So bauen Sie eine starke Marke für Executive Search-Unternehmen auf
Dies ist ein Gast-Blogbeitrag von Ian Cameron vom McQuaig Institute.
Die Executive Search-Branche erzielte 2015 weltweit einen Umsatz von 12,4 Milliarden US-Dollar. Wie viele direkte Wettbewerber haben Sie in Ihrem Markt? Was tun Sie, um Ihre Firma in dieser Menge hervorzuheben?
Bevor irgendeine Art von Marketingprogramm funktioniert, müssen Sie einen erkennbaren Ruf oder eine erkennbare Marke auf dem Markt haben. Egal, ob Sie sich darauf konzentrieren, Empfehlungen zu erhöhen, einen Content-Marketing-Plan zu erstellen, Werbung zu schalten oder in die Lead-Generierung zu investieren, Sie müssen Ihren überzeugenden Differenzierungspunkt festgenagelt haben.
Also, was ist deins?
Für zu viele Executive Search-Unternehmen und professionelle Dienstleistungsunternehmen im Allgemeinen ist es langweilig und nicht spezifisch genug. Es ist „Wir tun, was der Typ auf der Straße tut, aber wir sind besser?“ Das wird es nicht tun. Es gibt einfach zu viele Möglichkeiten da draußen.
Was können Sie tun, um aufzufallen?
Ich möchte Ihnen zeigen, wie ein Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, Assessments einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und sich als Experten für Talentmanagement und Führungskräfteentwicklung in seinem Markt zu etablieren. Infolgedessen konnten sie ihr Geschäft für Such- und andere Nicht-Suchaktivitäten wie Führungskräfteentwicklung und strategische Beratung ausbauen.
Sie haben dies getan, indem sie Bewertungen auf vier wichtige Arten verwendet haben:
1. Erstellen Sie einen strengeren Rekrutierungsprozess
2. Mehrwert und Dienstleistungen über die Rekrutierung hinaus
3. Erschließen Sie sich ein neues Netzwerk potenzieller Kunden
4. Erstellen Sie ein strategisches Corporate Social Responsibility-Programm
Ich könnte viel Zeit damit verbringen zu erklären, was unsere Bewertungen bewirken, aber darum geht es hier nicht. Wenn Sie eine schnelle Aufklärung über Verhaltensbewertungen und deren Verwendung wünschen, finden Sie auf unserer Website zahlreiche Informationen. Sie können mich auch direkt kontaktieren und ich würde mich freuen, mit Ihnen darüber zu sprechen. In diesem Artikel möchte ich mich darauf konzentrieren, wie ein Unternehmen sie nutzt, um sein Geschäft hervorzuheben. Schauen wir uns das genauer an.
Erstellen Sie einen strengeren Rekrutierungsprozess
Jobprofilierung & Strategie
Haben Sie jemals vier bis sechs Wochen lang nach einer Suche gesucht, nur um den Kunden sagen zu hören: „Hier funktioniert etwas nicht. Sie schicken uns die falschen Kandidaten“?
Dieses Unternehmen verwendet unser Job-Profiling-Tool, die McQuaig Job Survey, um ein Verhaltensprofil des idealen Kandidaten zu erstellen, und verwendet den Prozess, um das Einstellungsteam auf die gleiche Seite zu bringen, wonach sie suchen, BEVOR die Suche beginnt.
Wenn Sie die Stellenbefragung ausfüllen, erhalten Sie ein detailliertes Profil des idealen Kandidaten, basierend auf den Angaben Ihres Kunden zu dem, was er für erforderlich hält. Wenn Sie mehrere Mitglieder des Einstellungsteams haben, die eine Stellenumfrage ausfüllen, und sie kommen mit verschiedenen Profiltypen, Sie können mit ihnen in ihre Ergebnisse eintauchen, um zu einem endgültigen Profil zu gelangen, mit dem Sie arbeiten können.
Das macht unser Kunde. Sie ermöglichen eine Gruppendiskussion, um das Einstellungsteam dazu zu bringen, sich auf das zu einigen, was wirklich wichtig ist. Auf diese Weise festigen sie ihre Rolle als vertrauenswürdiger Berater und vermeiden spätere Überraschungen. Sie sagen uns, dass ihre Kunden diesen Schritt und die Expertise, die sie mitbringen, sehr schätzen.
Screening
Der Bericht aus der Jobumfrage enthält auch Screening-Tipps, um diesen Prozess zu beschleunigen. Unser Kunde verbessert das Kandidaten-Screening, indem er die Vorschläge des Berichts verwendet, wonach bei der Überprüfung der Lebensläufe der Kandidaten zu suchen ist.
Kandidaten, die für ein Vorstellungsgespräch ausgewählt werden, füllen alle eine Kandidatenbefragung aus. Auf diese Weise kann unser System einen Bericht bereitstellen, der eine „Anpassungsstufe“ und maßgeschneiderte Verhaltensinterviewfragen für jeden Kandidaten enthält.
Unser Kunde verwendet diese Daten zur visuellen Unterstützung in Form von Diagrammanalysen, um Empfehlungen für Kandidaten zu unterstützen. Hier sind ein paar direkte Zitate von ihnen zu diesem Thema:
„Wir sind sehr versiert, aber jedes Mal, wenn Sie ein Diagramm und einige Zahlen hinzufügen, wird es gültiger“
„Die Grafiken sind wirklich leistungsstark – sie geben Ihnen einen Überblick über das, was Sie sehen“
„Ich mag es, wenn es etwas enthüllt, das der Kunde in der ersten Besprechung nicht erhalten hat – etwas, das er möglicherweise erst in sechs Monaten erhalten hat.“
Kundeninterviewing & Endauswahl
Sie können den Interviewprozess auch mit dem Einstellungsteam Ihres Kunden unterstützen. Die Kandidatenberichte enthalten maßgeschneiderte Verhaltensinterviewfragen, die speziell erstellt wurden, um zu bestätigen, ob der Kandidat über die Verhaltensmerkmale verfügt, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Unser Kunde nutzt diese Interview-Guides, um seinen Kunden ein zusätzliches Maß an Unterstützung, Sicherheit und Wert zu bieten.
Sie sagen, dass sie einen Kunden haben, dessen CEO „es liebte, ihr Profil mit den Profilen der Finalisten zu vergleichen, um zu sehen, wie sie zusammenarbeiten würden und wo sie Herausforderungen haben könnten.“
Mehrwert und Dienstleistungen jenseits der Rekrutierung
Immer mehr Suchunternehmen versuchen, ihr Angebot über die traditionelle Suche hinaus zu erweitern. Wir sind uns einer großen Firma bewusst, die Berichten zufolge fast 40 Prozent der Einnahmen aus Nicht-Suchaktivitäten erzielt. Sie können Assessments nutzen, um Ihr Angebot zu erweitern und neue Einnahmequellen zu erschließen.
Unser Kunde nutzt Assessments, um:
· Führungskräfteentwicklung
· Nachfolgemanagement
· Teameffektivitätssitzungen
· Nachfolgeplanung
* Führungsstrategiesitzungen
Mit einem Kunden mit einem Verkaufsteam von 700 Personen hat die Sales Management Group unsere Bewertung abgeschlossen und führt im Frühjahr eine Sitzung zur Effektivität des Managementteams durch. Sie verwenden Mitarbeiterberichte zusammen mit unserem Teamansatzbericht und Teamvergleichsdiagrammen, um dieser Gruppe zu helfen, zu verstehen, wie sie effektiver zusammenarbeiten können.
Sie haben auch eine Top-Performer-Studie durchgeführt, indem sie die Top-50-Vertriebsmitarbeiter ihres Kunden eine Bewertung durchführen ließen und mit dem Kunden zusammengearbeitet haben, um die gemeinsamen Merkmale zu identifizieren und ein Profil eines erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters zu erstellen. Sie führen jetzt eine Strategiesitzung mit dem Kunden durch, um dieses Profil zu analysieren und zu besprechen, was in Zukunft benötigt wird. Dieser Prozess positioniert sie wirklich als strategischen Partner und vertrauenswürdigen Berater. Dies eröffnet ihnen einen ganz neuen Geschäftskanal, den sie noch nie zuvor hatten.
Erschließen Sie sich ein Netzwerk potenzieller Kunden
Wie viele Kandidaten interviewen Sie in einem Jahr? Wenn Sie Senior-Level-Suchen durchführen, werden die meisten dieser Kandidaten irgendwann irgendwo in leitenden Positionen landen. Das bedeutet, dass sie alle potenzielle Kunden sind. Was machst du, um Beziehungen aufzubauen?
Unser Kunde stellt jedem Kandidaten, der ein Assessment abschließt, eine 30-minütige Nachbesprechung und eine Kopie seines Berichts zur Verfügung. Dies schafft einen echten Mehrwert für den Kandidaten, der wachsen und sich im besten Licht positionieren möchte, und schafft eine wirklich positive und unvergessliche Erfahrung. Es unterscheidet sie von allen anderen Suchfirmen, mit denen diese Kandidaten interagieren. Ratet mal, an wen diese Kandidaten denken werden, wenn sie in Zukunft Hilfe brauchen?
Erstellen Sie ein strategisches Corporate Social Responsibility-Programm
Untersuchungen zeigen, dass 84 Prozent der Verbraucher bereit sind, mehr für ein Produkt oder eine Dienstleistung eines Unternehmens zu bezahlen, das ihrer Meinung nach sozial verantwortlich ist. Die Forschung für Geschäftskäufer ist knapp, aber das wenige, was verfügbar ist, deutet darauf hin, dass Links auch für Geschäftskäufe existieren. Wir wissen auch, dass Mitarbeiter Unternehmen, die soziale Verantwortung des Unternehmens demonstrieren, positiv betrachten und dies bei der Gewinnung von A-Level-Talenten helfen kann.
Unser Kunde ist sich dessen bewusst und hat einen Weg gefunden, mithilfe von Assessments ein starkes CSR-Programm zu erstellen. Sie unterstützen ein Stipendienprogramm, das sich auf die Unterstützung von Studenten konzentriert, die Führungspotenzial zeigen. Neben finanziellen Beiträgen, Das Unternehmen arbeitet auch mit uns zusammen, um Abschlussstudenten, die Teil des Programms waren, Bewertungen und Nachbesprechungen anzubieten.
Die Sitzungen sind Teil eines Entwicklungsprogramms, das diesen Absolventen helfen soll, starke Führungskräfte zu werden. Dies passt perfekt zur Positionierung des Unternehmens als Experte für Talentmanagement und Führungskräfteentwicklung. Bei einem längerfristigen Blick haben sie auch bei einer Gruppe zukünftiger Führungskräfte, die schließlich Kunden werden könnten, einen starken Eindruck hinterlassen.
Was können Sie tun?
Sie können Assessments nutzen, um auch Ihr Unternehmen hervorzuheben, potenziell neue Einnahmequellen zu erschließen und zusätzlichen Wert für Ihre Kunden zu schaffen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, überwiesen zu werden, erheblich, da noch so viel mehr überwiesen werden muss.
Assessments wie unsere sind einfach zu implementieren und überraschend kostengünstig. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen zu differenzieren, können Sie unsere Website besuchen oder mich direkt kontaktieren:
Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]