5 Nøkler For Å Overbevise Investorer Produktet Ditt Kan Tjene Penger
Selv om du er for ung (eller for gammel?) å vite hvor linjen » vis meg pengene ! «kommer fra, alle vet uttrykket «følg pengene». Når det gjelder å tiltrekke investorer og få dem om bord med visjonen din, handler det om pengepotensialet.
Mange entreprenører, spesielt i tech-feltet, er under feilaktig inntrykk av at det handler om produktet. Hvis produktet er sexy, friskt eller forstyrrende, vil investorer falle over seg selv for å sette pengene sine bak det. Det kunne ikke være lengre fra sannheten.
Vurder Saken Om Bombas. Hva var deres store ide? Sokk. Nesten forstyrrende, ikke sant? Likevel gikk medstifterne av Bombas på showet Shark Tank og sikret $200.000 i finansiering for å lansere ideen. Ja, de presenterte noen fine ideer om å lage en bedre atletisk sokk, men de prøvde fortsatt å kaste en sokk. Så hva gjorde Bombas så attraktivt å investere i?
Laser Focus
medstifterne av Bombas hadde et laser-fokus på deres produkt og marked. Fra personlig erfaring og mye samhandling med potensielle forbrukere forsto de at folk generelt var ulykkelige med sokkens komfort, spesielt for atletiske aktiviteter. Etter mye produkttesting og tilbakemeldinger fra brukerne identifiserte de flere forbedringsområder for sine fremtidige produkter.
Salgsrekord
Da Bombas nådde Shark Tank, hadde de allerede vært gjennom to finansieringsrunder. Før deres offisielle lansering sikret de mer enn $140,000 gjennom crowdfunding. I året etter lanseringen økte de $1 million fra venner og familie. De hadde også en track record på salg for å vise til eventuell investor Daymond John, og tilbyr en bedre forståelse av potensiell avkastning på investeringen.
Unik Forretningsmodell
Kjernen I Bombas er en forretningsmodell forpliktet til å gi tilbake. Det er ikke en markedsføring gimmick, men en del av de ledende prinsippene i selskapet og dets grunnleggere. For hvert Par Bombas-sokker som selges, blir ett par gitt til de hjemløse. Ikke bare løfter dette åndene til forbrukere som er villige til å betale $12 for et komfortabelt par sokker, men det adresserer et reelt behov i samfunnet, da sokker pleier å være det mest etterspurte elementet på hjemløse lyskilder.
Ta Et Slag
Bombas viste at de var klare til å ta et slag, fra forbrukere og i markedet. Deres omfattende arbeid i markedsundersøkelser før de selv skapte et produkt, ga dem et nettverk av målrettede forbrukere som var villige til å gi detaljerte meninger og tilbakemeldinger på et produkt og hvordan det ble levert. Da Bombas-teamet laget sine første prototyper, ble de applaudert for å skape en bedre sokk, men villig til å lytte og gjøre endringer i produktet. Deres team av forbrukere skuffet ikke, men kom tilbake punching hardt. Som et resultat av den kritiske markedstilbakemeldingen gjorde Bombas ytterligere to forbedringer av sine produkter før en generell markedslansering.
Lederteam
medstifterne av Bombas var i stand til å overbevise investorer om deres evne og dedikasjon til å utføre på forretningsvisjonen. Så mens produktet var «bare sokker», hadde medstifterne en visjon de kunne artikulere til investorer som fikk dem til å vurdere «men se på hva sokker kan gjøre.»
Gjennom disse fem områdene kunne Bombas formidle hvem som kjørte bussen, hvem konkurransen var i markedet, investorens potensial for økonomisk avkastning og hvordan forbrukerne ville forholde seg til produktet, deres selskap og deres markedsføringsmodell. Som et resultat vokste Bombas fra null i 2013 til 4,6 millioner dollar i 2015 til 46,6 millioner dollar i 2017. I 2019 oversteg Bombas $ 100 millioner i inntekter. I April 2020 har de donert 35 millioner par sokker.
Hva vil din historie være? Neste Marketplace Partner Ines LeBow ER ADMINISTRERENDE DIREKTØR, Transformation Executive FOR ETS. Hun er en kjent katalysator for forretningsdrift, og gir 30 + års praktisk erfaring. Ines har en lang historie med å bli rekruttert til ledende roller for å forbedre utførelsen av forretningsvirksomheten og for å drive inntektsvekst. Du kan se Hennes LinkedIn-Profil på www.linkedin.com/in/ineslebow, se ETS nettsted på www.transformationsolutions.pro, eller send henne direkte på ilebow @ transformationsolutions.Pro.