How to Build a Strong Executive Search Firm Brand
this is a guest blog post, written by Ian Cameron from the McQuaig Institute.
suorahakuala tuotti 12,4 miljardin dollarin liikevaihdon maailmanlaajuisesti vuonna 2015. Kuinka monta suoraa kilpailijaa teillä on markkinoillanne? Miten saat firmasi erottumaan joukosta?
ennen kuin minkäänlainen markkinointiohjelma toimii, täytyy markkinoilla olla tunnistettava Maine eli brändi. Keskitytpä sitten lähetteiden lisäämiseen, sisältömarkkinointisuunnitelman luomiseen, mainontaan, lead Generationin investoimiseen, sinun täytyy saada vakuuttava eriyttämispiste naulattuna alas.
niin, mikä on sinun?
liian monelle suorahakuyritykselle ja ylipäätään asiantuntijapalveluyritykselle se on mitäänsanomaton eikä tarpeeksi tarkka. Se on ”me teemme, mitä tuo kaveri kadulla tekee, mutta me olemme parempia?”Se ei riitä. Vaihtoehtoja on liikaa.
mitä voi tehdä erottuakseen joukosta?
haluaisin näyttää teille, miten yksi yritys, jonka kanssa työskentelemme, käyttää arviointeja luodakseen kilpailuetua ja vakiinnuttaakseen asemansa talent management-ja leadership development-asiantuntijoina markkinoillaan. Tämän seurauksena he ovat voineet kasvattaa liiketoimintaansa hakuun ja muihin ei-hakutoimintoihin, kuten johtamisen kehittämiseen ja strategiseen neuvontaan.
he ovat tehneet sen käyttämällä arviointeja neljällä keskeisellä tavalla:
1. Luo tiukempi rekrytointiprosessi
2. Lisäarvoa ja palveluja rekrytoinnin lisäksi
3. Hyödynnä Uusi potentiaalisten asiakkaiden verkosto
4. Create a strategic Corporate Social Responsibility program
I could expenditure a lot of time explaining what our assessments do, but that ’ s not the point here. Jos haluat nopean koulutuksen käytösarviointeihin ja miten voit käyttää niitä, meillä on paljon tietoa sivuillamme. Voit myös ottaa minuun suoraan yhteyttä ja puhun mielelläni kanssasi siitä. Tämän artikkelin, haluan keskittyä siihen, miten yksi yritys käyttää niitä tehdä liiketoimintaa erottumaan. Joten, katsotaanpa sitä tarkemmin.
luo tiukempi rekrytointiprosessi
Työpaikkaprofilointi & strategia
Oletko koskaan saanut neljästä kuuteen viikkoa hakuun vain kuullaksesi asiakkaan sanovan: ”täällä on jotain, mikä ei toimi. Lähetätte meille vääränlaisia ehdokkaita”?
tämä yritys käyttää työpaikkaprofilointityökaluamme, McQuaig Job Surveyta, luodakseen ihanneehdokkaasta käyttäytymisprofiilin, ja he käyttävät prosessia saadakseen rekrytointitiimin samalle sivulle siitä, mitä he etsivät ennen haun alkua.
täyttämällä Työpaikkakyselyn saat tarkan Profiilin ihanneehdokkaasta perustuen asiakkaan panokseen siitä, mitä hän kokee tarpeelliseksi. Jos sinulla on useita jäseniä palkkaamalla joukkue täyttämällä Job Survey, ja he keksiä eri profiilin tyyppejä, voit kaivaa niiden tuloksia heidän kanssaan saada lopullisen Profiilin työskennellä.
niin asiakkaamme tekee. Ne helpottavat ryhmäkeskustelua, jotta palkkaustiimi pääsisi yhteisymmärrykseen siitä, mikä on todella tärkeää. Näin he sementoivat roolinsa luotettavana neuvonantajana ja välttävät yllätyksiä matkan varrella. He kertovat, että heidän asiakkaansa todella arvostavat tätä askelta ja osaamista, jota he tuovat pöytään.
seulonta
Työpaikkatutkimuksen raportti antaa myös seulontavinkkejä prosessin nopeuttamiseksi. Asiakkaamme parantaa ehdokkaiden seulontaa käyttämällä raportin ehdotuksia siitä, mitä etsiä tarkistettaessa ehdokkaiden ansioluetteloita.
haastatteluun valitut hakijat suorittavat kaikki ehdokaskyselyn. Näin järjestelmämme voi tarjota raportin, joka sisältää ”istuvuuden tason” mittauksen ja räätälöidyt käyttäytymishaastattelukysymykset kullekin ehdokkaalle.
asiakkaamme käyttää näitä tietoja visuaalisen tuen antamiseen graafianalyysin muodossa tukemaan ehdokkaita koskevia suosituksia. Tässä muutama suora lainaus heiltä aiheesta:
”olemme hyvin perehtyneitä, mutta aina kun lisäät kuvaajan ja joitakin numeroita, se tulee pätevämmäksi”
”kuvaajat ovat todella voimakkaita – ne antavat sinulle korkean tason kuvan siitä, mitä katsot”
”pidän siitä, kun se paljastaa jotain, mitä asiakas ei saanut ensimmäisellä tapaamisella – jotain, mitä he eivät ehkä ole saaneet ennen kuin kuuden kuukauden päästä”
asiakkaan Haastattelu & lopullinen valinta
voit myös tukea haastatteluprosessia asiakkaasi palkkaustiimin kanssa. Ehdokasraportit tarjoavat räätälöityjä käyttäytymishaastattelukysymyksiä, jotka on luotu erityisesti vahvistamaan, onko ehdokkaalla käyttäytymispiirteitä onnistua roolissa. Asiakkaamme käyttää näitä haastatteluoppaita tarjotakseen asiakkailleen lisätukea, varmuutta ja lisäarvoa.
he sanovat, että heillä on yksi asiakas, jonka toimitusjohtaja ”rakasti verrata hänen profiiliaan finalistien profiileihin nähdäkseen, miten he toimisivat yhdessä ja missä heillä voisi olla haasteita.”
lisäarvoa ja palveluja rekrytoinnin lisäksi
yhä useampi hakuyritys pyrkii laajentamaan tarjontaansa perinteisen haun ulkopuolelle. Olemme tietoisia yhdestä suuresta firmasta, – joka raporttien mukaan saa lähes 40 prosenttia tuloista ei-etsinnöistä. Voit hyödyntää arviointeja, jotta voit laajentaa tarjontaasi ja luoda uusia tulovirtoja.
asiakkaamme käyttää arviointeja tarjotakseen:
· johtamisen kehittäminen
· perintöhallinta
· team effectiveness sessions
· perimyssuunnittelu
· leadership strategy sessions
yhden asiakkaan kanssa, jolla on myyntitiimi 700 he ovat saaneet myynnin johtoryhmän täydentämään arviomme ja pitävät johtoryhmän tehokkuusistunnon keväällä. He käyttävät henkilöstöraportteja yhdessä Tiimilähestymistaparaporttimme ja Tiimivertailukuvioidemme kanssa auttaakseen ryhmää ymmärtämään, miten he voivat työskennellä yhdessä tehokkaammin.
he ovat myös suorittaneet top performer-tutkimuksen, jossa heidän asiakkaansa top 50 – myyntiedustajat ovat tehneet arvioinnin ja työskennelleet asiakkaan kanssa tunnistaakseen yhteiset piirteet ja luodakseen menestyvän myyntiedustajan profiilin. he käyvät nyt strategiaistunnon asiakkaan kanssa analysoidakseen tätä profiilia ja keskustellakseen siitä, mitä tulevaisuudessa tarvitaan. Tämä prosessi on todella asemointi ne strateginen kumppani ja luotettava neuvonantaja. Tämä avaa heille aivan uuden liiketoimintakanavan.
ota yhteyttä potentiaalisten asiakkaiden verkostoon
kuinka monta ehdokasta haastattelet vuodessa? Jos tekee senioritason hakuja, suurin osa hakijoista päätyy lopulta Ylempiin rooleihin jonnekin. He ovat potentiaalisia asiakkaita. Miten rakennat suhteita?
asiakkaamme antaa jokaiselle ehdokkaalle, joka suorittaa arvioinnin, 30 miniuuttisen selonteon ja kopion heidän raportistaan. Tämä luo todellista arvoa ehdokkaalle, joka haluaa kasvaa ja sijoittaa itsensä parhaassa valossa, ja luo todella positiivisen ja ikimuistoisen kokemuksen. Se erottaa heidät kaikista muista hakuyrityksistä, joiden kanssa nämä ehdokkaat ovat vuorovaikutuksessa. Arvatkaa, ketä nämä ehdokkaat ajattelevat, kun he tarvitsevat apua tulevaisuudessa?
Create a strategic Corporate Social Responsibility program
tutkimus osoittaa, että 84 prosenttia kuluttajista on valmis maksamaan enemmän tuotteesta tai palvelusta yritykseltä, joka heidän mielestään on sosiaalisesti vastuullinen. Yritysten ostajille suunnattua tutkimusta on vähän, mutta se vähä, mitä on saatavilla, viittaa siihen, että yhteyksiä on myös yritysten ostoihin. Tiedämme myös, että työntekijät suhtautuvat myönteisesti yrityksiin, jotka osoittavat yritysten yhteiskuntavastuuta, ja se voi auttaa houkuttelemaan A-tason osaajia.
asiakkaamme ymmärtää tämän ja on löytänyt tavan käyttää arviointeja vahvan YHTEISKUNTAVASTUUOHJELMAN luomiseen. He tukevat stipendiohjelmaa, joka keskittyy tukemaan opiskelijoita, jotka osoittavat johtajuuspotentiaalia. Taloudellisten avustusten lisäksi yhtiö tekee kanssamme myös arviointeja ja debriefejä valmistuville opiskelijoille, jotka olivat osa ohjelmaa.
Sessiot ovat osa kehitysohjelmaa, jonka tarkoituksena on auttaa näitä valmistuneita tulemaan vahvoiksi johtajiksi. Tämä sopii täydellisesti yhtiön asemaan talent management ja johtamisen kehittämisen asiantuntijana. Kun tarkastellaan pidemmällä aikavälillä, he ovat myös tehneet vahvan vaikutuksen ryhmä tulevia johtajia, jotka voivat lopulta tulla asiakkaiksi.
mitä voi tehdä?
voit käyttää arviointeja tehdäksesi yrityksestäsi erottuvan, avaamalla mahdollisesti uusia tulovirtoja ja luomalla lisäarvoa asiakkaillesi. Tämä lisää huomattavasti mahdollisuutta tulla viitatuksi, koska on niin paljon enemmän viitattavaa.
tämänkaltaiset arvioinnit ovat helppoja toteuttaa ja yllättävän edullisia. Jos haluat lisätietoja siitä, miten voimme auttaa sinua eriyttämään yrityksesi, voit vierailla verkkosivuillamme tai ottaa minuun suoraan yhteyttä:
Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]