3 Grandi tattiche per convertire un in vendita dal proprietario in un elenco
Ai venditori, In vendita dal proprietario (FSBO) sembra una grande idea per ridurre i costi di vendita. Considerando la commissione media di un agente immobiliare, alcuni venditori preferiscono vendere la loro casa da soli e risparmiare i loro soldi che pagare un agente. Anche se questo sembra un ottimo modo per risparmiare migliaia di dollari, vendere una casa senza l’aiuto di un agente può essere complicato. Le statistiche mostrano che 3 su 5 in vendita da venditori proprietario alla fine finiscono per andare a un agente.
Perché è in vendita dal proprietario un grande mercato per il vostro business?
Nonostante ciò che generalmente si presume, anche nei momenti migliori, le inserzioni FSBO spesso non ricevono l’attenzione prevista. Ci sono molte ragioni per cui una transazione in vendita da parte del proprietario fallisce: un alto prezzo richiesto, incapacità di attrarre acquirenti qualificati, mancanza di esperienza di marketing, basso ricorso al cordolo, presenza del venditore durante le proiezioni, scarsa messa in scena, solo per citarne alcuni. Qualunque sia la ragione, per la vendita dal mercato proprietario ha un potenziale di generazione di lead infinito per te.
Come esperto di mercato, hai l’esperienza e le competenze necessarie per commercializzare e vendere un immobile. Il valore di mercato reale di un elenco, il momento giusto per vendere, alti e bassi del mercato, o i metodi migliori per raggiungere gli acquirenti qualificati non è conoscenza comune.
Come discusso in precedenza, la maggior parte dei venditori in vendita da parte del proprietario non è in grado di gestire la vendita. Ciò significa che ci sono un sacco di lead generation e opportunità di vendita là fuori. Tuttavia, solo una piccola percentuale di agenti lavora con i proprietari di FSBO. Avete mai considerato approfittando di questo mercato non sfruttato per il vostro business immobiliare? Qui ci sono cinque grandi tattiche per mostrare venditori FSBO che non sono nel loro interesse per andare da solo.
Passi per convertire in vendita dal proprietario proprietà nelle tue prossime Inserzioni
Identità FSBOs nella tua azienda agricola
Inizia la tua ricerca con annunci di giornale o annunci pubblici pubblicati presso supermercati, negozi di alimentari, ecc. Come si sta guidando in giro per i vari quartieri, registrare eventuali avvistamenti drive-by di segni FSBO marciapiede. Iscriviti a un Per la vendita da parte del proprietario lead provider di servizi che fornisce elenchi giornalieri o settimanali di annunci FSBO.
Partecipare alle proiezioni FSBO è anche una grande idea per incontrare nuove prospettive. Invia un biglietto di ringraziamento contenente un elenco dei tuoi annunci “appena venduti” nella stessa area al proprietario della cui casa aperta hai partecipato. I social media sono anche una grande fonte di offerte redditizie. Mentre stai rinforzando il canale di prospezione tradizionale, cerca le proprietà FSBO online. È possibile partecipare o seguire i gruppi o le pagine che si concentrano sui miglioramenti fai da te e le vendite.
Far loro sapere che sei qui per aiutare
La ragione principale molti in vendita da proprietà del proprietario non ricevono l’attenzione che meritano è che i venditori non sanno come commercializzare la loro casa correttamente. Per trarre vantaggio da FSBOs, in primo luogo, è necessario farsi notare dal mercato di riferimento come una preziosa risorsa di informazioni. Crea un pacchetto “let me lend a hand” contenente il tuo curriculum, biglietto da visita, un elenco dei tuoi annunci appena venduti nelle immediate vicinanze e utili consigli di marketing.
Infine, metti una lettera scritta a mano sulla carta intestata aziendale nel pacco. Evita di parlare di vendere nella tua lettera perché potrebbe ritorcersi contro-alcuni venditori FSBO potrebbero avere un cattivo atteggiamento nei confronti degli agenti. Invece, dire qualcosa che li assicura si spera che la loro proprietà vende.
Dai loro una chiamata
Non hai ancora ricevuto una chiamata dal venditore In vendita? Troppo presto per essere deluso! Afferra il telefono, dare loro una chiamata, chiedere dove sono nella canalizzazione di vendita, e dire loro sarete felici se si può contribuire qualsiasi altra informazione che aiuta. Ricorda che la prima chiamata è importante. Parla chiaramente e con sicurezza, presta attenzione al tono della tua voce ed evita di parlare troppo.
Quando si riceve una chiamata da un venditore FSBO, sarebbe a vostro vantaggio se si dispone di un elenco di punti importanti di fronte a voi. Questo ti aiuta ad andare dritto al punto e fare in modo che nessun punto importante manca.
Cosa dovrebbe essere discusso nella prima chiamata? La tua lista di potenza dovrebbe essere un riassunto del servizio che offri. Non dimenticare mai che il settore immobiliare è un mercato competitivo. Non sei l’unico agente che vuole ottenere annunci FSBO. Per vincere il gioco del settore immobiliare, assicurati di spiegare chiaramente ai venditori FSBO quale parte del tuo servizio è unica.
Non dimenticare di ottenere una copia della lista nazionale Non chiamare prima di chiamare i venditori FSBO per assicurarsi che si è permesso di chiamarli. Ricordate che alcuni cavi non sono raggiunti al telefono; è necessario incontrarli di persona troppo.
Non arrenderti
Che ti piaccia o no, prima di atterrare in vendita dal proprietario, dovresti prepararti a sentire “no” un paio di volte. Non importa quante volte sei rifiutato da un venditore FSBO, continua a chiamarli finché non elencano, vendono o muoiono! Per gestire e seguire meglio le chiamate, creare un database di proprietà FSBO compresi i dettagli dei contatti-gli argomenti discussi, le caratteristiche della proprietà, e la data della prossima chiamata. A volte, dura un paio di mesi fino a quando un elenco di venditori, ma non è sempre il caso. Molti venditori FSBO lista sulla prima chiamata.
Infine, una volta che il venditore in vendita dal proprietario è pronto per l’elenco, è il momento di chiamarli e impostare un incontro di persona. Non aspettare che un FSBO ti chiami a meno che tu non voglia che il venditore finisca per assumere un altro agente.
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