Hvordan Bli En Topp Selger I Alle Bransjer
Topp salg utøvere er veldig mye likt. Dette ber en nybegynner salgsagent å tro at det er mulig å omvendt konstruere suksess ved å kopiere og pleie de lignende kvaliteter.
vi tror faktisk at det er veldig riktig. Det er et oppdrag mulig scenario.
Ingen ble født en stor selger; folk lære og trene i år å bli topp salg utøvere.
faktisk er virksomheten så digitalt fokusert nå at ansikt til ansikt salg er nesten en døende art i 2021. Likevel tilhører de næringene som fortsatt er avhengige av profesjonelle ferdigheter til en levende 3-dimensjonal person, enten premiumsegmentet eller har en høy gjennomsnittlig rate PÅ b2b-segmentet.
her er våre 12 no-nonsense praktiske tips for å bli en vellykket selger.
12 Praktiske Tips om Å Bli En Topp Selger
Starter I Salg: Elsker det eller La det
du kan ha endt opp i salg, ikke noe problem. Det skjer med det beste av oss; livet leder oss til steder vi aldri forventet å ende opp i.
finner du deg selv å hate jobben? La og prøv deg selv i et annet selskap i salg. Fortsatt hater det? La salget helt.
Finn En Mentor
den enkleste måten å bli en god lærer er å være student av en god lærer. Den beste måten å bli en strålende kirurg på er å skygge en strålende kirurg.
visste du at De Fleste Michelin-restauranter vil ha lave lønninger for kokker og ingen rengjøringspersonale, forventer at rookie kokker vil rengjøre gulvene? I det minste var det tilfelle ved begynnelsen av dette århundret.
dette var fordi de visste at kunnskapen de får under sitt internship i et slikt miljø er uvurderlig. De visste at de som overlever et år i dette anstrengende arbeidsstedet, vil kunne lande den best betalte jobben i bransjen på grunn av triksene de lærte.
Se deg rundt og finn Deg En Michelin-stjerne kokk tilsvarende i din nisje. Bli deres skygge og bli enige om å gjøre grunt arbeid. Selv om tiden din vil være 80% tørke gulvet og peeling poteter, er 20% av tiden brukt med genius det beste raske sporet til drømmen om å bli en topp salgsutøver.
Følg Banen Til Topp-5 Salg Ikoner
En av de beste salg ferdigheter i 2021 er en analytisk sinn. Her er en øvelse for de kjærlige analysene:
Finn 5-7 selgere av alle tider som du ser opp til.
Les deres biografier, lytt til podcaster, se Deres tedx-taler.
Omvendt konstruere sine karrierer og se hva milepæler brakt dem på listen. Var det flaks? Utdanning? Rett tid og rett sted? Talent? Utholdenhet? Vivisect deres liv og forstå suksessfaktorene til disse menneskene.
Neste ting er å projisere disse aspektene i livet ditt.
Hva må du gjøre for å følge i personens fotspor, men fra din tid, posisjon, utdanning?
Fortsett Å Utdanne Deg Selv
Du kan ikke sitte og vente på at virkeligheten skal dra deg gjennom alle mulige scenarier.
Aktivt søke å absorbere hver vei ut av enhver potensiell situasjon jobben kan bringe ved å studere andres erfaringer.
Hvis bare det var en måte å få folk til å dele tiår med sine virkelige erfaringer som du kunne absorbere om noen dager og som 10 dollar.
Å, vent!
Det er en måte! Det kalles lesing.
en av vaner av vellykkede salg fagfolk er å holde utdanne deg selv.
Bytt Jobb Ofte
med mindre du absolutt elsker din første jobb, og det ser super lovende ut. Jobbhopping kan virke litt promiskuøs, men DET ER OK i begynnelsen av karrieren din.
Hvorfor tror Vi det er en riktig ting å gjøre for å bli en bestselger på slutten av dagen?
du blir utsatt for mer:
- Bransjer – hver bransje fungerer på forskjellige måter; jo flere forretningsmodeller du ser, desto lettere er det for deg å forstå nye modeller, ditt sinn vokser fleksibelt
- Bedriftens måter-selskaper varierer som natt og dag på mer enn en million måter, så å vite hele spekteret vil få deg til å sette pris på hva som er riktig, hva er galt
- Sett med trening – du lever og du lærer, å plukke opp biter av kunnskap fra forskjellige trenere er uvurderlig
- Stående operasjonsprosedyrer – I et selskap er beslektet med lover for samfunnet. Å være en del av noen få systemer bidrar til å kritisk sette pris på Dem alle
- Klienter – jo mer varierte erfaringer du har med klientene, desto bedre forberedt er du for den neste klienten din
Sett Mål
Målsetting er en uvurderlig øvelse for den faglige utviklingen av enhver ambisiøs person. Det er også en av de sunneste vanene til toppsalgsutøvere.
rollen til planlegging er avgjørende for suksessen til en selger. Målsetting er en ferdighet i listen over topp 10 salg kompetanse.
faktisk er den første salgsaktiviteten som toppspillere gjør, å planlegge. Når du går fra lengre perioder til kortere, kan du få et helikoptervisning av et stort oppdrag, men sørg for håndterbare oppgaver for hver dag.
Face Your Fears
For Mange spirende selgere bestemte seg for å gi opp jobben etter en øvelse i kaldt ringer.
Frykt for avvisning sparket inn og de flyktet fra åstedet. Men å høre mye nei er en av de beste botene for frykten for avvisning.
Videre Deler Brian Tracy I Sin Video Topp 3 Kvaliteter av De Mest Vellykkede Salgsfolkene, at de agenter som hører mest nei, ender opp med å høre mest ja også.
Administrer Tiden Klokt
Tiden er den mest dyrebare ressursen, mens produktiv tid er sjelden som gull.
Ved Hjelp Av Pomodoro teknikk, GTD metode eller andre måter å holde sporene av din tid for en dyp arbeidsprosess er måten å gjøre det beste ut av dine dager.
Følg Alltid Opp
Oppfølging blir ofte sett på som kjedelig og ineffektiv. Mens du er en topp salgsutøver, foreslår du å ta alt du trenger for å konvertere et prospekt til en kunde, men det kan være behov for mange kontaktpunkter.
Grant Cardone fremhever viktigheten av oppfølging i sin 1,6 millioner viste video 5 Tips For Å Bli DEN BESTE Selgeren.
Han fortsetter senere med en annen perle av innsikt:
Bruk Blandede Strategier
en selger må ha en digital dimensjon i dag. Du må investere i et personlig merke. Med nesten 1.5 millioner abonnenter, Grant Cardone vet en ting eller to om å utvikle en personlig merkevare og omnichannel tilstedeværelse.
han anbefaler å lage et web for kommunikasjon, slik at uansett preferanse for dine kunder, er du lett å nå. Å bruke en blanding av markedsførings-og salgskanaler, som telefon, sosiale medier, personlige besøk, henvisninger og influencers, er klokt og svært rådgivende.
Få Ansikt Til Ansikt
En annen salgsguru, Mark Wayshak, understreker viktigheten av personlig kontakt i tiden med digital kommunikasjon.
det er bare en ting bedre enn en god e – post- og dette er en god samtale.
det er bare en ting bedre enn en flott samtale – og dette er et godt ansikt til ansikt møte.
Molding human rapport er en flertrinns prosess, og jo tidligere du inkluderer et personlig møte, jo jevnere resten av prosessen er samlet.
topp-presterende selgere er mestere av ansikt-til-ansikt kommunikasjon. Den gode nyheten er: praksis gjør perfekt.
Slutt På Et Høyt Notat
Vanessa Van Edwards går inn med en rekke fantastiske innsikt i salgspsykologien som gir 5 killer salgsteknikker støttet av vitenskap.
en av dem lærer å starte en samtale med en klient på en positiv notat – i motsetning til å stønne om trafikk eller vær.
dette bidrar til å skape et positivt rammeverk for møtet og er bevist av vitenskapen å jobbe (ikke flere spoilere, sjekk det ut selv!)
Et annet triks er å alltid huske å avslutte en men smertefull samtale på en høy tone. Selv om det tar deg litt lengre tid å fullføre, sørg for å dele noen positive tanker slik at hele opplevelsen blir husket som en positiv.
Bruk Riktig Teknologi
Nimble CRM Er et prisbelønt Customer Relationship Management system som hjelper 140K+ fagfolk spare 90 minutter om dagen i lagret effektivitet.
er du besatt av inntektsskapende aktiviteter og ønsker å legge mer tid til utdanning, personlige møter og andre 20% av handlingene som Per Pareto?
Prøv Nimble CRM gratis i dag for å se hvordan teknologi kan hjelpe deg med å bli den beste salgsutøveren før heller enn senere!
