• Articles
• admin

ez egy vendég blogbejegyzés, amelyet Ian Cameron írt a McQuaig intézetből.

az executive search iparág 12,4 milliárd dollár bevételt generált világszerte 2015-ben. Hány közvetlen versenytársa van a piacon? Mit teszel azért, hogy a céged kiemelkedjen a tömegből?

mielőtt bármilyen marketing program működni fog, felismerhető hírnévvel vagy márkával kell rendelkeznie a piacon. Függetlenül attól, hogy a hivatkozások növelésére, a tartalommarketing terv létrehozására, a reklámozásra, az ólom-generálásba való befektetésre összpontosít, meg kell határoznia a kényszerítő differenciálási pontot.

szóval, mi a tiéd?

túl sok vezetői kereső cég és általában a professzionális szolgáltató cégek számára ez unalmas és nem elég konkrét. “Azt csináljuk, amit az a srác az utcán, de jobbak vagyunk?”Ez nem fog menni. Túl sok választási lehetőség van odakint.

mit tehetsz, hogy kitűnj?

szeretném megmutatni, hogy az egyik cég, amellyel együtt dolgozunk, hogyan használja fel az értékeléseket, hogy versenyelőnyt teremtsen, és tehetségmenedzsment és vezetésfejlesztési szakértővé váljon a piacon. Ennek eredményeként képesek voltak üzleti tevékenységüket a keresési és egyéb nem Keresési tevékenységekhez, például a vezetői fejlesztéshez és a stratégiai tanácsadáshoz.

négy kulcsfontosságú módon végezték el az értékeléseket:

1. Szigorúbb toborzási folyamat létrehozása

2. Hozzáadott érték és szolgáltatások a toborzáson túl

3. Csatlakozzon a potenciális ügyfelek új hálózatához

4. Hozzon létre egy stratégiai vállalati társadalmi felelősségvállalási programot

sok időt tölthetnék azzal, hogy elmagyarázzam, mit csinálnak az értékeléseink, de itt nem ez a lényeg. Ha gyors oktatást szeretne a viselkedési értékelésekről és arról, hogyan használhatja őket, rengeteg információval rendelkezünk a weboldalunkon. Közvetlenül is kapcsolatba léphet velem, és szívesen beszélek veled erről. Ehhez a cikkhez arra szeretnék összpontosítani, hogy egy vállalat hogyan használja őket, hogy üzleti tevékenységük kiemelkedjen. Tehát nézzük meg ezt részletesebben.

hozzon létre egy szigorúbb toborzási folyamat

Job profilalkotás & stratégia

előfordult már, négy-hat hétig a keresési csak hallani az ügyfél mondani, “Van valami nem működik itt. Rossz típusú jelölteket küldesz nekünk”?

ez a vállalat a McQuaig Job Survey nevű állásprofil eszközünket használja az ideális jelölt viselkedési profiljának létrehozására, és ezt a folyamatot használják arra, hogy a felvételi csapatot ugyanazon az oldalon tájékoztassák arról, hogy mit keresnek, mielőtt a keresés megkezdődik.

az Állásfelmérés kitöltésével részletes profilt kap az ideális jelöltről az ügyfél véleménye alapján, hogy mit éreznek szükségesnek. Ha a munkaerő-felvételi csapat több tagja is kitöltött egy Állásfelmérést, és különböző profiltípusokkal állnak elő, akkor velük együtt áshatja az eredményeiket, hogy végleges profilhoz jusson, amellyel együtt dolgozhat.

ezt teszi az ügyfelünk. Megkönnyítik a csoportos megbeszélést, hogy a felvételi csapat megegyezzen abban, ami igazán fontos. Ennek során megerősítik megbízható tanácsadói szerepüket, és elkerülik a meglepetéseket az úton. Azt mondják nekünk, hogy ügyfeleik igazán értékelik ezt a lépést és azt a szakértelmet, amelyet az asztalra hoznak.

szűrés

a Job Survey jelentése szűrési tippeket is tartalmaz a folyamat felgyorsításához. Ügyfelünk javítja a jelöltek szűrését azáltal, hogy a jelentés javaslatait használja arra vonatkozóan, hogy mit kell keresni a jelöltek önéletrajzának áttekintésekor.

az interjúra kiválasztott jelöltek mind kitöltenek egy jelöltfelmérést. Ez lehetővé teszi rendszerünk számára, hogy jelentést készítsen, amely tartalmazza az “alkalmassági szint” mérését és a személyre szabott viselkedési interjúkérdéseket minden jelölt számára.

ügyfelünk ezeket az adatokat vizuális támogatás nyújtására használja grafikonelemzés formájában, hogy támogassa a jelöltekre vonatkozó ajánlásokat. Íme néhány közvetlen idézet tőlük a témában:

“mi jól ismerik, de bármikor hozzá egy grafikont, és néhány szám lesz érvényes”

“a grafikonok nagyon erős – kapsz egy magas szintű képet, amit nézel”

“szeretem, ha kiderül, hogy valami, hogy az ügyfél nem kap az első találkozón – valamit, hogy lehet, hogy nem ütött, amíg hat hónap múlva”

ügyfél interjú & végső kiválasztás

az interjú folyamatát az ügyfél felvételi csapatával is támogathatja. A jelöltjelentések testreszabott viselkedési interjúkérdéseket tartalmaznak, amelyeket kifejezetten annak megerősítésére hoztak létre, hogy a jelölt rendelkezik-e a szerep sikeréhez szükséges viselkedési tulajdonságokkal. Ügyfelünk ezeket az interjú útmutatókat használja, hogy hozzáadott szintű támogatást, biztonságot és értéket nyújtson ügyfeleinek.

azt mondják, hogy van egy ügyfelük, akinek a vezérigazgatója “szerette összehasonlítani a profilját a döntősök profiljaival, hogy lássa, hogyan fognak együtt dolgozni, és hol lehetnek kihívások.”

hozzáadott érték és szolgáltatások a toborzáson túl

egyre több keresőcég igyekszik bővíteni kínálatát a hagyományos keresésen túl. Tisztában vagyunk azzal, hogy egy nagy cég, hogy a jelentések szerint kap majdnem 40 százaléka a bevétel nem Keresési tevékenységek. Kihasználhatja az értékeléseket, hogy felkészítse Önt arra, hogy bővítse kínálatát és új bevételi forrásokat hozzon létre.

ügyfelünk az értékeléseket használja:

· vezetői fejlesztés

· utódláskezelés

· csapat eredményességi ülések

· utódlástervezés

· vezetői stratégiai ülések

egy ügyféllel, akinek 700 fős értékesítési csapata van, az értékesítési menedzsment csoport befejezte az értékelésünket, és tavasszal vezetői csapat eredményességi ülést tartanak. Az alkalmazottak jelentéseit, valamint a csapat megközelítési jelentését és a csapat összehasonlító grafikonjait használják, hogy segítsék a csoportot abban, hogy megértsék, hogyan tudnak hatékonyabban együtt dolgozni.

ők is végzett egy top performer tanulmány azáltal, hogy az ügyfél top 50 értékesítési képviselők teljes értékelést, és dolgozott az ügyfél azonosítani a közös vonások és építeni egy profilt egy sikeres értékesítési képviselő. ők most fut egy stratégiai ülésen az ügyfél elemezni ezt a profilt, és megvitassák, mi szükséges a jövőben. Ez a folyamat valóban stratégiai partnerként és megbízható tanácsadóként pozícionálja őket. Ez egy teljesen új üzleti csatornát nyit meg számukra, amellyel még soha nem rendelkeztek.

érintse meg a potenciális ügyfelek hálózatát

hány jelöltet interjút készít egy évben? Ha felső szintű kereséseket végez, akkor ezeknek a jelölteknek a többsége végül valahol vezető szerepet tölt be. Ez azt jelenti, hogy mind potenciális ügyfelek. Mit teszel azért, hogy kapcsolatokat építs?

ügyfelünk biztosít minden jelölt, hogy befejezi az értékelést egy 30 miniute eligazítás és egy másolatot a jelentés. Ez valódi értéket teremt a jelölt számára, aki a legjobb fényben szeretne növekedni és pozícionálni magát, és valóban pozitív és emlékezetes élményt teremt. Ez megkülönbözteti őket az összes többi keresési cégtől, amelyekkel ezek a jelöltek kapcsolatba lépnek. Találd ki, kire gondolnak ezek a jelöltek, amikor a jövőben segítségre van szükségük?

stratégiai vállalati társadalmi felelősségvállalási program létrehozása

a kutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók 84 százaléka hajlandó többet fizetni egy olyan termékért vagy szolgáltatásért, amelyet társadalmilag felelősnek érez. Az üzleti vásárlók számára kevés a kutatás, de ami kevés rendelkezésre áll, arra utal, hogy linkek is léteznek az üzleti vásárlásokhoz. Azt is tudjuk, hogy az alkalmazottak kedvezően viszonyulnak a vállalati társadalmi felelősségvállalást tanúsító vállalatokhoz, és ez segíthet az A-szintű tehetségek vonzásában.

ügyfelünk felismerte ezt, és megtalálta a módját, hogy az értékelések segítségével erős CSR programot hozzon létre. Támogatják a vezetői potenciált mutató hallgatók támogatására összpontosító ösztöndíjprogramot. A pénzügyi hozzájárulások mellett a vállalat velünk dolgozik, hogy értékeléseket és tájékoztatókat nyújtson a programban részt vevő végzős hallgatóknak.

az ülések egy olyan fejlesztési program részét képezik, amely segít ezeknek a diplomásoknak erős vezetőkké válni. Ez tökéletesen illeszkedik a vállalat tehetségmenedzsment és vezetésfejlesztési szakértőként betöltött pozíciójához. Hosszabb távú pillantást vetve erős benyomást tettek a jövőbeli vezetők egy csoportjával is, akik végül ügyfelekké válhatnak.

mit tehet?

az értékelések segítségével vállalkozását is kiemelkedővé teheti, potenciálisan új bevételi forrásokat nyithat meg, és további értéket teremthet ügyfelei számára. Ez jelentősen növeli annak valószínűségét, hogy hivatkoznak, mert sokkal többet kell utalni.

a miénkhez hasonló értékelések könnyen végrehajthatók és meglepően olcsók. Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan tudunk segíteni a vállalkozás megkülönböztetésében, látogasson el weboldalunkra, vagy lépjen kapcsolatba velem közvetlenül:

Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]