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Facebook ist mehr als nur ein soziales Netzwerk. Für viele von uns dreht sich ein bedeutender Teil unseres digitalen Lebens darum. Rund ein Fünftel der Weltbevölkerung nutzt Facebook jeden Tag und verbringt durchschnittlich eine Stunde pro Tag auf der Plattform.

Was bedeutet das für Sie als Vermarkter? Es bedeutet, dass Facebook-Anzeigen unglaublich mächtig sind.

Nicht überzeugt von der Marketingkraft von Facebook? Schauen Sie sich diese Grafik an, die die Nettoeinkommenszahlen des Unternehmens in den letzten 10 Jahren zeigt:

Wie Sie sehen, ist Facebook enorm gewachsen und tut dies auch weiterhin. Der Jahresüberschuss des Unternehmens belief sich 2019 auf 22 Milliarden US-Dollar. Wenn man diese Zahlen betrachtet, ist eines klar: Ein versierter Vermarkter kann es sich nicht leisten, Facebook-Werbung zu ignorieren.

Es könnte Sie überraschen zu wissen, dass Facebook-Anzeigen sehr erschwinglich sind. Sie können Tausende von Menschen für nur wenige Dollar erreichen, indem Sie sowohl demografisches als auch verhaltensbezogenes Targeting nutzen, um sicherzustellen, dass die richtigen Personen Ihre Anzeigen sehen.

Aber wenn Sie Facebook-Werbe-Tipps gelesen und Ihre Anzeige erstellt haben, was dann? Wenn Sie diese hohen Conversion-Raten sehen möchten, wird das Festlegen und Vergessen Ihrer Anzeige nicht ausreichen. Der Trick, um Leute, die auf Ihre Anzeige klicken, dazu zu bringen, zu konvertieren? Es ist alles in der Landing Page.

Facebook Ads Landing Page erstellen

Die Landing Page ist das erste, was potenzielle Kunden sehen, sobald sie auf einen Link in Ihrer Facebook-Anzeige geklickt haben. Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zum „Jetzt kaufen“ -Button zu ermutigen, also lassen Sie sie zählen!

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine Zielseite erstellen, die konvertiert.

Verstehe dein Ziel

Du kannst dein Ziel nicht erreichen, ohne absolut klar zu sein, was es ist. Bei jeder Pay-per-Click-Kampagne (PPC), einschließlich Facebook-Anzeigen, gibt es zwei potenzielle Kernziele:

• Sofort verkaufen
• Sammeln Sie E-Mail-Adressen, um sie später an diese Kunden zu verkaufen

Offensichtlich möchten Sie so viele Verkäufe wie möglich tätigen. Wenn Sie jedoch keine minderwertigen Einzelhandelswaren verkaufen, sollte das Ziel Ihrer Facebook-Zielseite darin bestehen, Leads zu sammeln.

Das liegt daran, dass Facebook, wie alle sozialen Medien, ein passives Medium ist. Im Gegensatz zu einer Google PPC-Kampagne, bei der Personen anhand bestimmter Keywords angesprochen werden, sind die meisten Personen, die Ihre Anzeige sehen, beim Scrollen ihres Feeds darauf gestoßen. Mit anderen Worten, sie sind noch nicht bereit zu kaufen. Das Ziel einer bezahlten Social-Media-Werbekampagne ist es also, diese Personen in Ihren Marketing-Trichter zu bringen, damit Sie sie später verkaufen können.

Biete einen Bleimagneten an

Was ist der beste Weg, um jemanden dazu zu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen? Bieten Sie ihnen etwas von Wert im Gegenzug! Wenn Sie möchten, dass sich die Personen, die Ihre Facebook-Anzeige sehen, von ihrer E-Mail-Adresse trennen, müssen Sie ihnen einen Anreiz dazu geben.

Der beste Weg, dies zu tun, ist mit einem Bleimagneten. Ein Bleimagnet ist etwas, das Sie kostenlos verschenken, um jemanden zur Anmeldung zu verleiten. Ihr Bleimagnet kann viele verschiedene Dinge sein, aber hier sind einige Optionen zu berücksichtigen:

• Eine Kopie eines eBooks
• Ein relevantes Whitepaper oder Bericht
• Zugang zu einem exklusiven Video- oder Online-Training
• Zugang zu einem Webinar oder einer virtuellen Veranstaltung
• Eine kostenlose telefonische Beratung mit Ihnen oder einem Mitglied Ihres Teams

lead Magnet sollte in Ihrer Facebook-Anzeige und auf Ihrer Landingpage prominent angezeigt werden. Hier ist ein Beispiel für eine Landing Page, die einen Lead-Magneten hervorhebt:

Was auch immer Sie anbieten, stellen Sie sicher, dass es Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bietet. Adressieren Sie ihre Schmerzpunkte und zielen Sie darauf ab, ein Problem zu lösen.

Nutzen Sie Testimonials

Denken Sie daran: Nutzer, die über eine Facebook-Anzeige auf Ihre Landingpage kommen, sind noch keine hochqualifizierten Leads. Ihre Aufgabe ist es, ihr Interesse zu wecken und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Ein Teil dieser Beziehung dreht sich um Vertrauen, und eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen, sind Bewertungen und Testimonials. Sie wissen, dass Ihr Unternehmen, Produkt oder Service erstaunlich ist. Aber wenn der potenzielle Kunde noch nie von Ihnen gehört hat, warum sollten sie das glauben?

Daher bietet die Verwendung von Testimonials den sozialen Beweis, der zur Untermauerung Ihrer Ansprüche erforderlich ist. So nutzt Diib Social Proof, um Glaubwürdigkeit zu schaffen:

Beachten Sie, dass das Testimonial den vollständigen Namen, die berufliche Rolle und das Bild der Person enthält, die es bereitgestellt hat. Dies fügt zusätzliche Glaubwürdigkeit hinzu, da es beweist, dass das Testimonial nicht erfunden ist.

Folgen Sie erfolgreichen Beispielen für Zielseiten

Zielseiten unterscheiden sich alle geringfügig, aber starke folgen Variationen einer ähnlichen Struktur. Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielseite konvertiert, stellen Sie sicher, dass Sie alle diese Elemente einschließen:

• Überschrift: Dies sollte bissig, auffällig und auf den Nutzen ausgerichtet sein, den Sie dem Leser bieten, wenn er Maßnahmen ergreift
• Kurze Kopie: Ein kurzer Absatz oder eine Liste von Aufzählungspunkten, um ein wenig mehr über das Angebot zu erklären
• Handlungsaufforderungen: Wir werden dies in einer Minute genauer behandeln
• Firmenlogo
• Bilder oder Videoinhalte

Hier ist ein Beispiel für eine gute Facebook Ad Landing Page von Simply Cook:

Beachten Sie die Verwendung einer anspruchsvollen Überschrift und eines passenden Bildes einer köstlichen Mahlzeit. Die folgenden Punkte unterstreichen die Vorteile der Anmeldung, und der CTA ist zentral platziert und in einer auffälligen Farbe.

Weiter unten nutzt die Seite soziale Beweise durch Testimonials und eine hohe TrustPilot-Bewertung, bevor sie den CTA wiederholt:

Fügen Sie einen überzeugenden CTA hinzu

Im CTA sagen Sie dem Besucher, was er tun soll. Es muss klar, spezifisch und leicht umsetzbar sein. Beispiele für einen großartigen CTA können sein: „Jetzt anmelden“, „Jetzt kaufen“ oder „Kostenlose Testversion anfordern“.

Ein kleiner Unterschied in der Formulierung, dem Design oder der Platzierung Ihres CTA kann einen großen Unterschied darin ausmachen, wie gut Ihre Facebook Ads-Zielseite konvertiert. Scheuen Sie sich daher nicht, verschiedene Dinge auszuprobieren und A / B-Tests durchzuführen, um zu sehen, welche CTAs am besten funktionieren.

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Haben wir welche verpasst? 🤔⁣ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⁣ # socialmedia #socialmediamarketing #socialmediawriting #marketingtips #socialmediatips #socialmediacheatsheet

Ein Beitrag von Socialbakers (@socialbakers) am 8. Juli 2020 um 5:00 Uhr PDT

Stellen Sie die visuelle Kontinuität sicher

Ihre Facebook-Zielseite muss markengerecht sein. Es sollte Ihr Logo enthalten, und das Farbschema und alle verwendeten Bilder sollten mit Ihrer Markenidentität und den visuellen Assets, die Sie an anderer Stelle verwenden, übereinstimmen.

Die Idee ist, einen nahtlosen Übergang von der Facebook-Anzeige zur Zielseite zu schaffen. Visuelle Kontinuität ist auch ein wesentlicher Bestandteil der Markenbekanntheit, was eine der wichtigsten Möglichkeiten ist, wie Sie eine Beziehung aufbauen und das Vertrauen zu Ihrem Publikum stärken können.

Für Mobilgeräte optimieren

Laut einer Statista-Studie greifen 98% der weltweiten Nutzer zumindest zeitweise über ein Mobilgerät auf Facebook zu:

Daher ist es wichtig, dass Ihre Seiten mobilfreundlich sind. Wenn Sie Ihre Zielseite nicht für mobile Benutzer optimieren, wirkt sich dies definitiv negativ auf Ihre Conversion-Rate aus.

Aber wie optimiert man eine Landing Page für mobile? Hier ist die kurze, aber süße Antwort von Facebook: Weniger ist mehr.

Für Mobilgeräte optimierte Landingpages sollten Folgendes enthalten

• Überzeugende Grafiken
• Kurze und unkomplizierte Kopie, die den Leser zum Handeln auffordert

Laut Facebook besteht der Schlüssel darin, „darüber nachzudenken, wohin Ihre Kunden schauen sollen und welche Maßnahmen sie ergreifen sollen.“ Denken Sie also daran und passen Sie das Design Ihrer Facebook-Zielseite entsprechend an. Größerer Text, kürzere Formulare und größere CTAs sind entscheidend.

Um sicherzustellen, dass Ihre Zielseite auf verschiedenen Geräten funktioniert, sollten Sie sie vor dem Start auf so vielen verschiedenen Bildschirmgrößen wie möglich testen. Ich empfehle auch die Verwendung beschleunigter mobiler Seiten, um schnelle Ladezeiten bei schlechten mobilen Verbindungen zu gewährleisten.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine mobile Landing Page von Elementor:

Die Kopie ist kurz und auf den Punkt gebracht, der CTA ist groß und zentral platziert und das Layout ist für eine mobile Oberfläche optimiert.

The Takeaway

Facebook dominiert weiterhin die sozialen Medien und ist ein leistungsstarkes Tool, um Leads zu generieren und Einnahmen zu erzielen. Sie benötigen jedoch die ideale Zielseite, wenn Ihre Facebook-Werbekampagne Ergebnisse sehen soll.

Erinnere dich an meine Top-Tipps für eine großartige Landing Page:

• Verstehe zuerst dein Ziel. In den meisten Fällen möchten Sie Leads anziehen, anstatt sofort Verkäufe zu tätigen
• Bieten Sie einen unwiderstehlichen Lead-Magneten an, der bestimmte Probleme oder Schwachstellen anspricht
• Verwenden Sie Testimonials und andere Formen sozialer Beweise, um Ihre Glaubwürdigkeit zu demonstrieren
• Verwenden Sie die richtige Struktur, einschließlich einer bissigen Überschrift, einer kurzen, aber verlockenden Kopie und vieler visueller Inhalte
• Erstellen Sie einen großartigen CTA, der die 4528>
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite der Marke entspricht und mit dem Rest Ihrer visuellen Assets übereinstimmt
• Optimieren Sie Ihre Zielseite seite für verschiedene Geräte, insbesondere für Mobilgeräte

Vergessen Sie nicht, Ihre Facebook-Anzeigen zu analysieren und zu überwachen. Auf diese Weise können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie es nach Bedarf anpassen können.

Mit Killer-Anzeigentext, dem richtigen Angebot und einer großartigen Zielseite wird Ihre Facebook-Anzeige bald mehr Conversions erzielen. Befolgen Sie diese Tipps und beobachten Sie, wie Ihr ROI steigt. Viel Glück beim Starten einer erstaunlichen Werbekampagne!