Hvordan Konkurrere Med Mer Vellykkede Selgere på eBay
den stive konkurransen på eBay kan enkelt kjøre en bedrift i bakken. Angrep fra toppselgere og ondskapsfulle priskriger kan gjøre hele beholdningen din verdiløs. Men hvis du vet hemmelighetene om hvordan du konkurrerer på eBay, kan du vende bordene og la den andre fyren sliter med å holde virksomheten flytende i stedet.
Sist oppdatert 5/25/2021.
Rangerer Foran Konkurrentenes Oppføringer
hvis en konkurrent tilbyr en pris du ikke kan matche, vil de dominere deg i søk filtrert etter pris. Men oddsen er at de ikke har råd til å optimalisere de andre aspektene av oppføringene sine. Det betyr at du kan erobre dem i alle andre søk.
Lær hvordan eBay SEO fungerer. Selv om ikke alle aspekter Av Cassini-søkemotorens algoritme er blitt offentliggjort, har eBay åpenbart uttalt ganske mye om hva det ser ut til. Optimaliser i henhold til beste praksis, og du vil overgå de fleste selgere i de fleste søk, noe som betyr at noen kjøpere vil kjøpe fra deg uten å se et billigere alternativ.
Poch Nøkkelord Og Ideer
Kopiering og liming av andres eBay-oppføring vil lande deg i veldig varmt vann. Stjele små biter fra konkurrenter, på den andre siden, er sannsynlig å hjelpe deg å knuse dem. I Ordene Til Wilson Mizner ,» hvis du stjeler fra en forfatter, er det plagiering; hvis du stjeler fra mange, er det forskning.»
Se på konkurrentenes oppføringer, spesielt titlene. Se om oppføringene som outselling din bruker søkeord du ikke har plaget med. Det kan godt være at folk søker etter ting som du ikke har tenkt å nevne. Bare bruk ikke synonymer, da de ikke bare hjelper, de er faktisk forbudt når du lager eBay-katalogoppføringstitler.
noen av søkeordsetninger disse selgerne bruker inkluderer merkenavn som «Girvin,» beskrivende ord som «mørk brun,» og brede begreper som «stue» og » møbler.»
På Samme måte kan du se hvordan de har håndtert oppføringen annerledes. Kanskje din mest vellykkede konkurrenter gir mye mer info og kjøpere trenger å vite at mye å ta en beslutning. Eller kanskje de starter med raske punkter om de beste fordelene mens du dykker inn i den tekniske håndboken.
Husk, ikke kopier noe ord for ord. Bruk samme type søkeord og format som dine beste konkurrenter, men skriv alt i dine egne ord – og gjør en bedre jobb enn de gjorde. Lei en profesjonell forfatter på Et nettsted som Upwork om nødvendig.
Tilby Eksepsjonell Service
en selger med god service kan bli en eBay Topp Karakter Selger (aka TRS), og de med god retur politikk og rask håndtering kan få Topp Karakter pluss merker på sine oppføringer.
Et Topprangert Pluss-merke gjør en stor forskjell for erfarne kjøpere. De vet umiddelbart at du er pålitelig og at du vil sende produktet så fort som mulig. Å bli EN TRS og bruke Topprangerte Plus-merket vil hjelpe deg med å vinne over kjøpere selv når prisen er høyere enn konkurrentene.
til Slutt vil nesten alle kunder se på eBay-tilbakemeldingspoengene dine før de bestemmer seg for å kjøpe. De kan forlate deg for konkurransen hvis poengsummen din er for lav. Ratchet opp din tilbakemelding score med disse tipsene.
Vær Den Raskeste På Alt
ikke bare sjekk meldingene dine en gang om dagen—sjekk dem så ofte som tidsplanen og sunnheten tillater, og svar så snart du har et godt svar. Jo lenger potensielle kjøpere må vente på et svar, jo mer sannsynlig vil de vandre av og kjøpe fra noen andre. Langsom kommunikasjon om problemer er også mer sannsynlig å resultere i negativ tilbakemelding.
selvfølgelig er det vanskelig å svare raskt når eBay gir færre meldingsverktøy enn den gjennomsnittlige e-postklienten. Integrering eBay med en helpdesk kan du svare på en brøkdel av normal tid slik at du kan lukke flere avtaler og holde tilbakemeldingen score høyt.
Å Tilby den raskeste håndteringstiden og fraktalternativene vil også skille deg fra konkurransen. Samme dag håndtering går utover call of duty av selv EN TRS og kan hjelpe deg overgå selgere som tilbyr de samme fraktalternativene som deg.
Ta De Beste Bildene
Å Vite hvordan å ta bilder for eBay er kanskje enda viktigere enn å gi god kundeservice.
i artikkelen jeg nettopp koblet til, ser du to nesten identiske skjerfoppføringer lastet opp innen en time fra hverandre: En Topprangerte Pluss oppføring på $20 med et greit bilde, og en vanlig oppføring som selger et sett med to for $50 med et flott bilde.
Gjett hvilken som solgte? Nei, ikke den billigere Som Var Topprangerte Pluss. Den med det beste bildet.
Du vil aldri overgå dine konkurrenter med middelmådig fotografering. Ta eksepsjonelle bilder og kjøpere vil betale mer for nøyaktig samme produkt.
Forhandle Bedre Avtaler Med Leverandører
hvis en konkurrent er priser så lav at matchende dem ville sette deg på et tap før lønnskostnader, er det noen muligheter:
- du konkurrerer direkte med produsenten, i så fall bør du finne et annet sted å selge.
- din leverandør er virkelig en con artist som gir deg utsalgspriser.
- konkurrenten din selger også med tap, enten for å raskt bygge opp tilbakemeldingspoengene eller med håp om at du vil forlate nisje, og de kan da øke prisene.
- konkurrentene dine får bedre priser på de samme varene.
den siste er mest sannsynlig. Konkurrenten din kan ha samme leverandør som deg, men de betaler $12 per widget mens du betaler $16.
Engrospriser er omsettelige. De fleste leverandører gir bedre priser til selgere som kjøper i større mengder eller med hvem de har bygget gode relasjoner. Men hvis du lærer kunsten å forhandle med en leverandør, kan du noen ganger hoppe over de gigantiske ordrene og årene med relasjonsbygging og få rett til å gjøre mye.
7. Ikke Bare Spør Hvordan Å Konkurrere på eBay…
…spør hvordan å konkurrere over Internett! Konkurrenter som konsekvent overgår deg har sannsynligvis store, strømlinjeformede operasjoner. De selger På Amazon, Walmart og alle de andre beste stedene å selge på nettet for å flytte inventar raskt og forhandle gode priser med leverandører. De bruker også flerkanals programvare for å håndtere enorme mengder frakt og kundeservice med knapt noen innsats.
med andre ord konkurrerer de på styrken av deres operasjonelle effektivitet.
når du forstår hvordan å konkurrere på eBay og begynne å se suksess, ikke begrense deg til at en markedsplass. Utvid driften og forbedre effektiviteten hele tiden. Du vil bli en stadig dødeligere konkurrent og la alle andre sliter med å holde tritt.