• Articles
• admin

yksi matkailualan menestyksen avaintekijöistä on oikea matkakustannus ja hinnoittelu. Jos hinta on liian korkea, ihmiset eivät osta. Jos lasket liian alas, menet konkurssiin.

jotta kuluttajat ostaisivat matkasi ja yhteistyökumppanit mainostaisivat niitä, hintojen on oltava johdonmukaisia, tarkkoja ja kilpailukykyisiä.

jos olet kehittämässä uutta lomapakettia, oletko harkinnut nykyisen matkatarjouksesi listaamista eri jakelukanaviin? Tai ehkä houkutella muunlaisia matkailijoita?

• matkailun ja matkailun parhaat jakelukanavat

tuotteidesi hinta ja hinta liittyvät niihin päätöksiin, joita teet tuotekehityksen alkuvaiheessa.

tämä artikkeli auttaa sinua määrittämään yksittäiset osatekijät, jotka muodostavat tuotteidesi hinnan ja hinnan. Lue ja oppia paremmin maksaa ja hinnoittelu kiertue.

mitä kannattaa ottaa huomioon kiertueen kustannuksissa ja hinnoittelussa

löytää optimaalinen hinta matkatuotteita liittyy tutkimiseen, tekee joitakin matematiikka ja hieman yrityksen ja erehdyksen.

alta löydät sen, mitä matkanjärjestäjä tarvitsee päästäkseen mahdollisimman lähelle matkan ihannehintaa.

Määrittele hinnoittelutavoitteesi

hinnoittelutavoite on tavoite, jonka haluat saavuttaa hinnoittelustrategiallasi. Hinnoittelutavoitteita on useita, joista yleisimpiä ovat:

• Premium pricing — veloittamalla korkeaa, harvoin alennettua hintaa brändisi aseman säilyttämiseksi.
• Differential-thinking of price as one of the differential factors of your brand. Esimerkiksi, voit pyrkiä olemaan paras budjettimatkailuyritys New Yorkissa.
• loppuunmyynti — mahdollisimman monen myynnin päättäminen, mikä usein johtaa neuvotteluihin ja alennuksiin.
• hintajohtajuus — asettaen kilpailijaa halvemman hinnan.
• hintasyrjintä — korkean hinnan periminen asiakkailta, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän, mutta myyvät silti hintaherkille asiakkaille. Esimerkiksi, tarjoamalla kuponkeja, jotka ovat voimassa vain torstaisin, voit houkutella hinta-herkkä matkailijoille, kun taas matkustajat, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän matkustaa niiden mukavuutta.

varaa aikaa oikean hintatavoitteen valitsemiseen yrityksellesi. Kannattaa valita se, joka on oman markkinoinnin, taloudellisten, strategisten ja tuotetavoitteiden mukainen.

• miten matkojen ja aktiviteettien Alennusstrategiasta voi hyötyä

muista, että liiketoiminta-ja markkinaolosuhteet muuttuvat ajan myötä, olkoon hintatavoitteesi myös. Tarkista se, kun tunnet, että se on tarpeen, ja älä pelkää muuttaa sitä mukaan tulevaisuuden liiketoiminnan skenaario.

Määritä kysyntä

kysynnällä on tärkeä rooli kiertueen kustannuksissa ja hinnoittelussa

Investopedian mukaan:

kysyntä on taloudellinen periaate, jolla viitataan kuluttajan haluun ostaa tavaroita ja palveluja sekä haluun maksaa hinta tietystä tavarasta tai palvelusta.

tours and activities-sektorilla kysynnällä tarkoitetaan sitä, kuinka moni matkailija varaisi matkasi määrätyllä hinnalla.

muita kokemustesi kysyntään suoraan vaikuttavia tekijöitä ovat:

• kilpailuaste markkinoillasi
• kuinka ainutlaatuinen tuotteesi on
• kokonaiskokemuksen laatu

tuotteesi kysynnän arvioimiseksi voit tehdä tutkimuksia, hintakokeita ja tilastollisia analyysejä. Ihanteellisen asiakaspersoonan luominen auttaa myös mittaamaan markkinasi kokoa.

• Tutustu Ideaaliasiakkaaseen matkatoimistoosi

kysynnän laskeminen voi olla monimutkainen tehtävä, joten on hyvä palkata erikoistunut yritys hoitamaan se puolestasi.

arvioi kustannuksesi

elämyksen maksaminen on eri asia kuin hyvän maksaminen.

ensimmäinen myy käytännössä palvelua. Tarjouksesi voi tietysti sisältää lisäosia, jotka ovat tavaroita. Mutta niiden hinnoittelu ei ole tässä tavoitteena.

kokemuksen hinnoittelussa kannattaa ottaa huomioon ne monet kulut, joita yrityksen pyörittämiseen tarvitaan. Energialaskuista järjestämiseen, jakeluun, myyntiin ja kiertueen vetämiseen.

lopullisella hinnalla pitäisi pystyä kattamaan kaikki suoraan kiertueeseen liittyvät Kulut ja myös murto-osa matkasta huolimatta syntyvistä kuluista. Nämä ovat välittömät ja välilliset kustannukset.

osa matkanjärjestäjäyritykseen liittyvistä kuluista on:

• matkan/toiminnan aikana käytettyjen laitteiden ylläpito
• matkaoppaiden, myyntihenkilöstön, asiakaspalvelun jne. palkka.
• koulutukset, joita tarjoat henkilökunnallesi
• matkasi jakelupaikka — se riippuu valitsemastasi kanavasta (liikekumppanit, suoravaraukset, Online-matkatoimistot jne.)
• Internet, matkapuhelin, energia, vuokra ja muut laskut
• valtion verot toimintamaasi mukaan
• kuukausisijoituksesi markkinointiin

kululista jatkuu. Mutta sinun pitäisi tietää ne kaikki paremmin laskea kiertueen kustannukset ja hinnoittelu.

tästä syystä älä epäröi pyytää apua ammattimaiselta kirjanpitäjältä. Aseta oikea hinta säästää paljon rahaa.

analysoi kilpailusi

matkanjärjestäjien tulisi vertailla hintojaan kilpailijoihin nähden viitehinnan määrittämiseksi.

viitehinta on hinta, jonka matkailija katsoo reiluksi maksaa matkastaan kilpailijoiden matkoihin verrattuna.

kilpailua vertailtaessa on huomioitava tarjoamasi kokemuksen ja kilpailijoiden tarjoamien kokemusten väliset erot.

mitkä ovat niiden erot? Mikä on niiden hinta? Mitä kanavia he käyttävät matkojensa jakamiseen? Kuka on markkinajohtaja? Mitkä ovat niiden maksuehdot?

jokaisella yksityiskohdalla on merkitystä. Ymmärtämällä kilpailijasi on helpompi nähdä omat vahvuutesi ja heikkoutesi sekä se, mitä asiakkaiden silmissä pidetään reiluna hintana matkoillesi.

valitse hinnoittelutapa

valitettavasti, ei ole lopullinen kaava kiertue maksaa ja hinnoittelu. Vaikka olisi hienoa vain lisätä tuloa, asettaa parametrit ja … voilà! Tässä sinulle oikea hinta kokemuksestasi.

kuten tämän artikkelin alussa sanoin, yrityksellesi paremmin toimivan hinnan löytäminen on enemmän tai vähemmän yrityksen ja erehdyksen matka.

hyvä uutinen on se, että voit käyttää yhtä jäljempänä kuvaamistani menetelmistä matkasi lähtöpisteenä.

Kustannuslähtöinen hinnoittelu

tässä menetelmässä lasketaan matkan hinta ja lisätään sitten prosenttimaksu lopullisen hinnan määrittämiseksi. Se on helpoin tapa laskea, mihin kiertue kannattaa hinnoitella.

on periaatteessa viisi tapaa, joilla sen voi tehdä:

1. Cost-plus hinnoittelu liittyy lisäämällä tietty prosenttiosuus kustannuksia vahvistaa Hinta. Jos esimerkiksi viinikokemuksen hinta on 150 dollaria per henkilö
   ja markkinoija odottaa 12 prosentin voittoa kuluista, myyntihinta on 168 dollaria. Myyntihinnan ja kustannusten (18 dollaria) erotus on voitto.
2. Mark-up-hinnoittelu on kustannushinnoittelun muunnelma, jossa matkanjärjestäjät nostavat matkan hintaa ennen merkittävän alennuksen tarjoamista. Näin matkaajat kokevat saavansa sopimuksen ja matkayhtiöt voivat saada enemmän voittoja. Korotukset lasketaan prosentteina myyntihinnasta eikä prosentteina omakustannushinnasta.
3. Mark-down-hinnoittelu tarkoittaa, että tarjoat tuotteitasi alennettuun hintaan, jotta saat lisää varauksia.
4. Kannattavuushinnoittelu kattaa kaikki asiaan liittyvät kiinteät ja muuttuvat kustannukset. Myyntitulot vastaavat myytyjen kiertue-ja lomapakettien kustannuksia. Voittoa tai tappiota ei ole.
5. Target return pricing on hinnoittelumenetelmä, jossa matkanjärjestäjä asettaa hinnat saavuttaakseen tietyn sijoitetun pääoman tuottotason (Roi).

markkinasuuntautunut hinnoittelu

tätä menetelmää käytettäessä määritetään lopullinen hinta vallitsevien markkinaolosuhteiden perusteella.

tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi tuntea hyvin markkinat, joilla toimit, mukaan lukien kilpailijat, kysyntä jne.

tämä menetelmä sopii hyvin yrityksille, jotka tarjoavat tuotteita, joilla on suuri aineeton arvo. Tämä koskee matkanjärjestäjiä.

jokainen kokemus on ainutlaatuinen ja asiakkaat kokevat sitä suuremman arvon, mitä mieleenpainuvampi kokemus on.

kustannusperusteisen hinnoittelun tapaan on olemassa erilaisia tekniikoita, joiden avulla lopullinen hinta voidaan määrittää markkinoiden perusteella:

1. koettu arvohinnoittelu pitää koettua arvoa ensisijaisena hintojen vahvistamistekijänä ja kustannuksia toissijaisena tekijänä. Jos asiakas havaitsee korkeamman arvon, niin kiinteä hinta on korkea, muuten sitä pitäisi laskea.
2. Going-rate-hinnoittelu määrittää hinnan suurimpien kilpailijoiden mukaan. Jos suuri
   kilpailija muuttaa hintaansa, voivat myös pienemmät matkayhtiöt
   muuttaa hintaansa kustannuksista tai kysynnästä riippumatta.
3. eriytetty hinnoittelu voi veloittaa samasta matkasta tai lomapaketista eri hintoja tietyin edellytyksin.
   • asiakassegmentin hinnoittelu: Tässä eri asiakasryhmiltä veloitetaan eri hinnat samasta matkasta riippuen ryhmävarausten koosta, maksuehdoista jne.
   • Aikahinnoittelu: tässä samasta matkasta veloitetaan eri hinnat eri ajankohtina tai vuodenaikoina. Se sisältää off-peak-hinnoittelun, jossa alhaiset hinnat veloitetaan matalan kysynnän viritysten tai sesongin aikana.
   • Aluehinnoittelu: tässä samasta kierroksesta veloitetaan eri hinnat eri markkina-alueilla. Esimerkiksi Matkatoimisto saattaa veloittaa uudella markkina-alueella edullisempaa hintaa houkutellakseen matkailijoita.

jos haluaa sukeltaa syvemmälle asiaan, oikein tehty kirjan hinnoittelu on hyvä alku.

johtopäätös

matkakustannusten ja hinnoittelun laskeminen on oleellista kaikille matkanjärjestäjille, ja se kannattaa tehdä jo yrityksen alkuvaiheessa.

sopivien hintojen löytäminen tuotteillesi estää tulevat tappiot. Jos olet markkinoilla jonkin aikaa, harkitse hinnoittelun tavoitteiden tarkistamista ja markkinatutkimuksen päivittämistä.

näin kannattaa tehdä silloin tällöin, jotta hinnat ovat kilpailukykyiset ja saat sitä, mikä on reilua matkoillesi.

jos tämä artikkeli on mielestäsi hyödyllinen, lataa oppaamme paras tapa hinnoitella Matka-ja lomapaketit.