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Esta es una publicación de blog de invitados, escrita por Ian Cameron del Instituto McQuaig.

La industria de búsqueda de ejecutivos generó revenue 12,4 mil millones en ingresos a nivel mundial en 2015. ¿Cuántos competidores directos tiene en su mercado? ¿Qué estás haciendo para que tu firma destaque entre esa multitud?

Antes de que funcione cualquier tipo de programa de marketing, debe tener una reputación o marca reconocible en el mercado. Ya sea que estés enfocado en aumentar las referencias, crear un plan de marketing de contenidos, publicidad, invertir en la generación de leads, necesitas tener tu punto de diferenciación atractivo clavado.

Entonces, ¿cuál es el tuyo?

Para demasiadas empresas de búsqueda de ejecutivos y empresas de servicios profesionales en general, es soso y no lo suficientemente específico. Es » hacemos lo que hace ese tipo de la calle, ¿pero somos mejores?»Eso no lo hará. Hay demasiadas opciones por ahí.

¿Qué puedes hacer para destacar?

Me gustaría mostrarle cómo una empresa con la que trabajamos está utilizando las evaluaciones para construir una ventaja competitiva y establecerse como expertos en gestión de talentos y desarrollo de liderazgo en su mercado. Como resultado, han podido hacer crecer su negocio para actividades de búsqueda y otras actividades no relacionadas con la búsqueda, como el desarrollo de liderazgo y el asesoramiento estratégico.

Lo han hecho utilizando evaluaciones de cuatro maneras clave, a saber:

1. Crear un proceso de reclutamiento más riguroso

2. Añada valor y servicios más allá de la contratación

3. Acceda a una nueva red de clientes potenciales

4. Crear un programa estratégico de Responsabilidad Social Corporativa

Podría pasar mucho tiempo explicando lo que hacen nuestras evaluaciones, pero ese no es el punto aquí. Si desea una educación rápida sobre las evaluaciones de comportamiento y cómo puede usarlas, tenemos mucha información en nuestro sitio web. También puede ponerse en contacto conmigo directamente y estaré encantado de hablar con usted al respecto. Para este artículo, quiero centrarme en cómo una empresa los está utilizando para hacer que su negocio destaque. Veamos eso con más detalle.

Cree un proceso de reclutamiento más riguroso

Perfil de trabajo & estrategia

¿Alguna vez ha pasado de cuatro a seis semanas en una búsqueda solo para escuchar al cliente decir: «Hay algo que no funciona aquí. Nos estás enviando a los candidatos equivocados»?

Esta empresa utiliza nuestra herramienta de creación de perfiles de empleo, La encuesta de empleo de McQuaig, para crear un perfil de comportamiento del candidato ideal y utilizan el proceso para que el equipo de contratación esté al tanto de lo que está buscando ANTES de que comience la búsqueda.

Al completar la encuesta de empleo, obtienes un perfil detallado del candidato ideal basado en la opinión de tu cliente sobre lo que siente que es necesario. Si tienes varios miembros del equipo de contratación que completan una encuesta de trabajo y se les ocurren diferentes tipos de perfil, puedes profundizar en sus resultados con ellos para llegar a un perfil definitivo con el que trabajar.

Eso es lo que hace nuestro cliente. Facilitan una discusión en grupo para que el equipo de contratación se ponga de acuerdo sobre lo que es realmente importante. Con ello, consolidar su papel como asesor de confianza y evitar sorpresas en el camino. Nos dicen que sus clientes realmente aprecian este paso y la experiencia que aportan a la mesa.

Cribado

El informe de la Encuesta de empleo también proporciona consejos de cribado para acelerar ese proceso. Nuestro cliente mejora la selección de candidatos mediante el uso de las sugerencias del informe sobre qué buscar al revisar los currículums de los candidatos.

Los candidatos elegidos para una entrevista completarán una encuesta de candidatos. Esto permite que nuestro sistema proporcione un informe que contenga una medida de» Nivel de Ajuste » y preguntas de entrevista de comportamiento personalizadas para cada candidato.

Nuestro cliente utiliza estos datos para proporcionar soporte visual en forma de análisis de gráficos para respaldar las recomendaciones de los candidatos. Aquí hay un par de citas directas de ellos sobre el tema:

«Estamos bien versados, pero cada vez que agrega un gráfico y algunos números, se vuelve más válido»

«Los gráficos son realmente poderosos, le brindan una vista de alto nivel de lo que está mirando»

«Me gusta cuando revela algo que el cliente no obtuvo en la primera reunión, algo que puede que no haya obtenido hasta dentro de seis meses»

También puede apoyar el proceso de entrevista con el equipo de contratación de su cliente. Los informes de los candidatos proporcionan preguntas personalizadas de entrevistas de comportamiento creadas específicamente para confirmar si el candidato tiene los rasgos de comportamiento para tener éxito en el puesto. Nuestro cliente utiliza estas guías de entrevistas para proporcionar un nivel adicional de soporte, certeza y valor a sus clientes.

Dicen que tienen un cliente a cuyo CEO » le encantó comparar su perfil con los perfiles de los finalistas para ver cómo trabajarían juntos y dónde podrían tener desafíos.»

Añadir valor y servicios más allá del reclutamiento

Cada vez más empresas de búsqueda buscan ampliar su oferta más allá de la búsqueda tradicional. Somos conscientes de que una de las principales empresas que, según los informes, obtiene casi el 40% de los ingresos de actividades que no son de búsqueda. Puede aprovechar las evaluaciones para equiparse para ampliar sus ofertas y crear nuevas fuentes de ingresos.

Nuestro cliente utiliza evaluaciones para ofrecer:

* desarrollo de liderazgo

* gestión de sucesiones

* sesiones de efectividad de equipo

* planificación de sucesión

* sesiones de estrategia de liderazgo

Con un cliente que tiene un equipo de ventas de 700, el grupo de gestión de ventas completó nuestra evaluación y está ejecutando una sesión de efectividad de equipo de gestión en la primavera. Utilizarán informes de empleados junto con nuestro Informe de Enfoque de Equipo y Gráficos de Comparación de Equipo para ayudar a ese grupo a comprender cómo pueden trabajar juntos de manera más efectiva.

También han llevado a cabo un estudio de alto rendimiento haciendo que los 50 mejores representantes de ventas de sus clientes completen una evaluación y trabajen con el cliente para identificar los rasgos comunes y construir un perfil de un representante de ventas exitoso. Ahora están ejecutando una sesión de estrategia con el cliente para analizar este perfil y discutir lo que se necesita en el futuro. Este proceso realmente los está posicionando como socios estratégicos y asesores de confianza. Esto abre un nuevo canal de negocios para ellos que nunca antes habían tenido.

Acceda a una red de clientes potenciales

¿A cuántos candidatos entrevista en un año? Si estás haciendo búsquedas de alto nivel, la mayoría de esos candidatos eventualmente llegarán a puestos de alto nivel en algún lugar. Eso significa que todos son clientes potenciales. ¿Qué estás haciendo para construir relaciones?

Nuestro cliente proporciona a cada candidato que complete una evaluación un informe de 30 minutos y una copia de su informe. Esto está creando un valor real para el candidato, que busca crecer y posicionarse de la mejor manera, y crea una experiencia verdaderamente positiva y memorable. Los diferencia de todas las otras firmas de búsqueda con las que interactúan estos candidatos. Adivina en quién pensarán estos candidatos cuando necesiten ayuda en el futuro.

Crear un programa estratégico de Responsabilidad Social Corporativa

La investigación muestra que el 84 por ciento de los consumidores están dispuestos a pagar más por un producto o servicio de una empresa que consideran socialmente responsable. La investigación para compradores de negocios es escasa, pero lo poco que hay disponible sugiere que también existen enlaces para compras de negocios. También sabemos que los empleados ven favorablemente a las empresas que demuestran responsabilidad social corporativa y que pueden ayudar a atraer talento de nivel A.

Nuestro cliente se da cuenta de esto y ha encontrado una manera de usar las evaluaciones para crear un programa sólido de RSC. Apoyan un programa de becas enfocado en apoyar a los estudiantes que muestran potencial de liderazgo. Además de las contribuciones financieras, la compañía también trabaja con nosotros para proporcionar evaluaciones e informes a los estudiantes graduados que formaron parte del programa.

Las sesiones forman parte de un programa de desarrollo para ayudar a estos graduados a convertirse en líderes fuertes. Esto se alinea perfectamente con el posicionamiento de la empresa como experta en gestión de talentos y desarrollo de liderazgo. Al mirar a largo plazo, también han causado una fuerte impresión con un grupo de futuros líderes que eventualmente podrían convertirse en clientes.

¿Qué puedes hacer?

También puede utilizar las evaluaciones para que su negocio destaque, abriendo potencialmente nuevas fuentes de ingresos y creando valor adicional para sus clientes. Esto aumenta enormemente la probabilidad de ser referido porque hay mucho más para ser referido.

Las evaluaciones como la nuestra son fáciles de implementar y sorprendentemente económicas. Si desea obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a diferenciar su negocio, puede visitar nuestro sitio web o ponerse en contacto conmigo directamente:

Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]