Forhandle boligpriser: din nøkkel guide
Å Finne riktig hus Kan ta uker eller måneder, men så snart du finner ‘the one’, må du vite de nøyaktige trinnene for å følge for å sikre at du sikrer ditt drømmehus. En av disse trinnene er å vite hvordan å forhandle om pris.
Før visningene
Kjenn markedet
Det Er alltid viktig Å holde øye med det lokale markedet. Hvis lignende eiendommer i området ikke selger raskt, eller hvis de selger under veiledningsprisen, vet du at du fornuftig kan tilby mindre enn det som blir spurt.
lokale eiendommer er alltid i lokalpressen, så vel som online, for Eksempel Rightmove og Zoopla. Disse nettstedene vil også gi deg den siste salgsprisen for hjemmet du er interessert i, samt de nyeste prisene betalt for eiendommer i samme gate. Det betyr at hvis naboen solgte for £25.000 mindre i fjor enn leverandøren din ber om i dag, kan du bruke denne informasjonen til å hjelpe forhandlinger til din fordel.
Vurder leverandørens finansielle stilling
Å Vite hva leverandøren brukte på eiendommen kan være utrolig nyttig informasjon. Hvis de kjøpte huset over 15 år siden, er det sannsynlig at de sitter på store gevinster med et mye mindre boliglån. Som et resultat vil de sannsynligvis ha en mer fleksibel tankegang om hva de ville akseptere. Hvis leverandøren har nylig kjøpt huset, kan det godt være at de må godta et bestemt tilbud å bare dekke sine eksisterende lån.
Under visningene
Forsiktig snakk
Bruk enhver ansiktstid med leverandørene dine for å finne ut om deres situasjon. Hvorfor flytter de og hvor skal de? Det du vil avdekke er hvor raskt leverandøren trenger å selge. For eksempel, hvis de prøver å flytte til et bedre skoleavslagsområde, vil de sannsynligvis være opptatt av et raskt salg sammenlignet med et eldre par som bare reduserer. Det er også gode nyheter for deg hvis de allerede har avtalt et salg på deres neste hjem – de vil ikke miste på deres neste hjem for å forhandle for hardt.
bare spør
Det vil ikke alltid fungere, og du kan ikke alltid få et sannferdig svar, men bare spør leverandøren eller megleren hva minimumsprisen de ville ta kan skifte målpostene, forhåpentligvis til din fordel. Du kan føle deg ubehagelig å spørre et slikt direkte spørsmål, men du kan bare bli overrasket over svaret du får – hvis du ikke spør, vil du aldri vite!
Selg deg selv
Bruk din egen situasjon til din fordel, da dette kan være nok til å unngå å gå inn i forhandlinger. Fortell leverandøren hvilken posisjon du er i, dvs. hvis du er et boliglån godkjent første gang kjøper, eller hvis du er en kontant kjøper som ikke trenger et boliglån.
ikke vær redd for å fortelle leverandøren om det følelsesmessige vedlegget du har til eiendommen(hvis du gjør det, det vil si). Leverandører kan ofte være sentimental om hva som var deres familie hjemme, og det gjør ikke vondt for å hjelpe dem med å se hvordan du også ville elske det-forklar for eksempel at du ser hva et godt familiehus det er og hvor mye du ser frem til å heve din egen familie der osv. Kom igjen, napp på de hjerte strenger i stedet for å løsne vesken strenger.
Gjøre tilbudet
Sette inn et tilbud
Når du har gjort din forskning, utarbeidet din egen verdi av huset, forberedt leverandørens tankesett og sette dine egne grenser-nå er det på tide å gjøre tilbudet . Husk at leverandøren din allerede har satt sin egen minimumspris i hodet, så selv den mest ekspertforhandleren vil ha sine grenser for suksess.
Start lav
de fleste leverandører vil forvente litt lavere innledende tilbud og deres prisantydning vil ofte gjenspeile det, men etter å ha gjort leksene dine, vil du ha en god ide om hvor mye du kan presse det med ditt åpningstilbud. Selvfølgelig, hvis du vet det er rival bud for ditt drømmehus, må du være forberedt på å tape hvis du er steinhard på å tilby en lavere enn prisantydning bud.
Gjør ditt andre bud spesifikt
hvis du blir avslått, be om et mottilbud, og forhåpentligvis vil dette være under din maksimale pris. Velg nå en figur et sted mellom ditt første tilbud og deres mottilbud. Ikke velg et rundt nummer-velg noe spesifikt ( dvs. £154,650 i stedet for £155,000) det innebærer at dette er din maksimale boliglånsgrense (dvs.ditt maksimale lånebeløp) og kan svinge noen selgeres sinn til å bli enige, i frykt for at du vil bli tvunget til å gå bort hvis de ikke er enige.
Be om giveaways
På dette punktet er Det ikke urimelig å be om ting som hvitevarer som skal inkluderes i salget. Spesielt hvis du er en første gangs kjøper, kan dette spare deg for mye penger når du starter, og ofte kan det hjelpe leverandøren ut som de ikke har hodepine for å måtte flytte flere elementer på flyttedagen.
gjør ditt tredje tilbud endelig
hvis leverandøren din ikke skifter prisforlangende og du ikke føler at eiendommen er verdt det de spør, må du tilpasse tilbudet ditt slik du ønsker, men forklar at dette er et endelig tilbud. Hvis det har kommet til dette stadiet, er det sannsynlig at du er den eneste personen som for tiden byr.
På dette punktet må du være forberedt på å gå bort. Hvis leverandøren kommer tilbake til deg om noen dager, selger de til deg, i stedet for at du kjøper fra dem, og du har råd til å være trygg på ytterligere bud.