• Articles
• admin

een van de sleutelfactoren voor succes in de toerismesector is de juiste kostenberekening en prijsstelling van een tour. Stel de prijs te hoog en mensen zullen niet kopen. Als je het te laag zet, ga je failliet.

om ervoor te zorgen dat consumenten uw tours kopen en partners deze promoten, moeten uw prijzen consistent, accuraat en concurrerend zijn.

als u een nieuw vakantiepakket aan het ontwikkelen bent, heeft u dan overwogen uw bestaande touraanbieding op verschillende distributiekanalen te plaatsen? Of misschien een ander type reizigers aantrekken?

• de beste distributiekanalen op het gebied van Reizen en Toerisme

de kosten en prijzen van uw producten hangen samen met de beslissingen die u neemt in de eerste stadia van de productontwikkeling.

dit artikel zal u helpen de afzonderlijke elementen te bepalen die de kosten en de prijs van uw producten uitmaken. Lees verder en leer hoe je een tour beter kunt berekenen en prijzen.

waar moet u rekening mee houden wanneer u een tour kost en prijst?

het vinden van een optimale prijs voor uw reisproducten omvat onderzoek, het doen van wat wiskunde en een beetje vallen en opstaan.

hieronder vindt u wat nodig is voor een touroperator om zo dicht mogelijk bij de ideale prijs van een tour te komen.

Definieer uw prijsdoelstelling

de prijsdoelstelling is het doel dat u wilt bereiken met uw prijsstrategie. Er zijn meerdere prijzen doelstellingen, enkele van de meest voorkomende zijn:

• Premium pricing-het in rekening brengen van een hoge, zelden gereduceerde prijs om de status van uw merk te behouden.
• differentiatie-prijs beschouwen als een van de differentiatiefactoren van uw merk. Bijvoorbeeld, je zou kunnen streven naar de beste budget reisbureau in New York.
• verkoop sluiten-zoveel mogelijk verkopen sluiten, wat vaak leidt tot onderhandelingen en kortingen.
• prijsleiderschap-het instellen van een lagere prijs dan de concurrentie.Prijsdiscriminatie-een hoge prijs in rekening brengen aan klanten die bereid zijn meer te betalen terwijl ze nog steeds verkopen aan prijsgevoelige klanten. Bijvoorbeeld, door het aanbieden van coupons die alleen geldig zijn op donderdag, kunt u prijsgevoelige reizigers aan te trekken, terwijl reizigers die bereid zijn om meer te betalen zullen reizen op hun gemak.

neem de tijd om de juiste prijsdoelstelling voor uw bedrijf te kiezen. Je moet degene kiezen die in overeenstemming is met uw marketing, financiële, strategische en productdoelstellingen.

• hoe te profiteren van een Kortingsstrategie voor Tours en activiteiten

onthoud dat de zakelijke en marktomstandigheden in de loop van de tijd veranderen, kan uw prijsdoelstelling ook. Bekijk het als je het nodig vindt, en wees niet bang om het te veranderen volgens een toekomstig bedrijfscenario.

Bepaal de vraag

de vraag speelt een belangrijke rol bij de kosten-en prijsberekening van de tour

volgens Investopedia:

vraag is een economisch beginsel dat verwijst naar de wens van de consument om goederen en diensten te kopen en de bereidheid om een prijs te betalen voor een bepaald goed of een bepaalde dienst.

in de sector rondleidingen en activiteiten betekent vraag hoeveel toeristen uw tour voor een bepaalde prijs zouden boeken.

andere factoren die een directe invloed hebben op de vraag naar uw ervaringen zijn::

• de mate van concurrentie op uw markt
• hoe uniek is uw product
• de kwaliteit van de algemene ervaring

om de vraag naar uw product te schatten, kunt u enquêtes, prijsexperimenten en statistische analyses uitvoeren. Het creëren van uw ideale klant persona zal ook helpen bij het meten van de grootte van uw markt.

• Maak kennis met de ideale klant voor uw tourbedrijf

het berekenen van de vraag kan een complexe taak zijn, dus het is een goed idee om een gespecialiseerd bedrijf in te huren om het voor u af te handelen.

raming van uw kosten

kost een ervaring is anders dan kost een goed.

voor de eerste dienst verkoopt u in wezen een dienst. Natuurlijk, uw aanbod kan omvatten add-ons die goederen zijn. Maar de prijsstelling van die items is niet het doel hier.

om een ervaring te waarderen moet u rekening houden met de vele kosten die nodig zijn om uw bedrijf draaiende te houden. Van energierekeningen tot het organiseren, distribueren, verkopen en het leiden van een tour.

uw uiteindelijke prijs zou alle kosten moeten kunnen dekken die direct verband houden met de tour, en ook een fractie van de kosten die zich ondanks de tour zullen voordoen. Dit zijn respectievelijk de directe en indirecte kosten.

een deel van de uitgaven in verband met een reisorganisator zijn:

• onderhoud van de tijdens de reis/activiteit gebruikte uitrusting
• salaris van gidsen, verkoopmedewerkers, klantendienst, enz.
• cursussen die u aan uw personeel aanbiedt
• de Commissie voor de verspreiding van uw rondleidingen — het hangt af van uw gekozen kanaal (zakenpartners, directe boekingen, online reisbureaus, enz.)
• internet, mobiele telefoon, energie, huur en andere rekeningen
• overheidsbelastingen naar land
• uw maandelijkse investering in marketing

de lijst van uitgaven blijft bestaan. Maar je moet ze allemaal kennen om de tourkosten en prijzen beter te berekenen.

aarzel daarom niet om hulp te vragen van een professionele accountant. Stel de juiste kosten bespaart u een hoop geld.

Analyseer uw concurrentie

touroperators moeten hun prijzen vergelijken met concurrenten om een referentieprijs vast te stellen.

een referentieprijs is een prijs die een reiziger redelijk acht om te betalen voor uw tour in vergelijking met de tours van concurrenten.

bij het benchmarken van de wedstrijd moet u rekening houden met de verschillen tussen de ervaring die u aanbiedt en de ervaring die uw concurrenten aanbieden.

Wat zijn hun verschillen? Wat is hun prijs? Welke kanalen gebruiken ze om hun tours te verspreiden? Wie is de marktleider? Wat zijn hun betalingsvoorwaarden?

elk detail is van belang. Door het begrijpen van uw concurrentie zal het gemakkelijker zijn om uw eigen sterke en zwakke punten te zien, en wat wordt beschouwd als een eerlijke prijs voor uw tours in de ogen van uw klanten.

selecteer een prijsstellingsmethode

helaas is er geen ultieme formule voor tour costing en prijzen. Hoewel zou geweldig zijn gewoon om de ingangen toe te voegen, stel de parameters en … voilà! Hier gaat u de juiste prijs voor uw ervaring.

zoals ik aan het begin van dit artikel al zei, is het vinden van de prijs die beter werkt voor uw bedrijf min of meer een trial and error reis.

het goede nieuws is dat u een van de methoden kunt gebruiken die ik hieronder zal beschrijven als het startpunt voor uw reis.

Kostengeoriënteerde prijzen

deze methode omvat het berekenen van de kosten van een tour en vervolgens het optellen van een percentage om de uiteindelijke prijs te bepalen. Dat is de makkelijkste manier om te berekenen wat een tour moet worden geprijsd op.

er zijn in wezen vijf manieren waarop je dat kunt doen:

1. kosten-plus prijsstelling omvat het toevoegen van een bepaald percentage aan de kosten om de prijs vast te stellen. Bijvoorbeeld, als de kosten van een wijn ervaring is $150 per persoon
   en de marketeer verwacht 12% winst op de kosten, dan zal de verkoopprijs $168. Het verschil tussen de verkoopprijs en de kosten ($18) is de winst.
2. verhoging van de prijs is een variatie in de prijsstelling waarbij touroperators de kosten van een tour verhogen alvorens een aanzienlijke korting aan te bieden. Op die manier voelen reizigers zich alsof ze een deal krijgen en kunnen reisbedrijven meer winst maken. De verhogingen worden berekend als een percentage van de verkoopprijs en niet als een percentage van de kostprijs.
3. Mark-down pricing betekent dat u uw producten tegen een gereduceerd tarief aanbiedt om het aantal boekingen dat u ontvangt te verhogen. De “Break-even” – prijs omvat alle relevante vaste en variabele kosten. De omzet is gelijk aan de kosten van de verkochte tour en vakantie pakketten. Er is geen winst of verlies.
4. Target return pricing is de prijsstellingsmethode waarbij een touroperator prijzen vaststelt om een bepaald niveau van return on investment (ROI) te bereiken.

marktgerichte prijsstelling

bij gebruik van deze methode stelt u een definitieve prijs vast op basis van de huidige marktomstandigheden.

dit betekent dat u heel goed op de hoogte moet zijn van de markt waarop u actief bent, inclusief uw concurrenten, vraag, enz.

deze methode past goed bij bedrijven die producten met een hoge immateriële waarde aanbieden. Dat is het geval voor touroperators.

elke ervaring is uniek en klanten zullen een hogere waarde ervaren naarmate de ervaring memorabeler is.

op soortgelijke wijze als de kostengeoriënteerde prijsstelling zijn er verschillende technieken om een eindprijs te vinden op basis van de markt:

1. Perception value pricing beschouwt perception value als de primaire factor voor het vaststellen van prijzen, en de kosten als een secundaire factor. Als de klant een hogere waarde waarneemt, zal de vaste prijs hoog zijn, anders moet deze worden verlaagd.
2. de prijs wordt bepaald door de belangrijkste concurrenten. Indien een belangrijke concurrent van
   zijn prijs wijzigt, kunnen ook de kleinere reisbedrijven van
   zijn prijs wijzigen, ongeacht zijn kosten of Vraag.
3. gedifferentieerde prijzen kunnen verschillende prijzen in rekening brengen voor dezelfde tour of vakantie pakket, afhankelijk van bepaalde voorwaarden.
   • prijzen van klantensegmenten: Hier worden verschillende klantgroepen verschillende prijzen aangerekend voor dezelfde tour, afhankelijk van de grootte van de groepsreserveringen, betalingsvoorwaarden, enzovoort.
   • Tijdprijs: hier worden verschillende prijzen in rekening gebracht voor dezelfde tour op verschillende tijdstippen of in verschillende seizoenen. Het omvat off-peak prijzen, waar lage prijzen in rekening worden gebracht tijdens low-demand stemmingen of seizoen.
   • Oppervlakteprijzen: hier worden verschillende prijzen in rekening gebracht voor dezelfde tour in verschillende marktgebieden. Een reisbureau kan bijvoorbeeld een lagere prijs in rekening brengen in een nieuwe markt om reizigers aan te trekken.

als je er dieper in wilt duiken, is de juiste boekprijs een goed begin.

conclusie

het berekenen van de kosten en prijzen van de tour is essentieel voor alle touroperators en het is iets dat moet worden gedaan in de vroege stadia van uw bedrijf.

het vinden van de juiste prijzen voor uw producten voorkomt toekomstige verliezen. Als u in de markt voor een tijdje, overwegen het controleren van uw prijsstelling doelstellingen en het bijwerken van uw marktonderzoek.

dit is iets wat u af en toe moet doen om ervoor te zorgen dat uw prijzen concurrerend zijn en dat u krijgt wat eerlijk is voor uw tours.

als u dit artikel nuttig vond, download dan onze gids de beste manier om Tour-en vakantiepakketten te prijzen.