• Articles
• admin

jednym z kluczowych czynników sukcesu w branży turystycznej jest właściwe kosztowanie i wycena wycieczki. Ustaw zbyt wysoką cenę, a ludzie nie będą kupować. Zbyt nisko, a wylecisz z interesu.

aby klienci kupowali twoje wycieczki, a partnerzy je promowali, twoje ceny muszą być spójne, dokładne i konkurencyjne.

jeśli opracowujesz nowy pakiet wakacyjny, czy rozważałeś umieszczenie swojej istniejącej oferty wycieczek w różnych kanałach dystrybucji? A może przyciągnąć innego rodzaju podróżnych?

• najlepsze kanały dystrybucji w podróży i turystyce

koszt i cena Twoich produktów są powiązane z decyzjami podejmowanymi na wczesnych etapach rozwoju produktu.

ten artykuł pomoże Ci określić poszczególne elementy, które składają się na koszt i cenę twoich produktów. Czytaj dalej i dowiedz się, jak lepiej kosztować i wyceniać wycieczkę.

co należy wziąć pod uwagę przy kalkulacji i wycenie wycieczki

znalezienie optymalnej ceny dla produktów turystycznych wymaga badań, trochę matematyki i trochę prób i błędów.

Poniżej znajdziesz to, co jest niezbędne dla touroperatora, aby jak najbardziej zbliżyć się do idealnej ceny wycieczki.

Określ swój cel cenowy

cel cenowy to cel, który chcesz osiągnąć dzięki swojej strategii cenowej. Istnieje wiele celów cenowych, niektóre z najczęstszych to:

• cennik Premium — naliczanie wysokiej, rzadko obniżonej ceny w celu zachowania statusu Twojej marki.
• różnicowanie-myślenie o cenie jako o jednym z czynników różnicujących Twoją markę. Na przykład, można starać się być najlepszą firmą podróży budżetu w Nowym Jorku.
• zamykanie sprzedaży-zamykanie jak największej liczby sprzedaży, co często wiąże się z negocjacjami i rabatami.
• przywództwo cenowe — ustalanie ceny niższej niż u konkurencji.
• dyskryminacja cenowa — naliczanie wysokiej ceny klientom, którzy są gotowi zapłacić więcej, a jednocześnie sprzedają klientom wrażliwym na cenę. Na przykład, oferując kupony, które są ważne tylko w czwartki, możesz przyciągnąć wrażliwych na ceny podróżnych, podczas gdy podróżni, którzy są gotowi zapłacić więcej, podróżują w dogodnym dla siebie czasie.

nie spiesz się, aby wybrać odpowiedni cel cenowy dla swojej firmy. Powinieneś wybrać ten, który jest zgodny z Twoimi celami marketingowymi, finansowymi, strategicznymi i produktowymi.

• jak skorzystać ze strategii rabatowej na wycieczki i zajęcia

pamiętaj, że Warunki biznesowe i rynkowe zmieniają się z czasem, może również Twój cel cenowy. Przejrzyj go, gdy uznasz, że jest to konieczne i nie bój się go zmieniać zgodnie z przyszłym scenariuszem biznesowym.

Określ popyt

popyt odgrywa ważną rolę w kalkulacji kosztów i cen wycieczek

według Investopedii:

popyt jest zasadą ekonomiczną odnoszącą się do chęci konsumenta do zakupu towarów i usług oraz chęci zapłaty ceny za określone towary lub usługi.

w sektorze wycieczek i aktywności popyt oznacza, ilu turystów zarezerwuje wycieczkę po ustalonej cenie.

inne czynniki, które mają bezpośredni wpływ na popyt na Twoje doświadczenia to:

• stopień konkurencji na twoim rynku
• jak wyjątkowy jest twój produkt
• jakość ogólnego doświadczenia

aby oszacować popyt na twój produkt, możesz przeprowadzać ankiety, eksperymenty cenowe i analizy statystyczne. Stworzenie idealnej osoby klienta pomoże również zmierzyć wielkość rynku.

• poznaj idealnego klienta dla Twojej firmy turystycznej

Obliczanie popytu może być złożonym zadaniem, więc dobrym pomysłem jest wynajęcie wyspecjalizowanej firmy, która zajmie się tym za Ciebie.

oszacuj swoje koszty

koszt doświadczenia jest inny niż koszt dobra.

po pierwsze, zasadniczo sprzedajesz usługę. Oczywiście Twoja oferta może zawierać dodatki, które są towarami. Ale wycena tych przedmiotów nie jest celem tutaj.

aby wycenić doświadczenie, należy wziąć pod uwagę wiele wydatków potrzebnych do utrzymania działalności. Od rachunków za energię do organizowania, dystrybucji, sprzedaży i prowadzenia wycieczki.

twoja ostateczna cena powinna być w stanie pokryć wszystkie wydatki bezpośrednio związane z wycieczką, a także ułamek wydatków, które wystąpią pomimo wycieczki. Są to odpowiednio koszty bezpośrednie i pośrednie.

niektóre wydatki związane z działalnością touroperatora to:

• konserwacja sprzętu używanego podczas wycieczki/aktywności
• wynagrodzenie przewodników turystycznych, pracowników sprzedaży, obsługi klienta itp.
• szkolenia oferujesz swoim pracownikom
• prowizję za dystrybucję wycieczek — zależy to od wybranego kanału (partnerzy biznesowi, bezpośrednie rezerwacje, internetowe biura podróży itp.
• Internet, telefon komórkowy, energia, czynsz i inne rachunki
• podatki rządowe w zależności od kraju, w którym działasz
• Twoja miesięczna inwestycja w marketing

lista wydatków jest długa. Ale powinieneś znać je wszystkie, aby lepiej obliczyć koszt wycieczki i cenę.

z tego powodu nie wahaj się poprosić o pomoc profesjonalnego księgowego. Ustaw odpowiedni koszt pozwoli Ci zaoszczędzić dużo pieniędzy.

Analizuj swoją konkurencję

touroperatorzy powinni porównywać swoje ceny z konkurentami, aby ustalić cenę referencyjną.

cena referencyjna to cena, którą podróżny uważa za sprawiedliwą, aby zapłacić za wycieczkę w porównaniu z wycieczkami konkurencji.

porównując konkurencję, powinieneś zwrócić uwagę na różnice między doświadczeniem, które oferujesz, a tym, które oferują twoi konkurenci.

jakie są ich różnice? Jaka jest ich cena? Jakich kanałów używają do dystrybucji wycieczek? Kto jest liderem na rynku? Jakie są ich warunki płatności?

każdy szczegół ma znaczenie. Dzięki zrozumieniu konkurencji łatwiej będzie dostrzec własne mocne i słabe strony oraz to, co jest uważane za uczciwą cenę za wycieczki w oczach klientów.

Wybierz metodę wyceny

niestety, nie ma ostatecznej formuły na koszt wycieczki i ceny. Chociaż byłoby świetnie po prostu dodać wejścia, ustawić parametry i … voilà! Tutaj masz odpowiednią cenę za swoje doświadczenie.

jak powiedziałem na początku tego artykułu, znalezienie ceny, która działa lepiej dla Twojej firmy, jest mniej więcej próbą i błędem.

dobrą wiadomością jest to, że możesz użyć jednej z metod, które opiszę poniżej jako punkt wyjścia do Twojej podróży.

Cena zorientowana na koszty

ta metoda polega na obliczeniu kosztu wycieczki, a następnie dodaniu procentowego marży w celu ustalenia ostatecznej ceny. To najprostszy sposób na obliczenie ceny wycieczki.

jest zasadniczo pięć sposobów, aby to zrobić:

1. cena plus koszt polega na dodaniu pewnego procentu do kosztów, aby ustalić cenę. Na przykład, jeśli koszt doświadczenia winiarskiego wynosi 150 USD za osobę
   , a marketer spodziewa się 12% zysku z kosztów, Cena sprzedaży wyniesie 168 USD. Różnica między ceną sprzedaży a kosztem ($18) to zysk.
2. marża cenowa jest odmianą cen kosztów, w której touroperatorzy zwiększają koszt wycieczki przed zaoferowaniem znacznej zniżki. W ten sposób podróżni czują się, jakby dostawali ofertę, a firmy turystyczne mogą uzyskać większe zyski. Narzuty są obliczane jako procent ceny sprzedaży, a nie jako procent ceny kosztu.
3. Obniżona cena oznacza, że oferujesz swoje produkty po obniżonej cenie, aby zwiększyć liczbę otrzymywanych rezerwacji.
4. ceny zerowe obejmują wszystkie odpowiednie koszty stałe i zmienne. Przychód ze sprzedaży jest równy kosztowi sprzedanych pakietów wycieczkowych i wakacyjnych. Nie ma ani zysku, ani straty.
5. Target return pricing to metoda ustalania cen, w której organizator turystyki ustala ceny w celu osiągnięcia określonego poziomu zwrotu z inwestycji (ROI).

ceny rynkowe

korzystając z tej metody, ustalasz ostateczną cenę na podstawie aktualnych warunków rynkowych.

oznacza to, że powinieneś bardzo dobrze znać rynek, na którym działasz, w tym konkurencję, popyt itp.

ta metoda dobrze pasuje do firm, które oferują produkty o wysokiej wartości niematerialnej. Tak jest w przypadku touroperatorów.

każde doświadczenie jest wyjątkowe, a klienci postrzegają wyższą wartość jako bardziej niezapomniane doświadczenie.

w podobny sposób jak cena zorientowana na koszt, istnieją różne techniki, aby znaleźć ostateczną cenę w oparciu o rynek:

1. postrzegana wartość cenowa uważa postrzeganą wartość za podstawowy czynnik ustalania cen, a koszty za czynnik drugorzędny. Jeśli klient postrzega wyższą wartość, ustalona cena będzie wysoka, w przeciwnym razie powinna zostać obniżona.
2. ceny ustalają ceny przez głównych konkurentów. Jeśli duży konkurent
   zmienia swoją cenę, mniejsze firmy turystyczne mogą również
   zmienić swoją cenę, niezależnie od kosztów lub popytu.
3. zróżnicowane ceny mogą pobierać różne ceny za ten sam pakiet wycieczkowy lub wakacyjny w zależności od określonych warunków.
   • cennik segmentu klientów: Tutaj różne grupy klientów są pobierane różne ceny za tę samą wycieczkę w zależności od wielkości rezerwacji grupowych, warunków płatności i tak dalej.
   • ceny czasowe: tutaj różne ceny są naliczane za tę samą wycieczkę w różnych terminach lub sezonie. Obejmuje on ceny poza szczytem, gdzie niskie ceny są naliczane podczas niskich tuningów popytu lub sezonu.
   • ceny rejonowe: tutaj różne ceny są naliczane za tę samą wycieczkę w różnych obszarach rynku. Na przykład firma turystyczna może pobierać niższą cenę na nowym rynku, aby przyciągnąć podróżnych.

jeśli chcesz zagłębić się w tę sprawę, cena książki zrobiona dobrze to dobry początek.

podsumowanie

Obliczanie kosztów i cen wycieczki jest niezbędne dla wszystkich touroperatorów i jest to coś, co należy zrobić na wczesnych etapach działalności.

znalezienie odpowiednich cen dla Twoich produktów zapobiegnie przyszłym stratom. Jeśli jesteś na rynku przez jakiś czas, rozważ sprawdzenie swoich celów cenowych i aktualizację badań rynkowych.

to jest coś, co powinieneś zrobić raz na jakiś czas, aby upewnić się, że twoje ceny są konkurencyjne i że otrzymujesz to, co jest uczciwe dla Twoich wycieczek.

jeśli uważasz, że ten artykuł jest przydatny, pobierz nasz przewodnik najlepszy sposób na ceny pakietów wycieczkowych i wakacyjnych.