Cómo Iniciar un Negocio de Franquicia
1. ¿Qué es la franquicia?
La franquicia es un método de expansión comercial que permite a un individuo o grupo de individuos comercializar un producto o servicio y utilizar la patente, marca, nombre comercial y los sistemas prescritos por el propietario.
2. ¿Quién es el franquiciador/franquiciador y el franquiciado?
• Franquiciador / Franquiciador-una entidad legal que posee la patente, marca registrada, método y productos o servicios que permite a otros usar bajo su nombre.
• Franquiciado: una persona o un grupo de personas que invierten, poseen y operan un negocio en virtud de un acuerdo de licencia otorgado por el franquiciador. Del mismo modo, el Franquiciado tiene derecho a: usar la marca comercial o el nombre comercial; comercializar el producto o servicio; tener acceso a secretos comerciales pertinentes; disfrutar de soporte publicitario y adquirir el mismo beneficio de la buena voluntad del franquiciador.
3. ¿Cuáles son los beneficios de la franquicia tanto para el franquiciador como para el franquiciado?
a. Al Franquiciador
* La expansión del negocio no requiere una gran infusión de capital porque el franquiciado paga el costo del nuevo punto de venta.
* Proporciona al franquiciador un gerente motivado para la expansión del negocio.
* Se pueden establecer múltiples puntos de venta simultáneamente incluso cuando el negocio es pequeño.
* Proporciona al franquiciador un método eficaz de expansión comercial que combina riesgo limitado con potencial de ganancias
y crecimiento a corto plazo con estabilidad a largo plazo.
b. Para el franquiciado
* Obtener un modelo de negocio operativo y un método probado que sea exitoso para administrar un negocio;
• Menos costoso que establecer un punto de venta propiedad de una sola empresa.
* Hay un servicio de soporte continuo: el conocimiento de que mientras el franquiciado está en el negocio por sí mismo.
* Adquirir un sólido sistema de comercialización y distribución;
* Uso de una marca o marca registrada reconocida por los clientes;
* Provisto de un mecanismo eficaz para lograr una penetración y saturación profundas en el mercado
4. ¿Cómo seleccionar un negocio de franquicia?
Cosas importantes a tener en cuenta antes de adquirir un negocio de franquicia:
a. Autoevaluación del franquiciado
• Examinar las habilidades, el interés, las experiencias y los antecedentes/ capacitación educativos que pueden ayudarlo a elegir un negocio de franquicia apropiado.
b. Capacidad financiera del franquiciado
• Prepare una lista corta de franquicias comerciales adecuadas a sus criterios y adecuadas a su presupuesto.
• Conocer el desglose de los requisitos de inversión de capital, tales como: tarifa de franquicia, regalías, muebles y accesorios, sinages, equipos, gastos previos a la operación y capital operativo.
* Considere el alquiler o la construcción o renovación del puesto, los salarios de los empleados, el agua, el teléfono y la electricidad que no forman parte del costo de la franquicia.
c. Legitimidad de negocio de franquicia
Compruebe la siguiente licencia del siguiente sector público y privado:
• Certificado de Nombre comercial DTI
• SEC (if corporation)
• Oficina de Impuestos Internos (Para IVA y otros Impuestos)
• SSS (para seguridad de empleados)
• Permiso LGU (permiso de alcalde, permiso sanitario o de construcción)
• Oficina de Propiedad Intelectual ( para patentes y marcas comerciales)
• BFAD (si se trata de alimentos, cosméticos o medicamentos)
• DOTC (para cibercafés o negocio de telecomunicaciones)
• DepEd (para escuela o centro de revisión)
• BSP (para remesas y casas de empeño)
• Asociación de Franquicias afiliadas
d. Rendimiento del negocio de la franquicia
Examine lo siguiente:
• El valor, el atractivo y la calidad del producto o servicios
• Ventas directas de productos al franquiciado
• Ventas de bienes y servicios del Franquiciado existente
• Beneficio de regalías basadas en las ventas del franquiciado
• El producto se clasifica con el producto competitivo
• Examine el período de amortización y el retorno de la inversión
• Posición de propietario en el mercado
• Asegúrese de conocer a las personas con las que trabajará más de cerca a medida que construye su negocio.
• Visite a un número suficiente de franquiciados existentes para asegurarse de tener una idea de las actitudes prevalecientes de
el grupo.
e. Contrato de franquicia
• Las políticas operativas y restricciones de la Franquicia;
• La naturaleza y el alcance de su obligación de comprar suministros y materiales de las fuentes aprobadas por el franquiciador;
• Sus derechos a renovar o extender el contrato más allá del término original del contrato;
• El área geográfica/ ubicación y los tipos de negocios o clientes a los que puede vender;
• Sus derechos para vender o transferir la propiedad de la franquicia;
• Definición precisa del precio, las comisiones, los honorarios de alquiler y los arrendamientos necesarios para poseer y operar la franquicia;
• Territorio exclusivo que se le otorga; y la ley de franquicia estatal;
• Los términos y condiciones para rescindir un contrato;
• Los derechos del franquiciador para asignar partes no pagadas de la tarifa inicial de la franquicia a una institución financiera o
f. Paquetes y Beneficios
* Averigüe quién le proporcionará el apoyo operativo y la capacitación directamente y formará una opinión sobre su competencia.
* Descripción de los servicios de capacitación y soporte exactos que ofrece el franquiciador, como servicios de contabilidad, publicidad, alquiler de equipos o instalaciones y muchos otros.
g. Consultar a expertos
Consultar a expertos para guiarlo a través del proceso de franquicia y ayudarlo a revisar y discutir temas o materiales desconocidos.
h. Términos y Condiciones de la franquicia
* Conozca el requisito de capital de inversión.
* El importe de la Cuota de Franquicia y las condiciones de pago.
* El Acuerdo para remitir una regalía o comisión basada en las ventas brutas o el número de unidades vendidas a la empresa de franquicia.
* En algunas empresas, el franquiciado asume el pago de tarifas separadas por capacitación, servicios de contabilidad, publicidad y alquiler de equipos o instalaciones.
* Cálculo del coste real de una franquicia, p. ej. todas las tarifas especiales, regalías, así como los cargos de interés
sobre el saldo no pagado de la tarifa de franquicia inicial.
5. Cuáles son los diversos fraudes y esquemas utilizados por el franquiciador ilegítimo
• Prometen ganancias exorbitantes con escasas inversiones;
• Exijan que «actúe inmediatamente» antes de investigar para «entrar en la planta baja»;
• Fallen o no puedan proporcionar estadísticas vitales sobre ventas de franquicias, ganancias, ubicaciones, etc.;
• Prometer «ventas fáciles» del producto o servicio franquiciado;
* No identificar a los funcionarios o directores de la empresa;
* Prometer ganancias a través de ventas en cadena o esquemas piramidales en los que gana dinero vendiendo otras franquicias o distribuidoras;
• Usar nombres que suenen como, pero que no estén conectados
• con empresas comerciales reconocidas a nivel nacional; y
• Prometer grandes ingresos del esfuerzo de «trabajar en casa» o «tiempo libre».
6. ¿Cuáles son los procedimientos para solicitar una franquicia?
Paso 1 – El solicitante de la franquicia enviará una Carta de Intención a la empresa de la franquicia, que incluirá la siguiente información:
• Nombre de la parte interesada
• Interés expresado en una franquicia
• Sitio y ubicación propuestos (con dirección completa
y mapa de ubicación)
Paso 2 – El franquiciador:
• Hará una evaluación inicial del sitio propuesto al recibir la carta de intención;
• Determinar el modelo de negocio más viable; y
* Póngase en contacto con el solicitante de franquicia y envíe el Formulario de Calificación de Franquicia y el folleto.
Paso 3 – El solicitante de la franquicia:
• Rellenará el Formulario de Calificación; y
* Lo enviará de vuelta al franquiciador.
Paso 4 – El franquiciador:
• Revisará el Formulario de Calificación; y
* Programará una reunión con el solicitante de la franquicia para discutir otros procedimientos.
Todos los demás pasos dependerán del resultado de las conversaciones entre el franquiciador y el franquiciado.
7. ¿Dónde puede obtener información adicional sobre franquicias?
Asociación de Franquiciadores Filipinos, Inc.
Tradecon, Inc.
88 Rodriguez Jr. Avenue, Libis, Quezon City
Tel. No.: 633.8547
Fax: 638.4330
Correo electrónico: [email protected]
Sitio web: http://www.filfranchisers.com
Asociación Filipina Internacional de Franquicias (FIFA)
The FIFA Center
Flr Terrestre., Minnesota Mansion
267 Ermin Garcia Street, Cubao, Quezon City
Philippine Franchise Association (PFA)
Unit 701, OMM – Citra Bldg., Avenida San Miguel,
Centro de Ortigas, Ciudad de Pasig
Tel. Números: (632) 687.0365 a 67
Número de fax: (632)687.0635
Correo electrónico: [email protected]
Sitio web: http://www.philippinefranchiseassociation.com