• Articles
• admin

med forskning som viser at boligkjøpere vise mellom fire og åtte egenskaper før du forplikter, Tepilo tilbyr råd om hvordan å presse gjennom et salg.

som alltid, vi liker å holde selgere oppdatert med de siste hjem kjøpe nyheter. Tross alt, hvis du kan forstå tankesett, motivasjon og ønsker av potensielle kjøpere, kan du bedre skreddersy din salgsstrategi og dermed øke sjansene for å få ditt hjem solgt.

Ny forskning fra housebuilder Strata har nå antydet at husjegere i STORBRITANNIA ser opptil åtte hus før de legger inn et tilbud på deres drømmehus. Dette peker på potensielle kjøpere som tar mer tid til å utforske sine alternativer enn før, med flere timer brukt visning og forskning før de kommer til en endelig beslutning.

i gjennomsnitt må kjøpere se mellom fire og åtte boliger før de forplikter seg til riktig eiendom, men for noen kan det være mer umiddelbar og for andre kan det ta mye lengre tid. For eksempel vil 31% av potensielle kjøpere se opptil tre eiendommer, og insistere på at de ville ha vært glade for å gi et tilbud på et av de første husene de så på.

derimot er 10% av kjøperne langt mindre avgjørende og vil se totalt 16 boliger før de kommer til en beslutning.

Strata ‘ s undersøkelse så også på folks holdninger til boligkjøp og avslørte de sterke forskjellene mellom ønskelistene til eksisterende huseiere og førstegangskjøpere. Eksisterende huseiere, for eksempel, vil se flere hus enn første gang kjøpere når det gjelder å søke etter et nytt hjem.

noen 24% av eksisterende huseiere ser faktisk mellom 9 og 15 eiendommer. Førstegangskjøpere, derimot, er mye mer sannsynlig å handle raskt og avgjørende-delvis gjennom en iver etter å endelig komme på eiendomsstigen og delvis gjennom en frykt for at de vil gå glipp av om de dilly-dally for lenge.

for nåværende huseiere ble følelsen av området ansett som den viktigste faktoren (86%), litt mer enn for førstegangskjøpere. På samme måte blir statusen til et område sett på som viktigere for eksisterende huseiere (78%) enn førstegangskjøpere (61%).

når det gjelder dekorasjon og interiørdesign, spiller dette en rolle i beslutningen til 27% av nåværende huseiere, men er langt mindre viktig for førstegangskjøpere, med de som tar sine første skritt på stigen, ser ikke dette som en avgjørende faktor.

Eksisterende huseiere er også dobbelt så sannsynlig å være interessert i den generelle utformingen av huset i stedet for levekostnadene eller fasilitetene som tilbys i lokalområdet.

Interessant, fant forskningen også at huseiere-både eksisterende og førstegangskjøpere – sa at videoinnhold og virkelige historier om folk som flytter hjem, ville være viktige hensyn når de kjøpte en eiendom, og hjalp dem til å komme til en endelig beslutning ved å få hele prosessen til å virke mer menneskelig og ekte.

i tillegg viste forskningen informasjonen som boligkjøpere føler at de mangler når de kjøper et hjem, med 43% som sa at de ønsket mer informasjon om delutveksling og 27% ivrige etter mer informasjon i juridisk og kjøpsprosess.

som alltid er hver kjøper forskjellig og har individuelle behov, ønsker og motivasjoner. Prøver å appellere utelukkende til en type kjøper, eller en demografisk, vil gjøre sjansene for å selge noen tjenester. Det er imidlertid visse ting som sannsynligvis vil ha universell appell – for eksempel moderne, skinnende kjøkken, hageplass, parkeringsplass, moderne bad og nærhet til gode transportforbindelser og lokale fasiliteter.

hvis du bor i et fint, rolig nabolag, vil dette appellere til noen og vil være en turn-off til andre. På samme måte, hvis du bor i et livlig, livlig område fullt av natteliv, restauranter, barer, kontorer og fritidssteder, kan dette vise seg å være en drøm for noen og en drøm for andre.

Tar alle ting til alle mennesker tilnærming vil ikke fungere godt, men en ren, hjemmekoselig, ryddig og godt vedlikeholdt hus vil ha det bredeste appell. Sørg for at hjemmet ditt ser sitt absolutt beste når noen kommer til å se det, og sørg for å markere eiendommens beste egenskaper og funksjoner. De viktigste salgsargumentene i ditt hjem-uansett hva de kan være-er sannsynlig å være deal-clinchers.

mens de fleste vil se mellom fire og åtte boliger før en beslutning, kan du slå den heldige med noen som er vunnet over umiddelbart av din eiendom og gjør et tilbud der og da. I svært sjeldne tilfeller vil kjøpere se et stort antall eiendommer før de velger den rette for dem. Selv da kan du være heldig nok til å være den 16.eller 17. eiendommen de ser og en umiddelbar tilkobling er gjort og et tilbud senere innlevert.

ikke prøv og andre gjette kjøpere, ikke bli downhearted hvis noen ikke gjør et tilbud umiddelbart etter å ha sett ditt hjem, ta en pasient, nøktern tilnærming til å selge, og holde på toppen av all korrespondanse og kommunikasjon fra potensielle kjøpere.

som vi påpekte i en tidligere blogg, er det i begge parters interesse i en eiendomstransaksjon for prosessen å gå så jevnt som mulig. En god, vennlig forhold mellom deg, dine kjøpere og din eiendomsmegler vil gå en lang vei å gjøre at saken.

• Kjøpe
• Selge
• Eiendomsnyheter