• Articles
• admin

bilen virksomheten er i endring. Forbrukeren kjører salg og bil selgere utvikler også. Noen kunnskapsrike selgere har benyttet muligheten til å bruke sosiale medier til sin fordel. Men det er vanskelig å vite sikkert hva som fungerer, og mange leter etter bevist sosiale medier tips for bil selgere.

jeg er her for å presentere min sak at «social selling» (ved hjelp av sosiale medier for å selge flere biler) er det kraftigste verktøyet selgere må lukke mer salg, spesielt i løpet av denne tiden med dyp forandring og evolusjon.

Transformasjon er ikke lett. Når du ruller, blir» sosial salg » lettere og kan bli som andre natur. Men hvis du er en nybegynner som prøver å lære alle taktikker og nyanser, kan det være ganske overveldende.

En ting vi vet sikkert: Å Bygge et gjenkjennelig profesjonelt merke åpner salgsmuligheter.

Flere salgsmuligheter med sosiale salg.

Hver gang du er online, vær oppmerksom på to ting:

1. Hva andre opplever om deg.
2. Hva du vil at andre skal oppleve om deg.

i hver av dine engasjementer vurderer dine kunder, kolleger og til og med venner og familie deg (bevisst og ubevisst). Når du er ny på sosiale medier, kan forskjellen mellom #1 og #2 variere vilt.

Når du er solid i ditt profesjonelle merke, er det ingen forskjell mellom #1 og #2. Dine forbindelser er klare på hva du gjør og hvorfor du gjør det.

å være ny på denne ideen om et profesjonelt merke er utfordrende for de fleste bilselgere. Men når du begynner å se deg selv leve gjennom «linsen til et merke», endres perspektivet ditt. Du blir mer oppmerksom på hvordan du nærmer deg det profesjonelle merket du prøver å definere og tar sikte på å leve opp til.

en profesjonell merkevare handler om å gjøre en fulltids satsing på reisen av å definere deg selv som en leder og hvordan dette vil forme måten du vil tjene andre.

ditt profesjonelle merke skal representere verdien du konsekvent leverer til de du serverer.

Du har sikkert hørt mange grunner til at du bør bruke sosiale medier for å tjene flere salgsmuligheter. Her er grunnen til at:

Studier har vist at 79% av selgerne som bruker sosiale medier som salgsverktøy, selger de som ikke gjør det.

hvis det er en ting jeg vil at du skal ta bort i dag fra å lese dette innlegget, er Det dette:

Sosialt Salg = flere kundeemner og salg

jeg har kunder hvis selgere selger 8 til 12+ ekstra biler hver måned bruker sosiale medier.

Hver og en av følgende sosiale medier tips for bil selgere er en vei å opprette kundeemner og til slutt salg. Hver og en gir deg et skritt mot målet, selv om noen kan virke som opptatt arbeid. Det er alt i hvordan du nærmer deg det.

er du en forhandler eller OEM på jakt etter ekspertråd I Bilindustrien Digital Detaljhandel? Klikk på knappen for å lære mer om våre rådgivningstjenester.
ja, jeg trenger hjelp!

20 Sosiale Medier Tips For Bil Selgere

Se ditt beste.

bildet ditt er like viktig i den digitale verden som det er i den virkelige verden. På nett, profilbildet ditt er det første potensielle kunder vil se. Gjør et godt inntrykk med et profesjonelt bilde som ikke er for tett, men gjør at du ser pålitelig og vennlig ut.

kopien i bio på alle sosiale nettverk har å oppnå alt som en hilsen, håndtrykk og en heis banen ville gjøre i person.

• Skriv hvert ord med prospektet i tankene
• Skriv i første person, Ikke den tredje.
• Del kontaktinformasjonen din (e-post, telefonnummer)

hvis du er dårlig til å skrive, eller sitter fast, ansett en profesjonell bioforfatter. Ikke sikker på hvor du finner en? Vi tilbyr Bio Og Om Sider til en rimelig pris. Ta kontakt med meg > > her < <.

2. Bygg autoritet, troverdighet og tillit med riktig innhold.

hva er kundenes oftest stilte spørsmål?

hva er hindringene som holder dem fra å kjøpe?

Publisering av innhold på dine sosiale kanaler som adresserer deres bekymringer, behov og ønsker, vil hjelpe deg med å bygge troverdighet og autoritet. Her er noen ideer:

• Spotlight et kjøretøy
• Finansieringsinformasjon eller spesialtilbud
• Gjør en videodemonstrasjon av et populært alternativ
• Illustrer hvordan du gir tilbake til fellesskapet
• Legg ut skjermbilder av 5-stjerners anmeldelser

Fullfør LinkedIn-profilen din.

Det er ingen unnskyldning for ikke å dra nytte av gratis eiendom for å markedsføre deg selv. LinkedIn vil veilede deg til Å «Opprette Profilen din» (hvis du ikke allerede har En) og fullføre den.

Du trenger et «banner» samt et profilbilde. Jeg anbefaler Canva.com for å lage Din LinkedIn Banner. Registrer Deg Med Canva (Det er gratis) og velg deretter «LinkedIn Banner» fra Designmalene For Sosiale Medier. Du kan laste opp dine egne bilder eller bruke deres for en liten avgift.

MERK: når du velger et profilbilde, bruk det samme for alle dine sosiale medier profiler. På den måten vil folk gjenkjenne deg når de ser det samme bildet overalt.

Gjør minst fem ting hver dag.

det er mye «nedetid» på salgsgulvet, amirite? Benytt deg av din tid ved å forplikte seg til å gjøre fem ting hver dag som vil fremme din verdi med potensielle kunder. Her er noen eksempler:

• Som et innlegg.
• Del noe nyhetsverdi.
• Kommenter på et innlegg (men det må gi verdi til samtalen).
• Ønsker Gratulerer Med Dagen eller Gratulerer Med Dagen til dine forbindelser.
• Publiser en relevant artikkel eller et bilde.
• Følg en influencer (og kommentere deres innlegg).
• Google deg selv…så gjør noe med det du ser eller ikke ser.
• Skriv en artikkel på bloggen Din, Facebook eller LinkedIn.
• Be om en anmeldelse.

Kom I Kontakt med eksisterende kunder, kolleger og andre fagfolk du kjenner i det virkelige liv.

en av de store mytene om sosiale medier er at det å ha flere forbindelser er bedre. Det er faktisk motsatt. 100 meningsfulle forbindelser i ditt markedsområde er bedre enn 10.000 forfengelighetsforbindelser.

Folk du har møtt eller allerede kjenner personlig, er ideelle for å få kontakt med på sosiale medier. De er mye mer sannsynlig å engasjere seg med deg enn noen fremmede hvis profil pic er alt du vet om dem.

6. Lag En Introduksjonsvideo

En av de beste sosiale salgstipsene jeg kan anbefale er å introdusere deg selv til kundene dine.

Tenk deg at du har 15 sekunder til å spille inn en video som forklarer kundene dine hvem du er og hvordan du kan hjelpe.

det virker som en stor utfordring å øke noens interesse innen bare 15 sekunder-men det er egentlig ikke-og her er hvorfor. Når du svarer til en kunde via e-post eller sosiale medier, alt du trenger å gjøre er å late som de er rett foran deg og snakke naturlig.

det er ideelt å ta opp en video for hver enkelt kunde. Nevn navnet deres og sjansene er ganske gode for at du får en positiv reaksjon.

Bli Med I Grupper

Delta Og engasjere Seg I Facebook-Og LinkedIn-Grupper. Du kan dele din verdifulle kompetanse, nyttig innhold, stille relevante spørsmål og engasjere seg med gruppemedlemmer for å bygge relasjoner.

Noen av De beste samtalene skje I LinkedIn bransjespesifikke grupper. Sjekk profilene til potensielle kunder og se hvilke grupper de tilhører, og deretter bli med dem.

Be om anmeldelser og attester.

en vanlig strøm av gode anmeldelser vil vise troverdighet og etablere tillit med bil kjøpere.

jeg må tilstå noe. Da jeg først begynte, følte jeg meg ubehagelig å be om vurderinger. Det er bare noe om det som fikk meg til å trekke seg tilbake hver gang jeg prøvde … til jeg utviklet et skript for meg selv for å lette min frykt. Når jeg hadde det skriptet ned, ble det enkelt. Spesielt etter de første dusin ganger jeg praktisert det med en kunde!

vil du ha en kopi av skriptet mitt for a be om anmeldelser? Her er den. Det starter med et spørsmål som hjelper deg inn i «spør»:

«Mr Eller Ms Kunde, hadde du en god opplevelse i dag?»

(De vil nikke på hodet og si, » Ja.»)

«det er fantastisk. Min virksomhet er basert på henvisninger, og jeg vil sette pris på det hvis du vil dele din tilbakemelding med andre som kan være på utkikk etter en god bil kjøpsopplevelse som du var. Vil du besøke _ _ _ _ _ _ _ _ _ og skrive en anmeldelse for meg?»

(Du kan velge hvilke vurderingssider du vil bruke til å bygge dine attester).

Lag en kraftig testimonial video.

en anbefaling fra noen er fortsatt den mest pålitelige informasjonskilden for å hjelpe bilkjøpere med å bestemme seg for å kjøpe. Internett gir bil shoppere mange muligheter til å søke anbefalinger. De:

• Nå ut til sine venner og familie på sosiale medier.
• Besøk Google, Yelp, DealerRater og andre anmeldelsessider.
• Se etter attester på forhandlerens nettsted.
• Kan Til Og Med Google deg!

jeg synes at når jeg snakker om video attester, alle er i favør av ideen. Men når det kommer til å faktisk gjøre det, mange er motvillige.

gjør det til en vane å oppdage en mulighet for en testimonial video. Når du har noen ideer, prøv å lage en.

Bruk et skript for din testimonial video.

Å Bruke et skript er hemmeligheten til suksess. En testimonial video bør vare ca 2 minutter(litt lenger er greit). Følgende skript inspirerer kunden slik at de ikke trenger å tenke på hva de skal si på egen hånd. Det hjelper deg også å fokusere på å få anbefaling i stedet for å tenke på hva du skal spørre kunden din.

Her er skriptet mitt (det er en introduksjon og 4 enkle spørsmål):

Testimonial Intro: Fortell oss om deg selv (Fornavn, bostedsby)

1. er dette ditt første (merkenavn)? (eller fyll inn merket de kjøpte hvis de kjøpte et bruktbil)
   Hvis de sier ja: hva fikk deg til å kjøpe et (merkenavn)?
   hvis de sier nei: Hva liker du best med (merkenavn)?
2. Hvorfor valgte du å kjøpe bilen din HOS XYZ-forhandleren?
3. hva likte du best med din erfaring med meg i dag?
4. Hva er EN ting du vil fortelle dine venner / familie om oss?

Siste trinn: Takk dem!

Spor din sosiale salgsinnsats.

den beste måten å bli bedre på sosiale salg er ved å lære av din eksisterende innsats. Samle innsikt fra din nåværende innsats og se hva som er effektivt, så vel som hva som ikke er.

basert på dataene du samler inn, bestemmer du hva du gjør bra og hva du bør gjøre annerledes eller bedre. Dette vil hjelpe deg å få en klarere retning av hvordan du bør endre og tilpasse din innsats for å levere enda bedre resultater.

Spor disse beregningene og sett personlige mål for å forbedre:

• Innkommende tilkoblinger og nettverksvekst.
• Innholdsengasjement rate (hvor mange personer er engasjerende med innholdet hver uke?)
• Følgerkvalitet (følgere som finner og engasjerer seg med innholdet ditt)
• Prospekt henvisninger
• lead aktivitet

Pro Tips: LinkedIn har En «Social Selling Index» (Ssi). LinkedIn bør være en av dine foretrukne kanaler for prospektering. Sjekk ut DIN EGEN SSI her.

Be Om LinkedIn-anbefalinger.

Mange av dine nærmere forbindelser er villige til å anbefale Deg På LinkedIn. Hvis Du bare vil spørre noen om en anbefaling, Tar LinkedIn deg gjennom prosessen >>her<<.

det kan føles ubehagelig å be om anbefalinger. En måte å komme forbi dette er å først skrive en anbefaling for noen. Dette Er en mye enklere tilnærming Og LinkedIn gir en enkel måte for den andre personen å gjengjelde tjenesten og skrive en anbefaling for deg.

Finn potensielle prospekter.

hvor blir dine potensielle kunder til å søke mer informasjon om bekymringer og behov de har?

• tilhører De En LinkedIn-gruppe?
• En offentlig Eller privat Facebook-Gruppe?
• Lokalt Zoommøte?
• en Bestemt Facebook-side eller Instagram-konto?

Plant deg selv der, lytt til samtalene deres og gjør alle forsøk på å levere verdi. De trenger kanskje ikke en bil akkurat nå, men de vil i fremtiden … og det vil også deres venner og familie.

Del suksesshistorier.

jeg har alltid trodd at dette er en verdifull måte å selge en bil på: ved å bruke bilder og video for å fortelle historien om dine nåværende kunders erfaringer.

i reklame kan butikken snakke om å gi eksepsjonell service, eller du kan fremheve noen imponerende funksjoner i dine spesifikke kjøretøy. Men fordi de blir bombardert av så mange annonser hver dag, utsiktene har en hard tid å stole på hva som blir sagt.

hvis du ønsker å tjene tillit fra potensielle kunder, bruk sosiale medier for å vise frem bevis som vil sikkerhetskopiere dine krav.

dette beviset vil ideelt sett være suksesshistorier og vurderinger fra dine eksisterende kunder. Bruk eksempler som disse:

• Lag tilpassede bilder med et bilde av kunden med en kort oppsummering av resultatene de oppnådde med din hjelp.
• Del dine suksesshistorier med tidligere kunder via e-post og sosiale medier.
• Gjør et fullverdig videointervju med en kunde.

Dokumenter det gode du gjør.

Dette er ikke bare en sosial selger taktikk, det er en selger taktikk. Sosiale medier hjelper deg bare med å få ordet ut.

en av faktorene som utgjør verdien din, er hvordan du velger å gi tilbake til samfunnet ditt.

• Frivillig arbeid
• kirkearrangementer
• PTA
• Skolefunksjoner
• Donasjoner
• Støtt din sak via sosiale medier

personer, prosjekter, årsaker og organisasjoner som du er tilknyttet hjelp definere hvem du er.

Bortsett fra å føle seg bra og få personlig tilfredshet, kan gi tilbake bidra til å bygge ditt profesjonelle nettverk. Enten det er å donere penger til en veldedighet eller frivillig din tid til en sak som er viktig for deg, forsterker disse gjerningene verdien din og viser en annen side av deg.

Fremhev dine veldedige gjerninger for å tiltrekke seg positiv oppmerksomhet. Folk husker uselviske handlinger.

Del bilder og video av din deltakelse i disse aktivitetene på sosiale medier. Utvide nettverket ditt kan bare bety flere muligheter til å vise folk hvem du er og hva du gjør.

vær lydhør overfor tilbakemeldinger fra kunder.

Sosialt salg handler ikke om aggressivt å fremme deg selv på sosiale medier. Snarere er det måten du direkte og indirekte markedsfører deg selv gjennom din sosiale medier oppførsel.

et raskt svar (akkurat som å være den første til å hente salgssamtalen) gir deg den beste muligheten til å konvertere henvendelser til kundeemner, og kundeemner til salg.

Bruk tilbakemeldinger fra kunder til å identifisere henvisningsmuligheter.

Henvisninger fra eksisterende kunder er en av de mest effektive måtene å generere ny virksomhet. Ikke vær sjenert eller nølende om å be om henvisninger, selv om du i hemmelighet føler deg litt ubehagelig. Faktum er at de fleste kunder ikke vil henvise deg med mindre du spesifikt ber dem om det. Det er ikke det at de ikke vil være til hjelp. De blir opptatt og distrahert, og det vil bare ikke skje med dem med mindre du spør dem direkte.

«min virksomhet er basert på henvisninger, og jeg ville være takknemlig for eventuelle henvisninger du sender min vei.»

Legg ut kjøretøy og spesialtilbud på lokale facebook-markedsplasser.

Lokale» Kjøp, Selg, Handel » Facebook grupper og sider kan være en gullgruve for bil selgere. Her er trinnene:

• Utforsk og bli med i din lokale gruppe(r)
• Legg inn et bilde av et utvalgt kjøretøy
• Overvåk likes, kommentarer og delinger på alle innleggene dine
• Svar betimelig på henvendelser(lat som om de er på tomten!)
• Ta det neste trinnet ved å angi en avtale

Sørg for at oppfølgingsmeldinger alltid er fokusert på prospektet.

det er mange måter å engasjere seg med prospekter nå online. Har din oppfølging passere » WIIFM «(Hva er det for meg?) test?

• hvis et prospekt stilte deg et spørsmål, svarer du på det. Deretter, spør dem et spørsmål tilbake for å hjelpe deg å lære mer om deres behov.
• Kan du hjelpe dem med å overvinne en viktig utfordring?
• Følg opp med en introduksjonsvideo for å hjelpe dem til å føle seg mer komfortable.
• ikke kom ut av porten med salgstricks…men hvis tiden er riktig, be om en avtale.

Vær forberedt på å ta ting offline.

Sosiale medier er en fin måte å etablere den varme forbindelsen med et prospekt. Sosiale salgsteknikker fremmer mer salg. Det endelige målet er å konvertere henvendelser til virkelige kunder.

Når du har opprettet en frem og tilbake samtale med noen på sosiale medier, er det enklere å foreslå en telefonsamtale, tekstmelding eller e-post for å levere mer informasjon, sende en introduksjonsvideo og/eller for å sette en avtale.

Tenk på det: en e-post med en emnelinje som refererer Til Facebook-samtalen din, vil være mer sannsynlig å bli åpnet. Nå er det opp til deg å sørge for at din virkelige persona er like stor som din digitale.

den beste måten å komme i gang i sosiale salg er å prøve.

etter at du har satt sammen planen din, hopp inn! Det er ikke nok å bare «dyppe tåen inn», du må forplikte deg selv (og din fremtidige potensielle inntekt). Som andre bestrebelser, lønner hardt arbeid seg.

disse sosiale medier tips for bil selgere er ikke laget for å bringe umiddelbar tilfredsstillelse. Men på kort tid, og med litt tålmodighet, kan du selge 8 til 12 + flere biler hver måned ved hjelp av disse teknikkene.