cum să aflați pe cine să contactați pentru sponsorizare corporativă
primesc întrebări despre acest lucru de mai multe ori pe săptămână și, deși am făcut aluzie la acest subiect într-o serie de bloguri, nu l-am abordat niciodată direct, deci acest blog este probabil întârziat.
pe cine să vizați
prima considerație este pe cine ar trebui să vizați pentru oferta dvs. și există cu siguranță roluri pe care ar trebui să le evitați și roluri care vor fi mult mai productive.
Oameni pe care vrei să – i eviți…
Manager de sponsorizare-ai crede că cineva numit „manager de sponsorizare” ar trebui să fie persoana potrivită pentru a primi propunerea ta de sponsorizare. Asta este exact ceea ce compania speră că veți crede, deoarece unul dintre cele mai mari roluri ale managerului de sponsorizare este acela de gatekeeper – ținându-vă departe de factorii de decizie reali. Da, există câteva excepții de la acest lucru, dar nu suficient pentru a face acest lucru o primă intrare bună într-o companie.
formulare de depunere a sponsorizării Online – acestea nu sunt altceva decât paznici automatizați și nu vă oferă posibilitatea de a prezenta ceea ce aveți cu adevărat de oferit. Evitați-le cu orice preț.
agenții-nu este o idee bună să te oferi voluntar pentru a pune o terță parte între tine și factorul de decizie. Poveștile despre acest lucru sunt rare și nu am văzut niciodată să se întâmple.
CEO / MD / președinte-vă rog să mă ascultați când vă spun acest lucru: CEO-ul nu vă va spune „da”. Nici ție nu-ți vor spune „nu”. Ei vor trece propunerea dumneavoastră în jos linia până când ajunge la managerul de sponsorizare și apoi s / el va spune”nu”. Între timp, ai ars o tona de timp.
Oameni pe care doriți să – i căutați…
Brand manager (sau un membru al echipei de brand) – în majoritatea companiilor, acesta este cine are autoritatea, flexibilitatea și bugetul pentru a vă spune „da” și este cine trebuie să vizați. Ca bonus, deoarece atât de mulți deținători de drepturi își pierd timpul cu CEO-ul și managerul de sponsorizare, foarte puțini vizează managerul de marcă.
Director General-aceasta este adesea persoana potrivită pentru a viza o companie mai mică, în special o companie locală sau regională. Vestea bună este că puteți apela pentru a confirma, deoarece companiile mai mici tind să fie mai puțin precaute în ceea ce privește furnizarea de detalii deținătorilor de drepturi.
Regional marketing manager – dacă ceea ce oferiți are un accent în primul rând local sau regional, puteți opta să vă adresați managerului regional de marketing. El poate avea bugetul și autoritatea la nivel local și poate fi un avocat puternic în biroul de acasă dacă oferta dvs. depășește bugetul lor.
Important
dacă contactați una dintre aceste persoane și sunteți trimis la managerul de sponsorizare, o agenție sau un formular online, va trebui să acceptați că probabil tocmai vi s-a spus „nu”. Pentru mai multe despre asta, poate doriți să citiți, „șase semne un Sponsor nu este doar că în tine”.
Noțiuni de bază Nume și detalii de contact
există o mulțime de strategii pentru a învăța cine să se apropie și cum să-l contacteze. Cum te duci despre ea este o chestiune de resursele pe care le au la dispoziție și propriul stil personal. Acestea sunt câteva dintre strategiile pe care le puteți utiliza.
utilizați rețeaua
sponsorizarea nu este aproape de șase grade de separare. Șansele sunt că veți fi la doar câteva grade distanță de cineva care vă poate spune cine este factorul de decizie real și cum să ajungeți la el.
scanează comunicatele lor media
majoritatea site-urilor corporative au un centru media, cu comunicatele lor media din ultimele luni sau ani. Găsiți acea pagină și scanați versiunile care au legătură cu anunțurile de marcă. Șansele sunt, va exista un citat de la managerul de marcă responsabil de marca respectivă și voila, aveți numele și titlul corect.
de asemenea, trebuie să rețineți dacă există o adresă de e-mail pentru contactul media, deoarece sintaxa va fi probabil aceeași pentru managerul de marcă (de exemplu, [email protected]).
Search marketing publications
dacă vindeți un număr și o cantitate semnificativă de sponsorizări, trebuie să vă abonați la publicitatea/marketingul național săptămânal – sau cel puțin la alertele lor prin e-mail. Exemple sunt AdAge, Adweek, AdNews, mass-media și multe altele din întreaga lume. De ce? Deoarece de fiecare dată când este anunțată o nouă inițiativă de marketing pentru un brand major, aceasta va fi acoperită într-una dintre aceste publicații și va conține un citat al managerului de brand responsabil.
LinkedIn este o modalitate bună de a afla numele și titlul corect pentru managerul de marcă, precum și câteva informații de fundal care vă pot ajuta să vă pregătiți pentru o întâlnire sau un apel telefonic. Cu toate acestea, nu sunt convins că mesageria LinkedIn este o modalitate excelentă de a vă prezenta. Ditto cere cineva care nu au făcut afaceri cu pentru a face o introducere LinkedIn. Mi se cere acest lucru tot timpul, dar dacă nu am experiență personală de lucru cu tine, Îmi pare rău, dar eu nu am de gând să garanteze.
întrebați
dacă toate celelalte nu reușesc, apelați tabloul de distribuție și cereți numele managerului de marcă. Nu cereți apoi să fiți supuși. Trebuie să te pregătești înainte să dai acel telefon.
directoare
sunt conștient că există unele directoare disponibile, dar valoarea lor este într-adevăr neuniformă. Dacă este orientat spre sponsorizare, managerul de sponsorizare (gatekeeper) este de obicei listat. Există mai multe directoare generale, listarea managerilor de marcă. Cea mai mare problemă cu directoare, deși, este că cifra de afaceri în roluri de marketing este mare și listele ieși din data de repede. Aceasta este opțiunea mea cea mai puțin preferată.
acum, nu o da în bară!
odată ce ați luat numele corect, titlul, unele fundal, și, eventual, o adresă de e-mail, aveți încă destul de multe de făcut înainte de a vă ‘ re gata pentru a face contact. Nu o da în bară. Citiți blogurile” prima întâlnire a Sponsorului (și cum să nu vă faceți un Idiot)” și „nu trimiteți o propunere de sponsorizare până nu citiți acest lucru”.
pentru tot ce trebuie să știți despre vânzările de sponsorizare și service, poate doriți să obțineți o copie a setului de instrumente 4th Edition al solicitantului de sponsorizare sau să urmați cursul meu de sponsorizare online, Ajungând la „Da”.
mult noroc!
aveți nevoie de mai multă asistență?
s-ar putea să vă intereseze cărțile mele albe, „ultima generație sponsorizare Redux” și „sponsorizare perturbatoare: ca marketingul perturbator, doar mai bine”.
dacă aveți nevoie de asistență suplimentară, vă ofer consultanță de sponsorizare și sesiuni de strategie, instruire de sponsorizare și coaching de sponsorizare. De asemenea, ofer un serviciu cuprinzător de consolidare a capacităților de sponsorizare pentru organizații mari, diverse și descentralizate. Vă rugăm să nu ezitați să-mi picătură o linie pentru a discuta.
dacă sunteți interesat de un curs de formare de sponsorizare online, cu o mulțime de incluziuni, verificați să ajungeți la „Da”.
vă rugăm să rețineți, eu nu oferă un serviciu de broker de sponsorizare, și nu pot vinde sponsorizare în numele dumneavoastră. Puteți găsi pe cineva adecvat pe registrul meu broker de sponsorizare.