• Articles
• admin

către vânzători, de vânzare de către proprietar (FSBO) pare o idee grozavă pentru a reduce costurile de vânzare. Având în vedere comisionul mediu al unui agent imobiliar, unii vânzători preferă să-și vândă singuri casa și să-și economisească banii decât să plătească un agent. Deși acest lucru pare ca o modalitate foarte bună de a salva mii de dolari, o casă de vânzare fără ajutorul unui agent poate fi complicat. Statisticile arată că 3 din 5 de vânzare de către vânzătorii de proprietari ajung în cele din urmă să meargă la un agent.

de ce este de vânzare de către proprietar o piață mare pentru afacerea ta?

în ciuda a ceea ce se presupune în general, chiar și în cele mai bune momente, listele FSBO adesea nu primesc atenția așteptată. Există multe motive pentru care o tranzacție de vânzare de către proprietar eșuează – un preț cerut ridicat, incapacitatea de a atrage cumpărători calificați, lipsa experienței de marketing, apelul redus la bordură, prezența vânzătorului în timpul spectacolelor, stadializarea slabă, pentru a numi doar câteva. Oricare ar fi motivul, For Sale by Owner market are un potențial nesfârșit de generare de plumb pentru dvs.

ca expert de piață, aveți experiența și expertiza necesare pentru a comercializa și vinde o proprietate. Valoarea reală de piață a unei liste, momentul potrivit pentru a vinde, urcușurile și coborâșurile pieței sau cele mai bune metode de a ajunge la cumpărătorii calificați nu sunt cunoscute.

după cum sa discutat mai devreme, majoritatea de vânzare de către vânzători proprietar nu sunt în măsură să se ocupe de vânzare. Asta înseamnă că există o mulțime de oportunități de generare și vânzări de plumb acolo. Cu toate acestea, doar un procent mic de agenți lucrează cu proprietarii FSBO. V-ați gândit vreodată să profitați de această piață neexploatată pentru afacerea dvs. imobiliară? Iată cinci tactici grozave pentru a arăta vânzătorilor FSBO că nu sunt în interesul lor să meargă solo.

pași pentru a converti spre vânzare de către proprietar proprietăți în următoarele listări

identitate FSBOs în ferma dvs.

începeți căutarea cu anunțuri clasificate în ziare sau anunțuri publice postate la supermarketuri, magazine alimentare etc. Pe măsură ce conduceți în jurul diferitelor cartiere, înregistrați orice observare a semnelor de trotuar FSBO. Aboneaza-te la un serviciu de vânzare de către proprietar furnizor de plumb, care vă oferă liste zilnice sau săptămânale de listări FSBO.

participarea la spectacolele FSBO este, de asemenea, o idee minunată pentru a întâlni noi perspective. Trimiteți un card de mulțumire care conține o listă a listărilor dvs. „tocmai vândute” din aceeași zonă proprietarului proprietății a cărui casă deschisă ați participat. Social media este, de asemenea, o sursă excelentă de oferte profitabile. Pe măsură ce consolidați canalul tradițional de prospectare, căutați proprietăți FSBO online. Puteți să vă alăturați sau să urmați grupurile sau paginile care se concentrează pe îmbunătățiri și vânzări DIY.

anunțați-i că sunteți aici pentru a ajuta

principalul motiv pentru care mulți de vânzare de către proprietățile proprietarului nu primesc atenția pe care o merită este că vânzătorii nu știu cum să-și comercializeze casa în mod corespunzător. Pentru a profita de FSBOs, în primul rând, trebuie să vă observați de piața țintă ca o resursă informațională valoroasă. Creați un pachet „permiteți-mi să dau o mână” care conține CV-ul dvs., cartea de vizită, o listă a listărilor dvs. vândute în imediata vecinătate și sfaturi utile de marketing.

în cele din urmă, puneți o scrisoare scrisă de mână pe antetul afacerii dvs. în pachet. Evitați să vorbiți despre vânzarea în scrisoarea dvs., deoarece se poate întoarce – unii vânzători FSBO pot avea o atitudine proastă față de agenți. În schimb, spuneți ceva care îi asigură că sperați că proprietatea lor se vinde.

dați-le un apel

nu ați primit încă un apel de la vânzarea de către vânzătorii de proprietari? Prea devreme pentru a fi dezamăgit! Luați telefonul, dați-le un apel, întrebați unde se află în pâlnia de vânzări și spuneți-le că veți fi fericiți dacă puteți contribui cu orice alte informații care vă ajută. Amintiți-vă că primul apel contează. Vorbește clar și încrezător, fii atent la tonul vocii tale și evită să vorbești prea mult.

când primiți un apel de la un vânzător FSBO, ar fi în avantajul dvs. dacă aveți o listă de puncte importante în fața dvs. Acest lucru vă ajută să mergeți direct la punct și să vă asigurați că nu lipsește niciun punct important.

ce ar trebui discutat în primul apel? Lista dvs. de putere ar trebui să fie un rezumat al Serviciului pe care îl oferiți. Nu uitați niciodată că imobilul este o piață competitivă. Nu ești singurul agent care vrea să obțină listări FSBO. Pentru a câștiga jocul imobiliar, asigurați-vă că explicați în mod clar vânzătorilor FSBO ce parte a serviciului dvs. este unică.

nu uitați să obțineți o copie a listei naționale nu apelați înainte de a apela vânzătorii FSBO pentru a vă asigura că vi se permite să îi apelați. Amintiți-vă că unele conduce nu sunt realizate la telefon; trebuie să le îndeplinească în persoană prea.

nu renunta

place sau nu, înainte de teren A de vânzare de listare proprietar, ar trebui să te pregătit să audă „nu” de câteva ori. Indiferent de câte ori sunteți respins de un vânzător FSBO, continuați să-i sunați până când listează, vând sau mor! Pentru a gestiona și urmări apelurile mai bine, a crea o bază de date de proprietăți FSBO, inclusiv detalii de contact – subiectele discutate, caracteristicile proprietății, precum și data următorului apel. Uneori, durează câteva luni până la o listă de vânzători, dar nu este întotdeauna cazul. Mulți vânzători FSBO lista de pe primul apel.

în cele din urmă, odată ce vânzătorul de vânzare de către proprietar este gata să listeze, este timpul să le sunați și să stabiliți o întâlnire personală. Nu așteptați ca un FSBO să vă sune decât dacă doriți ca vânzătorul să ajungă să angajeze un alt agent.

sperăm că veți găsi acest conținut de la www.agentprint.com util. Vă rugăm să împărtășiți opiniile dvs. cu noi.