• Articles
• admin

Facebook to coś więcej niż tylko sieć społecznościowa. Dla wielu z nas znaczna część naszego cyfrowego życia kręci się wokół niego. Około jedna piąta globalnej populacji korzysta z Facebooka każdego dnia, spędzając na platformie średnio godzinę dziennie.

Co to oznacza dla Ciebie jako marketera? Oznacza to, że reklamy na Facebooku są niezwykle potężne.

Nie przekonałeś się o marketingowej sile Facebooka? Sprawdź ten wykres, który pokazuje dane o dochodach netto firmy w ciągu ostatnich 10 lat:

jak widać, Facebook ogromnie się rozwinął i nadal to robi. Roczny dochód netto firmy w 2019 roku wyniósł 22 miliardy dolarów. Jeśli wziąć pod uwagę te liczby, jedno jest jasne: doświadczony marketer nie może sobie pozwolić na ignorowanie reklam na Facebooku.

może cię zaskoczyć, że reklamy na Facebooku są bardzo przystępne. Możesz dotrzeć do tysięcy osób za zaledwie kilka dolarów, korzystając zarówno z kierowania demograficznego, jak i behawioralnego, aby upewnić się, że właściwe osoby zobaczą Twoje reklamy.

ale jak już przeczytasz na Facebooku porady reklamowe i stworzysz swoją reklamę, to co? Jeśli chcesz zobaczyć te wysokie współczynniki konwersji, ustawienie i zapomnienie reklamy nie zmniejszy jej. Sztuczka z przekonwertowaniem osób, które klikną Twoją reklamę? Wszystko jest na stronie docelowej.

Facebook Ads To pierwsza rzecz, którą Twoi potencjalni klienci zobaczą po kliknięciu linku w reklamie na Facebooku. Masz tylko kilka sekund, aby zatrzymać ich uwagę i zachęcić ich do przycisku „Kup teraz”, więc spraw, aby się liczyli!

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak utworzyć stronę docelową, która zostanie przekonwertowana.

zrozum swój cel

nie możesz osiągnąć swojego celu bez całkowitej jasności co to jest. W przypadku każdej kampanii pay-per-click (PPC), w tym reklam na Facebooku, istnieją dwa potencjalne główne cele:

• sprzedawaj natychmiast
• Zbierz adresy e-mail, aby później sprzedać tym klientom

oczywiście chcesz dokonać jak największej sprzedaży. Jednak, o ile nie sprzedajesz towarów detalicznych o niskiej wartości, Celem strony docelowej reklamy na Facebooku powinno być zbieranie potencjalnych klientów.

to dlatego, że Facebook, jak wszystkie media społecznościowe, jest medium pasywnym. W przeciwieństwie do kampanii Google PPC, w której ludzie są kierowani na podstawie określonych słów kluczowych, większość osób, które zobaczą Twoją reklamę, napotkała ją podczas przewijania kanału. Innymi słowy, nie są jeszcze gotowe do zakupu. Celem płatnej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych jest wprowadzenie tych osób do lejka marketingowego, abyś mógł im później sprzedać.

oferuj magnes ołowiany

jaki jest najlepszy sposób, aby ktoś podjął pożądane działanie? Zaoferuj im coś wartościowego w zamian! Jeśli chcesz, aby osoby, które zobaczą Twoją reklamę na Facebooku, rozstały się ze swoim adresem e-mail, musisz dać im zachętę do tego.

najlepszym sposobem na to jest magnes ołowiowy. Magnes ołowiany to coś, co rozdajesz za darmo, aby zachęcić kogoś do rejestracji. Twój magnes ołowiu może być wiele różnych rzeczy, ale oto kilka opcji do rozważenia:

• Kopia ebooka
• odpowiednia biała księga lub raport
• dostęp do ekskluzywnego wideo lub szkolenia online
• dostęp do webinaru lub wirtualnego wydarzenia
• Bezpłatna konsultacja telefoniczna z Tobą lub członkiem Twojego zespołu

niezależnie od tego, co robisz wybierz, magnes prowadzący powinien być wyświetlany w widocznym miejscu w reklamie na Facebooku i na stronie docelowej. Oto przykład strony docelowej podkreślającej magnes prowadzący:

cokolwiek oferujesz, upewnij się, że zapewnia prawdziwą wartość dla odbiorców. Adres ich punkty bólu i dążyć do rozwiązania problemu.

wykorzystaj referencje

pamiętaj: użytkownicy, którzy przychodzą na Twoją stronę docelową za pośrednictwem reklamy na Facebooku, nie są jeszcze wysoko wykwalifikowanymi leadami. Twoim zadaniem jest utrzymać ich zainteresowanie i rozwijać z nimi relacje.

częścią tej relacji jest zaufanie, a jednym z najlepszych sposobów budowania zaufania są recenzje i referencje. Wiesz, że Twoja firma, produkt lub usługa są niesamowite. Ale jeśli potencjalny klient nigdy wcześniej o Tobie nie słyszał, dlaczego miałby w to wierzyć?

dlatego korzystanie z referencji zapewnia dowód społeczny potrzebny do tworzenia kopii zapasowych Twoich roszczeń. Oto jak Diib wykorzystuje dowód społeczny, aby dodać wiarygodności:

zauważ, jak świadectwo zawiera pełne imię i nazwisko, stanowisko i zdjęcie osoby, która je dostarczyła. To dodaje dodatkowej wiarygodności, ponieważ dowodzi, że referencje nie są zmyślone.

podążaj za udanymi przykładami stron docelowych

strony docelowe są nieco inne, ale silne podążają za różnicami w podobnej strukturze. Jeśli chcesz przekonwertować stronę docelową, upewnij się, że uwzględniłeś wszystkie te elementy:

• nagłówek: powinno to być zgryźliwe, przyciągające wzrok i skupiające się na korzyściach, które zapewnisz czytelnikowi, jeśli podejmie działania
• krótka Kopia: krótki akapit lub Lista punktów, aby wyjaśnić nieco więcej na temat oferty
• wezwania do działania: omówimy to więcej w ciągu minuty
• logo firmy
• obrazy lub treści wideo

oto przykład dobrej strony docelowej reklamy na Facebooku od simply Cook:

zwróć uwagę na użycie aspiracyjnego nagłówka i dopasowanego obrazu pysznego posiłku. Poniższe punkty dodatkowo podkreślają zalety rejestracji, a CTA jest centralnie umieszczony i w kolorze, który wyróżnia się.

w dalszej części strony wykorzystuje się dowód społeczny poprzez referencje i wysoką ocenę TrustPilot, przed powtórzeniem CTA:

Dołącz przekonujące CTA

CTA jest miejscem, w którym mówisz odwiedzającemu, co chcesz, aby zrobił. Musi być jasne, konkretne i łatwe do zaskarżenia. Przykłady świetnego CTA mogą obejmować „Zarejestruj się teraz”,” Kup Teraz „lub”Odbierz bezpłatny okres próbny”.

niewielka różnica w frazowaniu, projektowaniu lub umieszczeniu CTA może mieć duże znaczenie dla konwersji strony docelowej reklam na Facebooku. Dlatego nie bój się wypróbować różnych rzeczy i przeprowadzić testy A/B, aby zobaczyć, które CTA działają najlepiej.

zobacz ten post na Instagramie

przegapiliśmy coś? 🤔⁣ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⁣ #socialmedia #socialmediamarketing #socialmediawriting #marketingtips #socialmediatips # socialmediacheatsheet

a post shared by Socialbakers (@socialbakers) on Jul 8, 2020 at 5:00AM PDT

Zapewnij ciągłość wizualną

Twoja strona docelowa reklamy na Facebooku musi być włączona do marki. Powinien zawierać Twoje logo, a schemat kolorów i wszelkie użyte obrazy powinny być dopasowane do Twojej tożsamości marki i zasobów wizualnych, których używasz w innym miejscu.

chodzi o to, aby stworzyć płynny postęp od reklamy na Facebooku do strony docelowej. Wizualna ciągłość jest również istotnym elementem rozpoznawalności marki, który jest jednym z kluczowych sposobów budowania relacji i budowania zaufania do odbiorców.

Optymalizacja dla urządzeń mobilnych

według badań Statista, 98% użytkowników na całym świecie uzyskuje dostęp do Facebooka za pośrednictwem urządzenia mobilnego przynajmniej przez pewien czas:

dlatego zapewnienie, że Twoje strony są przyjazne dla urządzeń mobilnych, jest niezbędne. Brak optymalizacji strony docelowej dla użytkowników mobilnych z pewnością negatywnie wpłynie na Współczynnik konwersji.

ale jak zoptymalizować stronę docelową dla urządzeń mobilnych? Oto krótka, ale słodka odpowiedź Facebooka: mniej znaczy więcej.

strony docelowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych powinny mieć następującą

• atrakcyjne wizualizacje
• krótką i prostą kopię, która zachęca czytelnika do podjęcia działań

według Facebooka kluczem jest „zastanów się, gdzie chcesz, aby Twoi klienci wyglądali i jakie działania chcesz, aby podjęli.”Miej to na uwadze i odpowiednio dostosuj projekt strony docelowej reklamy na Facebooku. Większy tekst, krótsze formy i większe CTA są kluczowe.

aby upewnić się, że strona docelowa działa na różnych urządzeniach, przed uruchomieniem należy przetestować ją na tak wielu różnych rozmiarach ekranu, jak to możliwe. Polecam również korzystanie z przyspieszonych stron mobilnych, aby zapewnić szybki czas ładowania przy słabych połączeniach mobilnych.

oto świetny przykład mobilnej strony docelowej od Elementora:

kopia jest krótka i do rzeczy, CTA jest duży i centralnie umieszczony, a układ jest zoptymalizowany pod kątem interfejsu mobilnego.

na wynos

Facebook nadal dominuje w mediach społecznościowych i jest potężnym narzędziem do generowania potencjalnych klientów i generowania przychodów. Potrzebujesz jednak idealnej strony docelowej, jeśli Twoja kampania reklamowa na Facebooku ma zobaczyć wyniki.

pamiętaj o moich najlepszych wskazówkach na świetną stronę docelową:

• najpierw zrozum swój cel. W większości przypadków będziesz dążyć do przyciągnięcia potencjalnych klientów, a nie do natychmiastowej sprzedaży
• oferuj nieodparty magnes wiodący, który rozwiązuje określone problemy lub punkty bólu
• wykorzystaj referencje i inne formy dowodu społecznego, aby wykazać swoją wiarygodność
• użyj odpowiedniej struktury, w tym zgryźliwego nagłówka, krótkiej, ale kuszącej kopii i dużej ilości treści wizualnych
• Stwórz świetną CTA, która popycha osoby do podjęcia działań
• upewnij się, że strona docelowa jest włączona pod marką i dostosowana do reszty zasobów wizualnych
• zoptymalizuj swoją stronę docelową strona dla różnych urządzeń, koncentrując się zwłaszcza na urządzeniach mobilnych

wreszcie, nie zapomnij analizować i monitorować reklam na Facebooku. To pozwoli Ci zobaczyć, co działa, a co nie, więc możesz dostosować w razie potrzeby.

dzięki zabójczej kopii reklamy, odpowiedniej ofercie i świetnej stronie docelowej wkrótce zaczniesz widzieć reklamę na Facebooku przynoszącą więcej konwersji. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i obserwuj wzrost zwrotu z inwestycji. Powodzenia z uruchomieniem niesamowitej kampanii reklamowej!