11 Trinn som viser hvordan du blir millionær eiendomsmegler
Å Lage din første million dollar i fast eiendom kan føles som en drøm. Men å ta skritt mot å oppnå det tar mye mer enn lange timer og hardt arbeid. Du må ha ferdigheter og utvide din forståelse av mange andre disipliner enn fast eiendom for å gjøre det skje.
Å Bli millionær eiendomsmegler går utover bare å jobbe hardt. Det innebærer å starte din bedrift, fremhever din unike verdi proposisjoner, og skalering eksponentielt for å oppnå suksess i fast eiendom. Det er opp til deg å nå dine mål for å bli millionær.
hvis daglige vaner fører til årlige resultater, koker kjernen av suksess ned til trinnene du tar hver dag mot en million dollar utbetaling. Les videre hvis du er interessert i å lære mer om å bygge din bedrift og bringe eiendomsmegling spillet til neste nivå.
Den Gjennomsnittlige Eiendomsmegler
Komme inn i eiendomsmeglerbransjen kan være lett. Det tar et kurs for å lære og en lisensiering eksamen for å bestå. Men å bli vellykket er tøft, spesielt i en slik konkurransedyktig industri. Median bruttoinntekt AV REALTORS I National Association Of Realtors var ca $49,700 i 2019, som er en liten økning fra $41,800 tilbake i 2018.
hjemlønnen er betydelig lavere enn hva du håper å gjøre som millionær eiendomsmegler. Du kan alltid jobbe mer enn 20 år for å treffe det millioner dollar-merket, men det er hvis du ikke har noen regninger å betale for.
Pluss, bare 2% av realtors gjøre mer enn $250.000 i året. Hvis du bare starte din eiendomsmegling karriere, kan du også møte virkeligheten om din take-home lønn. Det vil mest sannsynlig ikke utgjøre mye.
Men det er trygt å anta at du håper å være i øvre inntektsbrakett og skyte enda høyere for å være i den 0,01% braketten av eiendomsmeglere. Det vil ikke skje over natten, og det vil ta tid for deg å komme dit. Det er noen skritt du kan ta og arbeide mot dette målet som skiller de vellykkede eiendomsmeglere fra resten av konkurransen. Disse trinnene er følgende:
- Bli en oppføring agent.
- Generering Av Bly.
- Utvikle en bly generasjon modell.
- Bygg en database.
- Kjenn din økonomiske modell.
- Sett et budsjett.
- Opprett en organisasjonsmodell.
- Ansett giring når det trengs.
- Opprett en tidsplan.
- Dokumenter dine systemer og prosedyrer.
- Bli krystallklar om ditt store hvorfor.
mens de mer vellykkede realtors tendens til å ha mer erfaring i eiendomsbransjen, høye inntekter er mer sannsynlig å bruke noen, om ikke alle, av trinnene oppført for å utvide sin rekkevidde og markedsføre sin merkevare.
det er aldri for sent å utvide din forståelse av ulike disipliner, for eksempel markedsføring og reklame, for å hjelpe deg å tiltrekke potensielle selgere og kjøpere i fast eiendom. Bruk alle dine nye ferdigheter og erfaringer til din eiendomsvirksomhet, og du vil høste belønningene.
Bli En Oppføring Agent
Oppføringer er en av de beste måtene å tjene penger i eiendomsbransjen. Å være i oppføringsvirksomheten blir mer virksomhet i fast eiendom fordi riktig markedsføring en oppføring kan generere fører til å produsere en kjøper.
Konsentrere seg om oppføringer som det gir en plattform for bly generasjon, enten det er gjennom post, reklame, skilting, eller åpent hus. Å være en oppføring agent vil bare hjelpe deg å nå målet ditt.
Bly Generasjon
Gary Keller, grunnleggeren Av Keller Williams, sa en gang, » Ingen kundeemner betyr ingen salg.»
som en av de mest innflytelsesrike menneskene i fast eiendom og grunnleggeren Av Keller Williams, det største eiendomsfirmaet i verden av mengden lukket salg, solgte eiendomsenheter og agenttelling, vet han hva han snakker om.
Gary Keller skrev Også Millionær Eiendomsmegler og tilbyr gode eiendomsmegling råd for de som ønsker å bli millionær. Leads må betraktes som et kjernefokus for virksomheten din. Det spiller ingen rolle hvor vellykket du blir.
Bly generasjon og prospektering er det viktigste aspektet av enhver agent eiendomsmegling virksomhet. Agenter som gjør mer enn seks tall bruker omtrent ti ganger mer på markedsføringskampanjer og innsats enn agenter som gjør mindre enn de gjør.
disse agentene er også mer sannsynlig å ha en aktiv online blogg om fast eiendom for å utdanne og tiltrekke potensielle kjøpere og selgere. De er også mer sannsynlig å bruke YouTube til å kringkaste video gjennomgang av sine eiendomsoppføringer og diskutere trender de ser i fast eiendom.
De har etablert sosiale medier kontoer med noen følgende og er stadig legger sine suksesser. Disse agentene gjør en innsats for å få kontakt med publikum daglig.
hele poenget med dette er for bly generasjon. Bly generasjon er kjent som prosessen med å tiltrekke potensielle kunder og få dem på reisen for å konvertere til en klient til slutt. Ved hjelp av ulike salgsfremmende markedsføringskanaler som sosiale medier, en blogg eller nyhetsbrev, hjelper vellykkede agenter å få besøkende til å bli leads til slutt.
Utvikle En Lead Generation Model
Utvikle en lead generation model hjelper deg med å svare på et par spørsmål, disse er:
- Hvem er klientene mine?
- Hva vil de?
- Hva er å bringe dem til min eiendomsmegling virksomhet?
fra disse spørsmålene vil du kunne få en følelse av hvem du bør målrette for å få flere kundeemner som utvider publikum.
din lead generation-modell eller lead generation-strategi må være mer enn bare å skaffe leads. Det handler om å utvikle ledelsen til en faktisk klient. Dette krever at du presenterer en konsekvent melding gjennom hele prosessen og på alle markedsføringskontaktpunktene du oppgir.
målet ditt Er å gi verdi for hvert prospekt som engasjerer med strategien for generering av kundeemner, fordi de alltid kan konvertere på et senere tidspunkt.
Viktigst, må du utvikle en strategi som du kan følge. For å begynne å planlegge din bly generasjon programmet, vurdere å lage en plan for å nå ut og etablere relasjoner med alle potensielle kunder. Du kan gjøre dette ved å bruke en rekke kontaktpunkter, enten det er via post, telefon eller tekst.
du bør også knytte i sosiale medier som en bly generasjon verktøy. Ifølge En rapport fra National Association OF REALTORS’® fant medlemmene at den høyeste kvaliteten på eiendomsmegling kom fra sosiale medier på ca 47%. Men den samme rapporten sier at bare ca 76% av kvinnelige REALTORS® og ca 73% av mannlige REALTORS® bruker sosiale medier til profesjonelt bruk.
det er en betydelig del av eiendomsmeglere som ikke bruker sosiale medier for sin virksomhet eller som et ledende genereringsverktøy. De går glipp av, og du kan kapitalisere på dette området.
Bygg En Database
Nå som du har en genereringsplan for kundeemner, trenger du en database med personer å holde styr på. Det vil for det meste bestå av potensielle kunder og kunder. Databasen må ha navn og kontaktinformasjon for alle kontaktene du ønsker å skape relasjoner med, sammen med all informasjon du diskutert med kontakter.
du må utvide databasen og mate den hver dag fordi den direkte bidrar til eiendomsvirksomheten din. Gary Keller sa det best, » størrelsen på eiendomsvirksomheten din vil være i direkte forhold til størrelsen og kvaliteten på databasen din.»
Foruten lead generation kampanjer, er en flott måte å øke databasen ved å be om henvisninger. Ved å be om henvisninger, vil du mest sannsynlig kunne motta et navn og kontaktinformasjon. Eller enda bedre, en introduksjon direkte til prospektet.
hvis du kommer ut og henvisningen ikke er interessert, kan du alltid beholde kontaktinformasjonen i databasen din for senere. Ved konsekvent berøre dem med innhold, kan du sikre at bedriften er i forkant av deres sinn. Med nok tid kan du dyrke et forhold slik at du kan være der når de er klare til å kjøpe eller selge.
Kjenn Din Økonomiske Modell
generelt er den økonomiske modellen en formel som viser hvordan resultatene og investeringene i virksomheten din jobber sammen for å produsere nettoinntektene dine. Den skisserer en sammenheng mellom netto inntekt målet du ønsker og aktivitetene du trenger å gjøre for å komme til dette nummeret. I utgangspunktet er det hvordan du og din eiendomsvirksomhet vil jobbe for å tjene penger.
Uten avtaler, vil du sannsynligvis ikke gjøre noen penger overhodet. Men du trenger fører for å få avtaler. Dette er grunnen Til At Gary Keller nevner leads som det viktigste aspektet i eiendomsmeglerbransjen, » Leads er drivstoffet til din økonomiske motor.»
du må fokusere på å gjøre disse lederne til avtaler, konvertere disse avtalene til oppføringer (kjøper eller selger), og deretter jobbe med klienten for å hjelpe dem med å lukke på en avtale.
denne kjeden driver nettoinntekten din fordi antall kundeemner eller avtaler du har, spiller ingen rolle om du ikke kan få dem til å konvertere til oppføringer. Selv om du tar på mange oppføringer, hvis de aldri lukker som en faktisk transaksjon, vil du aldri bli millionær eiendomsmegler.
Være i en god posisjon til å sikre en klient fordi de fleste kunder intervju bare en eller to eiendomsmeglere før de bestemmer seg for å jobbe med. Sett opp avtaler med folk klar til å fortsette med en beslutning, enten det er å kjøpe eller selge. Du bør også gi en pre-oppføring pakke eller presentasjon å dele for konsultasjon avtale.
Sett Et Budsjett
det er viktig å sette et budsjett og implementere det tidlig i virksomheten din. Planlegg det årlig, gjennomgå det regelmessig, og hold deg til det. Hvis den økonomiske modellen i forrige avsnitt hjelper deg å forstå hvor pengene flyter inn, forklarer budsjettet hva som skjer med alle pengene. Budsjettet vil vise områder hvor du bør fokusere på å investere i å maksimere dine gevinster.
mest sannsynlig, de to største elementene som spiser mest av budsjettet vil være dine utgifter til å drive virksomheten og bly generasjon på ca 78% av budsjettet forbruk. Nødvendige utgifter, men vanskelig å se en merkbar forskjell i bruttoinntekt og nettoinntekt.
mens agenter som gjør mer enn seks tall bruke seks ganger mer penger på teknologi, kan det virke som eiendomsmeglere som bruker mer tendens til å tjene mer penger. Men denne tilnærmingen er ikke en garanti for at du vil se nok av en avkastning på investeringen, så bruke det du tjener. Være ansvarlig for hver dollar og sørge for at hver krone genererer resultater for bedriften.
stadig revurdere og spørsmålet hver ny utgift i stedet for impulsivt splurging. Vurder å ansette en finansiell konsulent eller CPA for å gjennomgå utgiftene dine og holde deg ansvarlig.
Lag En Organisasjonsmodell
Opprette en organisasjonsmodell viser hvordan du kan utvide din eiendomsvirksomhet ved å ansette dyktige folk til å håndtere andre oppgaver. Disse kan inkludere en administrativ assistent eller bygge ut et administrativt personale. Ansette før du faktisk trenger det er en sløsing med penger og vil bremse veksten av virksomheten din.
Ansette Innflytelse Når Det Trengs
det er viktig å innse at noen ganger du ikke kan gjøre ting alene som det er mer business enn du kan håndtere. Akkurat som du investerer i markedsføring, er det viktig å investere i den rette personen til å utvide virksomheten din. Etter å ha ansatt talent, vil du kunne fokusere på de aspektene som betyr mest, som lead generation, og få admins til å gjøre resten.
Dyktige administrativt ansatte vil kunne øke salgsvolumet eksponentielt samtidig som du gir deg nok tid til å fokusere på din lead-generation innsats. Gary Keller sa, » Ansette en virkelig talentfull person kan ta bedriften lenger enn en hel busload av mindre talentfulle seg.»Talent vil utføre det du trenger dem til å gjøre og skape muligheter for deg til å jobbe med det du gjør best.
det kan være lurt å ansette flere ansatte, for eksempel en koordinator, markedssjef eller andre administrative eller klient ledelse talent for mer innflytelse. Etter hvert som virksomheten din vokser, kan målet ditt potensielt være å lede et team av talentfulle selgere eller bli ADMINISTRERENDE DIREKTØR.
Opprett En Tidsplan
det er viktig å etablere en tidsplan og holde seg til den. En av de store fordelene med å være en eiendomsmegler er at du har frihet til å arbeide når som helst du vil. Uten disiplin kan en hel arbeidsdag glide uten noen fører til å vise for det. Evnen til å planlegge med en tidsplan og holde seg til den for å gjøre det til en rutine, hjelper deg med å holde deg på sporet for å nå dine mål.
en tidsplan er spesielt nyttig hvis du har mye administrativt personale. Arbeidsdagen kan fylles opp raskt, spesielt når du kontinuerlig trener og utvider virksomheten din. Men holde delegere oppgaver og forplikte seg til å blokkere ut tid i arbeidsdagen til prospektet og følge opp med kundeemner.
Dokumentere Alle Dine Systemer Og Prosedyrer
du trenger systemer og prosesser på plass som støtter din virksomhet. Ved å dokumentere alle systemer og prosedyrer, kan du hele tiden gjennomgå trinnene du tar og justere etter behov. Hvis du trenger hjelp utenfra, kan en konsulent komme inn og gjennomgå systemene dine for å hjelpe deg med virksomheten din.
disse systemene og prosedyrene er grunnlaget som utgjør strukturen i virksomheten din. Hver prosedyre bør være skalerbar for å sikre at bedriften kan utvide. Du vil være i stand til å gjenskape din suksess eksponentielt. Men dette fungerer bare hvis systemer og prosedyrer kan håndtere en last av virksomheten og ikke bli overveldet.
Bli Krystallklar Om Ditt Store Hvorfor
ditt «store hvorfor» er din hensikt. Det er noe som driver deg når ting blir tøffe. Det kan være millioner dollar, eller det kan være å betale regninger for å brødfø familien. Hvis du ikke vet din personlige hvorfor, er det oppdagbart gjennom å handle og finne grunnen til å spenne ned og jobbe. Det handler om ditt formål, et oppdrag eller behov som holder deg fokusert.
Ønsker å bli millionær eiendomsmegler er et stort mål. Å tenke og drømme stort hjelper deg med å bygge fart mot å oppnå denne suksessen. Å bli millionær eiendomsmegler er mulig, men det skjer ikke over natten. Bare du kan gjøre det skje ved stadig å lære og være vedvarende i målet ditt. Spør deg selv hver dag hva du gjør som får deg nærmere dine kortsiktige og langsiktige mål.
Konklusjon
hvis du er ferdig med å lese gjennom trinnene, kan det være overveldende å absorbere all informasjon på en gang. Men nå har du sannsynligvis en plan eller ide å ta det første skrittet i å skalere opp virksomheten din. Det er lett å bli sittende fast å planlegge alle trinnene dine, men unngå å bli hengt opp på de små detaljene som ikke vil bevege deg nærmere dine første millioner dollar.
suksessen til andre eiendomsmeglere som har blitt millionærer har forlatt resten av oss med råd om hvordan å gjøre det der. Etter deres skritt gjør det mulig å gjenskape denne suksessen. Men til slutt er det ikke en konkurranse eller et løp for å få en million dollar. Det handler om hele reisen, alle ferdigheter og erfaringer du får underveis som maksimerer din suksess.