• Articles
• admin

her er 5 trinn du kan følge for å gjennomføre din egen konkurrent analyse.

Identifiser dine konkurrenter

en konkurrent er noen som retter seg mot de samme markedssegmentene som deg med et lignende produkt. Som sådan kan et annonseringsselskap operere ved siden av et annet selskap som også selger reklame uten å konkurrere. Hvordan kan dette være? Bedriftene kan målrette mot ulike kunder: Man kan tjene multinasjonale selskaper, mens den andre selger til lokale bedrifter.

vanligvis er konkurrenter delt inn i tre typer:

• Direkte konkurranse-disse bedriftene tilbyr de samme produktene og tjenestene til de samme kundene innenfor samme område som bedriften din.
• Sekundære eller indirekte konkurransebedrifter som tilbyr litt forskjellige produkter og tjenester eller retter seg mot et annet klientell innenfor samme område.
• Erstatningskonkurranse-Bedrifter som tilbyr ulike produkter og tjenester til de samme kundene i samme område.

Samle informasjon om dine hovedkonkurrenter

når du har identifisert dine hovedkonkurrenter, vil du samle så mye informasjon som mulig om dem.

du kan prøve å kompilere følgende informasjon om konkurrentene dine:

• Produkter Og tjenester—Evaluere sine produkter eller tjenester og sammenligne dem med din egen, ideelt ved å kjøpe dem og prøve dem ut. Hvordan er kvaliteten? Hvilke funksjoner liker du eller misliker? Hvem er deres leverandører? Reagerer det på forbrukernes preferanser?
• Priser—hvordan er deres produkter og tjenester priset? Varierer prisene for kanalpartnere og kunder? Hva er deres rabattpolitikk? Kan du beregne kostnadsstrukturen?
• Posisjonering og merkevarebygging-Analyser konkurrentenes nettsider, produktdokumenter, brosjyrer og kataloger. Følg dem på sosiale medier og besøk dem på messer. Hva er deres målmarkeder? Hva er deres unike selge proposisjoner?
• market reputation-Snakk med kunder, leverandører og distributører for å få sine synspunkter. Hva vet de om konkurrentene dine? Hva er deres meninger om deres produkter, salgs-og markedsføringsstrategier og kundeservice?

Analyser konkurransens styrker og svakheter

Ved å Utarbeide en skriftlig evaluering av konkurrentene kan du sammenligne resultatene med dine egne.

du kan liste dine konkurrenter og skrive ut sine respektive styrker og svakheter. Er de populære på grunn av deres plassering? Synlighet? Kvaliteten på sine ansatte? Er prisene for høye? Eller mangler deres produkt en nøkkelfunksjon som kreves av målkundene dine?

denne analysen vil gi deg en ide om hvordan du kan tilpasse strategien din for å motvirke deres sterke poeng og dra nytte av deres svake punkter.

Snakk med dine konkurrenter direkte

det kan være lurt å bli kjent med dine konkurrenter personlig. Faktisk, ta det første skrittet kan ofte føre til et forhold som er gunstig for begge sider.

Det Er faktisk ikke uvanlig at to selskaper konkurrerer noen ganger og samarbeider andre ganger. For eksempel kan en konkurrent være villig til å henvise kunder til deg hvis de ikke tjener en bestemt nisje i markedet. Men for å gjøre det, må de vite, stole på og like deg.

selv om du ikke kan komme til en forståelse med konkurrentene, snakke med dem kan fortsatt hjelpe deg å samle viktig informasjon for å hjelpe deg å skille din virksomhet i markedet.

Identifiser ditt konkurransefortrinn

Analysere konkurranselandskapet vil hjelpe deg med å identifisere ditt konkurransefortrinn. Kanskje det er lavere priser eller kampanjer som tiltrekker seg nye kunder – men husk at denne typen strategi kan kopieres av konkurrentene dine og kanskje ikke være levedyktig i det lange løp.

Å dra nytte av en svakhet i konkurransen er alltid en god ide. Men er det bærekraftig? Et konkurransefortrinn bør ideelt sett være en stor styrke som er særegne og kan appellere til dine målkunder. Identifisere konkurransefortrinn vil hjelpe deg å lage din meldinger og merkebilde ved å stole på din nøkkel differensiator (e).

En annen måte å se på det er at det er viktig å holde orden på konkurransen og forbedre virksomheten din som svar, men du bør ikke tillate bekymringer om hva andre gjør for å dominere strategien din.