• Articles
• admin

dit is een gastblog, geschreven door Ian Cameron van het McQuaig Institute.

de executive search-industrie genereerde wereldwijd 12,4 miljard dollar omzet in 2015. Hoeveel directe concurrenten heeft u in uw markt? Wat doe je om je firma te laten opvallen in die menigte?

voordat een marketingprogramma werkt, moet u een herkenbare reputatie of merk in de markt hebben. Of u nu gericht bent op het verhogen van verwijzingen, het creëren van een content marketing plan, reclame, investeren in lead generatie, moet u uw dwingende punt van differentiatie genageld.

dus, wat is de jouwe?

voor te veel executive search bedrijven, en professionele dienstverlenende bedrijven in het algemeen, is het saai en niet specifiek genoeg. Het is “we doen wat die kerel verderop in de straat doet, maar wij zijn beter?”Dat zal het niet doen. Er zijn gewoon te veel keuzes.

Wat kunt u doen om op te vallen?

Ik wil u graag laten zien hoe een bedrijf waarmee we samenwerken assessments gebruikt om een concurrentievoordeel op te bouwen en zich te vestigen als talent management en leadership development experts in hun markt. Als gevolg daarvan zijn ze in staat geweest om hun bedrijf te laten groeien voor search en andere niet-search activiteiten zoals leiderschapsontwikkeling en strategisch advies.

ze hebben dit gedaan door assessments op vier belangrijke manieren te gebruiken, naar:

1. Creëer een strenger wervingsproces

2. Toegevoegde waarde en diensten na aanwerving

3. Maak gebruik van een nieuw netwerk van potentiële klanten

4. Maak een Strategisch Programma voor Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen

ik zou veel tijd kunnen besteden aan het uitleggen wat onze beoordelingen doen, maar daar gaat het hier niet om. Als u een snelle opleiding wilt over gedragstoetsingen en hoe u ze kunt gebruiken, hebben we veel informatie op onze website. U kunt ook rechtstreeks contact met mij opnemen en ik praat er graag met u over. Voor dit artikel, Ik wil me concentreren op hoe een bedrijf ze gebruikt om hun bedrijf opvallen. Laten we dat eens in meer detail bekijken.

Creëer een meer rigoureus wervingsproces

Job profiling & strategie

hebt u ooit vier tot zes weken in een zoekopdracht gehad om de klant te horen zeggen: “er werkt hier iets niet. Je stuurt ons de verkeerde kandidaten?

dit bedrijf gebruikt onze job profiling tool, de McQuaig Job Survey, om een gedragsprofiel van de ideale kandidaat te maken en ze gebruiken het proces om het wervingsteam op dezelfde pagina te krijgen over wat ze zoeken voordat de zoekopdracht begint.

door de Job Survey in te vullen, krijgt u een gedetailleerd profiel van de ideale kandidaat op basis van de input van uw klant over wat hij nodig acht. Als u meerdere leden van het aanwervingsteam hebt die een Vacatureenquãate invullen en ze met verschillende profieltypen komen, kunt u met hen in hun resultaten graven om een definitief profiel te krijgen waarmee u kunt werken.

dat is wat onze cliënt doet. Ze faciliteren een groepsdiscussie om het aanwervingsteam tot overeenstemming te brengen over wat echt belangrijk is. Daarbij versterken ze hun rol als vertrouwde adviseur en voorkomen ze verrassingen. Ze vertellen ons dat hun klanten Deze stap en de expertise die ze aan tafel brengen echt waarderen.

Screening

het rapport van de Job Survey geeft ook screening tips om dat proces te versnellen. Onze klant verbetert de screening van kandidaten door gebruik te maken van de suggesties van het rapport over wat te zoeken bij het beoordelen van kandidaten CV’ s.

kandidaten die voor een interview worden gekozen, zullen allemaal een kandidaat-enquête invullen. Dit stelt ons systeem in staat om een rapport te leveren dat een “Level of Fit” – maat en aangepaste gedragsinterview-vragen voor elke kandidaat bevat.

onze klant gebruikt deze gegevens om visuele ondersteuning te bieden in de vorm van grafische analyse om aanbevelingen over kandidaten te ondersteunen. Hier zijn een paar directe citaten van hen over het onderwerp:

“we zijn goed thuis, maar wanneer u een grafiek en enkele getallen toevoegt, wordt het valider”

“de grafieken zijn echt krachtig – ze geven u een beeld op hoog niveau van waar u naar kijkt”

“ik vind het leuk als het iets onthult dat de client niet heeft gekregen tijdens de eerste bijeenkomst – iets dat ze misschien pas over zes maanden hebben gekregen”

Client interviewing & definitieve selectie

u kunt het interviewproces ook ondersteunen met het wervingsteam van uw klant. De kandidaat rapporten bieden aangepaste gedrags-interview Vragen speciaal gemaakt om te bevestigen of de kandidaat heeft de gedragskenmerken om te slagen in de rol. Onze klant gebruikt deze interview gidsen om een extra niveau van ondersteuning, zekerheid en waarde te bieden aan hun klanten.

ze zeggen dat ze een klant hebben wiens CEO haar profiel graag vergeleek met de profielen van de finalisten om te zien hoe ze zouden samenwerken en waar ze uitdagingen zouden kunnen hebben.”

toegevoegde waarde en diensten na werving

steeds meer zoekbedrijven proberen hun aanbod verder uit te breiden dan traditioneel zoeken. We zijn ons bewust van een grote firma die rapporten suggereren krijgt bijna 40 procent van de inkomsten uit niet-zoekactiviteiten. U kunt assessments gebruiken om u uit te rusten om uw aanbod uit te breiden en nieuwe inkomstenstromen te creëren.

onze klant gebruikt beoordelingen om:

* leadership development

* succession management

* team effectiveness sessions

* succession planning

* leadership strategy sessions

met een klant met een verkoopteam van 700 hebben ze de sales management group onze assessment laten voltooien en hebben ze in het voorjaar een management team effectiveness sessie. Ze zullen employee reports gebruiken samen met ons team Approach Report en Teamvergelijkingsgrafieken om die groep te helpen begrijpen hoe ze effectiever kunnen samenwerken.

ze hebben ook een top performer studie uitgevoerd door de top 50 verkopers van hun klant een assessment te laten voltooien en met de klant samen te werken om de gemeenschappelijke kenmerken te identificeren en een profiel van een succesvolle vertegenwoordiger op te bouwen. ze voeren nu een strategiesessie met de klant om dit profiel te analyseren en te bespreken wat er in de toekomst nodig is. Dit proces positioneert hen echt als strategische partner en vertrouwde adviseur. Dit opent een heel nieuw kanaal van het bedrijfsleven voor hen ze nooit eerder hadden.

maak gebruik van een netwerk van potentiële klanten

hoeveel kandidaten interviewt u per jaar? Als je senior-level zoekopdrachten doet, zullen de meeste van die kandidaten uiteindelijk ergens in senior rollen landen. Dat betekent dat ze allemaal potentiële klanten zijn. Wat doe je om relaties op te bouwen?

onze klant biedt elke kandidaat die een assessment voltooit een 30-miniute debriefing en een kopie van hun rapport. Dit is het creëren van echte waarde voor de kandidaat, die op zoek is om te groeien en zich te positioneren in het beste licht, en creëert een echt positieve en onvergetelijke ervaring. Het onderscheidt hen van alle andere zoekbedrijven deze kandidaten interactie met. Raad eens aan wie deze kandidaten zullen denken als ze hulp nodig hebben in de toekomst?

Creëer een Strategisch Programma voor Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen

onderzoek toont aan dat 84 procent van de consumenten bereid is meer te betalen voor een product of dienst van een bedrijf dat zij maatschappelijk verantwoordelijk achten. Onderzoek voor zakelijke inkopers is schaars, maar het weinige dat beschikbaar is, wijst erop dat er ook koppelingen bestaan voor zakelijke aankopen. We weten ook dat werknemers positief staan tegenover bedrijven die maatschappelijk verantwoord ondernemen tonen en het kan helpen bij het aantrekken van talent op A-niveau.

onze klant realiseert zich dit en heeft een manier gevonden om assessments te gebruiken om een sterk MVO-programma te creëren. Ze ondersteunen een beurzenprogramma gericht op het ondersteunen van studenten die leiderschapspotentieel tonen. Naast financiële bijdragen werkt het bedrijf ook samen met ons om beoordelingen en debriefings te verstrekken aan afstudeerstudenten die deel uitmaakten van het programma.

de sessies maken deel uit van een ontwikkelingsprogramma om deze afgestudeerden te helpen sterke leiders te worden. Dit sluit perfect aan bij de positionering van het bedrijf als expert op het gebied van talentmanagement en leiderschapsontwikkeling. Met een blik op langere termijn, hebben ze ook een sterke indruk gemaakt met een groep van toekomstige leiders die uiteindelijk klanten zouden kunnen worden.

Wat kunt u doen?

u kunt assessments gebruiken om uw bedrijf te laten opvallen, waardoor mogelijk nieuwe inkomstenstromen ontstaan en extra waarde wordt gecreëerd voor uw klanten. Dit verhoogt enorm de kans om te worden verwezen omdat er zoveel meer te worden verwezen.

beoordelingen zoals die van ons zijn eenvoudig te implementeren en verrassend goedkoop. Als u meer wilt weten over hoe wij u kunnen helpen uw bedrijf te differentiëren, kunt u onze website bezoeken of rechtstreeks contact met mij opnemen:

Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]