• Articles
• admin

En av de største frykt entreprenører ansikt når selger er å være for pushy. Ingen ønsker å komme ut som en av de motbydelige selgerne.

Du vet hva jeg snakker om. De menneskene som er mer interessert i å skyve sitt produkt eller tjeneste ned i halsen enn de er i å faktisk finne ut hva du trenger. Til tross for dine protester, de presse og presse til du endelig finne en måte å flykte fra samtalen.

du vet at ingen liker å håndtere den typen person. Så når du selger, er du dødelig redd for å være den personen. La oss innse det. Salg er vanskelig. Veldig vanskelig.

Å Få noen til å kjøpe produktet eller tjenesten kan skape mye press. Du vil sørge for at du nærmer deg hvert prospekt på riktig måte. Du vil ikke være for pushy, men du vil heller ikke miste salg fordi du er for redd for å lukke. Det er som å gå på stram line.

du må finne den rette balansen mellom å få poenget ditt og ikke skyve prospektet i et hjørne. Heldigvis er dette mye enklere enn det høres ut.

det er enkle måter å selge og teknikker du kan bruke til å lette inn i salget i stedet for rushing inn i det. Nedenfor er en liste over praktiske enkle måter å selge og tips du kan bruke til å forbedre salgsprosessen og til slutt lukke flere avtaler.

Fjern Trykket

Dette Er et av de viktigste tipsene På denne listen, men for mange er det det vanskeligste. Du prøver å bygge en vellykket bedrift. For å gjøre dette trenger du kunder.

Ikke bare det, du kan stole på din bedrift som din primære inntektskilde. På grunn av dette er det lett å føle seg presset til å få hvert prospekt til å kjøpe fra deg. Dette presset kan føre til at du gjør feil. Det kan gjøre deg rush rett inn i salgstricks i stedet for å ta deg tid til å bli kjent med deg prospektet.

det Er imidlertid viktig å innse at dette presset kan føre til at du blir den påtrengende, aggressive personen når du prøver å selge. Til slutt vil dette føre til at du mister mer enn du vinner.

Det krever at du endrer tankegangen din. I stedet for å tro at du absolutt må få dette salget akkurat nå, forstå at det til slutt er mer effektivt å jobbe salgsprosessen til det er på tide å lukke.

Ta Deg Tid

En av de beste enkle måtene å selge mens du ikke er pushy, er å ta deg tid. En av de største feilene som folk gjør er rushing rett til salgstricks. Det er som å spørre noen om å gifte seg etter den første datoen!

hvis du kommer ut som du er desperat for salg, vil det slå prospektet av. Husk at du vil at prospektet skal være så komfortabelt som mulig.

det er derfor det er så viktig å utvikle din egen salgsprosess. En salgsprosess hjelper deg med å organisere salgsinteraksjonene dine ved å gi deg trinn for å følge før du faktisk lukker avtalen.

salgsprosessen din bør inneholde følgende:

• Innledning: Hvordan vil du starte salgsinteraksjonen? Hva er elevator pitch?
• Trenger Oppdagelse: Hva trenger kunden din? Hva er deres smertepunkter? Hvordan kan din bedrift hjelpe?
• Løsning: her presenterer du løsningen. Pass på at du adresserer deres behov og smertepunkter.
• Lukk: Pass på at det ikke er flere innvendinger og be om virksomheten.

salgsprosessen din bør inkludere disse fire punktene. Når du følger en levedyktig salgsprosess, kan du finne en måte å gi løsningen prospektet behov.

La Prospektet Gjøre Snakker

hvis du følger denne salg tips, vil det ikke være noen måte at du vil synes å være for pushy. Hvorfor? Fordi du ikke snakker. Tross alt, det er vanskelig å være aggressiv når det er din prospektet som snakker, rett?

Oppmuntre din prospektet å gjøre snakker vil gjøre det mye lettere å selge uten å være aggressiv. Det hjelper deg også å forstå prospektet mer, noe som betyr at sjansene dine for å vinne salget øker.

den beste måten å få potensielle kunder snakker er å stille store spørsmål. Alle i salg vet dette.

Gode åpne spørsmål vil oppmuntre prospektet til å åpne opp for deg. Når de føler seg komfortable med å snakke med deg, vil det være mye lettere å tjene sin tillit. Jo mer de snakker, jo dypere forbindelsen du er i stand til å bygge med dem.

Gjør Din Prospektet Føler Deg Komfortabel

jo mer komfortabel prospektet er, jo bedre sjansene dine vil være å tjene sin virksomhet. Å være aggressiv vil få potensielle kunder til å føle seg nervøse og spente, og det er derfor det er så ineffektivt.

En av de enkle måtene å selge og få prospektet til å føle seg komfortabel med deg, er å smile og slappe av når du samhandler. Bruk humor for å få dem i bedre humør.

når du viser at du er komfortabel og avslappet, vil prospektet føles på samme måte. Gjør alt du kan for å sette kunden rolig og du trenger ikke å bekymre deg for å presse dem til å kjøpe.

Fokusere På Sine Problemer, Ikke Produktet

Du har sikkert hørt det sagt mange ganger: kunden bryr seg ikke om selskapet, produktet eller tjenesten. De bryr seg om seg selv. De bryr seg om å løse sine problemer.

Dette er en annen rookie feil som pushy selgere gjør.

de haster inn i banen uten hensyn til prospektets behov og smertepunkter. Dette sender meldingen at du ser prospektet som noe mer enn et dollartegn. Så du gå på og om produktet uten selv adressering hva prospektet virkelig trenger.

dette er en annen grunn til at det er så viktig å ta deg tid og få potensielle kunder til å snakke. Finn ut hva deres problemer er og finne ut måter å løse dem på.

Du ønsker å bli en partner og en konsulent til prospektet. Ikke bare noen som ønsker å selge dem noe.

denne tilnærmingen kan ta mer tid, Men det er mer effektivt i det lange løp.

det viktigste å huske om disse enkle måter å selge er at de arbeider sammen for å skape en tilnærming som faktisk hjelper din prospektet. Det er det dette handler om. Målet ditt er ikke å selge produktet eller tjenesten din. Målet ditt er å gjøre prospektet livet enklere.

hvis du følger disse fem enkle måtene å selge, vil det være umulig for deg å bli den påtrengende, ubehagelige, ultra-salesy entreprenøren som ingen liker. Faktisk, vil det føre til potensielle kunder å se deg som noen som virkelig bryr seg om deres behov og bekymringer.

Husk at når du fokuserer på å selge løsninger i stedet for produkter, vil salgsinteraksjonene dine bli mye mer vellykkede.

hvordan unngår du å komme ut som pushy?