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Facebook est plus qu’un simple réseau social. Pour beaucoup d’entre nous, une partie importante de notre vie numérique tourne autour d’elle. Environ un cinquième de la population mondiale utilise Facebook chaque jour, passant en moyenne une heure par jour sur la plate-forme.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant que marketeur? Cela signifie que les publicités Facebook sont incroyablement puissantes.

Pas convaincu du pouvoir marketing de Facebook? Consultez ce graphique, qui montre les chiffres du bénéfice net de l’entreprise au cours des 10 dernières années:

Comme vous pouvez le voir, Facebook a énormément grandi et continue de le faire. Le bénéfice net annuel de la société en 2019 s’est élevé à 22 milliards de dollars. Lorsque vous considérez ces chiffres, une chose est claire: un spécialiste du marketing averti ne peut pas se permettre d’ignorer la publicité Facebook.

Il pourrait vous surprendre de savoir que les publicités Facebook sont très abordables. Vous pouvez atteindre des milliers de personnes pour seulement quelques dollars, en profitant du ciblage démographique et comportemental pour vous assurer que les bonnes personnes voient vos annonces.

Mais une fois que vous avez lu les conseils publicitaires de Facebook et créé votre annonce, alors quoi? Si vous souhaitez voir ces taux de conversion élevés, la définition et l’oubli de votre annonce ne la réduiront pas. L’astuce pour convertir les personnes qui cliquent sur votre annonce ? Tout est dans la page de destination.

Facebook Ads

La page de destination est la première chose que vos clients potentiels verront une fois qu’ils auront cliqué sur un lien sur votre annonce Facebook. Vous n’avez que quelques secondes pour retenir leur attention et les encourager vers le bouton « acheter maintenant », alors faites-les compter !

Lisez la suite pour savoir comment créer une page de destination qui convertit.

Comprendre votre objectif

Vous ne pouvez pas atteindre votre objectif sans être absolument clair sur ce qu’il est. Avec toute campagne de paiement au clic (PPC), y compris les publicités Facebook, il existe deux objectifs principaux potentiels:

• Vendez immédiatement
• Rassemblez des adresses e-mail pour vendre à ces clients plus tard

Évidemment, vous souhaitez faire autant de ventes que possible. Cependant, à moins que vous ne vendiez des produits de détail de faible valeur, l’objectif de votre page de destination d’annonces Facebook devrait être de recueillir des prospects.

C’est parce que Facebook, comme tous les médias sociaux, est un média passif. Contrairement à une campagne PPC Google, où les personnes sont ciblées en fonction de mots clés spécifiques, la plupart des personnes qui voient votre annonce l’auront rencontrée lors du défilement de leur flux. En d’autres termes, ils ne sont pas encore prêts à acheter. L’objectif d’une campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux est donc d’amener ces personnes dans votre entonnoir de marketing afin que vous puissiez leur vendre plus tard.

Offrir un aimant à plomb

Quelle est la meilleure façon d’amener quelqu’un à prendre les mesures souhaitées? Offrez-leur quelque chose de valeur en retour! Si vous souhaitez que les personnes qui voient votre annonce Facebook se séparent de leur adresse e-mail, vous devez les inciter à le faire.

La meilleure façon de le faire est d’utiliser un aimant en plomb. Un aimant de plomb est quelque chose que vous donnez gratuitement pour inciter quelqu’un à s’inscrire. Votre aimant de plomb peut être beaucoup de choses différentes, mais voici quelques options à considérer:

• Une copie d’un ebook
• Un livre blanc ou un rapport pertinent
• Accès à une vidéo exclusive ou à une formation en ligne
• Accès à un webinaire ou à un événement virtuel
• Une consultation téléphonique gratuite avec vous ou un membre de votre équipe

Tout ce que vous choisissez , l’aimant principal doit être affiché en évidence dans votre annonce Facebook et sur votre page de destination. Voici un exemple de page de destination mettant l’accent sur un aimant de plomb:

Quoi que vous offriez, assurez-vous qu’il offre une valeur réelle à votre public. Abordez leurs points douloureux et visez à résoudre un problème.

Utilisez les témoignages

Rappelez-vous: les utilisateurs qui viennent sur votre page de destination via une annonce Facebook ne sont pas encore des prospects hautement qualifiés. Votre travail consiste à maintenir leur intérêt et à développer une relation avec eux.

Une partie de cette relation concerne la confiance, et l’un des meilleurs moyens de renforcer la confiance consiste à passer par des critiques et des témoignages. Vous savez que votre entreprise, produit ou service est incroyable. Mais si le client potentiel n’a jamais entendu parler de vous auparavant, pourquoi devraient-ils le croire?

Par conséquent, l’utilisation de témoignages fournit la preuve sociale nécessaire pour étayer vos réclamations. Voici comment Diib utilise la preuve sociale pour ajouter de la crédibilité:

Notez comment le témoignage comprend le nom complet, le rôle professionnel et la photo de la personne qui l’a fourni. Cela ajoute une crédibilité supplémentaire car cela prouve que le témoignage n’est pas inventé.

Suivre les exemples de pages de destination réussies

Les pages de destination sont toutes légèrement différentes, mais les pages fortes suivent des variations sur une structure similaire. Si vous souhaitez convertir votre page de destination, assurez-vous d’inclure tous ces éléments:

• Titre: Cela devrait être accrocheur, accrocheur et axé sur l’avantage que vous offrirez au lecteur s’il prend des mesures
• Copie courte: Un court paragraphe ou une liste de puces pour expliquer un peu plus l’offre
• Appels à l’action: Nous aborderons cela plus en une minute
• Logo de l’entreprise
• Images ou contenu vidéo

Voici un exemple de bonne page de destination de publicité Facebook de Simply Cook:

Notez l’utilisation d’un titre ambitieux et d’une image assortie d’un délicieux repas. Les points ci-dessous soulignent davantage les avantages de l’inscription, et le CTA est placé au centre et dans une couleur qui se démarque.

Plus bas, la page utilise la preuve sociale à travers des témoignages et une note élevée de TrustPilot, avant de réitérer le CTA:

Inclure un CTA convaincant

Le CTA est l’endroit où vous dites au visiteur ce que vous voulez qu’il fasse. Il doit être clair, spécifique et facilement exploitable. Des exemples d’un excellent CTA peuvent inclure « inscrivez-vous maintenant », « achetez maintenant » ou « réclamez votre essai gratuit ».

Une petite différence dans le libellé, la conception ou le placement de votre CTA peut faire une grande différence dans la conversion de votre page de destination Facebook ads. Par conséquent, n’ayez pas peur d’essayer différentes choses et d’exécuter des tests A / B pour voir quels CTA fonctionnent le mieux.

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En avons-nous manqué? 🤔⁣ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⁣ # socialmedia #socialmediamarketing #socialmediawriting #marketingtips #socialmediatips #socialmediacheatsheet

Une publication partagée par Socialbakers (@socialbakers) le 8 juillet 2020 à 5h00 PDT

Assurer la continuité visuelle

Votre page de destination d’annonce Facebook doit être sur la marque. Il doit contenir votre logo, et la palette de couleurs et les images utilisées doivent être alignées avec l’identité de votre marque et les actifs visuels que vous utilisez ailleurs.

L’idée est de créer une progression transparente de l’annonce Facebook à la page de destination. La continuité visuelle est également un élément essentiel de la reconnaissance de la marque, qui est l’un des principaux moyens de construire une relation et de développer la confiance avec votre public.

Optimiser pour le mobile

Selon une étude Statista, 98% des utilisateurs dans le monde accèdent à Facebook via un appareil mobile au moins une partie du temps:

Il est donc essentiel de s’assurer que vos pages sont compatibles avec les appareils mobiles. Ne pas optimiser votre page de destination pour les utilisateurs mobiles aura certainement un impact négatif sur votre taux de conversion.

Mais comment optimiser une page de destination pour mobile ? Voici la réponse courte mais douce de Facebook: moins c’est plus.

Les pages de destination optimisées pour les mobiles devraient avoir les éléments suivants

• Visuels convaincants
• Copie brève et simple qui incite le lecteur à agir

Selon Facebook, la clé est de « réfléchir à l’endroit où vous souhaitez que vos clients regardent et à l’action que vous souhaitez qu’ils prennent. »Gardez cela à l’esprit et ajustez la conception de votre page de destination de publicités Facebook en conséquence. Un texte plus grand, des formes plus courtes et des CTA plus grands sont cruciaux.

Pour vous assurer que votre page de destination fonctionne sur différents appareils, vous devez la tester sur autant de tailles d’écran différentes que possible avant de vous lancer. Je recommande également d’utiliser des pages mobiles accélérées pour assurer des temps de chargement rapides sur de mauvaises connexions mobiles.

Voici un excellent exemple de page de destination mobile d’Elementor:

La copie est courte et précise, le CTA est grand et centralisé, et la mise en page est optimisée pour une interface mobile.

Les plats à emporter

Facebook continue de dominer les médias sociaux et est un outil puissant pour générer des prospects et générer des revenus. Cependant, vous avez besoin de la page de destination idéale si votre campagne publicitaire Facebook est de voir les résultats.

Rappelez-vous mes meilleurs conseils pour une excellente page de destination:

• Comprenez d’abord votre objectif. Dans la plupart des cas, vous viserez à attirer des prospects plutôt que de faire des ventes immédiatement
• Offrez un aimant à plomb irrésistible qui aborde des problèmes ou des points douloureux spécifiques
• Utilisez des témoignages et d’autres formes de preuve sociale pour démontrer votre crédibilité
• Utilisez la bonne structure, y compris un titre accrocheur, une copie courte mais attrayante et beaucoup de contenu visuel
• Créez un excellent CTA qui pousse les gens à agir
• Assurez-vous que votre landing page est conforme à la marque et alignée avec le reste de vos ressources visuelles
• Optimisez votre landing page pour différents appareils, en se concentrant notamment sur les mobiles

Enfin, n’oubliez pas d’analyser et de surveiller vos publicités Facebook. Cela vous permettra de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, de sorte que vous pouvez ajuster au besoin.

Avec une copie publicitaire époustouflante, la bonne offre et une excellente page de destination, vous commencerez bientôt à voir votre annonce Facebook générer plus de conversions. Suivez ces conseils et regardez votre retour sur investissement s’envoler. Bonne chance avec le lancement d’une campagne publicitaire incroyable!