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La población del Reino Unido gasta más de £1,7 mil millones al año en tarjetas de felicitación . Que alrededor de 30 tarjetas por persona por año! No es de extrañar que la industria esté repleta de nuevos talentos y creatividad a medida que nuevos editores entran en conflicto. Es una industria altamente competitiva, pero siempre hay espacio para nuevas ideas y talento.

Hay dos rutas principales para los nuevos artistas en ciernes. Puede convertirse en un editor de tarjetas de felicitación usted mismo, o puede crear y suministrar su obra de arte a editores existentes y recibir una tarifa por hacerlo.

Configurar su propia empresa de publicación de tarjetas de felicitación puede ser emocionante, pero esta decisión no debe tomarse a la ligera. Seguir este camino implicará asumir todos los costos de creación y funcionamiento de una empresa editorial, así como las responsabilidades de producción, venta y administración. Esto a menudo te deja poco tiempo para hacer lo que mejor sabes hacer: crear la obra de arte.

La ruta alternativa es suministrar ilustraciones a los editores de tarjetas de felicitación existentes. (Siempre puedes crear tu propia empresa más tarde cuando conozcas las cuerdas). En este artículo nos centraremos en convertirnos en un diseñador de tarjetas de felicitación con el fin de suministrar a otros editores.

Cierta terminología

Un par de términos de la industria a tener en cuenta:

• Marca propia/Editorial a medida: Estos editores diseñan específicamente para las necesidades de un minorista.
• Estaciones de primavera: Este es el término de la industria para describir las tarjetas de felicitación para el Día de San Valentín, el Día de la Madre, la Pascua y el Día del Padre. Los editores generalmente lanzan sus gamas de Temporadas de primavera todos juntos en junio / julio.

Encontrar el editor adecuado

Se estima que hay alrededor de 800 editores de tarjetas de felicitación en el Reino Unido, que varían en tamaño desde «bandas de un solo hombre» hasta corporaciones multinacionales. No todos los editores aceptan obras de arte independientes, pero muchos sí. Recuerde, cualquiera que sea el tamaño de la empresa, todos los editores confían en buenos diseños.

Mientras que algunos editores se concentran en producir un cierto tipo de tarjetas de felicitación (por ejemplo. humorísticas, bellas artes o juveniles) muchos han diversificado y publicado una variedad de gamas de tarjetas de felicitación. Esto, por supuesto, hace que sea más difícil para usted como artista dirigirse a los editores potenciales más apropiados para su trabajo. Visite el Directorio de miembros de la GCA para obtener más información sobre los editores de tarjetas del Reino Unido.

Hay varias formas en las que puede investigar el mercado, mejorar rápidamente sus conocimientos de editor y, por lo tanto, reducir la cantidad de correspondencia desperdiciada:

Vaya de compras

Explore las pantallas de tarjetas de felicitación en tiendas de tarjetas, grandes almacenes, supermercados y tiendas de regalos. Esto no solo le dará una idea de lo que ya está en el mercado, sino también de qué editores pueden estar interesados en su trabajo. A menudo encontrará los datos de contacto de los editores en el reverso de las tarjetas.

Ferias comerciales

Hay una serie de exposiciones comerciales celebradas durante el año en las que los editores exhiben sus gamas de tarjetas de felicitación a minoristas y distribuidores en el extranjero. Al visitar estas exposiciones, los artistas no solo podrán obtener una visión general de las tendencias de diseño en la industria, sino también de las gamas actuales de editores individuales.

Algunos editores están dispuestos a conocer artistas y revisar los portafolios de artistas en el stand, otros no. No se deje desanimar por estos últimos. Si cree que su trabajo podría ser relevante para ellos, solicite un nombre de contacto y haga un seguimiento después. Algunas empresas más grandes pueden sugerirle que se ponga en contacto con su director de arte o gerente de diseño, mientras que para las empresas más pequeñas puede ser el director gerente de la empresa quien se ocupa del aspecto de diseño.

Es una buena idea tener a mano un suministro de tarjetas de visita, tal vez ilustradas con parte de su trabajo, para dejar con el editor.

Es importante recordar que los expositores en las ferias comerciales están allí principalmente para conocer a los clientes existentes y encontrar otros nuevos. Encontrar artistas es una prioridad baja en su lista de prioridades en los espectáculos, así que no se quede en los stands, tome nota de quiénes son y póngase al día con ellos más tarde.

Aquí hay una lista de ferias comerciales populares para tarjetas de felicitación.

Revistas comerciales

Hay dos revistas comerciales principales para tarjetas de felicitación: Progressive Greetings, Greetings Today y PGBuzz (en línea). Vale la pena echarle un vistazo a todos para conocer el mundo de las tarjetas de felicitación.

El editorial y los anuncios proporcionarán información inmediata sobre editores, nuevos productos, temas de la industria y noticias del día. Es una buena manera de encontrar editores para buscar.

Progressive Greetings también contiene un segmento llamado Art Source, una sección editorial que dedica al menos dos páginas en cada número de la revista a promover el talento de artistas, diseñadores y fotógrafos. Al menos un artista aparece en profundidad cada mes. Esta cobertura es un servicio gratuito para artistas: comuníquese con Max Publishing, los propietarios de Progressive Greetings para obtener más información sobre cómo presentarse. Deberá enviar información sobre su estilo de arte, tema, medio utilizado e inspiración, junto con una imagen de alta resolución (al menos 300 ppp) de su trabajo; no envíe originales.

El sitio web de GCA Jobs board

Debe consultar regularmente el GCA Jobs board, donde nuestros miembros se anuncian regularmente para vacantes a tiempo completo, a tiempo parcial y basadas en comisiones.

Acercarse a un editor

El primer paso es establecer si el editor acepta trabajos de artistas independientes y sus requisitos para el envío de un artista.

Antes de enviar ejemplos de trabajo de editores, investigue y asegúrese de que la obra de arte que envíe sea adecuada y aplicable. Es mejor enviar varios ejemplos de su trabajo para mostrar la amplitud de sus habilidades artísticas; hasta 10 o 15 diseños es una buena cantidad, preferiblemente como jpeg o pdf con una resolución decente. También debe proporcionar enlaces a su sitio web y blog. Sea sensato al enviar trabajo, no envíe muchos archivos muy grandes de una sola vez como archivos adjuntos de correo electrónico.

Algunos editores prefieren ver diseños terminados, mientras que otros están contentos con bocetos bien presentados. La capacidad de trabajar digitalmente es importante, algunos editores son reacios a escanear e implementar diseños no digitales. El editor generalmente busca un estilo distintivo, pensamiento creativo, conocimiento del mercado y profesionalismo. Si les gusta tu estilo, pueden tenerte en cuenta al encargar nuevas gamas.

Una regla de oro es nunca enviar originales al enviar envíos por correo. En su lugar, envíe fotocopias, copias láser o fotografías. Es una buena idea incluir al menos un diseño en color para facilitar la visualización para el editor.
Recuerde que los editores trabajan con mucha antelación. Los rangos de Navidad, por ejemplo, se lanzan a los minoristas en enero; los rangos de Estaciones de Primavera (Día de San Valentín, Día de la Madre, Pascua y Día del Padre) generalmente se lanzan en junio/julio. El desarrollo de una gama puede tardar hasta seis meses antes del lanzamiento.

Hay mucha ayuda disponible de los miembros de proveedores de GCA, si decide licenciar sus diseños, necesitará recibir asesoramiento, leer nuestro blog sobre Derechos de autor y licencias o más información. Alternativamente, es posible que prefiera encontrar un agente que lo represente, lea el blog de la GCA sobre Cómo Trabajar con un Agente de Artista para obtener más información.

Cuando se Muestra Interés

Algunos editores responden a los artistas de inmediato, mientras que otros prefieren ocuparse de un montón de presentaciones de artistas mensualmente. El seguimiento de su envío con una llamada telefónica es natural; sin embargo, evite acosar inmediatamente después, recuerde que los editores reciben numerosas presentaciones y que esto puede ser un proceso largo. No se desanime si no oye nada durante unas semanas.

Cuando un editor se pone en contacto con usted, puede ser para solicitar más envíos sobre un estilo de diseño específico o de un carácter específico. Este trabajo de desarrollo especulativo generalmente se lleva a cabo de forma gratuita.

Un editor interesado en comprar su obra de arte le emitirá un contrato. Esto puede cubrir aspectos como: las condiciones de pago; los derechos de uso del diseño (p. ej. ¿es solo para tarjetas de felicitación o incluirá papel de regalo, papelería?); territorio de uso (la mayoría de los editores en estos días querrán derechos en todo el mundo), propiedad de los derechos de autor o período de licencia. La GCA cuenta con Miembros Proveedores de empresas jurídicas especializadas que pueden proporcionar asesoramiento y apoyo a los artistas en los contratos.

La Asociación de Ilustradores es una organización de miembros que proporciona apoyo profesional y asesoramiento a ilustradores. Publica La Guía de Ilustradores sobre Derecho y Práctica Empresarial, una guía completa que abarca todos los aspectos de la ley que pueden afectar a los ilustradores. Contiene términos y condiciones recomendados, consejos sobre el cálculo de tarifas, cómo redactar un acuerdo de licencia y más.

Tipos de editores

Hay dos grandes categorías de editores, mayoristas y minoristas directos (DTR), diferenciados por el método de distribución utilizado para llegar al minorista.

Venta al por mayor

Los editores al por mayor distribuyen sus productos al minorista a través de mayoristas de tarjetas de felicitación o transportadores en efectivo &. Trabajan en ventas de volumen y tienen una rápida rotación de diseños. Muchos diseños se utilizan con una variedad de subtítulos diferentes. Eg. un diseño floral se puede usar para madre, abuela, tía, hermana.

Recuerde que la gran mayoría de las tarjetas al por mayor tienen subtítulos. Es habitual dejar un espacio en blanco en el diseño para acomodar la leyenda. Mientras que los editores mayoristas hasta ahora solo estaban interesados en diseños tradicionales, lindos y juveniles, ahora publican en todos los ámbitos, incluidas las gamas contemporáneas y humorísticas.

Directo al por menor

Los editores de venta directa al por menor (DTR) suministran a los minoristas a través de agentes de ventas o representantes. La mayoría de las tarjetas de felicitación vendidas a través de tiendas especializadas de tarjetas y tiendas de regalos son de editores de DTR. Este sector abarca desde las corporaciones multinacionales, como Hallmark, hasta las pequeñas y modernas empresas editoriales de nicho. Los editores directos al comercio minorista lanzan series de gamas basadas en temas de diseño o personajes distintivos. Las categorías de tarjetas DTR incluyen arte contemporáneo/diversión, bellas artes, humor, infantil, fotográfico y tradicional.

El dinero importa

Hay varias maneras diferentes en que los editores pueden pagar a un artista. Los pagos se pueden realizar por diseño o rango, es importante que cualquier acuerdo de pago incluya una comprensión clara de lo que se está acordando. Todo está abierto a la negociación y dependerá de las cosas de mayo. A continuación se presentan algunos ejemplos:

• Tarifa plana – el editor realiza un pago único al artista por la propiedad de un diseño por un período ilimitado. La tarifa podría ser de £150 a£250 por un diseño, con una escala móvil que entra en juego para más de un diseño.
• Tarifa de licencia: esto otorga al editor el derecho de usar obras de arte para tipos específicos de productos y por un número específico de años, después de lo cual los derechos completos revierten al artista. A los artistas se les podría pagar más de £150 por diseño por esto.
• Tasa de licencia + Regalías-similar a la anterior, pero también con un pago de regalías en cada tarjeta vendida. Los artistas podrían recibir más de 100 £de licencia más el 3% del precio comercial de cada tarjeta vendida, por ejemplo.
• Acuerdo de regalías por adelantado: el artista recibe un anticipo de buena voluntad sobre las regalías. En el caso de una gama, el artista podría recibir un anticipo de buena voluntad de, por ejemplo, £500-£1,000 y un pago de regalías adicional del 5% una vez que se alcance el umbral, de nuevo, esto es solo un ejemplo.
• Regalías únicamente: el artista recibirá pagos regulares de regalías en función del número de tarjetas vendidas. Las regalías generalmente se pagan trimestralmente. Los artistas deben esperar un informe de ventas y una declaración de regalías.

Tenga en cuenta que las tarifas indicadas solo deben considerarse como una guía aproximada. Las tarifas y los anticipos generalmente se pagan al finalizar la obra de arte.

A menudo, los editores esperan derechos en todo el mundo. Esto significa que el artista al que se pagan regalías también recibirá regalías por las ventas en el extranjero, aunque éstas serán proporcionales al precio comercial de exportación, que a menudo es significativamente más bajo que el precio comercial nacional.

Lo que debe hacer & NO debe hacer para los artistas de tarjetas de felicitación

• Haga su tarea. Un poco de tiempo dedicado a investigar el mercado le ahorrará mucho tiempo, dinero y frustración a largo plazo.
• Llame a la empresa antes de enviar copias de sus diseños para verificar si aceptan trabajo independiente y averiguar a quién deben dirigirse.
• Recuerde que pocos estantes de exhibición de tarjetas de felicitación muestran cada tarjeta en su totalidad. Recuerda asegurarte de que parte de la ‘acción’ del diseño aparezca en la mitad superior.
• Recuerde que la mayoría de los diseños al por mayor deberán incluir un pie de foto o espacio para uno
• Presente bien su trabajo.
• Envíe de 10 a 15 ejemplos de su trabajo, preferiblemente como archivos jpeg o pdf con una resolución decente.
• Proporcione enlaces a su sitio web y blog.
• Ponga su nombre y dirección en el reverso de cada diseño impreso.
• Adjunte un SAE si desea que se devuelva su trabajo. Asegúrese de que sea lo suficientemente grande y tenga suficiente franqueo para tomar sus muestras.
• Acepta cómo se le pagará.

• Nunca envíes copias impresas originales.
• No pierdas el tiempo enviando una larga carta de presentación. Invariablemente no se leerá.
• No envíe archivos muy grandes como adjuntos de correo electrónico.
• No envíe archivos de alta resolución listos para imprimir.
• No venda dos diseños similares de editores. Una mala reputación te seguirá.
• No fastidies al editor inmediatamente después de enviar el trabajo
• No tomes el rechazo como algo personal.

Más información y Enlaces útiles

Lea las historias de los miembros de GCA en nuestros blogs «Conozca a los Miembros», donde otros comparten sus experiencias de inicio en la industria de las tarjetas de felicitación.

También visite tiendas de tarjetas de felicitación y ferias comerciales para obtener información sobre la industria de las tarjetas, consulte el blog de GCA para conocer las ferias comerciales relevantes del Reino Unido.

Otros enlaces útiles incluyen:

• El Libro Fuente de Arte y Diseño
• Anuario de Artistas y Escritores
• Revista de Artistas e Ilustradores
• Asociación de Fotógrafos
• Sociedad Colegiada de Diseñadores
• Asociación de Ilustradores
• Libro Fuente de licencias
• Total Art Licensing

Hay mucha más información en la Biblioteca de Miembros de GCA para guiarlo y brindarle asistencia a medida que avanza. Para unirse a la GCA, haga clic aquí.

Editores que buscan artistas

¿Es usted un editor que busca artistas o diseñadores? Recuerde anunciar su vacante, incluso si es a tiempo parcial o basada en comisiones, en la junta de empleos de GCA. Para ello, inicie sesión en su cuenta y haga clic en Trabajos.

Alternativamente, si prefiere trabajar con un agente, que podría representarlo, lea nuestro blog Trabajar con un Agente de Artista.

Este artículo se publicó por primera vez el 15 de octubre de 2015 y se actualizó el 6 de diciembre de 2020.