• Articles
• admin

hinta on tarina, jonka kerrot asiakkaillesi kokemuksesta, johon he ovat osallistumassa.

kun David Bank, toinen sijoittavan ImpactAlpha-uutiskirjeen perustajista, halusi siirtää niiden sisällön maksuttomasta maksulliseen, he törmäsivät seinään. Pankilla ei ollut aavistustakaan, kuinka paljon lukijat olisivat valmiita maksamaan ilmaiseksi saamastaan sisällöstä.

tarkoituksena oli aina siirtyä kohti premium-tilausta, mutta he uskoivat vastausten olevan selkeämpiä, kun se aika koittaisi.

he eivät olleet.

, kunnes Bank tapasi informaation perustajan Jessica E. Lessinin. Bank selitti dilemman, tarkasteli tiiminsä tekemää tutkimusta ja asettui lähtökohdaksi 100 dollaria vuodessa.

Lessin vastasi: ”yksi yleisistä hinnoittelusäännöistä on, että ihmiset hinnoittelevat liian halvalla. Ottaisin sen siihen pisteeseen, joka tekee sinut hieman epämukavaksi… ” (lähde)

Lessinin neuvo oli hinnoitella ImpactAlpha hintaan 599 dollaria vuodessa — täysi kuusi kertaa suurempi kuin perustajan alkuperäinen summa. Kun jotkut edestakaisin, he sitoutuivat $399 vuodessa, joka on sittemmin mahdollistanut heille kasvaa joukkue 15+ jäsentä palvelee yli 70,000 lukijaa maailmanlaajuisesti.

jos olet vielä siinä vaiheessa, miten uutiskirjeesi hinnoitellaan, olet todennäköisesti törmännyt samanlaisiin haasteisiin kuin edellä mainitut.

• Mistä tiedän, paljonko ihmiset ovat valmiita maksamaan?
• jos hinta on liian korkea, käännytänkö lukijat pois?
• pitäisikö mallintaa, mitä muut uutiskirjeet tekevät, vai kokeilla jotain erilaista?

useimmat uutiskirjeet sijoittuvat 5-15 dollarin kuukausihaarukkaan. Mutta miksi? Mikään kova ja nopea sääntö ei sano, että näistä rajoista on pidettävä kiinni.

ImpactAlpha pystyi nelinkertaistamaan hintansa vastaamalla muutamaan kohdennettuun kysymykseen.

uutiskirjeen hinnoittelu: viitekehys

tämä artikkeli tarjoaa puitteet, joiden avulla voit hinnoitella uutiskirjeesi ammattilaisen tavoin. Jos otat aikaa vastata jokaiseen 4 kysymystä ainutlaatuinen tilanne, voit olla yllättynyt numero saavut.

1. mitä uutiskirjeen julkaiseminen vuodessa tarkalleen maksaa?
2. mikä on mitattavissa oleva arvo, jonka lukija saa tilaamalla?
3. miten muuten aiot tehdä rahaa sisällölläsi?
4. millaista sisältöä julkaiset ja kuinka usein?

kysymys #1 – Mikä on tarkka hinta uutiskirjeen julkaisemisesta vuodessa?

jos aikoo tehdä sisällöllään rahaa, sitä pitää kohdella kuin oikeaa bisnestä. Sen hoitaminen bisneksenä alkaa numeroiden tuntemisesta.

Hinnoitteluharjoitus

hyvä suoritus uutta alustaa valittaessa on vertailla kustannuksia käyttäen kunkin mahdollisen työkalun tarkkoja lukuja. Tässä esimerkissä käytämme seuraavia kolmea tasoa:

• 10 jäsenet (aluksi vain ystävät ja perhe)
• 100 jäsentä (saamassa vetoapua)
• 1 000 jäsentä (kasvava yleisö ja liike-elämä)

näin näet, miten kustannukset voivat muuttua ajan myötä, joten voit ottaa huomioon, että hinnoittelu. Tässä esimerkissä, Let ’ s arvioida, että veloitat lukijoita keskimäärin tilausnopeus $100 vuodessa.

Miten voin suorittaa tämän harjoituksen tietämättä ensin todellista hintaani? Klassinen ”kana vai muna” – dilemma. Useimmat uutiskirjeen tekijät eivät ota kustannuksiaan huomioon ennen kuin he ovat jo tehneet rahaa, mikä voi johtaa silmiä avaaviin tuloksiin. Tämä kysymys sisältyy ensin varmistaa, että pidät sen mielessä, missä saatat olla prosessissa.

nyt vertaillaan kolmea alustaa: Ghostia, Substackia ja Memberfulia. Jokainen työkalu veloittaa alustamaksun joko kiinteämääräisenä tai prosentteina ansaitsemistasi tuloista. On myös standardi käsittelymaksut, mutta tässä tapauksessa, kaikki kolme työkalua käyttävät raita, joka tekee niiden käsittelymaksut samanarvoisia, joten nämä maksut eivät ole yksinkertaisia.

Ghost

Platform fee: kiinteä hinta alkaen $9 / mo + 0% transaktiomaksut.

• 10 jäsenet = $108
• 100 jäsenet = $108
• 1,000 jäsenet = $108

mukava asia Ghost on, että palkkiot mittakaavassa yrityksesi tekee ja ei ole koskaan mitään transaktiomaksut, joka kannustaa sinua kokeilemaan hinnoittelu (erityisesti ylemmässä päässä asteikon).

Substack

Platform fee: ilmainen käyttö, 10% transaktiomaksut kaikista tuloista.

• 10 jäsenet = $100
• 100 jäsenet = $1,000
• 1,000 jäsenet = $10,000

tämä esimerkki havainnollistaa, kuinka nopeasti kustannukset voivat nousta huimasti, kun ei oteta huomioon maksuja, jotka aiot maksaa kasvaessasi.

Membful

Platform fee: kiinteä 300 dollaria vuodessa + 4,9% transaktiomaksu kaikista tuloista.

• 10 jäsenet = $349
• 100 jäsenet = $790
• 1,000 jäsenet = $5,200

vaikka Memberful skaalaa paremmin kuin Subpack, voit silti nähdä, miten maltillinenkin siirtomaksu voi merkittävästi syödä Oman alarajan.

lisäkustannuksiin, jotka haluat ottaa huomioon, kuuluvat kaikki työkalut tai ohjelmistot, joita käytät sisällön luomiseen, freelancerit, suunnittelupalvelut, toimistotarvikkeet, yhteistyöpalkkiot, tietokonelaitteet ja niin edelleen.

kysymys nro 1 koskee ensisijaisesti kustannusperusteisen hinnoittelun käsitettä. Näin suurin osa yrityksistä hinnoiteli tavarat ennen digiaikaa. Mutta kuten Robbie Baxter, kirjailija the Membership Economy, kirjoittaa, ” hinnoittelu varten ei ole niin helppoa kuin veloittaa 10 dollaria tuotteesta, jonka valmistaminen maksaa 5 dollaria.”

siksi on mietittävä myös arvopohjaista hinnoittelua.

kysymys #2-Mikä on lukijan saama kvantifioitavissa oleva arvo tilaamalla?

menestyneimmät yritykset myyvät arvoa, eivät tuotteita.

Adam Davidsonin kirjassa Intohimotalous on tarina henkilöstä, joka osti irtotilauksen lenkkareita samalta tehtaalta, joka valmisti Niken. He olivat vakuuttuneita, että tämä onnistuisi, koska kengät olivat samaa laatua kuin Nike, mutta puoleen hintaan.

Arvaatko, mitä tapahtui?

heidän autotallistaan tuli myymättömien kenkien varasto lähes vuosikymmenen ajaksi, kunnes hänen vaimonsa sai hänet lahjoittamaan koko erän.

”hinta on tunteikas Niken markkinointiväki herätti innostusta kenkien ympärillä, oli hinta mikä tahansa. Vain pieni osa heidän luomastaan arvosta oli fyysisessä oliossa; suurin osa oli sen kulttuurisessa resonanssissa.”

ihmiset, jotka ostivat Niken kengät, ostivat liikkeeseen, katseeseen, heimoon. Fyysiset kengät olivat arvon ilmentymä, eivät itse arvo.

samoin tiedotteesi ei ole arvokas sanamäärän tai asettelun takia. Uutiskirjeesi arvo on tunne, jonka se herättää lukijassa. Se säästää rahaa ja aikaa, joka sen avaa. Se on rahaa tehty, luovuutta herätti tai mahdollisuus kylvetään seurauksena harjoittaa sisältöä.

älä hinnoittele uutiskirjettäsi vain sen mukaan, mitä se on, vaan sen mukaan, mitä se auttaa muita tekemään.

hyvä esimerkki tästä on viikkotiedote räjähtävistä aiheista. Klo kustannukset $197 kuukaudessa, ne ovat tukevasti sijoitettu premium uutiskirje. Silti heillä on innokas fanikunta, koska he myyvät mahdollisuuksia, eivät sisältöä.

joka viikko heidän ohjelmistonsa auttaa heitä tunnistamaan hakusuuntauksia kuukausia ennen kuin niistä tulee valtavirtaa. Tämän tiedon avulla sisällöntuottajat, sijoittajat ja verkkokaupan ammattilaiset voivat tarttua näihin mahdollisuuksiin ennen kuin niistä tulee punaisia valtameriä.

trendin hyödyntäminen ennen kuin se on mennyt valtavirtaan voi johtaa 6 – ja 7-numeroisiin mahdollisuuksiin, jolloin premium-kahden sadan dollarin kuukausikustannukset näyttävät mitättömiltä.

” hinta määräytyy sen asiakkaalle antaman arvon mukaan, ei sen valmistamiseen käytetyn raaka-aineen mukaan.”- Adam Davidson

kysymys #3 — Miten muuten aiot tehdä rahaa sisällölläsi?

Hunter Walk, sijoittaja ja osakas VC firm Homebrew ’ ssa, sai aikaan aaltoja nettikirjoittajayhteisöissä, kun he kirjoittivat artikkelin otsikolla ”Miksi maksettu uutiskirje ei riitä useimmille kirjoittajille (ja se on hienoa).”Walkin pääpointti meni seuraavasti,

” uskon, että hyvin harvat ’Alapakkauskirjailijat’ saavat 100% tuloistaan uutiskirjeestään ja tämä ei ole alustojen vika, vaan liittyy itse luomisen luonteeseen. Enter, Multi-SKU luoja.”

Walk jatkaa selittäen, että samalla tavalla kuin kaupat kantavat erilaisia tuotteita menestyäkseen, niin luojat oppivat monipuolistamaan luomuksiaan ja tulovirtojaan.

” voisi olla podcast SKU. Puhepalkkio SKU. Kirjakauppa SKU. Konsultoiva SKU. Vieraileva kolumnisti SKU. Ja niin edelleen.”

tämä johtaa siihen, mitä voidaan pitää arvoverkkona.

uutiskirje voi olla tärkein tuote verkossa, mutta se ei tarkoita, että sen pitäisi olla ainoa. Ehkä uutiskirjeen tilaajat pääsevät myös yksityiselle yhteisölle. Tämä olisi looginen tapa sekä lisätä tarjontasi arvoa että oikeuttaa korkeampi hintapiste.

voit myös harkita suosituimpien artikkeleidesi uudelleenpakkaamista rajoitettuun painokseen fyysiseksi kirjaksi, jolloin voit luoda lisätulovirran tuottamatta uutta sisältöä.

tai voit toistaa, mitä Stratechery on tehnyt luomalla ääniversion heidän kirjallinen uutiskirje ja myöntämällä pääsyn siihen muutaman dollarin enemmän kuukaudessa.

pointtina on ajatella uutiskirjetulojaan osana arvoverkkoaan. Mihin se johtaa? Mitkä kanavat johtavat siihen? Miten voit tarjota suurimmille faneillesi jotain enemmän tai jotain erilaista? Miten voisit antaa rennoimmille faneillesi helpomman tavan osallistua?

vahva verkko voi saada sinut valitsemaan uutiskirjeestäsi halvemman hinnan, sillä voit selvästi kartoittaa, miten yleisösi tuottaa tuloja muilla tavoin. Yksinkertaisempi web voi kannustaa enemmän premium hinta, koska on vähemmän vaihtoehtoisia tuloja tuottavia tuotteita.

kysymys #4-millaista sisältöä julkaiset ja kuinka usein?

Kurzgesagt on saksalaisen designstudion (nimi karkeasti käännettynä ”pähkinänkuoressa”) ylläpitämä YouTube-kanava, joka keskittyy pääasiassa animoituihin selitysvideoihin tieteellisistä aiheista, kuten ilmastonmuutoksesta ja asteroidien louhinnasta.

tätä kirjoitettaessa heidän videonsa ovat keränneet yli 1,3 miljardia katselukertaa. Patreonilla on lähes 15 000 maksavaa asiakasta.

parasta on, että he julkaisevat vain 1 Videon kuukaudessa.

miten tämä on mahdollista? Kurzgesagt on tunnettu korkeimmista laatutasoista. Jokaisesta heidän tuottamastaan videosta tulee kullanarvoinen standardi juuri tälle aiheelle. Vain yksi heidän videoistaan viimeisen vuoden aikana on alle 5 miljoonaa katselukertaa, ja se on se, joka ilmoittaa heidän vuosittaisesta limited edition-seinäkalenteristaan (joka myytiin loppuun minuuteissa).

Kurzgesagtin tavoitteena on viraalius. Viraalisisältö pyrkii tavoittamaan mahdollisimman laajan ihmisjoukon, jotta osa heistä tekee heräteostoksen (esim., tulla $1 mesenaatti). He suorittavat tämän uskomattoman tuotannon kanssa harvoin julkaisemalla niin, että jokainen video saa mahdollisimman paljon vetoapua.

toisessa ääripäässä on selaimen kaltainen julkaisu, joka tarjoaa uskomattoman laadukasta sisältöä, mutta päivittäisen sähköpostin välityksellä. He pystyvät ylläpitämään vaativampaa julkaisuaikataulua luomalla helposti sulavan templatoidun tuotteen: yhden päivittäisen sähköpostin, jossa on viisi linkkiä, joista jokainen sisältää alle 100 sanan yhteenvedon.

kaikki nämä voivat ja niiden pitäisi vaikuttaa hinnoittelurakenteeseesi:

• kuinka monta ihmistä aiot tavoittaa (miljoonia, tuhansia, satoja)?
• kuinka usein saavutat ne (päivittäin, viikoittain, kuukausittain)?
• kuinka kauan vuorovaikutuksesi kestää (200 sanan artikkeli vastaan 2000 sanan artikkeli)?
• kuinka kauan sisällön tuottaminen kestää (tunteja, päiviä, viikkoja)?

sisältö, jossa on laajempi vetovoima, toimii yleensä hyvin edullisempien tarjousten kanssa. Sisältö, joka vaatii enemmän aikainvestointia tai korkeampaa aihetiedon tasoa, toimii paremmin premium-rakenteella.

kuten aina, sääntöjä kehotetaan rikkomaan. Mutta on hyvä tietää, mitä ne ovat.

muita hinnoittelukysymyksiä

olemme käsitelleet neljä kysymystä, jotka auttavat sinua sijoittamaan ja hinnoittelemaan uutiskirjeesi strategisesti. Vaikka on kymmeniä lisäkysymyksiä voisi kysyä, tässä on kolme syytä korostaa.

mitkä ovat kilpailijoideni hinnat?

omien hintojen vertailu muihin voi olla kaksiteräinen miekka. Toisaalta voi olla hyödyllistä ymmärtää, mitä markkinakäytännöt ovat ja kuinka paljon ihmiset ovat tottuneet maksamaan tietyistä tuotteista.

toisaalta se voi johtaa hintojen ankkurointiin, mikä tarkoittaa, että kun ajattelet hinnoitteluvaihtoehtojesi kautta, keskityt siihen, miten ne ovat enemmän tai vähemmän kalliita kuin kilpailijasi sen sijaan, että keskittyisit tarjoamaasi ainutlaatuiseen arvoon, sen lisäksi, mitä muut luojat saattavat tehdä.

How low can I go?

Älä koskaan kilpaile hinnalla. Se on häviävä peli, ellet halua olla pelin ehdoton suurin nimi (eli Walmart, Amazon). On syytä muistaa, että Amazon menetti rahaa kymmenen vuotta ennen kuin siitä tuli kannattava behemoth se on tänään. Luojat eivät voi (eikä pitäisi) pelata tätä peliä.

hinnoittele arvosi, ei vain hintasi.

pitääkö tästä hinnasta pitää kiinni ikuisesti?

kokeilut ovat luojatalouden elinehto. Kuuntele tarkkaan-saat muuttaa hintojasi.

yllättyisit, miten mukautuvaisia omistautuneet yleisöt voivat olla. Joskus voi tulla vastoinkäymisiä, mutta loppujen lopuksi sinä olet johdossa. Tämä on sinun luomuksesi-sinä teet säännöt.

hinnoittelu on haaste, mutta hauska

uutiskirjeen hinnoittelu voi olla jännittävä luova haaste. Se voi avata oven aivan uudelle suhteelle sinun ja yleisösi välillä. Muista, että ihmiset kunnioittavat työtäsi vain sen verran kuin sinä kunnioitat sitä itse. Kukaan muu ei pysty samaan kuin sinä.

ota siis riskejä, ole erilainen ja rakenna pitkällä aikavälillä.