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Facebook es algo más que una red social. Para muchos de nosotros, una parte significativa de nuestra vida digital gira en torno a ella. Alrededor de una quinta parte de la población mundial utiliza Facebook todos los días, gastando un promedio de una hora al día en la plataforma.

¿Qué significa esto para usted como vendedor? Significa que los anuncios de Facebook son increíblemente poderosos.

¿No está convencido del poder de marketing de Facebook? Echa un vistazo a este gráfico, que muestra las cifras de ingresos netos de la compañía en los últimos 10 años:

Como puedes ver, Facebook ha crecido enormemente y continúa haciéndolo. Los ingresos netos anuales de la compañía en 2019 ascendieron a $22 mil millones. Cuando consideras estas cifras, una cosa está clara: un vendedor inteligente no puede permitirse ignorar la publicidad de Facebook.

Puede sorprenderte saber que los anuncios de Facebook son muy asequibles. Puedes llegar a miles de personas por solo unos pocos dólares, aprovechando la segmentación demográfica y de comportamiento para asegurarte de que las personas adecuadas vean tus anuncios.

Pero una vez que hayas leído los consejos de publicidad de Facebook y creado tu anuncio, ¿entonces qué? Si quieres ver esas altas tasas de conversión, configurar y olvidar tu anuncio no será suficiente. ¿El truco para conseguir que las personas que hacen clic en tu anuncio se conviertan? Todo está en la landing page.

Facebook Ads

La página de destino es lo primero que verán tus clientes potenciales una vez que hayan hecho clic en un enlace de tu anuncio de Facebook. Solo tienes unos segundos para mantener su atención y animarlos hacia el botón «comprar ahora», ¡así que haz que cuenten!

Sigue leyendo para aprender a crear una landing page que convierta.

Entiende tu objetivo

No puedes lograr tu objetivo sin tener absolutamente claro lo que es. Con cualquier campaña de pago por clic (PPC), incluidos los anuncios de Facebook, hay dos objetivos principales potenciales:

• Venda inmediatamente
• Reúna direcciones de correo electrónico para vender a esos clientes más tarde

Obviamente, le gustaría hacer tantas ventas como sea posible. Sin embargo, a menos que estés vendiendo productos de bajo valor, el objetivo de tu landing page de anuncios de Facebook debería ser reunir leads.

Esto se debe a que Facebook, como todas las redes sociales, es un medio pasivo. A diferencia de una campaña de PPC de Google, en la que las personas se segmentan en función de palabras clave específicas, la mayoría de las personas que ven tu anuncio lo encontrarán mientras se desplazan por su feed. En otras palabras, todavía no están listos para comprar. El objetivo de una campaña de publicidad de pago en redes sociales, entonces, es llevar a esas personas a tu embudo de marketing para que puedas venderles más tarde.

Ofrezca un imán de leads

¿Cuál es la mejor manera de lograr que alguien realice la acción deseada? Ofrecer algo de valor a cambio! Si quieres que las personas que ven tu anuncio de Facebook se desprendan de su dirección de correo electrónico, debes darles un incentivo para que lo hagan.

La mejor manera de hacerlo es con un imán de plomo. Un imán de leads es algo que regalas de forma gratuita para atraer a alguien a que se inscriba. Su lead magnet puede ser muchas cosas diferentes, pero aquí hay algunas opciones a considerar:

• Una copia de un libro electrónico
• Un informe o documento técnico relevante
• Acceso a un video exclusivo o a una capacitación en línea
• Acceso a un seminario web o evento virtual
• Una consulta telefónica gratuita con usted o un miembro de su equipo

el imán de leads debe mostrarse de forma prominente en tu anuncio de Facebook y en tu landing page. Este es un ejemplo de una landing page que enfatiza un lead magnet:

Sea lo que sea que ofrezcas, asegúrate de que proporcione un valor real a tu audiencia. Abordar sus puntos débiles y tratar de resolver un problema.

Haz uso de testimonios

Recuerda: los usuarios que llegan a tu landing page a través de un anuncio de Facebook todavía no son leads altamente cualificados. Su trabajo es mantener su interés y desarrollar una relación con ellos.

Parte de esta relación tiene que ver con la confianza, y una de las mejores formas de generar confianza es a través de reseñas y testimonios. Sabes que tu empresa, producto o servicio es increíble. Pero si el cliente potencial nunca ha oído hablar de usted antes, ¿por qué deberían creer eso?

Por lo tanto, el uso de testimonios proporciona la prueba social necesaria para respaldar sus reclamaciones. Así es como Diib usa la prueba social para agregar credibilidad:

Observe cómo el testimonio incluye el nombre completo, el puesto de trabajo y la imagen de la persona que lo proporcionó. Esto agrega credibilidad adicional, ya que demuestra que el testimonio no es inventado.

Seguir ejemplos de landing pages exitosas

Todas las Landing pages son ligeramente diferentes, pero las más fuertes siguen variaciones en una estructura similar. Si quieres que tu landing page se convierta, asegúrate de incluir todos estos elementos:

• Título: Este debe ser ágil, llamativo y centrado en el beneficio que proporcionará al lector si toma medidas
• Texto corto: Un párrafo corto o una lista de viñetas para explicar un poco más sobre la oferta
• Llamadas a la acción: Cubriremos esto más en un minuto
• Logotipo de la empresa
• Imágenes o contenido de video

Aquí hay un ejemplo de una buena página de destino de anuncios de Facebook de Simply Cook:

Observe el uso de un título aspiracional y la imagen correspondiente de una comida deliciosa. Los puntos a continuación enfatizan aún más los beneficios de registrarse, y el CTA está ubicado en el centro y en un color que destaca.

Más abajo, la página utiliza pruebas sociales a través de testimonios y una alta calificación de TrustPilot, antes de reiterar el CTA:

Incluye un CTA atractivo

El CTA es donde le dices al visitante lo que quieres que haga. Debe ser clara, específica y fácilmente procesable. Algunos ejemplos de un gran CTA podrían incluir, «regístrese ahora», «compre ahora»o» solicite su prueba gratuita».

Una pequeña diferencia en el fraseo, el diseño o la ubicación de tu CTA puede marcar una gran diferencia en la conversión de tu landing page de anuncios de Facebook. Por lo tanto, no tenga miedo de probar cosas diferentes y realizar pruebas A/B para ver qué CTA funcionan mejor.

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¿echamos de menos alguna? 🤔⁣ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⁣ #socialmedia #socialmediamarketing # socialmediawriting #consejos de marketing # socialmediatips # socialmediacheatsheet

Una publicación compartida por Socialbakers (@socialbakers) el 8 de julio de 2020 a las 5: 00am PDT

Asegura la continuidad visual

La página de destino de tu anuncio de Facebook debe estar en la marca. Debe contener su logotipo, y el esquema de color y las imágenes utilizadas deben estar alineados con su identidad de marca y los activos visuales que use en otros lugares.

La idea es crear una progresión fluida desde el anuncio de Facebook hasta la página de destino. La continuidad visual también es un componente esencial del reconocimiento de marca, que es una de las formas clave en que puedes construir una relación y aumentar la confianza con tu audiencia.

Optimize para móviles

Según un estudio de Statista, el 98% de los usuarios de todo el mundo acceden a Facebook a través de un dispositivo móvil al menos una parte del tiempo:

Por lo tanto, es esencial asegurarse de que sus páginas sean compatibles con dispositivos móviles. No optimizar tu landing page para usuarios móviles definitivamente afectará negativamente tu tasa de conversión.

Pero, ¿cómo optimizar una landing page para móviles? Aquí está la respuesta corta pero dulce de Facebook: menos es más.

Las páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles deben tener los siguientes

• Elementos visuales atractivos
• Un texto breve y directo que inste al lector a tomar medidas

Según Facebook, la clave es «pensar en dónde quieres que miren tus clientes y en la acción que deseas que tomen.»Así que ten esto en cuenta y ajusta el diseño de tu landing page de anuncios de Facebook en consecuencia. El texto más grande, los formularios más cortos y los CTA más grandes son cruciales.

Para asegurarte de que tu landing page funcione en diferentes dispositivos, debes probarla en tantos tamaños de pantalla diferentes como sea posible antes de iniciarla. También recomiendo usar páginas móviles aceleradas para garantizar tiempos de carga rápidos en conexiones móviles deficientes.

Este es un gran ejemplo de una landing page móvil de Elementor:

La copia es corta y precisa, el CTA es grande y está ubicado en el centro, y el diseño está optimizado para una interfaz móvil.

The Takeaway

Facebook sigue dominando las redes sociales y es una poderosa herramienta para generar clientes potenciales y generar ingresos. Sin embargo, necesitas la landing page ideal si tu campaña de anuncios de Facebook quiere ver resultados.

Recuerda mis mejores consejos para una gran página de destino:

• Primero entiende tu objetivo. En la mayoría de los casos, tu objetivo será atraer clientes potenciales en lugar de hacer ventas de inmediato
• Ofrecer un imán de clientes potenciales irresistible que aborde problemas específicos o puntos débiles
• Hacer uso de testimonios y otras formas de prueba social para demostrar tu credibilidad
• Usa la estructura correcta, que incluye un titular ágil, un texto corto pero atractivo y un montón de contenido visual
• Crear un excelente CTA que empuje a la gente a tomar acción
• Asegúrese de que su página de destino esté en la marca y alineada con el resto de sus activos visuales
• Optimice su destino página para diferentes dispositivos, centrándose especialmente en móviles

Finalmente, no olvides analizar y monitorear tus anuncios de Facebook. Esto le permitirá ver lo que funciona y lo que no, para que pueda ajustar según sea necesario.

Con un copy de anuncio excelente, la oferta correcta y una gran página de destino, pronto comenzarás a ver que tu anuncio de Facebook genera más conversiones. Sigue estos consejos y observa cómo tu ROI se dispara. ¡Buena suerte con el lanzamiento de una campaña publicitaria increíble!