• Articles
• admin

en av de viktigaste faktorerna för framgång i turistnäringen är rätt tour kostar och prissättning. Ställ in priset för högt och folk kommer inte att köpa. Ställ det för lågt, och du kommer att gå i konkurs.

för att säkerställa att konsumenterna köper dina turer och partners marknadsför dem måste dina priser vara konsekventa, korrekta och konkurrenskraftiga.

om du utvecklar ett nytt semesterpaket, har du funderat på att lista ditt befintliga reseerbjudande på olika distributionskanaler? Eller kanske locka en annan typ av resenärer?

• de bästa distributionskanalerna inom resor och turism

kostnaden och priset på dina produkter är kopplade till de beslut du fattar i de tidiga stadierna av produktutvecklingen.

den här artikeln hjälper dig att bestämma de enskilda elementen som utgör kostnaden och priset på dina produkter. Läs vidare och lära sig att bättre kostar och prissättning en tur.

vad du bör tänka på när du kostar och prissätter en rundtur

att hitta ett optimalt pris för dina reseprodukter innebär att undersöka, göra lite matte och lite försök och fel.

nedan hittar du vad som är nödvändigt för en researrangör att komma så nära som möjligt till det ideala priset för en tur.

definiera ditt prissättningsmål

prissättningsmålet är det mål du vill uppnå med din prissättningsstrategi. Det finns flera prissättningsmål, några av de vanligaste är:

• Premium prissättning — ta ut ett högt, sällan rabatterat pris för att bevara statusen för ditt varumärke.
• differentiering — tänk på pris som en av differentieringsfaktorerna för ditt varumärke. Till exempel kan du sträva efter att vara det bästa budgetreseföretaget i New York.
• Closing sales — stänga så många försäljningar som möjligt, vilket ofta innebär förhandlingar och rabatter.
• prisledarskap — sätter ett lägre pris än konkurrenterna.
• prisdiskriminering — tar ut ett högt pris till kunder som är villiga att betala mer medan de fortfarande säljer till priskänsliga kunder. Genom att till exempel erbjuda kuponger som endast är giltiga på torsdagar kan du locka priskänsliga resenärer medan resenärer som är villiga att betala mer kommer att resa när det passar dem.

ta dig tid att välja rätt prismål för ditt företag. Du bör välja den som är i enlighet med din marknadsföring, finansiella, strategiska och produktmål.

• hur man kan dra nytta av en Rabattstrategi för turer och aktiviteter

kom ihåg, affärs-och marknadsförhållandena förändras över tiden, kan ditt prismål också. Granska det när du känner att det är nödvändigt, och var inte rädd för att ändra det enligt ett framtida affärsscenario.

Bestäm efterfrågan

efterfrågan har en viktig roll i tour costing och prissättning

enligt Investopedia:

efterfrågan är en ekonomisk princip som hänvisar till en konsuments önskan att köpa varor och tjänster och villighet att betala ett pris för en viss vara eller tjänst.

i turer och aktiviteter sektorn, efterfrågan betyder hur många turister skulle boka din tur för ett bestämt pris.

andra faktorer som har en direkt inverkan på efterfrågan på dina erfarenheter är:

• graden av konkurrens på din marknad
• hur unik är din produkt
• kvaliteten på den totala upplevelsen

för att uppskatta efterfrågan på din produkt kan du utföra undersökningar, prisexperiment och statistiska analyser. Att skapa din ideala kundpersona hjälper dig också att mäta storleken på din marknad.

• lär känna den perfekta kunden för din reseverksamhet

beräkning av efterfrågan kan vara en komplex uppgift, så det är bra att anställa ett specialiserat företag för att hantera det åt dig.

beräkna dina kostnader

att kosta en upplevelse är annorlunda än att kosta en bra.

för den första säljer du i huvudsak en tjänst. Naturligtvis kan ditt erbjudande innehålla tillägg som är varor. Men prissättning av dessa artiklar är inte målet här.

för att prissätta en upplevelse bör du överväga de många kostnader som behövs för att hålla ditt företag igång. Från energiräkningar till att organisera, distribuera, sälja och leda en rundtur.

ditt slutpris ska kunna täcka alla kostnader som är direkt relaterade till turen, och även en bråkdel av de utgifter som kommer att uppstå trots turen. Det är de direkta respektive indirekta kostnaderna.

några av kostnaderna för en researrangör är:

• underhåll av den utrustning som används under turen/aktivitet
• lönen för guider, säljare, kundservice, etc.
• utbildningar du kommer att erbjuda din personal
• kommissionen för att distribuera dina turer — Det beror på din valda kanal (affärspartners, direktbokningar, resebyråer Online etc.)
• Internet, Mobiltelefon, energi, hyra och andra räkningar
• statliga skatter enligt det land du arbetar
• din månatliga investering i marknadsföring

listan över utgifter fortsätter. Men du borde känna till dem alla för att bättre beräkna turkostnaden och prissättningen.

av den anledningen, tveka inte att be om hjälp från en professionell revisor. Ställ in rätt kostnad kommer att spara mycket pengar.

analysera dina konkurrenter

researrangörer bör jämföra sina priser mot konkurrenter för att fastställa ett referenspris.

ett referenspris är ett pris som en resenär anser vara rättvist att betala för din resa i jämförelse med konkurrenternas turer.

vid benchmarking av tävlingen bör du notera skillnaderna mellan den erfarenhet du erbjuder och de som dina konkurrenter erbjuder.

Vad är deras skillnader? Vad är deras pris? Vilka kanaler använder de för att distribuera sina turer? Vem är marknadsledande? Vilka är deras betalningsvillkor?

varje detalj är viktig. Genom att förstå din tävling blir det lättare att se dina egna styrkor och svagheter, och vad som anses vara ett rimligt pris för dina turer i dina kunders ögon.

välj en prissättningsmetod

tyvärr finns det inte en ultimat formel för tour costing och prissättning. Även om det skulle vara bra att bara lägga till ingångarna, ställa in parametrarna och … voil XHamster! Här går du rätt pris för din upplevelse.

som jag sa i början av den här artikeln är det mer eller mindre en trial and error-resa att hitta det pris som fungerar bättre för ditt företag.

den goda nyheten är att du kan använda en av de metoder som jag beskriver nedan som utgångspunkt för din resa.

kostnadsorienterad prissättning

denna metod innebär att beräkna kostnaden för en tur och sedan lägga till en procentuell markering för att bestämma slutpriset. Det är det enklaste sättet att beräkna vad en tur ska prissättas till.

det finns i huvudsak fem sätt att du kan göra det:

1. kostnad – plus prissättning innebär att lägga till en viss procentsats till kostnaden för att fastställa priset. Till exempel, om kostnaden för en vinupplevelse är $150 per person
   och marknadsföraren förväntar sig 12% vinst på kostnader, kommer försäljningspriset att vara $168. Skillnaden mellan försäljningspriset och kostnaden ($18) är vinsten.
2. Mark-up prissättning är en variation av kostnadspriser där researrangörer ökar kostnaden för en tur innan de erbjuder en betydande rabatt. På så sätt känner resenärer att de får en affär och reseföretag kan få mer vinst. Mark-ups beräknas som en procentandel av försäljningspriset och inte som en procentandel av kostpriset.
3. Mark-down prissättning innebär att du erbjuder dina produkter till rabatterat pris för att öka antalet bokningar du får.
4. Break-even prissättning täcker alla relevanta fasta och rörliga kostnader. Försäljningsintäkterna motsvarar kostnaden för sålda tur-och semesterpaket. Det finns varken vinst eller förlust.
5. Target return pricing är prissättningsmetoden där en researrangör sätter priser för att uppnå en viss avkastning på investeringen (ROI).

marknadsorienterad prissättning

när du använder den här metoden ställer du in ett slutpris baserat på nuvarande marknadsförhållanden.

detta innebär att du bör veta mycket väl den marknad som du är verksamma inklusive dina konkurrenter, efterfrågan, etc.

denna metod passar bra med företag som erbjuder produkter med högt immateriellt värde. Det är fallet för researrangörer.

varje upplevelse är unik och kunderna kommer att uppleva ett högre värde som mer minnesvärd upplevelsen är.

på samma sätt som den kostnadsorienterade prissättningen finns det olika tekniker för att hitta ett slutpris baserat på marknaden:

1. uppfattat värde prissättning betraktar uppfattat värde som den primära faktorn för fastställande av priser, och kostnaderna som en sekundär faktor. Om kunden uppfattar ett högre värde kommer det fasta priset att vara högt, annars bör det sänkas.
2. Going-rate prissättning sätter priset av stora konkurrenter. Om en större
   – konkurrent ändrar sitt pris, kan de mindre resebolagen
   också ändra sitt pris, oavsett deras kostnader eller efterfrågan.
3. differentierad prissättning kan ta ut olika priser för samma tur eller semesterpaket beroende på vissa villkor.
   • kundsegment prissättning: Här debiteras olika kundgrupper olika priser för samma tur beroende på storleken på gruppbokningar, betalningsvillkor och så vidare.
   • Tidsprissättning: här debiteras olika priser för samma tur vid olika tidpunkter eller säsong. Det inkluderar lågprissättning, där låga priser debiteras under låg efterfrågan eller säsong.
   • Områdesprissättning: här debiteras olika priser för samma tur i olika marknadsområden. Till exempel kan ett reseföretag ta ut ett lägre pris på en ny marknad för att locka resenärer.

om du vill dyka djupare in i saken är bokpriset gjort rätt en bra start.

slutsats

beräkning av resekostnaden och prissättningen är avgörande för alla researrangörer och det är något som bör göras i de tidiga stadierna av ditt företag.

att hitta rätt priser för dina produkter kommer att förhindra framtida förluster. Om du är på marknaden ett tag, överväga att kontrollera dina prissättningsmål och uppdatera din marknadsundersökning.

det är något du bör göra då och då för att se till att dina priser är konkurrenskraftiga och att du får vad som är rättvist för dina turer.

om du tyckte att den här artikeln var användbar, ladda ner vår guide det bästa sättet att prissätta turer och semesterpaket.