jak vybudovat silnou značku výkonné vyhledávací firmy
Toto je hostující blogový příspěvek, který napsal Ian Cameron z McQuaig Institute.
výkonný vyhledávací průmysl v roce 2015 celosvětově vydělal 12,4 miliardy dolarů. Kolik přímých konkurentů máte na svém trhu? Co děláte pro to, aby vaše firma vynikla v tom davu?
než bude fungovat jakýkoli marketingový program, musíte mít na trhu rozpoznatelnou pověst nebo značku. Ať už se zaměřujete na zvyšování doporučení, vytváření marketingového plánu obsahu, reklamu, investice do generování olova, musíte mít svůj přesvědčivý bod diferenciace přibitý.
takže, co je vaše?
pro příliš mnoho výkonných vyhledávacích firem a profesionálních servisních firem obecně je to nevýrazné a není dostatečně specifické. Je to „děláme to, co dělá ten chlap na ulici, ale jsme lepší?“To nebude stačit. Existuje prostě příliš mnoho možností.
co můžete udělat, abyste vynikli?
chtěl bych vám ukázat, jak jedna firma, se kterou spolupracujeme, používá hodnocení k vybudování konkurenční výhody a etablování se jako odborníci na řízení talentů a rozvoj vedení na svém trhu. Jako výsledek, byli schopni rozšířit své podnikání pro vyhledávání a další aktivity, které nevyhledávají, jako je rozvoj vedení a strategické poradenství.
udělali to pomocí hodnocení čtyřmi klíčovými způsoby, na:
1. Vytvořte přísnější náborový proces
2. Přidaná hodnota a služby nad rámec náboru
3. Klepněte na novou síť potenciálních zákazníků
4. Vytvořte strategický program společenské odpovědnosti společnosti
mohl bych strávit spoustu času vysvětlením toho, co naše hodnocení dělají, ale o to zde nejde. Pokud chcete rychlé vzdělávání o hodnocení chování a o tom, jak je můžete použít, máme na našich webových stránkách spoustu informací. Můžete mě také kontaktovat přímo a rád bych s vámi o tom mluvil. Pro tento článek, chci se zaměřit na to, jak je jedna společnost používá k tomu, aby jejich podnikání vyniklo. Podívejme se na to podrobněji.
Vytvořte přísnější náborový proces
profilování práce & strategie
už jste někdy dostali čtyři až šest týdnů do hledání, abyste slyšeli klienta říkat: „tady něco nefunguje. Posíláte nám špatné typy kandidátů“?
tato společnost používá náš nástroj pro profilování pracovních míst, McQuaig Job Survey, k vytvoření behaviorálního profilu ideálního kandidáta a tento proces využívá k získání náborového týmu na stejné stránce o tom, co hledají před zahájením vyhledávání.
vyplněním průzkumu pracovních míst získáte podrobný profil ideálního kandidáta na základě zadání vašeho klienta o tom, co cítí, že je potřeba. Pokud máte více členů náborového týmu, kteří dokončují průzkum práce, a přicházejí s různými typy profilů, můžete s nimi sáhnout do jejich výsledků, abyste se dostali k definitivnímu profilu, se kterým můžete pracovat.
to dělá náš klient. Usnadňují skupinovou diskusi, aby se náborový tým dohodl na tom, co je opravdu důležité. Přitom, upevňují svou roli důvěryhodného poradce a vyhýbají se jakýmkoli překvapením. Říkají nám, že jejich klienti opravdu oceňují tento krok a odborné znalosti, které přinášejí ke stolu.
Screening
zpráva z průzkumu práce také poskytuje screeningové tipy pro urychlení tohoto procesu. Náš klient zlepšuje screening kandidátů pomocí návrhů zprávy, co hledat při kontrole životopisů kandidátů.
kandidáti, kteří jsou vybráni pro pohovor, dokončí průzkum kandidátů. To umožňuje našemu systému poskytnout zprávu, která obsahuje míru“ úrovně Fit “ a přizpůsobené otázky týkající se behaviorálního rozhovoru pro každého kandidáta.
náš klient používá tato data k poskytování vizuální podpory ve formě grafové analýzy k podpoře doporučení pro kandidáty. Zde je několik přímých citací z nich na toto téma:
„jsme dobře zběhlí, ale kdykoli přidáte graf a některá čísla, stane se platnější“
„grafy jsou opravdu silné – poskytují vám pohled na to, na co se díváte na vysoké úrovni“
„Líbí se mi, když odhalí něco, co klient nedostal na první schůzce – něco, co možná nedostali až za šest měsíců“
rozhovor s klientem & konečný výběr
proces pohovoru můžete také podpořit náborovým týmem vašeho klienta. Zprávy kandidátů poskytují přizpůsobené otázky týkající se behaviorálního rozhovoru vytvořené speciálně pro potvrzení, zda má kandidát behaviorální rysy, aby uspěl v roli. Náš klient používá tyto průvodce pohovory, aby svým klientům poskytl přidanou úroveň podpory, jistoty a hodnoty.
říkají, že mají jednoho klienta, jehož generální ředitel “ rád porovnával svůj profil s profily finalistů, aby zjistil, jak budou spolupracovat a kde by mohli mít výzvy.“
přidaná hodnota a služby nad rámec náboru
stále více vyhledávacích firem se snaží rozšířit svou nabídku nad rámec tradičního vyhledávání. Jsme si vědomi jedné velké firmy, která podle zpráv získává téměř 40 procent příjmů z činností bez vyhledávání. Hodnocení můžete využít k tomu, abyste mohli rozšířit své nabídky a vytvořit nové toky příjmů.
náš klient používá hodnocení K nabídce:
* rozvoj vedení
* řízení nástupnictví
* relace efektivity týmu
* plánování nástupnictví
* strategie vedení
s jedním klientem, který má prodejní tým 700, nechali skupinu řízení prodeje dokončit naše hodnocení a na jaře provozují relaci efektivity manažerského týmu. Budou používat zprávy zaměstnanců spolu s naší zprávou o týmovém přístupu a grafy porovnání týmů, aby této skupině pomohli pochopit, jak mohou efektivněji spolupracovat.
provedli také studii nejlepších umělců tím, že nechali 50 nejlepších obchodních zástupců svého klienta dokončit hodnocení a spolupracovali s klientem na identifikaci společných rysů a vytvoření profilu úspěšného obchodního zástupce. nyní vedou strategickou relaci s klientem, aby analyzovali tento profil a diskutovali o tom, co je potřeba v budoucnu. Tento proces je skutečně umisťuje jako strategického partnera a důvěryhodného poradce. To jim otevírá zcela nový obchodní kanál, který nikdy předtím neměli.
napojte se na síť potenciálních zákazníků
kolik kandidátů pohovoříte za rok? Pokud provádíte vyhledávání na vyšší úrovni, většina z těchto kandidátů nakonec někde přistane ve vyšších rolích. To znamená, že jsou to všichni potenciální klienti. Co děláte pro budování vztahů?
náš klient poskytuje každému kandidátovi, který dokončí hodnocení, 30-miniute debrief a kopii jeho zprávy. To vytváří skutečnou hodnotu pro kandidáta, který se snaží růst a umístit se v nejlepším světle, a vytváří skutečně pozitivní a nezapomenutelný zážitek. Odlišuje je od všech ostatních vyhledávacích firem, se kterými tito kandidáti komunikují. Hádejte, na koho tito kandidáti pomyslí, když v budoucnu potřebují pomoc?
Vytvořte strategický program společenské odpovědnosti podniků
výzkum ukazuje, že 84 procent spotřebitelů je ochotno zaplatit více za produkt nebo službu od společnosti, o které se domnívají, že je společensky odpovědná. Výzkum pro obchodní kupující je vzácný, ale to málo, co je k dispozici, naznačuje, že odkazy existují také pro obchodní nákupy. Víme také, že zaměstnanci se příznivě dívají na společnosti, které prokazují společenskou odpovědnost podniků, a mohou pomoci přilákat talenty na úrovni A.
náš klient si to uvědomuje a našel způsob, jak použít hodnocení k vytvoření silného CSR programu. Podporují stipendijní program zaměřený na podporu studentů, kteří vykazují vůdčí potenciál. Kromě finančních příspěvků, společnost s námi také spolupracuje na poskytování hodnocení a debriefs absolventům, kteří byli součástí programu.
zasedání jsou součástí rozvojového programu, který těmto absolventům pomůže stát se silnými vůdci. To dokonale odpovídá postavení společnosti jako odborníka na řízení talentů a rozvoj vedení. Při dlouhodobějším pohledu také udělali silný dojem se skupinou budoucích vůdců, kteří by se nakonec mohli stát klienty.
co můžete dělat?
můžete použít hodnocení, aby vaše podnikání vyniklo, otevírat potenciálně nové toky příjmů a vytvářet další hodnotu pro své klienty. To výrazně zvyšuje pravděpodobnost, že bude odkázán, protože tam je mnohem více, které mají být odkazoval se na.
hodnocení, jako je ta naše, jsou snadno implementovatelná a překvapivě levná. Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak vám můžeme pomoci odlišit vaše podnikání, můžete navštívit naše webové stránky nebo mě kontaktovat přímo:
Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]