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Der Preis ist die Geschichte, die Sie Ihren Kunden über die Erfahrung erzählen, an der sie teilnehmen werden.

Als David Bank, Mitbegründer des Investment-Newsletters ImpactAlpha, seine Inhalte von kostenlos auf kostenpflichtig umstellen wollte, stießen sie an eine Wand. Bank hatte keine Ahnung, wie viel Leser bereit wären, für Inhalte zu bezahlen, die sie kostenlos erhalten hatten.

Der Plan war immer, auf ein Premium-Abonnement umzusteigen, aber sie glaubten, dass die Antworten klarer sein würden, wenn diese Zeit gekommen wäre.

Das waren sie nicht.

Das war, bis Bank Jessica E. Lessin, Gründerin von The Information, traf. Bank erklärte das Dilemma, überprüfte die Forschung, die ihr Team durchgeführt hatte, und entschied sich für die Zahl von $ 100 pro Jahr als Ausgangspunkt.

Lessin antwortete: „Eine der allgemeinen Preisregeln ist, dass die Leute zu niedrige Preise zahlen. Ich würde es bis zu dem Punkt bringen, an dem Sie sich etwas unwohl fühlen …“ (Quelle)

Lessins Rat war, ImpactAlpha mit 599 US—Dollar pro Jahr zu bewerten – sechs Mal höher als der ursprüngliche Betrag des Gründers. Nach einigem Hin und her verpflichteten sie sich zu 399 US-Dollar pro Jahr, was es ihnen seitdem ermöglicht hat, zu einem Team von über 15 Mitgliedern zu wachsen, das weltweit über 70.000 Lesern dient.

Wenn Sie gerade herausfinden, wie Sie Ihren Newsletter bewerten können, sind Sie wahrscheinlich auf ähnliche Herausforderungen gestoßen wie die oben genannten.

• Wie kann ich wissen, wie viel Leute bereit sind zu zahlen?
• Wenn ich den Preis zu hoch, werde ich abweisen Leser?
• Soll ich modellieren, was andere Newsletter tun, oder etwas anderes ausprobieren?

Die meisten Newsletter fallen in den Bereich von $ 5-15 pro Monat. Aber warum? Es gibt keine feste Regel, die besagt, dass dies die Grenzen sind, an die Sie sich halten müssen.

ImpactAlpha konnte den Preis durch die Beantwortung einiger gezielter Fragen vervierfachen.

Preisgestaltung eines Newsletters: Ein Rahmen

Dieser Artikel bietet Ihnen einen Rahmen, mit dem Sie Ihren Newsletter wie ein Profi bewerten können. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, jede der 4 Fragen für Ihre einzigartige Situation zu beantworten, werden Sie von der Anzahl überrascht sein, zu der Sie gelangen.

1. Wie hoch sind die genauen Kosten für die Ausführung Ihres Newsletters pro Jahr?
2. Was ist der quantifizierbare Wert, den ein Leser durch Abonnieren erhält?
3. Wie sonst planen Sie, mit Ihren Inhalten Geld zu verdienen?
4. Welche Art von Inhalten veröffentlichen Sie und wie oft?

Frage #1 – Was sind die genauen Kosten für die Ausführung Ihres Newsletters pro Jahr?

Wenn Sie mit Ihren Inhalten Geld verdienen möchten, müssen Sie es wie ein echtes Geschäft behandeln. Es wie ein Geschäft zu behandeln, beginnt damit, Ihre Zahlen zu kennen.

Pricing exercise

Eine großartige Übung bei der Auswahl einer neuen Plattform besteht darin, die Kosten anhand der genauen Zahlen für jedes potenzielle Tool zu vergleichen. In diesem Beispiel verwenden wir die folgenden drei Ebenen:

• 10 mitglieder (gerade erst mit Freunden und Familie)
• 100 Mitglieder (gewinnt an Zugkraft)
• 1.000 Mitglieder (ein wachsendes Publikum und Geschäft)

Auf diese Weise sehen Sie, wie sich Ihre Kosten im Laufe der Zeit ändern können, sodass Sie dies bei der Preisgestaltung berücksichtigen können. In diesem Beispiel schätzen wir, dass Sie Ihren Lesern eine durchschnittliche Abonnementrate von 100 USD pro Jahr berechnen.

Wie kann ich diese Übung durchführen, ohne zuerst meinen tatsächlichen Preis zu kennen? Es ist ein klassisches „Huhn oder das Ei“ Dilemma. Die meisten Newsletter-Autoren berücksichtigen ihre Kosten erst, wenn sie bereits Geld verdienen, was zu aufschlussreichen Ergebnissen führen kann. Diese Frage ist zuerst enthalten, um sicherzustellen, dass Sie sie im Hinterkopf behalten, egal wo Sie sich gerade befinden.

Vergleichen wir nun drei Plattformen: Ghost, Substack und Memberful. Jedes Tool berechnet eine Plattformgebühr entweder in Form einer Pauschale oder als Prozentsatz des Umsatzes, den Sie verdienen. Es gibt auch Standard-Bearbeitungsgebühren, aber in diesem Fall verwenden alle drei Tools Stripe, wodurch ihre Bearbeitungsgebühren gleich sind.

Ghost

Plattformgebühr: Flatrate ab $ 9 / Monat + 0% Transaktionsgebühren.

• 10 mitglieder = $108
• 100 mitglieder = $108
• 1,000 mitglieder = $108

Das Schöne an Ghost ist, dass Ihre Gebühren wie Ihr Unternehmen skalieren und es niemals Transaktionsgebühren gibt, was Sie dazu ermutigt, mit Ihrer Preisgestaltung zu experimentieren (insbesondere am oberen Ende der Skala).

Substack

Plattformgebühr: kostenlos zu verwenden, mit 10% Transaktionsgebühren auf alle Ihre Einnahmen.

• 10 mitglieder = $100
• 100 mitglieder = $1,000
• 1,000 mitglieder = $10,000

Dieses Beispiel zeigt, wie schnell Ihre Kosten in die Höhe schnellen können, indem Sie die Gebühren, die Sie beim Wachstum zahlen werden, nicht berücksichtigen.

Memberful

Plattformgebühr: Pauschale von 300 USD pro Jahr + 4,9% Transaktionsgebühr auf alle Ihre Einnahmen.

• 10 mitglieder = $349
• 100 mitglieder = $790
• 1,000 mitglieder = $5,200

Während Memberful besser skaliert als Substack, können Sie immer noch sehen, wie selbst eine moderate Transaktionsgebühr Ihr Endergebnis erheblich beeinträchtigen kann.

Zu den zusätzlichen Kosten, die Sie berücksichtigen sollten, gehören Tools oder Software, mit denen Sie Ihre Inhalte erstellen, Freiberufler, Designdienste, Bürobedarf, Coworking-Gebühren, Computerausrüstung und so weiter.

Frage #1 befasst sich in erster Linie mit dem Konzept der kostenbasierten Preisgestaltung. So bepreisten die meisten Unternehmen Waren vor dem digitalen Zeitalter. Aber wie Robbie Baxter, Autor von The Membership Economy, schreibt: „Die Preisgestaltung ist nicht so einfach wie die Erhebung von 10 US-Dollar für ein Produkt, dessen Herstellung 5 US-Dollar kostet.“

Deshalb müssen wir auch eine wertorientierte Preisgestaltung in Betracht ziehen.

Frage #2 – Was ist der quantifizierbare Wert, den ein Leser durch Abonnieren erhält?

Die erfolgreichsten Unternehmen verkaufen Werte, nicht Produkte.

In Adam Davidsons Buch The Passion Economy gibt es eine Geschichte von einer Person, die eine Großbestellung von Turnschuhen aus derselben Fabrik gekauft hat, die Nike hergestellt hat. Sie waren überzeugt, dass dies gelingen würde, weil die Schuhe die gleiche Qualität wie Nike hatten, aber zum halben Preis.

Können Sie erraten, was passiert ist?

Ihre Garage wurde fast ein Jahrzehnt lang zu einem Lagerhaus für unverkaufte Schuhe, bis seine Frau ihn überzeugte, das gesamte Los zu spenden.

„Der Preis ist emotional Die Marketingleute von Nike haben ein Gefühl der Aufregung um ihre Schuhe erzeugt, unabhängig vom Preis. Nur ein winziger Teil des Wertes, den sie schufen, lag in der physischen Sache; Das meiste war in seiner kulturellen Resonanz.“

Leute, die Nike-Schuhe kauften, kauften in eine Bewegung, einen Look, einen Stamm. Die physischen Schuhe waren eine Manifestation des Wertes, nicht des Wertes selbst.

Ebenso ist Ihr Newsletter nicht wegen der Wortzahl oder des Layouts wertvoll. Der Wert Ihres Newsletters ist die Emotion, die er beim Leser hervorruft. Es ist das Geld und die Zeit, die es jeder Person spart, die es öffnet. Es ist das verdiente Geld, die Kreativität oder die Gelegenheit, die durch die Interaktion mit Ihren Inhalten entsteht.

Bewerten Sie Ihren Newsletter nicht nur nach dem, was er ist; Preis es nach dem, was es anderen hilft.

Ein gutes Beispiel dafür ist der wöchentliche Newsletter Exploding Topics. Mit einem Preis von 197 US-Dollar pro Monat sind sie fest als Premium-Newsletter positioniert. Und doch haben sie eine begeisterte Fangemeinde, weil sie Chancen verkaufen, keine Inhalte.

Jede Woche hilft ihnen ihre Software, Suchtrends zu identifizieren, Monate bevor sie zum Mainstream werden. Diese Informationen ermöglichen es Content-Erstellern, Investoren und E-Commerce-Profis, diese Chancen zu nutzen, bevor sie zu roten Ozeanen werden.

Die Kapitalisierung eines Trends, bevor er zum Mainstream wird, könnte zu 6- und 7-stelligen Chancen führen, wodurch die monatlichen Kosten von zweihundert Dollar vernachlässigbar erscheinen.

„Der Preis wird durch den Wert bestimmt, den er dem Kunden bietet, nicht durch den Rohstoff, aus dem er hergestellt wird.“ – Adam Davidson

Frage #3 – Wie sonst planen Sie, mit Ihren Inhalten Geld zu verdienen?

Hunter Walk, Investor und Partner bei der VC-Firma Homebrew, machte Wellen in den Online-Autoren-Communities, als sie einen Artikel mit dem Titel „Warum ein bezahlter Newsletter für die meisten Autoren nicht genug Geld ist (und das ist in Ordnung).“ Walks Hauptpunkt lautete wie folgt:

„Ich glaube, dass nur sehr wenige „Substack-Autoren“100% ihres Einkommens mit ihrem Newsletter erzielen werden, und dies wird kein Versagen der Plattformen sein, sondern mit der Natur der Schöpfung selbst zusammenhängen. Geben Sie den Multi-SKU-Ersteller ein.“

Walk erklärt weiter, dass ähnlich wie Geschäfte eine Vielzahl von Produkten führen, um erfolgreich zu sein, die Schöpfer lernen werden, ihre Kreationen und Einkommensströme zu diversifizieren.

„Es könnte eine Podcast-SKU geben. Eine Sprechgebühr SKU. Ein Buch Deal SKU. Ein Beratungsunternehmen. Ein Gastkolumnist SKU. Und so weiter.“

Dies führt zu dem, was man sich als ein Netz von Werten vorstellen kann.

Ihr Newsletter ist vielleicht das wichtigste Produkt in Ihrem Web, aber das bedeutet nicht, dass es das einzige sein muss. Vielleicht erhalten die Personen, die Ihren Newsletter abonnieren, auch Zugang zu einer privaten Community. Dies wäre ein logischer Weg, um sowohl den Wert Ihres Angebots zu steigern als auch einen höheren Preis zu rechtfertigen.

Sie könnten auch in Betracht ziehen, Ihre beliebtesten Artikel in ein physisches Buch in limitierter Auflage umzupacken, um so einen zusätzlichen Einkommensstrom zu schaffen, ohne neue Inhalte zu produzieren.

Oder Sie können wiederholen, was die Stratechery getan hat, indem Sie eine Audioversion ihres schriftlichen Newsletters erstellen und für ein paar Dollar mehr pro Monat Zugriff darauf gewähren.

Es geht darum, Ihr Newsletter-Einkommen als Teil Ihres Wertnetzes zu betrachten. Wozu führt es? Welche Kanäle führen dazu? Wie kannst du deinen größten Fans etwas mehr oder etwas anderes bieten? Wie könnten Sie Ihren gelegentlichsten Fans eine einfachere Möglichkeit geben, einen Beitrag zu leisten?

Ein starkes Web kann dazu führen, dass Sie einen niedrigeren Preis für Ihren Newsletter wählen, da Sie klar abbilden können, wie Ihre Zielgruppe auf andere Weise Einnahmen generiert. Ein einfacheres Web kann einen höheren Premiumpreis fördern, da es weniger alternative einkommensgenerierende Produkte gibt.

Frage #4 – Welche Art von Inhalten veröffentlichen Sie und wie oft?

Kurzgesagt ist ein YouTube-Kanal eines deutschen Designstudios (der Name bedeutet übersetzt „auf den Punkt gebracht“), der sich hauptsächlich auf animierte Erklärvideos zu wissenschaftlichen Themen wie Klimawandel und Asteroidenabbau konzentriert.

Zum Zeitpunkt des Schreibens haben ihre Videos mehr als 1,3 Milliarden Aufrufe gesammelt. Auf Patreon haben sie fast 15.000 zahlende Kunden.

Das Beste daran ist, dass sie nur 1 Video pro Monat veröffentlichen.

Wie ist das möglich? Kurzgesagt steht für höchste Qualität. Jedes Video, das sie produzieren, wird zu einem Goldstandard für dieses bestimmte Thema. Nur eines ihrer Videos im letzten Jahr hat weniger als 5 Millionen Aufrufe, und es ist dasjenige, das ihren jährlichen Wandkalender in limitierter Auflage ankündigt (der in wenigen Minuten ausverkauft war).

Kurzgesagt’s Ziel ist Viralität. Virale Inhalte zielen darauf ab, möglichst viele Menschen zu erreichen, so dass ein Teil von ihnen einen Impulskauf tätigt (z., werden Sie ein $ 1 Patron). Sie erreichen dies durch unglaubliche Produktion mit seltenem Publishing, so dass jedes Video so viel Traktion wie möglich gewinnt.

Am anderen Ende des Spektrums befindet sich eine Publikation wie der Browser, die unglaublich hochwertige Inhalte liefert, jedoch über das Medium einer täglichen E-Mail. Sie sind in der Lage, einen anspruchsvolleren Veröffentlichungsplan einzuhalten, indem sie ein leicht verdauliches Vorlagenprodukt erstellen: eine tägliche E-Mail mit fünf Links mit jeweils einer Zusammenfassung von weniger als 100 Wörtern.

All dies kann und sollte sich auf Ihre Preisstruktur auswirken:

• Wie viele Menschen wollen Sie erreichen (Millionen, Tausende, Hunderte)?
• Wie oft werden Sie sie erreichen (täglich, wöchentlich, monatlich)?
• Wie lange werden Ihre Interaktionen dauern (ein Artikel mit 200 Wörtern im Vergleich zu einem Artikel mit 2.000 Wörtern)?
• Wie lange dauert die Erstellung des Inhalts (Stunden, Tage, Wochen)?

Inhalte mit einer breiteren Anziehungskraft funktionieren tendenziell gut mit günstigeren Angeboten. Inhalte, die mehr Zeitaufwand oder ein höheres Maß an Fachwissen erfordern, funktionieren mit einer Premium-Struktur besser.

Wie immer werden Sie ermutigt, die Regeln zu brechen. Aber es ist hilfreich zu wissen, was sie an erster Stelle sind.

Zusätzliche Fragen zur Preisgestaltung

Wir haben vier Fragen behandelt, mit denen Sie Ihren Newsletter strategisch positionieren und bewerten können. Obwohl es Dutzende zusätzlicher Fragen gibt, die man stellen könnte, sind hier drei weitere hervorzuheben.

Was sind die Preise meiner Mitbewerber?

Der Vergleich Ihrer Preise mit anderen kann ein zweischneidiges Schwert sein. Einerseits kann es hilfreich sein zu verstehen, was die Marktkonventionen sind und wie viel Menschen es gewohnt sind, für bestimmte Produkte zu bezahlen.

Auf der anderen Seite kann es zu Preisankerungen kommen, was bedeutet, dass Sie sich beim Durchdenken Ihrer Preisoptionen darauf konzentrieren, wie sie mehr oder weniger teuer sind als Ihre Konkurrenten, anstatt sich auf den einzigartigen Wert zu konzentrieren, den Sie bieten, abgesehen von dem, was jeder andere Schöpfer tun könnte.

Wie tief kann ich gehen?

Konkurrieren Sie niemals um den Preis. Es ist ein verlorenes Spiel, es sei denn, Sie möchten der absolut größte Name im Spiel sein (z. B. Walmart, Amazon). Es sei daran erinnert, dass Amazon zehn Jahre lang Geld verloren hat, bevor es zu dem profitablen Giganten wurde, der es heute ist. Entwickler können (und sollten) dieses Spiel nicht spielen.

Preis Ihr Wert, nicht nur Ihre Kosten.

Muss ich für immer bei diesem Preis bleiben?

Experimentieren ist das Lebenselixier der Schöpferwirtschaft. Hören Sie genau zu — Sie dürfen Ihre Preise ändern.

Sie werden überrascht sein, wie anpassungsfähig dedizierte Zielgruppen sein können. Ja, es kann manchmal zu Rückschlägen kommen, aber am Ende des Tages haben Sie das Sagen. Dies ist Ihre Kreation — Sie machen die Regeln.

Die Preisgestaltung ist eine Herausforderung, aber eine lustige

Die Preisgestaltung Ihres Newsletters kann eine aufregende kreative Herausforderung sein. Es kann die Tür zu einer ganz neuen Ebene der Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Publikum öffnen. Denken Sie daran, dass die Menschen Ihre Arbeit nur in dem Maße respektieren, wie Sie sie selbst respektieren. Niemand sonst kann tun, was du tust, so wie du es tust.

Gehen Sie also Risiken ein, seien Sie anders und bauen Sie langfristig.