Hvordan Bli En Vellykket Business Development Manager
En Business Development Manager er et svært populært karrierevalg, fordi det kan potensielt være en svært lukrativ og økonomisk givende karriere.
Basert på posisjonering, kunnskap og erfaring, kan du bokstavelig talt få betalt for å gi råd-og hvem vil ikke gjøre det!
Så hvordan blir du en vellykket Forretningsutviklingsleder?
i denne guiden vil du lære hvordan en vellykket Business Development Manager:
- Selv om du ennå ikke er populær i ditt felt
- hvis du for øyeblikket ikke har noen dyptgående salgsferdigheter
- Uten å komme over som pushy og salesy
hvis du vil lære hvordan du blir en vellykket Forretningsutviklingsleder, må du følge trinnene nedenfor.
- Har en bedriftseier tankesett
- Velg en nisje
- Planlegg hvem ditt ideelle publikum er
- Lag en markedsførings – og salgsstrategiplan
- Sett opp innkommende og utgående systemer
- Lær hvordan du selger konsekvent
- Konsekvent levering & henvisninger
hvordan bli en vellykket business development manager
hvordan bli En Vellykket business development manager #1-har en bedriftseier tankesett
det første trinnet er å lære hvordan å bli en vellykket business development manager, er nærmer din jobb, rolle, eller hva du kan nå har å skape inntekt, som bedriftseier.
mange Selgere sliter fordi de nærmer seg sin rolle som en ansatt eller entreprenør.
problemet med denne tankegangen er at du gir bort mange av ingrediensene som trengs for å lykkes til noen andre utenfor din kontroll.
hvis du trenger kundeemner, tror de at det er andres ansvar.
Kanskje du trenger henvisninger – de tror det er arbeidsgiverens jobb også.
trenger du trening – igjen tror de at noen andre skal betale for det.
denne tankegangen for ansatte holder deg tilbake, fordi den setter potensialet for skalering og utjevning i en annens domstol.
hvis noen andre er i kontroll, hvordan kan du forvente å ta ansvar for ditt eget potensial?
en viktig del av å lære å bli en vellykket Forretningsutviklingsleder, er å ta beslutningen om at du vil lykkes med det.
og for å lykkes – du må være i kontroll og tilnærming din rolle som bedriftseier.
en bedriftseier tar beslutninger og driver sin egen fremtid, resultater og resultater.
for å lykkes – må du gjøre det samme.
Hvordan Bli En Vellykket Forretningsutviklingsleder #2 – Velg Riktig Nisje
den andre viktige delen av å lære å bli en vellykket Forretningsutviklingsleder, er å plukke en nisje du vil tjene.
som det er forklart her, nisje markedsføring er en svært målrettet form for reklame og servering.
grunnen til at du ønsker å identifisere en nisje, er slik at du kan være laser fokusert på bransjen og folk som du ønsker å tjene.
Tenk på det på denne måten.
la oss late som hypotetisk at kjøkkenovnen din lekker gass.
fordi dette problemet kan være ganske skadelig, må du ansette noen for å fikse det raskt.
Du kan enten ansette en person som er en altmuligmann (vet hvordan man gjør en rekke ting, men ikke en ekspert på noen), eller du kan ansette noen som er ekspert på å fikse ovner.
Hvem ville du ansette?
vel som problemet er potensielt kritisk hvis ikke løst, vil du sannsynligvis like mange mennesker-ansett eksperten.
det samme er når du lærer å bli en vellykket Forretningsutviklingsleder.
du må posisjonere deg selv som ekspert på et bestemt felt; og måten du gjør dette på, er å plukke en nisje.
når du velger din nisje, prøv å identifisere følgende:
Hva Vet Du Allerede
det første området å fokusere på, er hva vet du allerede. Hvor har du allerede lang erfaring?
Som En Business Development Manager, vil din rolle være å gi råd, og selge folk den beste løsningen til sine nisje smerte poeng.
ved å ha erfaring i et bestemt felt, vil du kunne lene deg på din kunnskap og tidligere erfaring for å gjøre dette som spesialist.
Skriv ut hvilke felt du har jobbet i, og hva du likte – og også hva du ikke gjorde, slik at du kan unngå eller outsource det.
Vil Det Selge?
det andre spørsmålet du må spørre når du lærer å bli en vellykket Forretningsutviklingsleder, er at folk faktisk betaler for rådene du vil gi.
Husk som nevnt-din rolle er ikke bare å tjene litt penger her og der, men i stedet å nærme seg din rolle som bedriftseier og bygge en bedrift ut Av Forretningsutviklingsrollen din.
er det et faktisk marked for det du selger, og er folk aktivt ute etter hva det er du selger?
en flott bok for å hjelpe deg å lære hvordan du nøyaktig gjør dette, er en bok som heter Velg Av Ryan Levesque.
i sin bok beskriver han de nøyaktige strategiene og taktikkene du kan bruke til å identifisere om ideen din faktisk vil fungere.
jeg anbefaler å lese denne boken før du begynner en ny bedrift, da det vil spare deg for tid og penger ved å velge noe som folk faktisk vil ha og trenger.
Kan Du Lære?
endelig er en annen viktig del av å lære å bli en vellykket Forretningsutviklingsleder å identifisere hva du liker, hva folk egentlig vil ha-og deretter bygge bro over gapet ved å lære hva det er du trenger å vite for å betjene disse klientene.
for eksempel-hvis du liker digital markedsføring og ønsker å selge disse tjenestene; men ikke akkurat vet alt om feltet, kan du lære og opp ferdigheter din kunnskap ved å ta kurs, lese bøker og dykke dypt inn i emnet.
kanskje din erfaring kan selge solenergi, og du liker å gjøre det.
hvis du ikke vet alt du trenger å vite for å bli en solar BDM ennå, kan du kanskje samarbeide med noen som jobber i et selskap for å få erfaring, før du går ut på egen hånd.
På Denne måten kan du lære metodene, prosessen og mye mer om hvordan de håndterer virksomheten.
Velge en nisje er avgjørende når lære å bli en vellykket Business Development Manager.
hvis du prøver å tjene alle, vil du ende opp med å tjene ingen.
Hvordan Bli En Vellykket Forretningsutviklingsleder #3 – Identifiser Ditt Ideelle Publikum
når du har tankegangen din riktig og har valgt en nisje, planlegger neste del når du lærer å bli en vellykket Forretningsutviklingsleder, hvem ditt ideelle publikum er.
når du har identifisert din nisje, må du forstå hvem menneskene er som vil ha nytte av din valgte nisje.
Ideelt sett; du vil ikke bare dokumentere dette etter bransje, men også av hvem beslutningstakerne er innenfor disse bransjene.
Mange Selgere gjør feilen ved å presentere produktet eller tjenesten for tidlig eller snakke med folk som ikke er beslutningstakere.
ved å snakke med beslutningstakere foran, kan du redusere sannsynligheten for vanlige salgs innvendinger, for eksempel «jeg trenger å snakke med’ innvendinger.
for å lære mer om hvordan du kan forhindre dette, sjekk ut den relaterte artikkelen nedenfor.
Relatert artikkel: Lett Håndtere’ Jeg Trenger Å Snakke Med ‘ Innvendingen
Hvordan Bli En Vellykket Business Development Manager # 4-Strategisk Planlegging
når du vet hvem din ideelle publikum, neste skritt i å lære hvordan å bli en vellykket Business Development Manager, er strategisk planlegging hvordan det er du vil nå dem.
for å gjøre dette må du opprette og fokusere på to viktige dokumenter.
disse er:
- Din Markedsføringsstrategiplan
- En Salgsmålrettingsstrategi
Din Markedsføringsstrategiplan
en markedsføringsstrategiplan er en trinnvis tilnærming for å finne ut hvordan du får dine produkter og tjenester, foran riktig publikum med markedsføringsarbeidet ditt.
ser publikum På YouTube? Hvis ja, hvilke søkeord søker de etter, og bør du annonsere målretting disse søkeordene?
kanskje bruker publikum LinkedIn? Hva er deres jobbroller, og er det fornuftig å målrette publikum på LinkedIn?
Dette er et viktig skritt fordi det vil diktere hvilken type reklame medium å bruke for å målrette disse målgruppene.
for å lære hvordan du gjør dette mer detaljert, sjekk ut den relaterte artikkelen nedenfor.
Relatert artikkel: Markedsføringsstrategi 101 – Hva Du Trenger Å Vite
Din Salgsmålrettingsstrategi
i Likhet med markedsføringsplanen din er en salgsmålrettingsstrategi avgjørende for å vite når du lærer å bli en vellykket Forretningsutviklingssjef.
en salgsmålrettingsstrategi er prosessen som brukes til å finne ut hvem dine potensielle kunder er; og deretter sette opp systemer for å nå det ønskede publikum.
det inkluderer å sette opp mål, og deretter finne ut om du skal bruke inngående salgsmetoder, utgående salgsmetoder eller begge deler.
hvis du vil vite mer om strategien for salgsmålretting, kan du se den relaterte artikkelen nedenfor.
Relatert artikkel: Sales Targeting Strategy-Your Complete Guide
Hvordan Bli En Vellykket Business Development Manager #5-Inbound & Utgående Systemer
En annen kjerne ingrediens når lære å bli en vellykket Business Development Manager, er å sette opp systemer slik at du kan prospektet effektivt, og få inn potensielle kunder og potensielle kunder.
Salg er livsnerven i enhver bedrift, og prospektering og bly generasjon er avgjørende for din suksess som bedriftseier eller Business Development Manager.
Vanligvis finnes det To typer prospekteringsmetoder. Dette er inbound sales og outbound sales.
Inngående Salgsmetoder
Inngående salgsmetoder er prosessen med å sette opp et lead generation system, hvor leads kommer til deg.
når det er satt opp riktig, kan systemet settes på autopilot, og kan være en fin måte å fylle salgstrakten din med kvalifiserte kundeemner.
når du oppretter en salgstratt eller ditt inbound marketing-system, må du konfigurere følgende deler av systemet:
- Verdifullt og konsistent innhold
- Destinasjonssider
- Reklame
- E-postsekvenser
- et tilbud
hvis du er interessert i å lære hvordan du konfigurerer hvert av disse trinnene, kan du gjøre det ved å sjekke Ut 5% Klientkonverteringsformelen.
Utgående Salgsmetoder
Utgående salgsmetoder konfigurerer systemer som fungerer når du manuelt prospekterer for dine ideelle kunder.
Dette kan gjøres via å slippe inn på potensielle kunder, sende e-post, meldinger på sosiale medier og kaldt ringer.
På 5% Instituttet lærer vi et system som innebærer:
- Finne din ideelle prospekter På LinkedIn
- Hente sin e-post ved hjelp av en e-finne programvare
- Sende Dem
- Følge opp med en samtale, etter å ha opprettet noen rapport og fortrolighet
både innkommende og utgående systemer kan være effektiv for din bedrift, Og Forretningsutvikling aktivitet.
for å lære hvordan du implementerer utgående systemet for din bedrift, sjekk Ut Find A Endless Supply Of Leads-programmet her.
Hvordan Bli En Vellykket Business Development Manager #6 – Lær Å Selge Konsekvent
mer viktig og avgjørende del når lære hvordan å bli en vellykket Business Development Manager, er å lære å konsekvent selge produktet eller tjenesten.
du kan ha et utmerket produkt og service og være god til å generere kundeemner.
men hvis du ikke vet hvordan du effektivt, og konsekvent lære å selge dem uten å være pushy og salesy, du kommer ikke til å være en vellykket Business Development Manager.
for å lykkes Som Forretningsutvikling, uansett hvilken bransje du er i, må du fokusere på tre viktige områder:
- Komme foran de riktige menneskene
- Å Ha en konsekvent prosess
- Å Hjelpe folk selge seg
Komme Foran De Riktige Menneskene
når du lærer hvordan du blir en vellykket Forretningsutviklingsleder, kan du bli fristet til å snakke med så mange mennesker som mulig.
I henhold til vår artikkel her er det viktig å møte mennesker som er beslutningstakere, og folk som ikke bare vil ha nytte av produktet eller tjenesten din; men også være noen du vil være glad for å jobbe med.
Ikke alle klienter er like.
Sørg for at de er riktig passform og hold deg til en standard.
Ha En Konsekvent Prosess
en salgsprosess, eller salgsmetodikk som det noen ganger kalles-er trolig den viktigste ingrediensen i virksomheten din.
salgsprosessen er et trinnvis system du bruker til å forstå hvor en person er på, hva deres problemer er, hva deres ønsker er-og deretter vite hvordan du effektivt presentere produktet eller tjenesten for å vinne salget.
mange salgsprosess systemer er forskjellige; det er derfor vi opprettet et trinnvis system, for å lære deg nøyaktig hva du trenger å vite for å lukke flere salg.
for å lære hvordan du konsekvent kan vinne mer salg, sjekk Ut 5% Sales Blueprint her.
Hjelpe Folk Selge Seg
en av de kritiske feilene Business Development Manager gjør, og en vi ikke vil at du gjør når lære å bli en vellykket Business Development Manager, prøver hardt å selge folk på egen hånd.
det er mye mer effektivt å stille spørsmål, som hjelper folk å selge seg selv.
det er en spesiell kunst å gjøre dette effektivt; ved hjelp av strategiske spørsmålsteknikker.
for å lære hvordan du gjør dette, sjekk ut den relaterte artikkelen nedenfor.
Relatert artikkel: Tie Ned Salgsteknikker – Din Ultimate Guide
Hvordan Bli En Vellykket Forretningsutviklingsleder # 7-Levering & Henvisninger
Sist men Ikke minst; En viktig funksjon som ofte glemmes når du lærer å bli en vellykket Forretningsutviklingsleder, er å sikre at du konsekvent leverer et positivt resultat for kundene dine.
Mange er raske til å prøve å få mer arbeid – men ofte glemmer folk å sikre at de konsekvent leverer et positivt resultat for sine kunder.
Du vil ikke bare levere et resultat; det må være positivt, og du må kunne replikere dette igjen og igjen.
Sørg for at du har et system som kan gjøre dette, før du prøver å lukke flere salg.
For Det Andre – når du er i stand til å gjøre det, bør du ha et system på plass for å be om henvisninger.
Henvisninger er en utmerket måte å vinne virksomheten, fordi tillit og ønske er allerede etablert; du trenger bare å dukke opp, bruke en salgsprosess, og vinne salg.
for å lære hvordan du setter opp et henvisningssystem, sjekk ut den relaterte artikkelen nedenfor.
Relatert artikkel: Hvordan Få Henvisninger-5 Måter Å Øke Salget
Siste Tanker
hvis du ønsker å lære hvordan å bli en vellykket Business Development Manager, vil denne guiden hjelpe deg på vei til å nå dine mål og ønsker.
for å oppsummere, fokuser på følgende områder:
- Har en bedriftseier tankesett
- Velg en nisje
- Planlegg hvem ditt ideelle publikum er
- Lag en markedsførings-og salgsstrategiplan
- Sett opp innkommende og utgående systemer
- Lær hvordan du selger konsekvent
- Konsekvent levering & henvisninger
hvis du vil lære å konsekvent Lukke flere kunder, registrer deg for vår 7 dagers salgsutfordring her.
Vil Du Lære Nøyaktig Hvordan Du Lukker Salg-Konsekvent & Enkelt?
hvis du er forpliktet til å lære nøyaktig hvordan du lukker salg konsekvent og lettere, kan du være interessert i vår salgsblåkopi.