10 grunde til, at mobilannoncering er mere effektiv end internetannoncering
af Guy Yaniv
mobilannoncer er 30 gange mere effektive end internetannoncer. Denne overskrift blev kørt for nylig af en bred vifte af branchepublikationer. Det henviser til en undersøgelse om reklame på mobiltelefoner, der for nylig blev udført i samarbejde med en førende trådløs operatør i Tjekkiet.
forskningen, som omfattede 22 top brand annoncører og mere end 3.000 brugere, viste, at ?den gennemsnitlige succes for individuelle SMS / MMS-kampagner var cirka 27 gange højere end for internetbannerkampagner. Selv resultaterne af den mindst succesrige kampagne overgik svarprocenten? til Tjekkiske internetkampagner.
at tage digital reklame til næste niveau
Internettet fortjener et fuldt mål for kredit og beundring for at udvikle nye reklamekoncepter og forretningssager, der muliggjorde spektret af vidunderlige udviklinger på nettet.
det er med respekt og ydmyghed snarere end arrogance, at mobilindustrien reagerer på sandsynligheden for, at mobilannoncering er mere effektiv end internetannoncering.
under forudsætning af gyldigheden og nøjagtigheden af den refererede forskning er det spørgsmål, der skal behandles: Hvad gør mobilannoncering mere effektiv end internetannoncering?
vores forsøg på at definere disse grunde er nedenfor.
1) Hvor brugerne er: annoncører kan nå mange flere brugere via mobiltelefonen end via PC ‘ en. Globalt overstiger mobil ejerskab og brug langt ejerskabet af pc ‘ er med internetadgang.
det anslås, at halvdelen af verden?S mennesker bærer nu en mobiltelefon, nærmer sig 4 milliarder mark, alligevel Gartner?s seneste tal sætter antallet af installerede PC ‘ er over hele verden på kun 1 milliard enheder ? og ikke alle disse har internetadgang. Kløften mellem mobil-og PC-ejerskab er endnu større på udviklingsmarkeder.
2) flere berøringspunkter er bedre end et: PC-baserede internetannoncer har en måde at nå brugere på: via internettet på en PC.
luftfartsselskaber har en meget rigere menu med muligheder for at tilbyde annoncører: stemme (visuel telefonsvarer, ringetoner, meddelelser om ubesvarede opkald), tekst (SMS), multimediemeddelelser (MMS), mobilt Internet, fakturering touchpoints og håndsætklienter og mere.
3) En-til-en: På grund af den en-til-en personlige karakter af mobile enheder er mobilannoncer mere effektive med hensyn til produktbevidsthed og salg.
da meddelelser kun er beregnet til brugeren, er brugerne generelt mere opmærksomme på mobilannoncer (f.eks.
4) Bull?s øje ? lige på mål: den uovertrufne mængde relevante oplysninger om en abonnent gør en mobilenhed til det ultimative målretningsværktøj.
i modsætning til PC ‘en bruges mobiltelefonen normalt af et enkelt individ i modsætning til en husstand på PC’ en. Annoncører kan vide præcis, hvem brugerne er for at målrette annoncer effektivt:
? Demografiske oplysninger: fra abonnentprofil
? Tid og kontekst: bruger, hjemmeside, tid og sted
? Løbende profilbygger: abonnentoplysninger akkumuleres fra en række kilder til en samlet abonnentprofil
? Forudsigelig adfærd: Baseret på brugervaner, præferencer og historie
fordi målrettede annoncer i sagens natur er mere relevante, er de mere interessante. Brugere lægger større vægt på dem, og annoncører får en højere svarprocent.
5) on location: kun via en mobiltelefon kan kendskab til brugeren?s bevægelse og skiftende placering bruges til rettidige tilbud, såsom Rabat i en butik eller på en cafe i madretten, når en bruger kommer ind i et indkøbscenter.
annoncering for små lokale virksomheder kan have en meget stærkere business case på mobilen end på pc ‘ er.
6) tillid til faktureringsforhold: den tillid og høje tillid, som brugeren har til transportøren, Letter beslutninger om at købe.
mens køb fra en PC generelt kræver pengeoverførselsmetoder såsom PayPal eller kreditkort, kan køb fra en mobiltelefon håndteres enkelt, hurtigt og automatisk ved hjælp af velkendte og pålidelige faktureringsprocedurer. Dette gør brugerne mere tilbøjelige til at handle på deres impuls til at købe gennem deres håndsæt.
7) direkte brugersvar: Mobiltelefonens interaktive karakter fjerner barrierer for at reagere og købe gennem direkte brugersvarefunktioner: Klik for at ringe, Klik for at SMS og klik for at købe.
8) Opt in: I modsætning til PC-oplevelsen skal brugerne tilmelde sig for at deltage i mobilannoncering.
mens annoncer på PC ‘ en stort set betragtes som en form for spam og ignoreres, leveres mobilannoncer kun til dem, der anmoder om dem. Den måde, de betragtes på, øger deres effektivitet.
9) udløsere: Mobilannoncer udløst af situationer i realtid som Fakturering og placeringsudløsere og kan være yderst effektive til at imødekomme øjeblikkelige behov i det virkelige liv og maksimere svarprocenten.
10) Bannerblindhed og annonceblokering ? kun på internettet: Øjensporingsundersøgelser viser, at internetbrugere har udviklet bannerblindhed og i et stort antal tilfælde er stoppet med at bemærke Internetbannere ? for ikke at sige noget om det store antal brugere, der bruger annonceblokkere for at forhindre selv udseendet af annoncer.
arten af mobilannoncering forhindrer begge disse fænomener, hvilket giver mobilannoncer en chance for at være mere effektive.
forskningen i Tjekkiet synes at bekræfte, at mobilannoncering er meget mere effektiv end internetannoncering.
den gennemsnitlige mobile responsrate var 2,72 procent. I tilfælde af den mest succesrige kampagne nåede svarprocenten 11, 78 procent.
den mindst succesrige mobilkampagne havde en svarprocent på 0, 29 procent, hvilket stadig var tre gange højere end den gennemsnitlige svarprocent for Internetkampagner.
forskningen er ikke afgørende, og yderligere undersøgelser er berettigede. Yderligere klare stærke resultater for mobilannoncering vil fortsat tiltrække annoncørernes opmærksomhed og dollars til dette voksende reklamedomæne.
Guy Yaniv er vicepræsident og general manager for Comverse Mobile Advertising, Tel Aviv, Israel. Nå ham på .