere historie kvalitet salg, varige kunderelasjoner, og etablert fellesskap i hele organisasjonen.

Coachable

Når en salgsrepresentant etablerer seg som en bevist leder, bør de ha nok ydmykhet til å være coachable som de lærer å bli salgssjef. Coachability betyr at en person er mottakelig for konstruktiv kritikk og vet hvordan man bruker den til å forbedre sin egen og arbeidsplassens ytelse.

Noen i kø for denne stillingen har allerede en god forståelse av effektive salgsstrategier. De har sannsynligvis etablert års verdi av salg og / eller salgsledelse erfaring. Men det pågående ønske om å lære og gjøre fremgang er en del av det som tar noen fra godt til godt. Å være coachable er verdifullt for et lag. Det baner vei for:

• Kontinuerlig forbedring å opprettholde langsiktig suksess
• Nye muligheter til å endre taktikk når det trengs
• Eliminere selvtilfredshet og stillestående atferd
• Nå neste nivå av kompetanse og ytelse

Altfor ofte, folk feste med sin prøvd-og-sanne måte å selge og søke å gjennomføre det med sine lag, til tross for verden av salg i stadig endring. Kundene ønsker en ny tilnærming. Endringer i næringslivet og verden mer generelt skifter opp måten salgsprosesser er gjennomført.

disse endringene krever evnen til å svinge og tilpasse seg. Dette betyr at en salgssjef er villig til å delta i pågående salg coaching for å sikre sine salgsmål blir møtt konsekvent. Evnen til å motta tilbakemelding og bruke den som motivasjon for vekst er en av de beste egenskapene til en god salgssjef.

Tillit

superstore egoer jobber sjelden i et samarbeidsmiljø. Tillit er imidlertid en av kjernekvaliteten til en god salgssjef. Det betyr at det er en sterk følelse av tillit og sikkerhet personen formidler. Tillit kan inspirere andre til å føle seg trygg også. Dette vises på ulike måter, slik som hvordan en person:

• Bærer seg selv. Er personen pålitelig, rask og satt sammen?
• Leverer en presentasjon. Engasjerer personen andre, har god pacing og overbevisning?
• Hvordan de tar beslutninger. Gir de data for å støtte sine beslutninger?
• Stiller spørsmål. Er personen åpen for læring?
• Lytter til andre for veiledning. Hvor godt mottar personen tilbakemelding?

Å Være en god salgssjef handler ikke alltid om å ha det riktige svaret. Det bruker de tilgjengelige verktøyene, ressursene og menneskene for å komme til det beste. Egenskaper og erfaring å se etter under ansettelsesprosessen eller når de vurderer en kampanje, er hvordan selvsikker salgsrepresentanten presenterer seg gjennom sin verbale og ikke-verbale kommunikasjon.

Innovative

ønsket om å søke en innovativ tilnærming er en av de beste egenskapene til en potensiell salgssjef. Det er en egenskap som presser bedrifter til å skalere og utvide sin virksomhet. En salgsprofessor som ønsker innovasjon er iboende nysgjerrig, noe som er verdifullt for enhver organisasjon. Innovasjon krever:

• Villighet til å ta risiko
• Evne til å sprette tilbake raskt fra tilbakeslag
• Forske på nye måter å gjøre ting
• Gjennomgå data for å utforske områder for forbedring og vekst

Personer som demonstrerer en nyskapende tankegang, tenker alltid noen skritt fremover for å forestille seg og utføre endring. Dette kan positivt påvirke bedriftskulturen og øke salgsteamets ytelse for å etablere lederskap i bransjen.

Se etter salgskandidater som har vært ansvarlig for eller del av utvikling og implementering av nye prosesser eller tjenester i selskapet. Be også om eksempler på hvordan deres ideer bidro til konkurransefortrinn, effektivitet eller effektivitet i salgsgruppen.

Analytisk

en analytisk tankegang støtter best innovasjon. Etablering av en solid salgsplan med faste beregninger er en viktig del av å lede et salgsteam. En kandidat som vet å lese og bruke data til å drive fremtidige beslutninger er avgjørende for å lede et effektivt team. Analyse i salg bidrar til:

• Forstå hva som motiverer potensielle kunder
• Etablere prognoser og forutsi utfall
• Identifisere uoppdagede muligheter
• Unngå å gjenta de samme feilene

en salgssjef stillingsbeskrivelse bør inneholde en evne til å analysere salgsdata og etablere salgsmål ved prognoser og sette kvoter for å oppnå realistiske mål.

Motiverende

egenskapene som kvalifiserer en effektiv salgsleder er i hovedsak hva veilede en vellykket salgsteam. En effektiv salgsleder treffer sine mål, verdier kunderelasjoner, og vet hvordan å motivere andre. Dette er demonstrert gjennom klar retning, utholdenhet og et positivt syn.

for å måle motiverende evner når du vurderer en eksisterende salgsrepresentant for kampanjen, vurdere hvor godt en selger:

• Tilpasser seg endring og rir lows samt høyder
• Formidler prosesser og deres rate av effektivitet
• respekteres blant teamet

når det er et skifte av roller i et salgsteam, se etter en bevist historie med suksess og god rapport blant kolleger og kunder. Bærekraftig ledelse krever mer enn bare å treffe den fastsatte kvoten hele tiden. En motiverende leder som er godt respektert blant teamet utløser utholdenhet og en fremtidsrettet måte å tenke på.

Loyal

det er en konkurransefortrinn som er nødvendig i salget, men det er også en følelse av lojalitet for å oppnå høy ytelse for det større gode. Lojalitet er en kvalitet som viser en selger kan stå ved sine forpliktelser på en pålitelig måte. Å være gjennomsiktig med kollegaer og kunder er en del av det som etablerer et sterkt og respektert rykte.

når du søker lojalitet blant potensielle ansettelser, må du vurdere tiden og innsatsen en person gir til sin rolle. Dette kan bidra til å indikere deres ytelse som en vellykket salgsrepresentant og potensiell salgssjef. Disse egenskapene kan være oppført på en cv ved:

• Kjennskap til teknologi
• Unikt ferdighetssett, sertifiseringer eller pågående læring
• Deltakelse i pågående salgscoaching

Det er ofte lettere Å Evaluere lojalitet som kvaliteten til en god salgssjef når man markedsfører innenfor. Dette er fordi det er førstehånds erfaring med hvor dedikert en person er til deres rolle og ansvar. Så, når ansette en salgssjef, vurdere å se på kandidater i din egen organisasjon som ville være en god passform.

Fokusert

Fokus er evnen til å prioritere og konsentrere seg om de mest presserende behovene. Det er en viktig kvalitet for rollen som salgssjef siden jobben innebærer sjonglering flere oppgaver samtidig. Fokus minimerer impulsive beslutninger og negative konsekvenser.

Det tillater en person å prioritere viktigheten av hvert ansvar og gi hvert element sin oppmerksomhet. Når observere selgere opp for opprykk, vurdere hvor godt personen:

• Involvere seg i salgsmøter
• effektivt multi-oppgaver
• Begrenser distraksjoner for seg selv og andre

en stor salgssjef vet å fokusere sin oppmerksomhet på første prioritet saker uten å bli distrahert fra dag-til-dag avbrudd som kan avspore ytelse og fremgang.

Kommunikativ

Effektiv kommunikasjon er avgjørende for enhver lederrolle. Kommunikasjon er definert av hvor godt en person overfører informasjon til andre. Salg krever evnen til å presentere med tillit og etablere en forbindelse med andre. Det krever aktiv lytting, samarbeid og problemløsende ferdigheter. Når observere kandidater for en salgssjef rolle, vurdere:

• Hvor klare og konsise deres svar er
• Referanser eller anerkjennelser fra kunder og kolleger
• Vennlighet, selvtillit og engasjement under intervjuprosessen

Det er flere tegn å merke seg når man bestemmer om en salgsrepresentant har kommunikasjonsevnen som er nødvendig for å være en god salgssjef. Det er viktig å vurdere hva som blir sagt gjennom ord, så vel som ikke-verbal kommunikasjon som direkte øyekontakt og god holdning.

Fremme Storhet I Salg

viktigheten av å identifisere disse kvalitetene i selgere bidrar til å avgjøre hvem som vil gjøre stor salgssjefer. Bruk disse kvalitetene som en veiledning når du ansetter eller promoterer selgere i organisasjonen. Disse egenskapene gjelder for alle typer lederstiler. Noen mennesker kan ha en kommanderende tilstedeværelse når de gir retning, mens andre liker å håndheve en mer felles tilnærming til salgsstrategier. Begge er verdifulle så lenge de er forankret i mange av disse kjernekvalitetene.

Folk som ønsker å fremme ofte tror det tar å forbedre sine salgstall eller viser hvor mange år de har vært med et selskap for å gjøre overgangen til ledelsen. Selv om disse kan være faktorer, demonstrerer det disse egenskapene konsekvent som er verdsatt mest. Det tar en person som kan identifisere styrker og forbedre svakheter for å nå ledernivået og sikre et sted som et utvilsomt uvurderlig medlem av teamet.

hvis Du eller et medlem av teamet ditt søker ytterligere veiledning, bør Du vurdere Janeks salgsstyringsprogram. I dette programmet, vil du eller den potensielle kandidaten lære alle de uvurderlige salgssjef ferdigheter som trengs for å lede en svært vellykket salgsteam.