• Articles
• admin

Av Benek Lisefski

hvordan tenke når det gjelder verdi, ikke tid. Følg denne prisstrategi for å finne din sanne markedsrente.

når du først starter freelancing, er det veldig vanskelig å bestemme hva du skal lade. Du har ingen tidligere kontekst, og kolleger er ofte stramme om sin egen økonomi.

jeg innrømmer at jeg var clueless om prising da jeg startet. Hva med deg?

Mange frilansere gjør feilen ved å bruke en online rate kalkulator for å sette sin freelance timepris. Det er massevis av disse kalkulatorer online, og de alle følger samme mønster:

1. Du starter med ønsket årlig inntekt.
2. du legger opp kostnadene ved å gjøre forretninger-som kontorlokaler, internett, maskinvare og programvare kostnader.
3. du legger opp andre levekostnader, for eksempel forsikring, egenbeskatning.
4. du legger disse tingene sammen for å få ønsket justert inntekt.
5. deretter beregner du fakturerbare timer ved å starte med maksimal arbeidstid per år, og trekke fra for ting som ferier, nasjonale helligdager og sykedager. Du kommer til et realistisk tall for antall timer du kan jobbe hvert år.
6. Del justert årlig inntekt med fakturerbare timer, og det tilsvarer timeprisen din.

dette virker logisk, Men det er helt bakover.

la oss ignorere det faktum at det kan være bedre måter å prise deg selv enn timepriser. Når du først starter, er verdibasert prising ikke et realistisk alternativ. De fleste av oss vil komme til enighet med det faktum at vi handler vår tid for penger ved å lade per time, i hvert fall for de første stadiene av vår karriere som konsulenter.

problemet med disse populære timekalkulatorene er at de går av på feil fot helt fra første trinn. Det kan ikke være noen sammenheng mellom ønsket årslønn og din faktiske verdi for markedet. Hvis du har kommet fra å være tidligere ansatt, er det lett å tenke «jeg vil gjerne fortsette å gjøre minst like mye som jeg gjorde på min siste jobb.»Men hvorfor anta at du vil beholde den samme verdien i freelance markedet?

hvis du ikke tidligere har vært ansatt i en kapasitet som gir nok referanse til denne beslutningen, velger du bokstavelig talt et nummer ut av tynn luft. Alternativet er å bruke tid til å intervjue kolleger med et lignende ferdighetssett og erfaringsnivå som deg, for å danne en grunnlinje som kontekst for denne figuren. Og det forutsetter at du kan finne nok av disse menneskene som vil være åpen og ærlig om sine priser!

Det er en stor spør. Ikke rart at de fleste tar den enkle veien ut og spør en kalkulator for å finne ut det for dem.

så du ender opp med en startfigur som sjelden har konkret begrunnelse i virkeligheten, og alle andre beregninger fra det er tainted. Den resulterende timeprisen støttes ikke av mye av noe, og kan være langt over din faktiske verdi. Du sliter med å finne arbeid og tror freelancing er for vanskelig.

Dette er alt en misforståelse av hva priser betyr. La oss se på noen fallgruver av rate calculator system som forsterker denne forvirringen.

Fallgruver

Fakturerbare timer er aldri så mange som du tror

La oss si at du klarte å få litt solid kontekst for bestemmelse av ønsket årlig inntekt. Du gikk gjennom beregningen for å komme opp med en timepris. Du betalt nøye med detaljer på alle utgifter for å sikre at du ikke kort-endre deg selv.

du kommer fortsatt til å lande kort av målet ditt, fordi dine fakturerbare timer er en fantasi.

når du er frilanser, driver du også en bedrift. Du gjør alt: admin, markedsføring, regnskap, forslag, sitering, nettverk. Hvis du pleide å være en ansatt, måtte du heller ikke gjøre disse tingene, eller du fikk betalt for å gjøre dem.

som frilanser må du ha på deg alle de hatter, og du får ikke betalt for det meste. Tiden du har for faktisk fokusert arbeid er 75% eller mindre av tiden du «jobber». Det betyr at en standard åtte-timers dag kan bare ha seks fakturerbare timer.

hvis du starter med den falske antakelsen om at du kan fakturere for 40 produktive timer per uke, blir du raskt skuffet, med mindre du er villig til å jobbe mye mer daglige timer for å gjøre opp for administrasjonstiden. Men de fleste av oss kommer inn i freelancing fordi vi vil ha en mer fleksibel tidsplan, mer tid til familie, mer tid til fritid. Å jobbe mye mer er ikke en del av frilansdrømmen.

jeg driver en veldig effektiv frilansvirksomhet, med admin og markedsføringstid kuttet ned til et minimum, og jeg har fortsatt gjennomsnittlig ikke mer enn seks fakturerbare timer per dag.

du har ikke arbeid hele tiden

ikke glem at du kanskje ikke har en kontinuerlig strøm av arbeid for å fylle alle potensielle fakturerbare timer. Faktisk, hvis du er ny på freelancing, vil du nesten helt sikkert ikke ha konsekvent arbeid før du bygger opp et rykte og en større kundebase. Selv svært vellykkede, etterspurte frilansere som meg selv vil ha biter av nedetid-kanskje en uke eller to mellom prosjekter når tidsplaner ikke kan justeres perfekt, eller en langsom oppdatering rundt ferien— som kan spise i forventet inntjening.

din definisjon av fakturerbare timer må ikke bare ta hensyn til de ekstra administratoroppgavene som kreves for å drive en frilansvirksomhet, men også for usikkerheten i arbeidet i pipelinen din.

Urealistiske ladepriser løper voldsomt

resultatet av all denne feilberegningen er at du blir fortalt å belaste mer enn du faktisk er verdt, hvis du vil møte deg årlige inntjeningsmål. Virkeligheten kan være at ditt nåværende nivå av verdi bare kan tjene deg halvparten av det du forventer. Du er ennå ikke verdifull nok til å gjøre heltids freelancing arbeid for deg. Mer om dette senere.

i beste fall kan disse online-kalkulatorene være et nyttig verktøy for å hjelpe deg med å lære om kostnadene ved å gjøre forretninger, og for å budsjettere en baseline rate må du få endene til å møtes. Det kan danne et godt referansepunkt å falle tilbake på når du bestemmer din rente.

Men det bør ikke forveksles med en real-world rate. Disse kalkulatorene tar ikke hensyn til nesten alt som er veldig viktig for å bestemme riktig hastighet for deg.

En bedre måte å tenke på priser

Tid for å komme tilbake til virkeligheten. Glem din foretrukne lønn eller til og med din grunnlønn. Din timepris bør ha svært lite å gjøre med hvor mye du tror du vil-eller trenger-å tjene. Det som virkelig bestemmer prisen din er hvor mye verdi du tilbyr kundene dine.

jeg er ikke en gung-ho kapitalisme elsker som tror «markedet» vil løse alt. Men du kan bare kommandere en rente som kundene er villige til å betale. De må oppleve nok verdi i deg for å rettferdiggjøre den prisen, ellers får du ikke noe arbeid. Og ingen arbeid med høy hastighet er verre enn noe arbeid til en rettferdig markedsrente. Mengden penger du tror du trenger å gjøre, går ikke inn i den ligningen.

Endre tankegangen mot verdi, ikke tid

Vi må slutte å tenke på dette bakover. Stopp innramming beslutningen om priser rundt hva du trenger å tjene og hvor mye tid du kan jobbe. I stedet, begynne å tenke i form av verdi på tilbud. Din rente er en refleksjon av verdien til dine kunder-i forhold til verdien av konkurrentene — og ingenting annet.

med denne tankegangen kan vi se at rentekalkulatorer-basert på forventet inntjening delt på tid-ikke tar hensyn til verdien du gir kundene dine. Den eneste antakelsen er at mer tid er lik mer verdi.

men vi vet av erfaring at dette sjelden er tilfelle.

hvis du har fem år og erfaring og massevis av nye ferdigheter underveis, men levekostnadene dine har forblitt de samme, bør prisen din være høyere? En rente kalkulator ville si nei. Men selvfølgelig er svaret ja. Rate kalkulatorer tar ikke hensyn til dyktighet, erfaring, profesjonalitet, eller innsats, når faktisk disse tingene er de største bidragsyterne til prisen du kan kommandoen.

hvis du har lært nye teknikker som lar deg gjøre det samme arbeidet dobbelt så fort du kunne før, vil du bli kompensert for det ved å doble prisene dine. Rate kalkulatorer tar ikke hensyn til hastigheten som du arbeider eller kvaliteten på arbeidet som utføres.

Tenk på priser når det gjelder evner som erfaring, fart, ferdighetssett, plassering, prosjektledelsekapasitet, kommunikasjonsevner og pålitelighet. Dette er beregningene du bør dømme deg selv etter.

hvordan øker du prisene dine?

bare øk verdien. Få mer erfaring. Lær nye ferdigheter. Avgrens dine myke ferdigheter. Slå alle på innsats. Vær ultra-profesjonell.

jobber du raskere eller tilbyr bedre kvalitetsarbeid enn en konkurrent? Belaste mer enn de gjør.

er du mer profesjonell og pålitelig enn din kollega. Belaste mer enn de gjør.

lar dine ekstra års erfaring deg å komme opp med de riktige løsningene mer økonomisk? Øk prisene dine – fordi din erfaring direkte bidrar til et bedre resultat for kundene dine, og effektiviteten din sparer dem penger.

verdien din bestemmer riktig tidspunkt for å bli freelance

Hvis du ennå ikke er verdifull nok til å tjene til freelance-prisen som markedet ditt dikterer, kan det bety at freelancing på heltid ikke er riktig for deg ennå.

Vurder å bli ansatt i noen år til opp-ferdighet og øke verdien av håndverket ditt, mens freelancing i kvelder og helger for å øve ferdighetene til å drive en bedrift. Så når du har erfaring og tillit til å kommandere en høyere rente, lette i heltid freelancing.

du lærer raskere der du har samarbeid og veiledning. Frilansere som ikke har de samme ressursene, er dårlige. Jeg gikk rett inn i freelancing etter at jeg ble uteksaminert. Når jeg ser tilbake, ville jeg ha vært bedre å finne jobb hos et designbyrå i noen år, eller i det minste en bedrift/design mentor for å lære de tidlige leksjonene dobbelt så fort, og øke markedsverdien raskere. Da kunne jeg ha gått over til freelancing på et tidspunkt da verdien jeg tilbød bedre korrelert med mengden penger jeg håpet å tjene.

jeg var heldig nok til å ha en lav levekostnad på den tiden, noe som tillot meg å gradvis bygge opp heltidsarbeid og respektable priser over en overgangsperiode på 6-12 måneder. Men ikke alle har den luksusen.

hvis du trenger å gjøre heltid freelancing betale regningene fra dag ett, ikke gjør spranget til markedsverdien/kursen er tilstrekkelig til å støtte dine inntjeningsmål. Inntil da, finn en karrierevei som legger vekt på å øke verdien din over alt annet.

en inngangsport til verdibasert prising

den ekstra fordelen med å basere kursen din på verdi-i stedet for forventet inntjening delt på tid — er at det er lettere å begynne å tenke på verdibaserte prismetoder og overgang bort fra handelstid for penger.

Verdibasert prising krever et stort skifte i tankesett. Selv om du tenker på timeprisen som en refleksjon av verdi, er den fortsatt knyttet til tiden. Avkobling av inntektene dine helt fra tid brukt på jobben er en annen massiv mental hindring. For å være helt ærlig, etter 17 år med freelancing, kommer jeg fortsatt til å forstå det og pakker hodet mitt rundt de unike utfordringene med verdibasert prising.

Dette er et stort skifte for kundene dine også. De trenger å kjøpe inn begrepet verdibasert prising så mye som du gjør, fordi det krever full åpenhet og tillit for å hjelpe deg med å definere et prosjekt sanne verdi.

Prøv ukentlig, i stedet for hver time, fakturering

En måte å lette denne overgangen på er å begynne å prissette tiden din i større, mer abstrakte biter. Jeg ofte pris basert på en ukentlig retainer system, hvor mitt arbeid belastes av uken, i stedet for av time eller dag. Jeg definerer fortsatt minimum og maksimum antall timer som vil bli jobbet i løpet av hver uke. Men det oppfattes av klienter som en ukentlig avgift, i stedet for en timepris. Hvis omfanget endres og vi trenger å utvide prosjektet, ikke noe problem. Bare legg på en ekstra uke.

det er et prissystem som beholder det meste av fleksibiliteten til timefakturering, og alle de samme enkle forståelsene og rettferdigheten. Likevel, fordi tidsenheten er større, er oppfatningen at min hastighet er mindre knyttet til antall timer jeg jobber. Det tvinger klienter til å tenke mer om verdien jeg skal levere i løpet av den uken, i stedet for bare hvor mange timer.

Det er en subtil forskjell. Men det kan være alt som trengs for å tippe balansen mot verdibasert prising. Hvis du får kundene komfortable med en ukebasert prisordning, er de ett skritt nærmere å omfavne abstraksjonen av ekte verdibasert prising.

Timeprisen er her for å bli

enten vi liker det eller ikke! Det er fortsatt standardmetoden for prising av kreativt arbeid. Så-som mange av oss – hvis du sitter fast med timepris, er det minste du kan gjøre, å gjøre det riktig.

Gjør alt du kan For å sikre at prisen din er i sammenheng med din bransje og plassering, og er berettiget av dine ferdigheter og erfaring.

Skift måten du presenterer dine priser til kunder slik at du oppfattes som mer om verdi og mindre om tid.

når du gjør det, finner du at du aldri blir spurt om prisen din. Du blir aldri kalt for dyrt eller for risikabelt. Fordi kundene forelske seg i verdien du vil tilby dem, og finne den rette personen til å stole på er uvurderlig.

Vær så snill ? klapp hvis du fant dette verdifullt, ja ? følg meg for mer skriving som dette, da jeg utfolder 17 års freelance forretningskunnskap ?

Abonner for å få mine beste artikler i innboksen din.

denne historien kan også bli funnet på solowork.co