Body Shop – er Dette Et Godt Tidspunkt Å Selge?
Har du noen gang spurt deg selv spørsmålet? «Er dette et godt tidspunkt å selge virksomheten min?»Det er et spørsmål hver bedriftseier spør seg selv, hver gang han har en dårlig dag. Jeg mottok en gang e-post fra redaktøren Av Auto Body News, og spurte meg om det viktige spørsmålet. «Hva skjer i markedet i dag? Er dette et godt tidspunkt å selge? «Mitt raske svar var» Dette er veldig interessante tider .»
selvfølgelig forteller det svaret deg ikke noe som du kan få tennene dine inn i. Så! La meg klargjøre mitt svar. Siden jeg har solgt body shops i 10 år, har jeg sett mange endringer i body shop industrien. En ting som ikke har endret seg er at det alltid har vært en overflod av både selgere og kjøpere. Kjøperne har alltid vært, og fortsatt er kresen om hva de lette etter.
den perfekte butikken i øynene til kjøperne er (a) en som har en kundebase og en inntektsstrøm som er pålitelig og ikke er avhengig av at eieren er der for å beholde hver enkelt kunde, og. (B) gjør et volum på minst $100 000 per måned, men veldig mye mer. Store volum selgere tror at hvis DE har EN DRP (Direkte Reparasjon Program,) de har hva body shop kjøpere ønsker. EN DRP er der forsikringsselskapene sette opp et forhold til the body shop å gjøre alle forsikrede body shop virksomhet, mye som EN HMO i helseforsikring feltet.
dette kan være hva kjøpere vil, MEN DRP-kontraktene er ikke automatisk overførbare, og en kjøper vil være veldig ulykkelig hvis DRP forlater, kjøperen, etter at de har betalt mye penger for denne » pålitelige inntektsstrømmen.»Mindre volum selgere, på den annen side, ikke å ha bedriftskontoer, forhandlere eller andre kontrakter har fortsatt håp om å få mye penger til sine butikker. Den gjennomsnittlige butikken jeg kjører over, gjør bare rundt $300.000-$ 500.000 årlig bruttoinntekt. Så det vi har er en situasjon der mange kjøpere ønsker å kjøpe en butikk, men det er ikke mange butikker tilgjengelig, som passer til det de er interessert i-$1.500.000 årlig bruttoinntekt eller mer.
i år har det skjedd en endring. Det er færre butikker tilgjengelig enn noen gang i min karriere. Ikke færre av de store volum butikker for salg, som er ganske stabil, men færre av de små mamma og pop verksteder som ikke har vært i stor etterspørsel. Grunnen, jeg tror dette har skjedd er på grunn av den blomstrende økonomien. Lavvolumbutikker gjør det bedre enn de har i år. De tjener penger, og føler ikke så mye press for å lukke ned. De fortsatt ønsker å komme seg ut, men når de finner ut at deres 5000 kvm. foot shop som gjør dem til en $ 100.000 netto fortjeneste, er bare verdt $100.000 på det åpne markedet de bestemmer seg for å fortsette å jobbe.
som alltid er butikkene som gjør $ 1 Million til $3 Millioner per år bruttoinntekt fortsatt etterspurt. Prisen alene er fortsatt den viktigste faktoren, i å avgjøre om disse butikkene vil selge. Et godt eksempel på dette er hva som skjer i nedre Orange County. Det er for tiden et par butikker I Lower Orange County som er til salgs, av eierne. De synes å være svært lønnsomt, men prisantydning er for høy og kjøperne alle vet det. Selv det faktum at disse er de eneste butikkene som er tilgjengelige for salg i dette førsteklasses området, har ikke endret det faktum at kjøpere bare nekter å betale over.
I fjor markedsførte jeg en butikk med høyt volum, I Ventura County. Kjøperne nektet å betale prisforlangende, selv om volumet var der. Hvorfor? I denne situasjonen ville kjøperne ikke betale for volum og stabilitet av inntekt med mindre nettoresultatet var der. De antok ikke at de ville tjene penger der den nåværende eieren ikke var. Det ser ut til at dagens kjøpere er veldig forsiktige. Jeg tror de ikke stoler på sin egen evne til å få ny virksomhet og derfor er for forsiktig.
for å rydde opp forvirring om hva slags kjøpere vi snakker om, kan vi bryte kjøperne opp i kategorier. Den første kategorien er consolidators. Det er to store i Sør-California, men de er ikke hele markedet. Jeg har snakket med ut av staten consolidators som har spurt om å flytte Inn Til So California markedet. Consolidators ønsker butikker som passer deres modell. Den modellen endres noen ganger, men i utgangspunktet vil de kjøpe en butikk hvis den passer til modellen.
hvis det ikke gjør det, vil de ikke røre det. Prisen i seg selv slår ikke sin interesse på eller av. Vi har ikke nok plass til å diskutere hva denne gruppen vil kjøpe, i denne artikkelen. Det er nok å si , » hvis din butikk passer deres kriterier de ville ha kontaktet deg og uttrykt interesse. Hvis de ikke har kontaktet deg, er de ikke interessert.»Periode! De kjenner sin markedsplass og hvem som er i den.
forresten, hvis jeg eide en butikk som en consolidator ønsket, ville jeg aldri selge til dem. Å være en profesjonell forhandler i 20 år, finner jeg de forespurte selgerfinansieringsbetingelsene helt uakseptable. Når jeg har oppdaget hva vilkårene i salget er, etter det faktum, overrasket meg. Jeg hadde kjøpere for de samme pengene, eller mer, uten at selgeren var i fare, men ingen spurte meg.
den andre kategorien er eiere av flere steder. Vanligvis med en ELLER flere DRP kontrakter butikk som ønsker å utvide til flere områder. De er veldig interessert i sq. opptakene av butikken, og dens evne til å håndtere over $ 2 Millioner Brutto Inntekt per år. Denne kjøperen ser bare på begrensede områder. Områdene er der de har blitt tilbudt EN DRP-kontrakt. Når de ser, trenger de det nå, mens mulighetenes vindu er åpent for dem. Hvis de ikke finner det raskt, vil de ikke trenger det i det hele tatt. Nylig hadde jeg en flere butikk kjoper som hadde gjort et tilbud og forhandlet pa en butikk I West Los Angeles. DA vi avsluttet forhandlingene, VAR DRP-kontrakten borte og følgelig, så var kjøperen.
den tredje kategorien er kjøpere som har jobbet i bransjen før, men ikke eier en butikk. Ogsa i denne gruppen er kjopere som har familie i bransjen; penger er ikke noe problem. Denne kjøperen mener » hvis DEN ikke har EN DRP, glem det . Hvis DEN har EN DRP og ikke tjener mye penger, glem det også.» Hvis DEN har EN DRP, og det tjener penger, er de interessert, men bare på det de anser er en rimelig pris (I deres øyne). Denne gruppen har jeg med hell endret seg med hensyn til hvordan de analyserer hva en god butikk ser ut, og noen ganger har de kjøpt butikker med «en jevn pålitelig inntekt», i stedet for å prøve å finne en butikk med bare EN DRP-forsikringskontrakt.
den fjerde kategorien er personen som bare onsker a handle. De vil gjøre det de må, for å ha råd til en butikk-som vil fungere for dem. Denne gruppen er arbeider kroppen mann eller bilverksted mekaniker. På grunn av sine begrensede midler, denne kjøperen vil bare betale hva han eller hun føler utstyret er verdt. De betaler ingenting for goodwill fordi de tror at selgerens kunder ikke er stabile og vil forlate når eierskapet endres. Tar de feil?
Som Konklusjon: Det er mange kjøpere der ute. Min database har over 250 nåværende navn på body shop kjøpere. Det er for tiden mangel på butikker til salgs, men for det meste i riktig priset kategori. De fleste dager jeg føler meg som et ekteskap megler med mye vanlig bruder og noen skjønnheter. Medgift for skjønnhetene er mer enn de fleste pen gutter vil betale. Balansen av jentene kan ikke være pen, men noen av dem kan sikkert lage mat. Noen som vil gifte seg? «Har jeg en jente til deg»