• Articles
• admin

az egyik legfontosabb tényező a siker a turizmus a megfelelő túra költségszámítás és árképzés. Ha túl magasra állítja az árat, az emberek nem fognak vásárolni. Ha túl alacsonyra teszed, csődbe mész.

annak érdekében, hogy a fogyasztók megvásárolják a túrákat, és a partnerek népszerűsítsék őket, az áraknak következetesnek, pontosnak és versenyképesnek kell lenniük.

ha új nyaralási csomagot fejleszt ki, fontolgatta-e meglévő utazási ajánlatának felsorolását a különböző terjesztési csatornákon? Vagy esetleg más típusú utazókat vonz?

• a legjobb értékesítési csatornák Az Utazás és a turizmus területén

a termékek ára és ára a termékfejlesztés korai szakaszában hozott döntésekhez kapcsolódik.

ez a cikk segít meghatározni az egyes elemeket, amelyek a termékek költségét és árát alkotják. Olvassa el és tanulja meg, hogyan lehet jobban költségkalkulálni és árazni egy túrát.

mit kell figyelembe venni, amikor költségszámítás és árképzés egy túra

az utazási termékek optimális árának megtalálása magában foglalja a kutatást, a matematikát és egy kis próbát és hibát.

az alábbiakban megtalálja, mi szükséges ahhoz, hogy az utazásszervező a lehető legközelebb kerüljön a túra ideális árához.

határozza meg az árképzési célt

az árképzési cél az a cél, amelyet az árképzési stratégiával el szeretne érni. Több árképzési cél létezik, a leggyakoribbak a következők:

• prémium árképzés — magas, ritkán kedvezményes ár felszámítása a márka állapotának megőrzése érdekében.
• differenciálás — az árra, mint a márka egyik differenciálási tényezőjére gondolva. Például arra törekedhet, hogy a legjobb költségvetési utazási társaság legyen New Yorkban.
• értékesítés lezárása — a lehető legtöbb értékesítés lezárása, ami gyakran tárgyalásokat és kedvezményeket von maga után.
• Árvezetés-alacsonyabb ár meghatározása, mint a verseny.
• árdiszkrimináció — magas árat számít fel azoknak az ügyfeleknek, akik hajlandóak többet fizetni, miközben továbbra is árérzékeny ügyfeleknek értékesítenek. Például, ha csak csütörtökön érvényes kuponokat kínál, árérzékeny utazókat vonzhat, míg azok az utazók, akik hajlandóak többet fizetni, kényelmük szerint utaznak.

Szánjon rá időt a vállalkozásának megfelelő árcél kiválasztására. Válassza ki azt, amely megfelel a marketing, pénzügyi, stratégiai és termékcéljainak.

• hogyan profitálhat a túrák és tevékenységek kedvezményes stratégiájából

ne feledje, hogy az üzleti és piaci feltételek idővel változnak, az árcél is. Tekintse át, amikor szükségesnek érzi, és ne féljen megváltoztatni egy jövőbeli üzleti forgatókönyv szerint.

határozza meg a keresletet

a keresletnek fontos szerepe van a túra költségszámításában és árazásában

az Investopedia szerint:

a kereslet olyan gazdasági alapelv, amely a fogyasztó azon vágyára utal, hogy árukat és szolgáltatásokat vásároljon, és hajlandó árat fizetni egy adott áruért vagy szolgáltatásért.

a túrák és tevékenységek szektorában a kereslet azt jelenti, hogy hány turista foglalná le a túrát egy meghatározott áron.

egyéb tényezők, amelyek közvetlen hatással vannak a tapasztalatok iránti igényre:

• a piaci verseny mértéke
• mennyire egyedi a termék
• az általános tapasztalat minősége

a termék iránti kereslet becsléséhez felméréseket, árkísérleteket és statisztikai elemzéseket végezhet. Az ideális ügyfélszemélyzet létrehozása segít a piac méretének mérésében is.

• Ismerje meg az ideális ügyfelet az Utazásszervezéshez

a kereslet kiszámítása összetett feladat lehet, ezért érdemes felvenni egy speciális céget, amely kezeli az Ön számára.

becsülje meg költségeit

egy élmény költsége más, mint egy jó költség.

az első esetében lényegében egy szolgáltatást értékesít. Természetesen az ajánlat tartalmazhat kiegészítőket, amelyek áruk. De ezeknek az elemeknek az árazása itt nem a cél.

a tapasztalat árához figyelembe kell vennie a vállalkozás működéséhez szükséges sok költséget. Az energiaszámláktól kezdve a szervezésig, terjesztésig, eladásig és a túra vezetéséig.

a végső árnak képesnek kell lennie a túrához közvetlenül kapcsolódó összes költség fedezésére, valamint a túra ellenére felmerülő költségek töredékére. Ezek a közvetlen és közvetett költségek.

az utazásszervezői tevékenységhez kapcsolódó költségek egy része:

• a túra/tevékenység során használt berendezések karbantartása
• idegenvezetők, értékesítési személyzet, ügyfélszolgálat stb.
• képzések, amelyeket a személyzetnek kínál
• az Ön túráinak elosztására vonatkozó Bizottság — ez a választott csatornától függ (üzleti partnerek, közvetlen foglalások, online utazási irodák stb.)
• Internet, mobiltelefon, energia, bérleti díj és egyéb számlák
• kormányzati adók az Ön által működtetett ország szerint
• havi marketingbefektetése

a kiadások listája folytatódik. De tudnia kell mindegyiket, hogy jobban kiszámítsa a túra költségeit és árait.

ezért ne habozzon segítséget kérni egy profi könyvelőtől. A megfelelő költség beállítása sok pénzt takarít meg.

elemezze a versenyt

az utazásszervezőknek referenciaárat kell megállapítaniuk a versenytársakkal szemben.

a referenciaár olyan ár, amelyet az utazó tisztességesnek tart a túra megfizetésére a versenytársak túráihoz képest.

a verseny benchmarkingja során vegye figyelembe a különbségeket az Ön által kínált tapasztalatok és a versenytársak által kínált tapasztalatok között.

milyen különbségek vannak? Mi az ára? Milyen csatornákat használnak a túrák terjesztésére? Ki a piacvezető? Melyek a fizetési feltételek?

minden részlet számít. A verseny megértésével könnyebb lesz látni a saját erősségeit és gyengeségeit, és mi tekinthető tisztességes árnak a túrákra az ügyfelek szemében.

válasszon árképzési módszert

sajnos nincs végső képlet a túra költségeire és áraira. Bár nagyszerű lenne csak hozzáadni a bemeneteket, beállítani a paramétereket és … voil! Itt megy a megfelelő ár a tapasztalat.

mint a cikk elején mondtam, a vállalkozás számára jobban működő ár megtalálása többé-kevésbé próba-hiba út.

a jó hír az, hogy az alábbiakban ismertetett módszerek egyikét használhatja az utazás kiindulópontjaként.

Költségorientált árképzés

ez a módszer magában foglalja a túra költségeinek kiszámítását, majd a százalékos árrés hozzáadását a végső ár meghatározásához. Ez a legegyszerűbb módja annak kiszámítására, hogy egy túra ára legyen.

alapvetően öt módon lehet ezt megtenni:

1. a költség-plusz árképzés magában foglalja egy bizonyos százalék hozzáadását a költséghez az ár rögzítéséhez. Például, ha egy borélmény költsége személyenként 150 dollár
   , és a marketingszakember 12% – os nyereséget vár a költségektől, akkor az eladási ár 168 dollár lesz. Az eladási ár és a költség (18 USD) közötti különbség a nyereség.
2. a Felárazás a költségárazás olyan változata, ahol az utazásszervezők növelik a túra költségeit, mielőtt jelentős kedvezményt kínálnának. Így az utazók úgy érzik, hogy üzletet kapnak, és az utazási cégek több nyereséget kaphatnak. A felárat az eladási ár százalékában, nem pedig az önköltségi ár százalékában számítják ki.
3. a kedvezményes árképzés azt jelenti, hogy a kapott foglalások számának növelése érdekében kedvezményes áron kínálja termékeit.
4. a fedezeti árképzés az összes vonatkozó fix és változó költséget lefedi. Az árbevétel megegyezik az eladott túra-és nyaralási csomagok költségével. Nincs sem nyereség, sem veszteség.
5. a Target return pricing az az árképzési módszer, amikor az utazásszervező árakat határoz meg a befektetés megtérülésének (ROI) bizonyos szintjének elérése érdekében.

piacorientált árképzés

ennek a módszernek a használatakor a végső árat az aktuális piaci feltételek alapján állítja be.

ez azt jelenti, hogy nagyon jól ismernie kell a piacot, amelyet működtet, beleértve a versenytársakat, a keresletet stb.

ez a módszer jól illeszkedik azokhoz a vállalatokhoz, amelyek magas immateriális értékű termékeket kínálnak. Ez a helyzet az utazásszervezők esetében.

Minden élmény egyedi, és az ügyfelek magasabb értéket fognak érzékelni, mivel emlékezetesebbé teszik az élményt.

hasonló módon, mint a költségorientált árképzés, különböző technikák léteznek a piac alapján a végső ár megtalálásához:

1. Az észlelt érték árazása az észlelt értéket tekinti az árak rögzítésének elsődleges tényezőjének, a költségeket pedig másodlagos tényezőnek. Ha az ügyfél magasabb értéket észlel, akkor a rögzített ár magas lesz, különben csökkenteni kell.
2. A Going-rate árképzés a főbb versenytársak árait határozza meg. Ha egy nagyobb
   versenytárs megváltoztatja az árát, akkor a kisebb utazási társaságok
   is megváltoztathatják az árát, függetlenül költségüktől vagy igényüktől.
3. a differenciált árképzés bizonyos feltételektől függően eltérő árakat számíthat fel ugyanazon túra vagy nyaralási csomag esetében.
   • ügyfélszegmens árazás: Itt a különböző ügyfélcsoportok különböző árakat számítanak fel ugyanarra a túrára, a csoportos foglalások méretétől, a Fizetési feltételektől stb.
   • idő árazás: itt különböző árak kerülnek felszámításra ugyanazon túra különböző időpontokban vagy szezonban. Ez magában foglalja a csúcsidőn kívüli árképzést, ahol alacsony árakat számítanak fel alacsony keresletű hangolás vagy szezon alatt.
   • területi árképzés: itt különböző árakat számítanak fel ugyanarra a túrára a különböző piaci területeken. Például egy utazási társaság alacsonyabb árat számíthat fel egy új piacon, hogy vonzza az utazókat.

ha mélyebbre akarsz merülni az ügyben, a könyv árazása jó kezdet.

következtetés

a túra költségének és árképzésének kiszámítása elengedhetetlen minden utazásszervező számára, és ez valami, amit a vállalkozás korai szakaszában kell elvégezni.

a termékek megfelelő árának megtalálása megakadályozza a jövőbeni veszteségeket. Ha egy ideig a piacon van, fontolja meg az árképzési célok ellenőrzését és a piackutatás frissítését.

ez az, amit meg kell tennie, ha egy darabig, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az árak versenyképesek, és hogy kapnak, ami tisztességes a túrák.

ha hasznosnak találta ezt a cikket, töltse le útmutatónkat a túra-és nyaralási csomagok árának legjobb módjáról.