hogyan lehet megtudni, kihez forduljon vállalati Szponzoráláshoz
hetente többször kapok kérdéseket erről a témáról, és bár számos blogban utaltam erre a témára, soha nem foglalkoztam közvetlenül, tehát ez a blog valószínűleg lejárt.
kit kell megcélozni
az első szempont az, hogy kit kell megcéloznia Az ajánlatához, és határozottan vannak olyan szerepek, amelyeket el kell kerülnie, és olyan szerepek, amelyek sokkal produktívabbak lesznek.
emberek, akiket el akarsz kerülni…
szponzori menedzser – azt gondolnád, hogy valaki, akit “szponzori menedzsernek” hívnak, megfelelő személynek kell lennie a szponzori javaslat fogadására. Ez csak az, amit a cég abban a reményben, akkor úgy gondolja, mint az egyik szponzori menedzser legnagyobb szerepe az, hogy a gatekeeper – tartása van távol a valódi döntéshozók. Igen, van néhány kivétel ez alól, de nem elég ahhoz, hogy ez jó első belépés legyen egy társaságba.
online szponzorálási benyújtási űrlapok – ezek nem más, mint automatizált kapuőrök, és nem adnak lehetőséget arra, hogy bemutassák, mit kínálnak valójában. Kerülje el őket minden áron.
ügynökségek – ez csak nem egy jó ötlet, hogy önként, hogy egy harmadik fél közted és a döntéshozó. A történetek erről a munkáról ritkák, és én magam sem láttam még ilyet.
vezérigazgató/MD/elnök – kérem, hallgasson meg, amikor ezt mondom: a vezérigazgató nem fog “igent” mondani neked. Neked sem fognak “nemet” mondani. Addig fogják átadni a javaslatát, amíg az el nem jut a szponzori menedzserhez, majd azt mondja: “nem”. Közben rengeteg időt pazaroltál el.
azokat az embereket, akiket meg akarsz keresni…
Brand manager (vagy a brand team tagja) – a legtöbb vállalatnál ez az, akinek megvan a felhatalmazása, rugalmassága és költségvetése ahhoz, hogy “igent” mondjon neked, és akit meg kell céloznod. Bónuszként, mivel oly sok jogtulajdonos pazarolja az idejét a vezérigazgatóval és a szponzori menedzserrel, nagyon kevesen célozzák meg a márkamenedzsert.
vezérigazgató – ez gyakran a megfelelő személy a cél egy kisebb cég, különösen a helyi vagy regionális vállalat. A jó hír az, hogy felhívhatja a megerősítést, mivel a kisebb vállalatok általában kevésbé óvatosak a jogtulajdonosok adatainak megadásával kapcsolatban.
regionális marketing menedzser – ha az Ön által kínált elsősorban helyi vagy regionális fókuszú, akkor választhatja a regionális marketing menedzsert. Lehet, hogy helyi költségvetéssel és hatósággal rendelkezik, és erős szószólója lehet az otthoni irodában, ha ajánlata meghaladja a költségvetésüket.
fontos
ha felveszi a kapcsolatot ezen emberek egyikével, és a szponzori menedzserhez, egy ügynökséghez vagy egy online űrlaphoz irányítják, akkor el kell fogadnia, hogy valószínűleg csak azt mondták, hogy “nem”. Erről bővebben, érdemes elolvasni, “hat aláírja, hogy a szponzor csak nem az, ami benned van”.
nevek és elérhetőségek megszerzése
sok stratégia létezik arra, hogy megtanulják, kihez kell fordulni és hogyan kell kapcsolatba lépni vele. Az, hogy hogyan csinálod, a rendelkezésre álló erőforrások és a saját személyes stílusod kérdése. Ezek közül néhány a stratégiák segítségével.
használja a hálózatot
a szponzorálás közel sem hat fokú elválasztás. Valószínű, hogy csak néhány fokkal lesz távol attól, aki meg tudja mondani, ki a tényleges döntéshozó, és hogyan érheti el őt.
a médiaanyagok beolvasása
a legtöbb vállalati weboldal rendelkezik médiaközponttal, amely az elmúlt hónapok vagy évek médiamegjelenéseit tartalmazza. Keresse meg ezt az oldalt, és keresse meg a márkabejelentésekkel kapcsolatos kiadásokat. Valószínű, hogy lesz egy idézet a márkaigazgatótól, aki felelős a márkáért, és voila, megvan a neve és a helyes címe.
azt is vegye figyelembe, hogy van-e e-mail cím a médiakapcsolat számára, mivel a szintaxis valószínűleg ugyanaz lesz a márkamenedzsernél (pl. [email protected]).
Search marketing publications
ha jelentős számú és mennyiségű szponzorálást értékesít, fel kell fizetnie a nemzeti hirdetési/marketing hetente – vagy legalább az e-mail értesítéseiket. Ilyen például az példabeszéd, az Adweek, az AdNews, a Média és még sok más a világon. Miért? Mivel minden alkalommal, amikor egy új marketing kezdeményezést bejelentenek egy nagy márka számára, az egyik ilyen kiadványban szerepel, és a felelős márkamenedzser idézetét tartalmazza.
a LinkedIn jó módja annak, hogy megtudja a márkamenedzser helyes nevét és címét, valamint néhány háttérinformációt, amelyek segíthetnek egy találkozó vagy telefonhívás előkészítésében. Nem vagyok meggyőződve arról, hogy a LinkedIn üzenetküldés nagyszerű módja annak, hogy bemutatkozzon. Ditto kérve valakit, hogy még soha nem üzletet kötni, hogy a LinkedIn bevezetés. Mindig ezt kérdezik tőlem, de ha nincs személyes tapasztalatom veled dolgozni, sajnálom, de nem fogok kezeskedni.
kérdezzen
ha minden más nem sikerül, hívja a kapcsolótáblát, és kérdezze meg a márkaigazgató nevét. Akkor ne kérje, hogy tegye át. Fel kell készülnie, mielőtt telefonál.
könyvtárak
tudom, hogy vannak elérhető könyvtárak, de az értékük nagyon hiányos. Ha szponzoráció-orientált, akkor általában a szponzor menedzser (gatekeeper) szerepel a listán. Vannak általánosabb könyvtárak, amelyek felsorolják a márkamenedzsereket. A könyvtárak legnagyobb problémája azonban az, hogy a marketing szerepek forgalma magas, és a listák gyorsan elavulnak. Ez a legkevésbé kedvelt lehetőségem.
most, ne cseszd el!
ha megvan a helyes név, cím, némi háttér és esetleg egy e-mail cím, még mindig elég sok tennivaló van, mielőtt készen áll a kapcsolatfelvételre. Ne cseszd el. Olvassa el a blogokat: “az első szponzori Találkozód (és hogyan ne csinálj hülyét magadból) “és”ne küldj szponzori javaslatot, amíg el nem olvasod ezt”.
minden, amit tudnod kell a szponzorálási értékesítésről és a szervizelésről, érdemes megkapnod a szponzori kereső eszközkészletének 4.kiadását, vagy részt vehetsz az online szponzorálási tanfolyamon, és eljuthatsz az “Igen” – hez.
sok szerencsét!
további segítségre van szüksége?
érdekelhetik a fehér könyveim, a “Last Generation Sponsorship Redux” és a “Disruptive sponsoring: Like Disruptive Marketing, Only Better”.
ha további segítségre van szüksége, szponzori tanácsadást és stratégiai üléseket, szponzori képzést és szponzori coachingot ajánlok. Átfogó szponzorációs kapacitásépítési szolgáltatást is nyújtok nagy, sokszínű és decentralizált szervezetek számára. Kérem, nyugodtan dobjon nekem egy sort, hogy megvitassák.
ha érdekel egy önálló tempójú, online szponzorációs tanfolyam, sok zárványokkal, nézd meg az “IGEN” – t.
kérjük, vegye figyelembe, hogy nem nyújtok szponzori bróker szolgáltatást, és nem tudok szponzorálást eladni az Ön nevében. Lehet találni valakit megfelelő én szponzori bróker registry.