에 대 한 네트워크 귀하의 이벤트에 대 한 기업 스폰서를 얻기 위해 3 단계
모금 행사 생산 하는 돈의 공정한 금액을 가지고,그리고 그것은 실제로 발생 하는 이벤트에 더 많은 돈을 지출 하기 쉽습니다. 이런 일이 발생하지 않도록하는 방법에는 여러 가지가 있지만(예:현실적인 예산 설정 및 기금 모금 목표 및 기부금을 늘리기위한 데이터 지원 계획)이벤트를 보장하는 가장 효율적인 방법 중 하나는 기업 후원을 통한 순 재정적 이익입니다.
그럼,당신은 어떻게 기업 스폰서가 이벤트를 지원받을 수 있나요?
1 단계:잠재 고객 식별.
시작하려면 자신에게 물어보십시오:어떤 회사가 스폰서로 타겟팅되어야합니까? 이상적으로,너는 그의 표적 시장이 너의 손님의 인구 통계를 부분적으로 덮는 너의 임무에 잘 맞는 후원자를 좋아할텐데. 즉 너의 후원자를 지원하게 너의 사건에 참석해 사람은 또한 할 것 같다.
이사회의 개인 네트워크를 활용하고 누군가가 잘 맞는 연결이 있는지 확인하십시오. 이 회사에게 직접 연락하게 기꺼이 하면,건의안 편지를 서명하고 보낸 후에 속행 전화를 만들어서 임원에게 물으십시요.
잠재적 스폰서를 찾는 또 다른 방법은 경쟁자를 보는 것입니다. 어떤 회사가 이벤트를 후원하고 있습니까? 그 회사의 경쟁자는 누구인가? 이벤트 페이지 및 웹사이트 홍보의 어떤 종류의 경쟁자는 그들의 스폰서를 주고 있는지 확인 하는 데 도움이.
2 단계:그들에게 중요한 것을 알아보십시오.
스폰서를 이기고 싶다면 그들의 언어를 구사해야합니다. 마음에 있는 1 개의 질문을 가진 당신의 접근을 공식화하십시오:무엇이 후원자를 위해 그것에 있는가?
기업 스폰서는 새로운 비즈니스,더 많은 고객,브랜드 충성도 또는 가시성을 장려하기 위해 고객 기반과의 후광 효과와 같은 혜택을 찾고 있습니다. 당신이 장래 후원자에 접근할 때,당신이 말하는 보다는 더 많은 것을 듣고,그들의 목표 및 우선권관해서 그(것)들에게 질문하십시오. 너의 경청자앞에서 이을 것이다 그들에게 큰 이득 이는 까 라고 그때,보이십시요.
크리스 베일리스 www.sponsorshipcollective.com 잠재적 인 스폰서에게 다섯 가지 큰 질문이 있습니다:
- 귀하의 타겟 고객은 누구입니까?
- 일반적으로 스폰서에 어떻게 참여합니까?
- 당신의 표적 시장 가치는 무엇입니까?
- 내년 판매 목표는 무엇입니까?
- 후원 제안의 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
다양한 조직과 통신하는 동안 상호 작용을 추적하고 있는지 확인하십시오. 모금 소프트웨어를 사용하여 접근하는 모든 회사에 대한 조직 기록을 작성하십시오. 당신이 쉽게 당신의 현재 기증자 데이타베이스에 있는 조직을 추적할 수 없는 경우에,당신에게 회사 기록을 만드는 선택권을 주는 체계에 전환에 관하여 저희에게 말하십시오.
3 단계:그들에게 승리의 제안을합니다.
이 모든 배경 정보와 함께,당신은 강력한 제안을 공식화 할 준비가 된 것입니다. 첫 번째 것 들 첫째,귀하의 직업은 스폰서에 게 혜택을 판매 하는. 그 혜택의 비용은 후원 패키지입니다. 이 방법의 생각:
이벤트 패키지+프로모션 패키지+기부=후원 패키지
즉,”여기에 우리가 당신을 위해 할 수있는 일이 있습니다–이 윈-윈을 함께 만들어 봅시다.”가 아니라”여기에 우리의 후원 패키지가 있습니다–우리를 지원하십시오.”당신은 그들에게 가치를 보여줄 필요가 있습니다.
그래서,얼마나 당신은 실제로 당신의 스폰서를 청구해야합니까? 그것의 많은 당신이 그들과 함께 당신의 대화에서 무엇을 배울에 따라 달라 집니다. 또한,경쟁을 봐서 시장을 알고 있는것을 얻으십시요. 해당 지역의 유사한 조직은 무엇을 청구합니까?
그런 다음 자신의 이벤트를 고려하십시오. 얼마나 많은 사람들이 당신의 행사에 참석할 것입니까? 스폰서를 위해 어떤 종류의 노출을 제공 할 수 있습니까? 이 모든 질문에 대한 답변은 공정한 금액을 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다.
스폰서를 이기기 위해 노력할 때,그들의 역할이 무엇인지 분명히하십시오. 처음부터 윤리적이고 적절한 명확한 매개 변수를 설정하는 것이 중요합니다.
스폰서가 귀하를 지원하기로 동의하면 계약서를 작성하고 두 사람 모두를 성공적으로 만들 계획을 세우십시오. 계획 및 홍보에 스폰서를 참여 그래서 그들은 당신의 이벤트의 중요한 부분 같은 느낌-그래서 이벤트는 전반적인 아웃 리치 전략의 일부 같은 느낌. 더 깊은 너가 공동체정신으로 둔 생각,더 깊은 공동체정신은 이을 것이다.
기업 스폰서는 이벤트에 자금을 지원하는 훌륭한 파트너 일뿐만 아니라 네트워크 내에서 이벤트에 더 많은 도달 범위와 인정을 제공합니다. 잘 평판이 좋ㄴ 사업이 너의 원인을 지원하는 것을 있있음것은 잠재적인 참석자 기증자의 본 바로는 너의 조직 정당성을 준다. 너의 조직에 장기를 위해 이 전략을 이용하십시요. 스폰서의 영리에 정통한 비즈니스 감각은 다가오는 이벤트를 넘어 강력한 도구가 될 수 있습니다.