Cómo Construir una Lista de Compradores en Efectivo para la Venta al por Mayor de Bienes Raíces
Convertirse en un mayorista exitoso de bienes raíces implica muchas partes, pero un gran jugador en el negocio es su lista de compradores mayoristas.
Su lista de compradores al por mayor, también conocida como» lista de compradores en efectivo», es una lista de inversores inmobiliarios a los que ha compilado para recurrir cuando se encuentra con una propiedad de inversión potencial para venderles al por mayor.
Si encuentra una propiedad muy por debajo del valor de mercado y la tiene bajo contrato con el vendedor, debe comercializarla en su lista de compradores mayoristas y ver qué inversor quiere comprar la propiedad para rehabilitación y hacer lo que elija.
Una vez que encuentre un comprador mayorista para obtener la propiedad de sus manos, puede llevarle el contrato de asignación para firmar, lo que resulta en que gane una comisión de venta al por mayor por simplemente emparejar un comprador con un vendedor.
No se requirió capital en su nombre.
No se requirió crédito en su nombre.
Esta es la razón por la cual la venta al por mayor es ideal para que el inversor de bienes raíces principiante se involucre en la inversión de bienes raíces que no tiene mucho dinero o tal vez carece de un puntaje de crédito decente para usar en una hipoteca.
Cubrí la venta al por mayor en algunos artículos diferentes que puede echar un vistazo si no tiene idea de qué es la venta al por mayor o cómo vender al por mayor.
- Lea: ¿Qué es la venta al por mayor?
- Vea: Primer Paso como Mayorista
- Lea: Construyendo su Equipo de Ensueño de Bienes Raíces
- Lea: Guía para principiantes de Venta al por mayor
¿Qué es una Lista de Compradores al por mayor?
Una lista de compradores mayoristas es una lista de inversores o compradores en efectivo que ha compilado y catalogado en su base de datos.
Tener un CRM como Copper o una simple hoja de cálculo de Microsoft excel / Google puede ayudarlo a mantenerse organizado y darle estructura para construir su lista de compradores mayoristas.
En su base de datos de CRM de bienes raíces, puede categorizar a sus compradores como compradores en efectivo, por rango de precios, por criterios de inversión, por vecindario o código postal, y muchas otras formas de filtrar los datos. Esto le ayuda a poner el acuerdo mayorista frente al comprador correcto y evitar enviar spam a la lista de compradores donde ya no quieren formar parte de ella.
Comience con lo básico. Nombre, Teléfono, correo electrónico y agréguelo a medida que los conozca y sus criterios.
Recursos:
- Escuela de Inversión en Bienes Raíces: Cómo Jubilarse con Ingresos Pasivos
- Voltear Casas Simples
- Propiedades de Alquiler Simples
- Escuela de Finanzas Personales: Cómo maximizar el Dinero
Construyendo su Lista de Compradores Mayoristas Paso a paso
Ahora podemos entrar en la carne del artículo donde aprenderá algunas técnicas simples para construir o expandir su lista de compradores mayoristas.
- Foros de inversores en línea
- Grupos / Mercado de Facebook
- Craigslist
- Reuniones de inversores locales de Bienes Raíces
- Señales de bandidos
- Agente de bienes raíces
- Abogado
- Sitio web del Auditor del Condado
Foros de Inversores en línea
Entrar en un foro en línea como BiggerPockets o Reddit puede ser una excelente manera de conectar y conocer a otros inversores inmobiliarios. La creación de conexiones en foros podría llevar a socios en ofertas en su mercado local.
Muchos inversores compran fuera del mercado en el que realmente viven, así que no se sorprenda de encontrar inversores dispuestos a comprar ofertas al por mayor en su mercado a muchos cientos de millas de distancia.Facebook Groups & Marketplace
Si quieres conectarte con inversores locales, busca en diferentes grupos de Facebook locales a los que puedas unirte. La mayoría de las ciudades tienen grupos de inversores en Facebook, así como grupos de Compra/Venta de propiedades donde la gente puede compartir propiedades para la venta en ese mercado local.
Facebook Marketplace es otro lugar común en el que las personas publican cosas para la venta, incluidos bienes raíces. Este podría ser un lugar para atraer compradores e inversores para un acuerdo de bienes raíces al por mayor.
Craigslist
Construir su lista de compradores mayoristas en craigslist es la ruta que recomendaría primero. También es fácil de hacer.
Paso 1: Ir a craigslist.com y encuentra tu ciudad local.
Paso 2: En la sección de vivienda, haga clic en»bienes raíces en venta»
Paso 3: Haga clic en la parte superior izquierda de la pantalla » Por propietario «para filtrar los resultados a publicaciones exclusivas de vendedores» en venta por propietario».
Paso 4: Busque publicaciones de hoy, ayer y días anteriores para ver publicaciones que indiquen que es un inversor o un compañero mayorista que vende la propiedad. Los signos pueden incluir:
- Título: «Recientemente Rehabilitado» o «Actualizado & Listo para mudarse»
- Ofertas de paquetes: el vendedor ofrece varias propiedades a la venta como un paquete
- Descripción/Cuerpo de publicación transmite fácilmente que es claramente un inversor
Paso 5: Encuentre los detalles de contacto en la descripción de la publicación o en la pestaña Responder en la página.
Paso 6: Póngase en contacto con ellos y hágales saber que vende propiedades al por mayor en el área y le gustaría trabajar con ellos para encontrarles ofertas.
Paso 7: Registre su lista de compradores mayoristas en una hoja de Excel. Ponga su nombre, información de contacto y los criterios que le dieron para las características que buscan en una propiedad de inversión.
Reuniones de Inversores inmobiliarios locales
Las reuniones locales son una excelente manera de establecer contactos y conocer a nuevos inversores en su área. Los siguientes pasos le ayudarán a dominar el networking en estos eventos.
Paso 1: Google «Reuniones Locales de REIA», «inversores inmobiliarios locales», «clubes de inversión inmobiliaria locales»
Paso 2: Visite los sitios web de los resultados o clubes que encuentre y copie los días en que se reúnen. Algunos clubes cobran a miembros y no miembros, así que busque un cupón gratis para los principiantes en su sitio web.
Paso 3: Asista a la reunión. Por lo general, se llevarán a cabo en un hotel o edificio de oficinas en una sala de conferencias. Cuando llegue, encuentre la habitación y debe haber una mesa de registro fuera de ella para que pueda pagar, obtener detalles, etc. Varía de club a club y de reunión a reunión, pero puede haber 20 personas y puede haber 100 personas, por lo que se espera un aforo limitado. Llegue temprano si es posible.
Paso 4: Escuche a los oradores en la reunión y tome notas para ayudar a su negocio dependiendo de los temas que se cubran en la reunión
Paso 5: Después de que las presentaciones de los oradores hayan terminado, las personas se conectarán en general. Este es tu momento de brillar. Vaya por la sala y preséntese a la gente e infórmeles que es su primera reunión. Deberían darte la bienvenida y algunos te darán consejos y hablarán un poco sobre el club.
Paso 6: Después de haber entablado una conversación y haber sentido la situación, pregúnteles si van a comprar una propiedad en el corto plazo. Hágales saber que usted es un mayorista, y que puede ser de ayuda para su negocio. Si no necesitan ayuda para encontrar ofertas en ese momento, vea a quién saben que podrían referirlo.
Paso 7: Entrégales tu tarjeta de visita. Le ayudará a encontrar más profesionales y tal vez cambiar de opinión sobre la necesidad de asistencia o a quién pueden conocer. Su tarjeta de visita debe TENER una dirección de sitio web en ella. Quieres que tengan alguna forma de aprender más sobre ti más tarde después de que termine la noche y todos se vayan a casa. Un sitio web será excelente para captar su interés en su negocio de venta al por mayor, junto con demostrar que es serio y profesional. Su sitio web puede incluso tener un formulario para que los inversores completen para que pueda capturar clientes potenciales que llegan a su sitio web, en última instancia, construyendo su lista de compradores mayoristas.
Aquí hay un enlace para Crear un sitio web para Su Negocio de Bienes Raíces
Letreros de bandidos
Los letreros de bandidos son excelentes para comercializar su negocio mayorista. Un letrero de bandido es un letrero blanco con algún tipo de información impresa o escrita, como «Se buscan inversores» o «Compramos casas», y luego un número de teléfono al que debe comunicarse.
Leer; Cómo crear un sitio web de we buy houses
Es posible que haya visto letreros similares en postes de teléfono en su ciudad local. Otras señales están pegadas en el suelo en la esquina de las intersecciones usando estacas en H.
En general, esta es una buena manera de sacar su negocio a la luz, ya que los inversores que conducen en busca de propiedades se encontrarán con sus signos.
Agente de bienes raíces
Su agente de bienes raíces está muy conectado en la comunidad y debería poder ayudarlo a construir su lista de compradores mayoristas.
Trabajan con inversores, venden a inversores, etc. y podrían recomendarte o conectarte con otros inversores en el área.
Si aún no tienes un agente inmobiliario, consigue uno. Busque en Google compañías de corretaje locales como Re / Max o Coldwell Banker o quien sea que esté cerca de usted y escanee los agentes de bienes raíces que figuran en esa oficina hasta que encuentre a alguien con quien comunicarse y con quien le gustaría trabajar.
Solo me comunicaría con una persona por oficina, así que la Persona A de la compañía XXXX y la Persona B de la compañía ZZZZ, nunca la persona A y B de la compañía XXXX.
Una vez que un agente de bienes raíces le responda, infórmele sobre su situación y vea cómo pueden ser de ayuda.
Si no son de ayuda, encuentre un nuevo agente inmobiliario con el que trabajar.
Sea considerado con su tiempo, ya que están muy ocupados y no quieren perder el tiempo ayudando a alguien que puede no terminar comprando o vendiendo una propiedad a través de ellos.
Abogado
Los abogados parecen tener mucho entusiasmo por ayudar a los inversionistas de bienes raíces a construir sus redes.
Lo más probable es que muchos inversores inmobiliarios creen LLC para su negocio o propiedades con el fin de proteger sus activos personales, así como su negocio.
El abogado trabaja con muchos inversores como resultado y, por lo tanto, es un buen recurso para encontrar compradores en efectivo para agregar a su lista de compradores mayoristas.
Póngase en contacto con su abogado si tiene uno y vea cómo pueden ayudarlo a construir su lista de compradores mayoristas.
Si no tiene un abogado, debe ponerse en contacto con uno para reunirse con un cliente de.
Es parte de la construcción de su Equipo de Inversión Mayorista de Bienes Raíces.
Necesita un abogado para revisar sus contratos mayoristas para asegurarse de que está legalmente autorizado a asignar un contrato a su lista de compradores mayoristas después de contratar una propiedad con un vendedor.
$300 tarifa para establecer legalmente no debería ser motivo de preocupación para usted cuando cada venta al por mayor oferta completa que debería hacer $1,000-$20,000 en beneficios.
Además, la protección vale la pena porque ser demandado y no tener un abogado que lo ahorre podría arruinar su negocio de venta al por mayor.
Sitio web del Auditor del Condado
El sitio web del auditor del condado enumera los registros públicos de todas las propiedades de ese condado. Puede ver los propietarios, la información de la propiedad, la información de impuestos sobre la propiedad y más. Este paso es un poco más complicado, así que intentaré simplificarlo dando solo 3 pasos.
- Zillow.com – Cuando llegues Zillow.com ingrese la dirección de la propiedad de la propiedad en la que ha firmado contratos. Una vez que ingrese la dirección de la propiedad y presione buscar, aparecerán los detalles de la propiedad.
A continuación, deberá hacer clic en el enlace de dirección de la propiedad dentro del cuadro pequeño que aparece.
Una vez que lo haga, si se desplaza un poco hacia abajo en la página, en el lado derecho de la pantalla habrá una sección que dice «Ventas similares cercanas». Una vez que veas esa sección, querrás hacer clic en «Ver enlace de ventas similares en esa sección».
Después de hacer clic en ese enlace, aparecerán un montón de propiedades recientes que se han vendido. Lo que debe hacer a continuación es anotar todas las propiedades que se vendieron dentro de un radio de 1/2 milla de la propiedad en cuestión.
- Haga referencia cruzada a las Propiedades» VENDIDAS»: Una vez que tenga las direcciones de las propiedades vendidas, debe ir al sitio web de asesores fiscales de su condado para averiguar quiénes son los nuevos propietarios de esas propiedades y anotar sus direcciones postales. Si las direcciones de correo son diferentes de las propiedades que han comprado, entonces estos son compradores potenciales en efectivo.
- Póngase en contacto con los Compradores potenciales de Dinero en efectivo: Envíe a los compradores potenciales de dinero en efectivo una carta indicando que tiene una propiedad en venta cerca de la propiedad que han comprado recientemente. Dele un folleto con información sobre la propiedad y hágales saber que está dispuesto a ofrecerles una gran oferta en la propiedad. Dales tu información de contacto y la dirección de tu sitio web (si tienes un sitio) y espera a que suene el teléfono.
Esta es una manera fácil de aumentar sus posibilidades de vender sus propiedades y encontrar más compradores en efectivo en su área en el mercado actual.
Recuerde, no puede concentrarse en una sola estrategia para vender propiedades, debe combinar estrategias para tener éxito en este negocio como inversor mayorista de bienes raíces. Añade esta estrategia a tu arsenal y sal y toma ACCIÓN MASIVA para obtener RESULTADOS MASIVOS.
Empezar
Como puede ver, tiene muchas opciones para crear su lista de compradores mayoristas, desde Facebook hasta Craigslist, Agentes inmobiliarios que trabajan con inversores, reuniones y más.
Recomendaría tomar medidas diarias para construir su lista de compradores en efectivo. Realice uno o más de estos métodos de manera consistente.
Encuentre una estrategia para construir su lista de compradores mayoristas que agregue inversores a su lista cada semana y luego agregue los otros métodos de vez en cuando.
Craigslist es probablemente el método más fácil para construir su lista de compradores mayoristas que puede implementar en su horario de manera consistente.
En general, usted decide qué es lo mejor para su situación y aumenta esa lista.
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