3 Grandes Tácticas para Convertir a En Venta por el Propietario en un Listado
A vendedores, En Venta por el Propietario (FSBO) parece una gran idea para reducir los costos de venta. Teniendo en cuenta la comisión promedio de un agente de bienes raíces, algunos vendedores prefieren vender su casa por sí mismos y ahorrar su dinero que pagar a un agente. Aunque esto parece una gran manera de ahorrar miles de dólares, vender una casa sin la ayuda de un agente puede ser complicado. Las estadísticas muestran que 3 de cada 5 vendedores en venta por Propietarios terminan yendo a un agente.
¿Por Qué Es Para la Venta por el Propietario un Gran Mercado para Su Negocio?
A pesar de lo que generalmente se supone, incluso en el mejor de los casos, los listados de FSBO a menudo no reciben la atención esperada. Hay muchas razones por las que una transacción de venta por parte del propietario falla: un alto precio de venta, incapacidad para atraer compradores calificados, falta de experiencia en marketing, bajo atractivo, presencia del vendedor durante las presentaciones, mala puesta en escena, por nombrar solo algunas. Cualquiera que sea la razón, For Sale by Owner market tiene un potencial de generación de leads sin fin para usted.
Como experto en el mercado, tiene la experiencia y los conocimientos necesarios para comercializar y vender una propiedad. El valor real de mercado de un listado, el momento adecuado para vender, los altibajos del mercado o los mejores métodos para llegar a los compradores calificados no son de conocimiento común.
Como se mencionó anteriormente, la mayoría de los vendedores de For Sale by Owner no pueden manejar la venta. Eso significa que hay muchas oportunidades de generación de clientes potenciales y de ventas. Sin embargo, solo un pequeño porcentaje de agentes trabajan con propietarios de FSBO. ¿Alguna vez ha considerado aprovechar este mercado sin explotar para su negocio de bienes raíces? Aquí hay cinco grandes tácticas para mostrar a los vendedores de FSBO que no están en su mejor interés para ir en solitario.
Pasos para Convertir Propiedades para la Venta por el Propietario en Sus Próximos Listados
FSBOs de identidad en Su granja
Comience su búsqueda con anuncios clasificados en periódicos o anuncios públicos publicados en supermercados, tiendas de comestibles, etc. Mientras conduce por los distintos vecindarios, registre cualquier avistamiento de señales de aceras de FSBO que haya visto desde un vehículo. Suscríbase a un servicio de proveedor líder en venta por Propietario que le proporciona listas diarias o semanales de listados de FSBO.
Asistir a las exhibiciones de FSBO también es una gran idea para conocer a nuevos prospectos. Envíe una tarjeta de agradecimiento que contenga una lista de sus anuncios «recién vendidos» en la misma área al dueño de la propiedad a cuya casa abierta asistió. Las redes sociales también son una gran fuente de negocios rentables. A medida que refuerza el canal de prospección tradicional, busque propiedades FSBO en línea. Puedes unirte o seguir los grupos o páginas que se centran en mejoras y ventas de bricolaje.
Hágales Saber Que Está Aquí para Ayudar
La razón principal por la que muchas propiedades en Venta por el Propietario no reciben la atención que merecen es que los vendedores no saben cómo comercializar su casa correctamente. Para aprovechar las ventajas de los FSBOs, primero, debe hacerse notar por el mercado objetivo como un recurso de información valioso. Cree un paquete de «déjame echar una mano» que contenga su currículum, tarjeta de visita, una lista de sus anuncios recién vendidos en el vecindario inmediato y consejos útiles de marketing.
Finalmente, ponga una carta manuscrita en el membrete de su empresa en su paquete. Evite hablar de vender en su carta porque puede resultar contraproducente: algunos vendedores de FSBO pueden tener una mala actitud hacia los agentes. En su lugar, diga algo que les asegure que espera que su propiedad se venda.
Llámelos
¿Todavía no ha recibido una llamada de los vendedores de Venta por Propietario? ¡Demasiado pronto para decepcionarse! Toma el teléfono, llámalos, pregúntales dónde están en el embudo de ventas y diles que estarás feliz si puedes contribuir con cualquier otra información que te ayude. Recuerda que la primera llamada importa. Habla con claridad y confianza, presta atención a tu tono de voz y evita hablar demasiado.
Cuando reciba una llamada de un vendedor de FSBO, le beneficiaría tener una lista de puntos importantes frente a usted. Esto le ayuda a ir directamente al punto y asegurarse de que no falta ningún punto importante.
¿Qué se debe discutir en la primera llamada? Su lista de energía debe ser un resumen del servicio que ofrece. Nunca olvide que los bienes raíces son un mercado competitivo. Usted no es el único agente que quiere obtener listados de FSBO. Para ganar el juego de bienes raíces, asegúrese de explicar claramente a los vendedores de FSBO qué parte de su servicio es única.
No olvide obtener una copia de la Lista Nacional de No Llamar antes de llamar a los vendedores de FSBO para asegurarse de que puede llamarlos. Recuerde que algunos clientes potenciales no se logran por teléfono; también debe conocerlos en persona.
No te rindas
Te guste o no, antes de la lista de Venta por el propietario de la tierra a, debes prepararte para escuchar «no» varias veces. No importa cuántas veces sea rechazado por un vendedor de FSBO, ¡siga llamándolo hasta que aparezca, venda o muera! Para administrar y hacer un mejor seguimiento de sus llamadas, cree una base de datos de propiedades FSBO que incluya detalles de sus contactos: los temas discutidos, las características de la propiedad y la fecha de su próxima llamada. A veces, dura unos meses hasta una lista de vendedores, pero no siempre es el caso. Muchos vendedores de FSBO se enumeran en la primera llamada.
Finalmente, una vez que el vendedor en Venta por Propietario esté listo para listar, es hora de llamarlos y organizar una reunión en persona. No espere a que un FSBO lo llame a menos que desee que el vendedor termine contratando a otro agente.
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