• Articles
• admin

i vår erfaring er betydningen av ‘Whitepaper’ ganske flytende. Vi har sikkert hørt klienter bruke det til å bety forskjellige ting. I stor grad brukes det til å beskrive et stykke langformet innhold som tar et dypt dykk inn i en løsning. HubSpot har en nyttig definisjon:

«en whitepaper er en overbevisende, autoritativ, grundig rapport om et bestemt emne som presenterer et problem og gir en løsning. Markedsførere lager whitepapers for å utdanne publikum om et bestemt problem, eller forklare og fremme en bestemt metodikk. De er avanserte problemløsende guider.»

som en generell regel vil en hvitbok bli støttet av betydelig kompetanse, og vil ofte inkludere intervjuer med eksperter og en analyse av unike data. Denne grundige analysen gir bevis for å støtte anbefalingen av en bestemt tilnærming til et problem. Et whitepaper, i motsetning til en søyleside, vil nesten alltid være ‘gated’ innhold – med andre ord, ingen kan lese det før de fyller ut et datafangst skjema med sine detaljer.

Størrelse betyr noe…

Whitepapers kan kjøre hvor som helst mellom rundt 5,000 ord og 20,000 ord lang, og kostnaden for å produsere en varierer betydelig, fra £5,000 for den korteste og enkleste til £18,000 for en whitepaper som går til mange tusen ord og krever omfattende forskning for å trekke sammen.

E-bøker og whitepaper brukes ofte om hverandre, MEN HOS ESM Inbound (og hos mange andre inngående byråer) mener VI at en e-bok er 2000-5000 ord, og En Whitepaper er lengre og må inneholde en rekke nøkkelelementer.

ofte er dette kvantitativ eller kvalitativ forskning (basert på crowdsourced eller akademiske data, eller markedsundersøkelsesintervjuer og fokusgrupper). Dette danner mye av ‘kjøtt’ av en whitepaper. I de mest avanserte eksemplene kan dette til og med ha blitt bestilt med det formål å legge til dybde og substans i selve hvitboken.

men selv om dette ikke er tilfelle, er det sannsynlig at igangsetting av et whitepaper vil ta opp en betydelig del av markedsføringsbudsjettet ditt, så formålet og verdien til kundene må vurderes nøye.

…Men det er egentlig hva du gjør med det som teller

en solid markedsføring whitepaper bør presentere noen løsninger eller produkter det viser som fullt dannet svar på problemene som bedriftens målkunder allerede sliter med. Imidlertid har jeg blitt rammet av antall ganger jeg har kommet over markedsføring whitepapers som feiler denne grunnleggende testen.

Et spesielt eksempel springer inn i tankene som relaterer seg til en ed-tech klient vi jobbet med for noen år siden. De hadde en ugjennomtrengelig lang whitepaper på deres nettsted. Konverteringsraten på dette var en dårlig 1%.

i lekmannens termer betyr dette at av hver 100 personer som kommer til destinasjonssiden, valgte bare EN AV DEM å laste NED PDF-FILEN. Dette hadde svært lite å gjøre med verdien av informasjonen den inneholdt. Faktisk, da vi begynte å se på det, så vi at det var mye verdifullt innhold vi kunne gjenbruke.

når vi gjorde dette, trakk vi ut en serie sjekkliste-tema blogginnlegg med muligheten til å klikke gjennom for å laste ned hele whitepaper, konverteringsfrekvensen hoppet til mellom 7 og 12%.

grunnen til at sjekklisteformatet ble levert var at det presenterte informasjon kunder allerede ønsket i et tilgjengelig, brukervennlig format. Det gjorde en jobb for dem-det bidro til å forenkle livet ved å tilby løsninger på problemer de ble møtt med. Det besvarte et spørsmål de allerede hadde.

Når du slutter å tenke på det, er det fornuftig at enhver klient må være ganske overbevist om at bedriften din kan svare på et brennende spørsmål som skal flyttes for å sette av en time til å lese en whitepaper. Men når en bedrift kan ’tilføre verdi før du trekker den ut’ (en innkommende mantra), konverteringer gå opp.

Sørg For at du har verktøyene til å analysere ytelsen til innholdet ditt slik at du vet hva som resonerer med publikum. Når du er vert for et whitepaper på en plattform som WordPress, har du rett og slett ikke tilgang til den typen analyse som avslører denne informasjonen.

Dette er en stor savnet mulighet, og det er en grunn til at bruk Av en plattform som HubSpot er så verdifull: det øker dramatisk innsikt og synlighet du har når det gjelder effekten av innholdet.

er whitepapers dyrt?

Vi berørte allerede på hvorfor whitepapers er et relativt dyrt markedsføringsverktøy. De begynner å se enda mer kostbart når du vurdere dem i form av volumet av fører du er sannsynlig å få. Fordi de er gated, er du allerede alvorlig kompromitterende publikum rekkevidde.

hva mer, gated innhold vil Ikke bli plukket Opp Av Google, så men søkemotor vennlig (Google liker lange, godt skrevet innhold), det vil ikke få deg noe høyere opp rangeringen når potensielle prospekter Google fagområdet whitepaper dekker. De vil ikke finne det via inngående linker heller, som gated innhold er unappealing for andre bedrifter å koble til. Alt dette gjør hver kunde dyrere å kjøpe.

det kan imidlertid være at du har en veldig spesifikk kundeperson i tankene, eller til og med en liste over kontoer du målretter mot, som du vet vil være på utkikk etter et whitepaper og vil gjerne gi deg kontaktinformasjonen i bytte for en.

hvis dette er tilfelle, så er selvfølgelig en whitepaper den rette ressursen å investere budsjettet i. Alt kommer ned TIL AVKASTNINGEN du trenger å se og antall kundeemner og kunder det vil ta for å oppnå det.

Bør jeg ha et whitepaper på nettstedet mitt?

Det er verdt å spørre deg selv hvorfor du tror en whitepaper er en verdig investering. Er du sikker på at en whitepaper er akkurat hva dine ideelle kunder vil være på jakt etter? Eller har det mer å gjøre med ideer du holder rundt hva som vil få deg til å se ‘troverdig’ eller ‘tungvekt’ som en merkevare eller tankeleder i markedet ditt?

Å Bytte fokus til å tenke mer på hva kunden egentlig ønsker og trenger, er langt mer sannsynlig å få resultater-uansett innholdsformat du bruker.