How to Build a Strong Executive Search Firm Brand
これはゲストのブログ記事で、McQuaig InstituteのIan Cameron氏が執筆したものです。
エグゼクティブサーチ業界は2015年に全世界で124億ドルの収益を上げました。 あなたの市場には何人の直接競合他社がいますか？ あなたはその群衆の中であなたの会社を目立たせるために何をしていますか？
マーケティングプログラムのいずれかの並べ替えが動作する前に、市場で認識可能な評判、またはブランドを持っている必要があります。 紹介の増加、コンテンツマーケティング計画の作成、広告、リードジェネレーションへの投資に焦点を当てているかどうか、差別化の魅力的なポイントを釘付けにする必要があります。
だから、あなたは何ですか？
あまりにも多くのエグゼクティブ検索会社、および一般的な専門サービス会社にとって、それは当たり障りのない、十分に具体的ではありません。 それは”私たちは通りの下のその男がすることをしますが、私たちは良いですか？「そんなことはしない。 そこにはあまりにも多くの選択肢があります。
目立つために何ができますか？
私たちが協力しているある企業が、どのように評価を使用して競争上の優位性を構築し、彼らの市場で才能管理とリーダーシップ開発の専門家として その結果、彼らはリーダーシップの開発および戦略的な助言のような調査そして他の非調査の活動のための彼らのビジネスを育てられた。
彼らは4つの重要な方法で評価を使用してそれを行いました：
1。 より厳格な採用プロセスを作成する
2. 募集を超えた付加価値とサービス
3. 潜在的な顧客の新しいネットワークを活用する
4. 戦略的な企業の社会的責任プログラムを作成する
私たちの評価が何をするかを説明するのに多くの時間を費やすことができますが、それはここで あなたは行動評価とどのようにあなたがそれらを使用することができます上の迅速な教育をしたい場合は、我々は我々のウェブサイト上の情報をたく また私に直接連絡でき、私はそれについてのあなたに話して幸せです。 この記事では、ある企業がビジネスを際立たせるためにそれらをどのように使用しているかに焦点を当てたいと思います。 それでは、より詳細にそれを見てみましょう。
より厳格な採用プロセスを作成する
ジョブプロファイリング&戦略
クライアントが”ここでは何かが働いていない”と言うのを聞くために、検索に四から六週間 あなたは私たちに間違ったタイプの候補者を送っていますか？
この会社は、求人プロファイリングツールであるMcQuaig Job Surveyを使用して、理想的な候補者の行動プロファイルを作成し、検索が開始される前に、彼らが探しているものについて同じページに採用チームを取得するためのプロセスを使用します。
仕事の調査を完了することによって、あなたは彼らが必要と感じているものにあなたのクライアントの入力に基づいて、理想的な候補者の詳細なプロフ あなたが仕事の調査を完了する雇用チームの複数のメンバーを持っている、と彼らは別のプロファイルの種類を思い付く場合は、あなたがで動作するよ
それが私たちのクライアントの仕事です。 彼らは本当に重要なことに同意する雇用チームを得るためにグループディスカッションを容易にします。 そうすることで、彼らは信頼できる顧問として彼らの役割を固め、道の下の驚きを避ける。 彼らは彼らの顧客が実際にテーブルに持って来る専門知識およびこのステップを認めることを私達に言う。
スクリーニング
ジョブサーベイの報告書は、そのプロセスをスピードアップするためのスクリーニングのヒントも提供しています。 私たちのクライアントは、候補者の履歴書を見直すときに何を探すべきかのレポートの提案を使用することにより、候補者の審査を改善します。
面接のために選ばれた候補者はすべて候補者調査を完了します。 これは私達のシステムが各候補者のための”適合のレベル”の測定そしてカスタマイズされた行動の面接の質問を含んでいるレポートを提供する
私たちのクライアントは、このデータを使用して、候補者に関する推奨事項をサポートするために、グラフ分析の形で視覚的なサポートを提供します。 ここに主題のそれらからの幾つかの直接引用はある:
“我々はよく精通しているが、グラフといくつかの数字を追加するたびに、より有効になる”
“グラフは本当に強力です–彼らはあなたが見ているものの高レベ4059>最終選考
クライアントの採用チームとの面接プロセスをサポートすることもできます。 候補者のレポートは、候補者が役割で成功するための行動特性を持っているかどうかを確認するために特別に作成されたカスタマイズされた行動 私たちのクライアントは、クライアントにサポート、確実性と価値の追加レベルを提供するために、これらのインタ
彼らは、CEOが”彼女のプロフィールをファイナリストのプロフィールと比較して、彼らがどのように協力し、どこで課題を抱えているかを見るのが大好きだった。”
募集を超えた価値とサービスの追加
ますます多くの検索企業が従来の検索を超えて提供を拡大しようとしています。 私たちは、非検索活動からの収入のほぼ40％を得ることを示唆していると報告されている大手企業を認識しています。 評価を活用して、オファリングを拡大し、新しい収益源を作成できるようにすることができます。
私たちのクライアントは、提供するために評価を使用しています:
·リーダーシップ開発
·継承管理
·チーム有効性セッション
·継承計画
·リーダーシップ戦略セッション
700の営業チームを持つクライアントと、営業管理グループが評価を完了し、春に経営チーム有効性セッションを実行しています。 彼らは、従業員レポートとチームアプローチレポートとチーム比較グラフを使用して、そのグループがより効果的に協力する方法を理解するのに役立ちます。
また、クライアントのトップ50の営業担当者に評価を完了させ、クライアントと協力して共通の特性を特定し、成功した営業担当者のプロファイルを構築することにより、トップパフォーマースタディを実施しました。 このプロセスは実際に戦略的パートナーおよび信頼された顧問としてそれらを置いている。 これは、彼らが前に持っていたことがない彼らのためのビジネスの全く新しいチャネルを開きます。
潜在的な顧客のネットワークを活用
一年に何人の候補者にインタビューしますか？ シニアレベルの検索を行っている場合、それらの候補者のほとんどは最終的にどこかのシニアの役割に着陸します。 それは彼らがすべての潜在的な顧客であることを意味します。 あなたは関係を構築するために何をしていますか？
私たちのクライアントは、評価を完了したすべての候補者に、30ミニート報告書とそのレポートのコピーを提供します。 これは、成長し、最高の光の中で自分自身を配置するために探している候補者のための本当の価値を作成しており、本当に肯定的で思い出に残る経験 それはこれらの候補者がと相互に作用する他のすべての調査の会社からのそれらを区別する。 これらの候補者は、彼らが将来的に助けを必要とするときに誰を考えるだろうと思いますか？
戦略的な企業の社会的責任プログラムを作成する
調査によると、消費者の84％が、社会的責任があると感じる企業からの製品やサービスに対して、より多くの支払いを喜んでいることが示されています。 ビジネス購入者のための研究は不足していますが、利用可能なものはほとんどありませんが、ビジネス購入のためのリンクも存在することを示唆し また、従業員は企業の社会的責任を発揮する企業に好意的に見ており、Aレベルの人材を引き付けるのに役立つことも知っています。
私たちのクライアントはこれを実現し、評価を使用して強力なCSRプログラムを作成する方法を見つけました。 彼らは、リーダーシップの可能性を示す学生を支援することに焦点を当てた奨学金プログラムをサポートしています。 財政的な貢献に加えて、同社はまた、プログラムの一部であった卒業生に評価と報告会を提供するために私たちと協力しています。
このセッションは、これらの卒業生が強力な指導者になるのを助けるための開発プログラムの一部を形成します。 これは才能管理およびリーダーシップの開発の専門家として会社の位置と完全に一直線に並ぶ。 長期的な外観を取って、彼らはまた、最終的にクライアントになる可能性が将来のリーダーのグループと強い印象を与えました。
あなたは何ができますか？
評価を使用して、ビジネスを目立たせることもでき、潜在的に新しい収益源を開き、クライアントに追加の価値を創造することができます。 これは、参照されることがはるかに多いため、参照される可能性を大幅に増加させます。
私たちのような評価は実装が簡単で驚くほど安価です。 私達がいかにについてのあなたのビジネスを区別するのを助けてもいいか詳細を学びたいと思えば私達のウェブサイトを訪問するか、または私[email protected]