Brown-Forman å investere I Jack Daniels etter salg kamp I Q1
AMERIKANSKE drinker fast Brown-Forman vil investere i En ny kampanje For Jack Daniels etter flaggskip variant registrert en tosifret nedgang I Q1 på grunn av nedleggelsen av on-trade.
Tidligere denne uken rapporterte Woodford Reserve eier Brown-Forman sitt første kvartal salg for regnskapsåret 2021, som falt 2% TIL us $ 753 millioner.
Mens Jack Daniels familie av merkevarer registrerte en netto salgsvekst på 3%, kjempet kjernevarianten for å opprettholde salget, og falt med 10% på GRUNN av en ‘ugunstig kanalblandingsskifte’ i USA og utviklet internasjonale markeder, sa gruppen.
Under en konferansesamtale for resultatene 2. September sa Brown-Forman CEO Lawson Whiting at gruppen ikke var fornøyd med vekstratene For Jack Daniels rekkevidde de siste årene.
«skiftet fra on-premise til off-premise forbruk i de utviklede markedene kjørte merkets underliggende nettosalg ytterligere,» Fortalte Whiting analytikere under samtalen. «Men samlet sett forblir merkevaren ganske sunn og får del i de fleste av sine topp 10-markeder.»
Whiting pekte på det faktum At core Jack Daniel ‘s er» en av de største on-premise merkene i verden «og» i hver bar » over hele verden. Nedleggelsen av on-trade i markeder over hele verden på grunn av pandemien så merkets salg nedgang.
han forklarte: «Det er derfor tallet er nede et sted rundt 7% ned for kvartalet på global basis, mye av det er på premiss. I USA selv er 30%-ish av volumet i on-premise, og det gikk ned drastisk.»
Whiting sa firmaet vil «stole videre» på nye kampanjer for å forbedre merkets vekst. Han sa at gruppen hadde ansatt et nytt reklamebyrå i januar, men planene var på vent på Grunn Av Covid-19. «Å bringe ut en helt ny kampanje med en hel masse penger bak den er i våre planer for de neste seks månedene,» sa han.
Bemerker utfordringene i dagens klima, sa han: «Du må finne måter å komme til forbrukere som er utenfor stolpene. Men jeg tror vi vil være ganske effektive i å kommunisere det og få det til dem.»
Videre Sa Whiting «mye nytt arbeid fra Jack Daniels familie» vil komme ut snart.
RTD-potensial
En lysende stjerne Av Brown-Formans resultater i første kvartal var Jack Daniels ready-to-drink (RTD) – portefølje, som registrerte en netto salgsøkning på 37%.
Rtd-Er «har et øyeblikk akkurat nå, men det er en virksomhet vi har trodd på og investert i lenge», sa Whiting, og noterte at denne delen av virksomheten har blitt «meningsfylt» for selskapet.
han sa: «Globalt Er Jack Daniels Rtd nå over 10 millioner tilfeller Med Australia, USA, Tyskland og Mexico over en million tilfeller. Jack RTDs ble opprettet for å utvide anledninger Hvor Jack kunne nytes og fokus var virkelig på nøkkelcocktailen som Jack & Cola, Lynchburg Lemonade og Jack & Ginger Ale. Disse Rtdene fungerer som et viktig rekrutteringsverktøy for forbrukere på grunn av kategoriens lette og virkelig tilgjengelige smakprofil.
«gjennom innovasjon føler vi at vi kan møte forbrukernes smak og pakkepreferanser, da de virkelig varierer fra marked til marked.»
Den maltbaserte Jack Daniel ‘ S Country Cocktails-serien, som ble lansert for nesten 30 år siden, er fortsatt flertallet av gruppens RTD-virksomhet I USA, og «er i brann» sa Whiting. Gruppens spiritbaserte RTDs-virksomhet er «fortsatt ganske liten» i USA på mindre enn 50.000 tilfeller, » bemerket han.
firmaets Tequila-baserte Nye Mix Rtd I Mexico er nå mer enn syv millioner tilfeller, Sa Whiting. «Denne virksomheten gjør det også bra i miljøet vi er i . Jeg tror at vi er godt posisjonert med de riktige tilbudene til rett tid for å møte økningen i populariteten til disse ferdige cocktails.»
Spirits growth
Whiting sa også premiumisation trenden har akselerert under pandemien. «Vi har sett vekstrater av premium og super-premium merker akselerere sterkt i USA Siden Mars.»
» Forbruksutgifter har vært sterke i mange utviklede markeder, og spritindustrien drar nytte av det, » la han til. «Vi tror at forbrukerne ser etter hverdagsluksus, og dette er flott for super-premium-ånder.»
Siterer Nielsen trender I USA, Whiting sa: «Ånder har vært veldig sterk siden begynnelsen av pandemien og har virkelig opprettholdt de høye vekstratene gjennom sommeren.
» den langsiktige trenden med brennevin som tar del fra øl og vin fortsetter. Jeg tror så lenge folk i stor grad ikke klarer å bruke på reise og andre former for underholdning, tror vi at åndenes sterke vekst vil fortsette overveiende i off-premisset.»