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* Dieser Beitrag wurde ursprünglich veröffentlicht September 17, 2015 und umfassend aktualisiert Juni 03, 2021.

Wenn Sie gerade eine Zahnarztpraxis eröffnen und sich fragen, wie Sie mehr neue Patienten in Ihre Zahnarztpraxis bringen können, dann haben Sie Glück. Wir werden diskutieren, wie Sie eine Zahnarztpraxis ausbauen können, indem Sie Patienten dazu bringen, zu bleiben, zu bezahlen und zu verweisen 21 effektive Marketingstrategien für das Gesundheitswesen.

Jedes Jahr tauchen mehr neue Zahnarztpraxen auf, während Patienten immer weniger zum Zahnarzt gehen.

Und jeder von ihnen denkt:

„Wie erhöhe ich das Patientenvolumen in einer Zahnarztpraxis?“

Mehr Wettbewerb für weniger Patienten kann ziemlich trostlos erscheinen, es sei denn, Sie kennen die bewährten zahnmedizinischen Marketing-Tipps, um neue Patienten zu gewinnen. Wir haben 21 Dental-Marketing-Ideen zusammengestellt, mit denen Sie mehr Patienten in Ihre Zahnarztpraxis bringen können, indem Sie Patiententreue aufbauen und Ihre aktuellen Patienten dazu bringen, ihre Freunde und Familie an Sie zu verweisen.

Bevor wir anfangen, eine Sache ganz schnell.

Diese Liste von Ideen hilft Ihnen zwar zu verstehen, wie Sie neue Patienten für Ihre Zahnarztpraxis gewinnen können, erfordert jedoch Maßnahmen Ihrerseits. Wenn Sie den Beitrag lesen und keine Maßnahmen ergreifen, helfen Ihnen diese Methoden und Strategien nicht dabei, Ihr Ziel zu erreichen, neue Zahnpatienten anzuziehen und Ihre Praxis auszubauen.

Erstellen Sie eine optimierte, responsive Website

Der erste Eindruck ist alles.

Ihre Website kann nicht einfach eine generische Website sein, die ein großes Dentalmarketingunternehmen erstellt hat, indem es die Website von Tausenden anderen kopiert hat. Websites sollen ansprechend und interaktiv sein, aber dies wird von Zahnärzten oft übersehen. Wenn jemand Ihre Website besucht, müssen Sie alles eingerichtet haben, damit Sie diesen Besucher in einen neuen Patienten umwandeln können.

Mit anderen Worten, der Hauptzweck Ihrer Website sollte darin bestehen, potenzielle Patienten in Ihre Praxis zu locken. Stellen Sie sich Ihre Website als Vollzeitverkäufer vor, der 24×7 für Ihre Praxis arbeitet.

Gute Webseiten kosten Geld. Ja, Sie können eine hausgemachte Website für ein paar hundert Dollar einrichten, aber sie wird wahrscheinlich nicht so viel Aufmerksamkeit erregen und konvertieren wie eine professionell erstellte Website.

Betrachten Sie die Vorteile einer professionellen zahnmedizinischen Website, die von einer Agentur entworfen wurde, die Designkonzepte, Benutzererfahrung, die Dentalindustrie und SEO versteht. Richtig gemacht, eine Dental-Website wird ein ausgezeichnetes Marketing-Tool für Sie sein, vorausgesetzt, die Website hat:

Alle Vorlaufkosten, die Ihnen beim Aufbau einer optimierten Website entstehen, sollten leicht zurückerstattet werden. Ihre Website sollte 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche für Sie arbeiten und Ihnen helfen, mehr Patienten anzuziehen. Sie sollten in der Lage sein, die Kosten wieder hereinzuholen, solange Sie Ihre Website effektiv vermarkten.

Erwägen Sie, eine Website zu entwickeln, die Patienten dazu bringt, einen Termin zu vereinbaren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen leicht zugänglich sind, und geben Sie Ihren potenziellen Patienten & mehrere Kontaktmöglichkeiten.

Bitten Sie einige Ihrer Langzeitpatienten, Ihnen ein Testimonial zu schreiben, das Sie für Ihre Website verwenden können. Ein Video-Testimonial ist noch besser! Hoffentlich enthält Ihre Marketingstrategie eine Möglichkeit für Sie, Online-Bewertungen zu erhalten, da Bewertungen wirklich die neue Mundpropaganda sind. Wenn Sie bereits Bewertungen online haben, z. B. in Ihrem Google-Eintrag, verwenden Sie diese Bewertungen für Ihre Website. Wenn Sie keine Strategie haben, um mehr Bewertungen von Ihren bestehenden Patienten zu erhalten, schauen Sie sich die folgende Ressource an, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Markieren Sie Patientenberichte auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Konten, um Vertrauen bei zukünftigen Patienten aufzubauen.

Denken Sie daran, Ihre Website ist nichts für Sie. Es ist für Ihre potenziellen Patienten und bestehenden Patienten. Versuchen Sie, sich in ihre Lage zu versetzen. Dies wird Ihnen helfen, eine Website zu haben, die konvertiert.

Heben Sie sich von der Masse ab

Es kann schwierig sein, Patienten für eine neue Praxis zu gewinnen, wenn Sie sich nicht von der Masse abheben. Je nachdem, wo Sie sich befinden, kann es in Ihrer Nähe mehrere Zahnarztpraxen geben.

Eines der Probleme ist, dass die meisten Menschen bereits einen Zahnarzt haben, den sie regelmäßig oder unregelmäßig aufsuchen. Sie kennen den Arzt und ihre Versicherung ist aktenkundig. Warum also wechseln?

Sie können sich differenzieren, indem Sie im Rahmen Ihrer dentalen Marketingstrategie ein Alleinstellungsmerkmal (USP) für Ihre Marke entwickeln. Viele Praxen entscheiden sich für das Alleinstellungsmerkmal „Luxuszahnmedizin“, um sich abzuheben. Sie können jedoch auch in Ihre Spezialitäten eintauchen, wie zum Beispiel:

Es ist eine großartige Idee, sich auf Ihre einzigartigen Dienstleistungen und andere Dinge zu konzentrieren, die Sie unterscheiden, wie z. B. After-Hours- oder Notfallzahnheilkunde. Machen Sie es in Ihren zahnmedizinischen Marketingmaterialien, einschließlich sozialer Medien und Ihrer Website, prominent.

Wenn Sie Ihre Bürotechnologien auf dem neuesten Stand halten, werden auch neue Patienten angezogen und bestehende Patienten bleiben erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur alle aktuellen Zahntechnologien verwenden, sondern auch die Benutzer auf Ihrer Zahnarztwebsite darüber informieren, dass Sie diese hochmodernen Technologien verwenden. Die Leute gehen gerne zu einem Zahnarzt, der sich über die Technologie auf dem Laufenden hält, denn seien wir ehrlich, die Technologie soll die Patientenerfahrung verbessern.

Einige Zahnärzte bieten in ihrer Praxis ein Spa-ähnliches Erlebnis an. Andere fügen ständig zahnärztliche Annehmlichkeiten hinzu, so dass potenzielle Patienten, wenn sie nach einem neuen Zahnarzt suchen, sich von der Masse abheben. Wenn Sie Patienten haben, die über die Rückkehr auf dem Zaun stehen, kann das Angebot der richtigen Annehmlichkeiten den Unterschied zwischen dem Erhalt einer Familie bestehender Patienten und dem Verlust dieser Patienten ausmachen.

Sponsern Sie lokale Veranstaltungen

Eine der effektivsten Methoden, um Patienten für eine neue Praxis zu gewinnen, besteht darin, sich in der Gemeinschaft zu engagieren!

Das Sponsoring lokaler Veranstaltungen ist eine großartige Strategie für Ihren zahnmedizinischen Marketingplan. Werden Sie beispielsweise Sponsor einer Wohltätigkeitsveranstaltung oder einer Community-Organisation.

Besonders wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie mit Ihrem Namen oder Logo bei einer lokalen Veranstaltung die Markenbekanntheit steigern. Wenn es sich um ein Konzert oder ein Rennen handelt, senden Sie einen Ihrer Mitarbeiter, um Flyer und Gutscheine zu verteilen, um neue Patienten zu gewinnen.

Sie können auch Ihre eigenen Veranstaltungen in der Community veranstalten, die nicht einmal mit Zahnmedizin zu tun haben müssen.

Lassen Sie sich von Collins Dentistry for Children in New Hampshire inspirieren. An verschiedenen Stellen in ihrer Geschichte, sie haben alle Arten von Veranstaltungen für Kinder im Rahmen ihrer Zahnarztpraxis Promotions gehostet und gesponsert, einschließlich ihrer jährlichen Kindersicherheitsmesse, die Förderung gute Mundhygiene Veranstaltung, und mehr.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO ist nicht mehr die einfache Strategie „Mit Keywords füllen“. Es ist nicht einmal mehr eine ‚the most Backlinks Win‘ -Strategie.

SEO hat sich dahin entwickelt, wo Sie wahrscheinlich die Hilfe eines Profis benötigen.

Die Wahrheit ist, wenn Sie sich nicht in einer kleinen Stadt oder einem sehr wettbewerbsfreien Gebiet befinden, werden Sie wahrscheinlich in den Suchergebnissen nur dann einen guten Rang einnehmen, wenn Sie über eine effektive und durchdachte SEO-Strategie verfügen, auf die Sie ständig achten.

Die Frage, die Sie jeder Person oder Firma stellen möchten, die Sie für SEO einstellen möchten, lautet: Was ist ein angemessenes und realistisches Ziel in Bezug auf SEO? Letztendlich sollte das Ziel sein, das Umsatzwachstum durch eine erhöhte Online-Präsenz voranzutreiben. Wie kommt es dazu? Indem wir mehr neue Patienten bekommen.

Das ist natürlich das ultimative Ziel. Zunächst wird es wahrscheinlich andere geben, z. B. die Verbesserung des Rankings Ihrer Website in den Suchergebnissen, die Anziehung von mehr Besuchern auf Ihre Website und die Erhöhung Ihres Anrufvolumens.

Ein echter SEO-Profi wird auch die Conversion-Rate-Optimierung verstehen. Dies bedeutet, dass sie verstehen, wie Sie Ihre Website optimieren können, damit Sie so viele Website-Besucher wie möglich konvertieren können, die einen neuen Zahnarzt benötigen. Ein SEO-Profi wird auch helfen, Ihre Website einzurichten, so dass mehr neue Patiententermine daraus gewonnen werden.

Sobald Sie einen guten Rang haben und eine gute Menge an Traffic auf Ihre Website erhalten, sollten Sie etwas Zeit und Geld für die Optimierung Ihrer Website aufwenden.

Es gibt verschiedene SEO-Strategien, einschließlich lokaler und organischer Suche. Jeder hat unterschiedliche Auswirkungen auf Ihre Conversion-Rate. Sprechen Sie mit einem Experten über die Strategie, die für Sie am besten geeignet ist, bevor Sie beginnen, und denken Sie daran, dass es nicht nur um grundlegende Keywords geht.

In der Regel ist Dental SEO für einen Zahnarzt am wichtigsten, da er auf Personen in einem bestimmten Bereich abzielt und in den Google Local Service Ads-Ergebnissen angezeigt werden soll (siehe unten:

Jetzt zeigt Google nicht nur lokale Einträge an, sondern hebt auch Unternehmen mit den besten Bewertungen hervor und priorisiert sie bei der mobilen Suche. Dies soll es den Menschen unterwegs erleichtern, das gesuchte Geschäft zu finden.

Laut Google „besuchten 50% der Verbraucher, die eine lokale Suche auf ihrem Smartphone durchführten, innerhalb eines Tages ein Geschäft, und 34%, die auf einem Computer / Tablet suchten, taten dasselbe.“

Sie möchten für standortspezifische Keywords optimieren, damit Personen, die nach Zahnarztpraxen in Ihrer Nähe suchen, Ihre Website finden. Hier einige Beispiele für standortspezifische Keywords:

Sie sollten auch für Keywords optimieren, die sich auf Ihre Spezialität beziehen (z. B. Portland Dental Implants).

Eine Möglichkeit, den Wettbewerb zu minimieren, ist das Targeting von Long-Tail-Keywords. Patienten suchen nach Lösungen, wenn sie online suchen, und oft haben diese Lösungen viele Wörter, sogenannte Long-Tail-Keywords. Beispiele wären:

Konzentrieren Sie sich also auf Long-Tail-Keywords, die sich um die Lösung der Zahnprobleme von Menschen drehen.

Suchmaschinenoptimierung ist eine sich ständig verändernde Kunst, daher sollten Sie wahrscheinlich die Hilfe eines Marketingfachmanns (vorzugsweise eines zahnmedizinischen Marketingfachmanns) in Anspruch nehmen, um zu entscheiden, welche Keywords wie ausgerichtet werden sollen.

Die Implementierung der richtigen Keyword-Recherche und Long-Tail-Keywords wird Sie zweifellos an einen guten Ort bringen, wenn es um Ihre Online-Präsenz und Google-Suchergebnisse geht.

Konzentrieren Sie sich auf positive Bewertungen

Wenn Sie neue Zahnpatienten dazu bringen möchten, Ihre Zahnarztpraxis bei der Online-Suche auszuwählen, sind positive Bewertungen ein Muss. Zahnarztpraxen, die Bewertungen nicht priorisieren, haben keine Online-Bewertungen. Hier ist die harte Wahrheit darüber:

Niemand wird einen Zahnarzt ohne Bewertungen einem Zahnarzt mit Dutzenden positiver Bewertungen vorziehen. Ihre Online-Reputation ist so wichtig und von größter Bedeutung, wenn es um Ihre digitale Präsenz geht, dass Sie vom durchschnittlichen Produktionsvolumen bis zum gewünschten Umfang reichen können.

Die Wahrheit ist, Bewertungen sind der wichtigste Faktor, den Menschen bei einer Kaufentscheidung berücksichtigen. Also, wenn Sie ein paar Patienten durch Ihre Mitarbeiter oder Freunde gelandet haben, bitten Sie sie sehr nett, eine Rezension zu schreiben.

Yelp-, Facebook- und Google-Bewertungen sind die wichtigsten, auf die lokale Unternehmen achten sollten. Wenn jemand die Google-Suche oder Google Maps verwendet, um Ihre Zahnarztpraxis zu finden, kann er Ihre Google-Bewertungen problemlos zusammen mit Ihrer Adresse anzeigen.

Geben Sie also Ihr Bestes, um diese ersten wichtigen Bewertungen zu erhalten, und ermutigen Sie dann alle Ihre zukünftigen Patienten, mit dem Hinzufügen zu Ihren Bewertungen fortzufahren.

Bezahlen Sie keine Personen für positive Bewertungen, da dies gegen die Nutzungsbedingungen von Google verstößt. Das heißt, ein sanfter Schubs an Patienten nach einem Termin oder eine Erinnerung per E-Mail oder Text, nachdem sie das Büro verlassen haben, sollte ausreichen, um sie dazu zu bringen, eine Bewertung zu schreiben.

Denken Sie beim Thema Bewertungen daran, negative Bewertungen schnell zu bearbeiten. Sie zu ignorieren, wird das Problem nur verschlimmern. Antworten Sie auf alle Ihre positiven und negativen Bewertungen und nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Position zu klären, wenn Sie eine negative Bewertung erhalten. Manchmal reicht es aus, eine Erklärung aus dem Unternehmen zu haben, um die Leute davon zu überzeugen, dass das Problem einmalig war.

Wie bereits erwähnt, lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden zum Reputationsmanagement für Zahnärzte, um zu erfahren, wie Sie mehr Bewertungen erhalten und wie Sie angemessen auf Bewertungen reagieren und Ihren Ruf online verwalten können.

Erwägen Sie ein Bewertungssystem, um mehr Bewertungen zu erhalten. Diese Überprüfungssysteme können Ihre Überprüfungsbemühungen automatisieren und vereinfachen.

Verzeichnislisten

Um neue Zahnpatienten dazu zu bringen, die Behandlung zu planen, sind Verzeichnislisten niedrig hängende Früchte. Personen, die in einem Online-Verzeichnis nach Zahnarztpraxen suchen, sind genau die Art von Patienten, auf die Sie abzielen möchten. Sie haben entweder keinen Zahnarzt oder wollen wechseln.

Stellen Sie also sicher, dass Sie Einträge auf Yelp, Better Business Bureau, HealthGrades, Vitals, Angies Liste und jedem anderen Verzeichnis haben, das Sie sich vorstellen können.

Noch wichtiger ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote auf diesen Websites vollständig konsistent sind.

Warum?

Auch hier dreht sich alles um Google und andere Suchmaschinen. Sie achten auf Ihre Brancheneinträge im Internet, um festzustellen, wie Sie Ihre Website in der lokalen Suche einstufen können. Wenn Ihr Name, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer (NAP) nicht konsistent sind, wird Ihre Website niedriger eingestuft.

Ein Fehler, den wir oft sehen, ist, dass Leute ihren Firmennamen in einem Verzeichnis (z. B. Redmond Dental Center) und ihren eigenen Namen in einem anderen Verzeichnis (z. B. Jane Doe, DDS: Redmond) auflisten. Gehen Sie zurück und ändern Sie es, sodass Sie überall dieselbe Namenskonvention verwenden.

Pressemitteilungen verteilen

Wenn Sie Patienten für eine neue Praxis gewinnen möchten, sind Pressemitteilungen ein guter Anfang. Sie sind ein wichtiger Bestandteil vieler zahnmedizinischer Marketingkampagnen. Ich spreche nicht von „Hey, wir sind im Geschäft!“ Benachrichtigung. Senden Sie Pressemitteilungen zu Themen, die Menschen interessieren.

Wenn etwas Zahnmedizinisches die nationalen Nachrichten erreicht, fügen Sie Ihre zwei Cent auf lokaler Ebene hinzu. Hier sind einige großartige Beispielüberschriften des Institute of Dental CPAs:

Nutzen Sie auch die Neuigkeiten, wenn die FDA den Einsatz neuer Technologien in der Zahnmedizin genehmigt. Die Möglichkeiten sind endlos.

Pay-Per-Click-Werbung (PPC)

PPC ist eine der häufigsten Marketingideen für Zahnärzte, von denen Sie hören. Google Ads ist die größte Pay-per-Click-Plattform (PPC). Mit Google werden PPC-Anzeigen über organischen Suchergebnissen angezeigt, sodass Ihre Zielgruppe sie leicht sehen kann.

Sie funktionieren gut, weil Sie auf bestimmte Keywords abzielen, wie bei SEO. Dies stellt sicher, dass die Anzeigen für das relevant sind, wonach Personen suchen.

Die gute Nachricht ist, Sie müssen nicht bezahlen, um die Anzeigen anzuzeigen, Sie zahlen nur, wenn die Leute darauf klicken. Jedes Mal, wenn jemand auf diese Anzeige klickt, zahlen Sie Google einen kleinen Betrag. Während dieser Betrag je nachdem variiert, wie wettbewerbsfähig Ihre Branche und der lokale Markt sind, kann eine gute Agentur Ihnen eine niedrigere Rate mit höheren Conversions erzielen.

Das heißt, die Kosten pro Klick für zahnärztliche Anzeigen können teuer sein ($ 2- $ 15). Denken Sie daran, die richtigen Keywords zu optimieren, um zu vermeiden, dass Sie viel Geld für Anzeigen ausgeben, die nicht effektiv sind. Wählen Sie nicht sofort Keywords aus, die die meiste Konkurrenz haben, da Sie Ihr Budget schnell auffressen werden. Berücksichtigen Sie auch den Wochentag, an dem Ihre PPC-Anzeigen geschaltet werden. Einige Tage haben eine höhere Klickrate als andere. Schließlich schränken Sie das Publikum ein, um spezifisch für Ihre Region und die Demografie zu sein, die Sie in Ihrer Zahnklinik bedienen.

Wenn Sie mit einem Dentalmarketingunternehmen zusammenarbeiten, das weiß, was es tut, können Sie PPC und SEO zusammen verwenden, um den besten Return on Investment zu erzielen.

Wir haben kürzlich einen Beitrag über die Verwendung einer lokalen PPC-Verwaltungsgesellschaft für Ihre bezahlte Werbung geschrieben.

Suchen Sie Patientenüberweisungen mit einem Patientenüberweisungsprogramm

Lassen Sie uns zunächst zustimmen, dass Sie dieses Geschäft wahrscheinlich erhalten, wenn ein aktueller Patient jemanden an Sie überweist. Jemand, der Ihre Exzellenz als Zahnarzt bezeugt, wie ein zufriedener Patient, wird jemanden in viel kürzerer Zeit zu einem neuen Patienten für Sie machen, als Sie es selbst tun würden.

Patientenüberweisungen sind eine großartige Möglichkeit, mehr Patienten in Ihre Praxis zu bringen, auch wenn Sie gerade erst anfangen. Die ersten Patienten, die Sie bekommen, werden als wesentliche Stimme dienen, um mehr Patienten in Ihrem ersten Jahr anzuziehen.

Es gibt viele Ideen für ein zahnärztliches Empfehlungsprogramm, die Sie ausprobieren können. Ermutigen Sie Patienten, indem sie ein Empfehlungsbonusprogramm anbieten, z. B. eine kostenlose Reinigung oder einen Sonderrabatt, wenn sie einen Freund empfehlen. Alles, was Sie tun müssen, ist, am Ende des Termins eine einfache Empfehlungskarte auszuhändigen, die den Deal erklärt.

Sie könnten auch ein Empfehlungsprogramm in Betracht ziehen, bei dem Sie, wenn ein Patient einen Freund verweist und dieser Freund einen Termin bucht (und tatsächlich auftaucht), den überweisenden Patienten mit kostenlosen Kinokarten oder einem anderen wertvollen Werbegeschenk belohnen.

Es mag altmodisch erscheinen, sich auf Mundpropaganda zu konzentrieren, aber im Internetzeitalter ist selbst Mundpropaganda nicht das, was es scheint. Es mag einfach erscheinen. Seien Sie ein großartiger Zahnarzt und Patienten werden neue Patienten an Sie überweisen. Mit der Macht des Internets können Sie noch ein paar Schritte weiter gehen.

Social Media Marketing (SMM)

Wenn Sie Zahnarztpatienten für Ihr neues Büro gewinnen möchten, sollten Sie es mit Dental Social Media versuchen. Eine Präsenz auf sozialen Websites wie Facebook, Twitter, LinkedIn und anderen hilft, Ihrer Marke ein menschliches Element zu verleihen.

Social Media ist ein extrem mächtiges Werkzeug für Online-Marketing. Viele Unternehmen nähern sich jedoch dem Social Marketing auf die falsche Weise.

Gehören Sie nicht zu den Unternehmen, die automatische Posts erstellen, ohne mit den Lesern dieser Posts in Kontakt zu treten. Je mehr Beiträge Sie jeden Tag veröffentlichen, desto weniger Engagement werden Sie von Ihren Followern sehen. Marken, die zweimal täglich in sozialen Medien posten, erhalten laut Track Social nur 57% der Likes und 78% der Kommentare pro Beitrag.

Sie sind nicht nur in den sozialen Medien, um für Ihre Praxis zu werben, sondern um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und zu zeigen, wie das Leben in Ihrer Zahnarztpraxis wirklich ist. Verwenden Sie Hashtags in Bezug auf Ihre Branche, um an umfassenderen Gesprächen teilzunehmen:

Sie können Social Media auch nutzen, um Ihre anderen Taktiken zu bewerben, um neue Patienten zu gewinnen. Wenn Sie eine lokale Veranstaltung sponsern, verwenden Sie die Event-Hashtags.

Stellen Sie sicher, dass jemand Ihre Social-Media-Konten auf Erwähnungen Ihrer Zahnarztpraxis überwacht. Lassen Sie sie potenzielle Patienten in der Region erreichen, die möglicherweise nach einer Zahnarztpraxis suchen. Dies ist eine einfache Strategie, die Ihnen Patienten bringen kann, die es eilig haben, in eine Zahnarztpraxis zu gelangen, aber nicht über das lokale Wissen verfügen, um eine auszuwählen.

Social Media ist auch eine wichtige Plattform für den Kundenservice. Wenn Sie verärgerte Patienten haben, können diese ihre Beschwerden auf Ihrem Twitter-Profil oder Ihrer Facebook-Seite veröffentlichen. Nehmen Sie dies zum Anlass, Probleme, die sie möglicherweise haben, öffentlich anzusprechen. Dies gibt Ihrem Unternehmen ein positives Image für andere.

Hier sind einige Statistiken von SmileSaavy, die zeigen, wie wichtig es ist, soziale Medien in Ihre Online-Marketingstrategie einzubeziehen:

Facebook Instagram Wenn Sie auf Facebook oder Instagram präsent sind, möchten Sie Online-Tools verwenden, um Ihre sozialen Erwähnungen zu überwachen.

Angebot Neuer Patientenangebote

Nach Untersuchungen des Healthy Policy Institute, 22.9% der Erwachsenen sagen, dass sie unsicher sind oder nicht planen, einen Zahnarzt in den nächsten 12 Monaten zu besuchen. Der Hauptgrund? Kosten.

Wenn Sie Patienten für Ihre Zahnarztpraxis gewinnen wollen, sind neue Patienten-Specials die Lösung. Menschen neigen dazu, routinemäßige Zahnpflege und Behandlungen aus Kostengründen zu vermeiden, aber wenn Sie einen Sonderrabatt anbieten, reagieren sie eher.

Verwenden Sie ein neues Patientenspecial, um die Leute dazu zu bringen, diesen ersten Termin zu buchen. Hier sind einige Beispiele für einfache Anreize, die Sie geben können:

Egal für welches neue Patientenangebot Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass es Ihre Konkurrenten schlägt und Ihren USP kommuniziert. Denken Sie daran, wenn Sie zum ersten Mal anfangen, wird es nicht hilfreich sein, das gleiche Angebot wie vier andere Zahnarztpraxen in Ihrer Nähe anzubieten.

Ad Retargeting

SEO und PPC sind großartige Marketingideen für Zahnärzte, aber Ad Retargeting ist ein effektives Werkzeug, mit dem Sie Ihre Praxis leicht erweitern können. Die Idee hinter Ad Retargeting ist, dass es Ihnen ermöglicht, mit Menschen in Kontakt zu treten, die bereits an Ihrer Praxis interessiert sind.

Zum Beispiel besucht jemand Ihre Website, aber er bucht keinen Termin, meldet sich nicht für Ihre Mailingliste an oder irgendetwas anderes. Cookies von Ihrer Website werden in ihrem Browser platziert, sodass sie beim Verlassen Ihrer Website an anderen Stellen im Web Werbung für Ihr Unternehmen sehen.

Es gibt zwei Hauptplattformen, die Sie derzeit für das Retargeting von Anzeigen verwenden können:

Facebook zeigt Werbung für Ihr Unternehmen direkt in den Newsfeeds der Personen oder in der Seitenleiste auf dem Desktop an.

Google verfügt über ein Netzwerk von Websites im Internet, auf denen Anzeigen geschaltet werden. Sie können sogar auf bestimmte Arten von Websites abzielen, auf denen Ihre Retargeting-Anzeige erscheinen soll.

Wie Google Ads PPC funktioniert Retargeting gut, da die Anzeigen relevant sind. Diese Anzeigen werden nur Personen in Ihrer Zielgruppe angezeigt, die bereits nach einem neuen Zahnarzt suchen, und Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Unternehmen in ihren Köpfen frisch bleibt.

Es ist möglich, dass sie gerade keinen Zahnarzt brauchen, aber sie suchen einen für ein späteres Mal. Wenn Ihre Werbung ab und zu auftaucht, ist dies eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Zahnarztpraxis im Vordergrund steht.

Retargeting funktioniert am besten, wenn Sie Ihre potenziellen Patienten segmentieren und ihnen verschiedene Anzeigen basierend auf ihren Interessen zeigen. Sie können sie beispielsweise nach den Seiten segmentieren, die sie auf Ihrer Website besuchen, um ihnen Anzeigen für Dienste anzuzeigen, an denen sie interessiert sind.

Geschäftsempfehlungen einholen

Geschäftsempfehlungen sind eine weitere großartige Möglichkeit, mehr Patienten in Ihre Praxis zu bringen. Entwickeln Sie eine Beziehung zu anderen Unternehmen in der Stadt und Sie können zusammenarbeiten, um sich gegenseitig Kunden zu verweisen.

Wenn Sie mit einer Person / einem Unternehmen zusammenarbeiten, die / das mit Ihnen in Verbindung steht, z. B. einem Oralchirurgen oder Kieferorthopäden, erhalten Sie die relevantesten und wertvollsten Empfehlungen. Sie können auch mit unabhängigen Unternehmen zusammenarbeiten und in Ihren Büros Flyer mit den Diensten des jeweils anderen anzeigen.

Verwenden Sie einen Dienst wie Redi Comps, um eine Liste neuer Hausbesitzer in Ihrer Nähe zu erhalten, und lassen Sie dann einen Mailer wie VistaPrint oder Click2Mail entwerfen. Einige wesentliche Dinge, die Sie in Ihren Postkartenmailer aufnehmen sollten, sind:

Wenn Sie diese Strategie anwenden, stellen Sie sicher, dass Sie anbieten, sich zu revanchieren, indem Sie Ihre Mitarbeiter oder Patienten an Ihre Überweisungspartner verweisen.

Angebot eines Mitgliedschaftsplans

Eine Möglichkeit, Patienten zum Bleiben, Bezahlen und Verweisen zu bewegen, besteht darin, ihnen einen Mitgliedschaftsplan anzubieten, der ihnen gegen eine jährliche Gebühr grundlegende Dienstleistungen bietet. Zahnärztliche Mitgliedschaftspläne sind möglicherweise noch nicht weit verbreitet, aber sie können eine gute Option für Patienten sein, die nicht versichert sind oder nur eine begrenzte Versicherung haben.

Laut einem ADA-Artikel könnte eine Mitgliedschaft wie folgt funktionieren. Angenommen, Ihre Praxis berechnet 200 US-Dollar für eine vollständige Untersuchung und Reinigung und 35 US-Dollar für eine Bitewing-Röntgenaufnahme. Sie könnten eine jährliche Mitgliedschaft für $ 450 anbieten, die die folgenden Dinge abdeckt:

Der in dem Artikel erwähnte Zahnarzt fügte außerdem ein jährliches Behandlungsguthaben in Höhe von 55 USD hinzu, das bei Verlängerung der Mitgliedschaft verlängert wird. Sie könnten sogar einen monatlichen Zahlungsplan anbieten, um das Mitgliedschaftsabkommen für Ihre Patienten attraktiver zu machen.

Starten Sie einen Praxisblog

Wussten Sie, dass Bloggen eine der besten Möglichkeiten ist, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Patienten für Ihre Zahnklinik zu gewinnen? Unternehmen, die Blogging in ihre Marketingstrategien integrieren, ziehen im Durchschnitt 67% mehr Leads an als Unternehmen, die keine Blogs haben.

Bloggen ist effektiv! Google und andere Suchmaschinen priorisieren Websites mit frischen Inhalten. Jedes Mal, wenn Sie Ihrer Website einen Blogbeitrag hinzufügen, fügen Sie eine neue Seite hinzu, die Google indizieren kann. Sie können jeden Beitrag für ein anderes Keyword optimieren, häufig gestellte Fragen beantworten und es neuen Patienten im Allgemeinen erleichtern, Ihre Website zu finden.

Zusätzlich zur Unterstützung der Suchmaschinenoptimierung ist das Hinzufügen eines zahnmedizinischen Blogs zu Ihrer Website die perfekte Gelegenheit, um Mitglieder Ihres zahnärztlichen Teams hervorzuheben, Verfahren zu erklären und die Ängste der Patienten hinsichtlich der Zahnpflege zu lindern.

Das Beste daran ist, dass Sie nicht jeden Tag bloggen müssen, um großartige Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie nur zweimal im Monat bloggen, können Sie den Rang Ihrer Website erhöhen und Patientenfragen beantworten.

Angebot 24/7 Online-Terminplanung

Einer der größten Fehler, den Zahnärzte mit ihren Websites machen, ist, neuen Besuchern, die möglicherweise einen Termin vereinbaren möchten, Hindernisse in den Weg zu stellen. Selbst wenn Ihr Büro geschlossen ist, können Sie einen hervorragenden Kundenservice bieten, indem Sie es Patienten ermöglichen, jederzeit und an jedem Tag, an dem sie Ihre Website besuchen, einen Termin zu buchen.

Die gute Nachricht ist, dass dies eine einfache Lösung ist. Zahnarztpraxis-Management-Software enthält fast immer eine Patientenbuchungsoption, die Sie Ihrer Praxis-Website hinzufügen können. Mit wenigen Klicks können Patienten einen Termin buchen, den Ihre Mitarbeiter bei Bedarf bestätigen können.

Patientenbewertungen sind eher positiv, wenn Sie es den Menschen leicht machen, Sie als Zahnarzt zu wählen. Eine positive Kundenerfahrung beginnt mit dem ersten Besuch Ihrer Website.

Flyer drucken und verteilen

Gedruckte Marketingmaterialien mögen in einer Welt, die sich standardmäßig dem digitalen Marketing zugewandt hat, etwas altmodisch erscheinen, aber die Wahrheit ist, dass Patienten in Zahnkliniken gehen, nachdem sie auf verschiedene Arten von ihnen erfahren haben. Sie sollten Printmarketing nicht ausschließen, um die Markenbekanntheit zu steigern und potenzielle neue Patienten zu gewinnen.

Ein gut gestalteter Flyer kann viel dazu beitragen, die Menschen über Ihre Praxis zu informieren. Sie können Flyer direkt an Ihre aktuellen Patienten oder an ehemalige Patienten senden, die Sie schon lange nicht mehr gesehen haben. Sie können auch anderen lokalen Unternehmen einen Stapel geben und sie bitten, sie anzuzeigen, um Ihnen zu helfen – als Gegenleistung für die Anzeige einiger ihrer Marketingmaterialien.

Flyer sind eine effektive Möglichkeit, neue Patientenangebote anzukündigen und mehr Zahnpatienten zu gewinnen. Das Beste von allem, sie kosten nicht viel. Sie können sie auch einfach selbst drucken und kopieren, wenn Sie dies vorziehen.

Seien Sie bei der Bezahlung so flexibel wie möglich

Die Möglichkeit, notwendige zahnärztliche Leistungen und Behandlungen zu bezahlen, ist vielen Menschen ein Anliegen. Während einige Unternehmen Zahnversicherungen anbieten, tun dies viele nicht. Für Patienten, die Zahnpflege aus einer Unfähigkeit zu zahlen vermieden haben, kann der Gedanke an einen Termin buchen bestenfalls ärgerlich sein.

Eine Möglichkeit, mehr Patienten in die Tür zu bekommen, besteht darin, bereit zu sein, mit ihnen gegen Bezahlung zusammenzuarbeiten. Es gibt mehrere Optionen, einschließlich:

Natürlich müssen Sie die Zahlungsflexibilität gegen das Potenzial für anhaltende Zahlungsausfälle abwägen. Ihre Mitarbeiter haben möglicherweise ein wenig zusätzliche Arbeit nach geplanten Zahlungen. Es gibt jedoch Lösungen. Sie können beispielsweise eine E-Mail-Liste einrichten, um automatisierte Zahlungsanforderungen an Patienten zu senden, die einem Zahlungsplan zugestimmt haben.

Es ist wahrscheinlicher, dass Sie glückliche Patienten haben, wenn Sie bereit sind, mit ihnen gegen Bezahlung zusammenzuarbeiten und einfühlsam auf ihre Bedürfnisse einzugehen.

Radiowerbung

Radiowerbung ist eine Option, die Sie möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben, um Patienten zu ermutigen, Ihre Praxis für ihre nächste zahnärztliche Behandlung auszuwählen. Es ist weniger teuer als Fernsehwerbung und kann Patienten, die Ihre Anzeigen hören, helfen, sich an Sie zu erinnern, wenn sie das nächste Mal eine Reinigung oder einen Kieferorthopäden für ihr Kind benötigen.

Es könnte Sie überraschen zu erfahren, dass ungefähr 92% aller Amerikaner mindestens einmal pro Woche Radio hören. Beachten Sie, dass diese Statistik sowohl traditionelles als auch Online-Radio umfasst.

Die meisten Menschen, die zuhören, tun dies in ihren Autos, aber einige hören zu Hause zu. Wenn Sie Platz in Ihrem Marketingbudget haben, können Radioanzeigen Ihnen helfen, mit lokalen Zielgruppen in Kontakt zu treten und sie über Ihre Praxis und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen auf dem Laufenden zu halten.

Angebot Teledentistry

Seit Beginn der COVID-19 Pandemie ist die Patientennachfrage nach Telemedizin und Teledentistry dramatisch gestiegen. Teledentistry ermöglicht es Zahnärzten, sich aus der Ferne mit Patienten zu verbinden, vorläufige Untersuchungen durchzuführen und Dienstleistungen und Behandlungen zu empfehlen, während das Risiko für Patienten und Mitarbeiter minimiert wird.

Wir gehen davon aus, dass die Telezahnheilkunde weiterhin ein Trend sein wird. Als Anbieter kann es Ihnen helfen, mehr Patienten an einem Tag zu sehen und möglicherweise Ihre Gewinne zu steigern, indem es Patienten erleichtert wird, Sie zu kontaktieren, wenn sie ein Problem haben.

Teledentistry ist vorteilhaft für Ihre Patienten, weil es bequem ist. Ihre derzeitigen Patienten verweisen Ihre Freunde möglicherweise eher an Sie, wenn Sie Teledentistry anbieten.

Erweitern Sie Ihre Dienstleistungen

Die letzte unserer 21 Dental-Marketing-Ideen ist es, Ihre Dienstleistungen zu erweitern, um mehr Patienten für Ihre Praxis zu gewinnen. Viele Zahnärzte spezialisieren sich und dies kann von Vorteil sein, aber wenn Sie sich zu sehr einschränken, kann dies zu einem Problem werden.

Wenn Sie beispielsweise noch nie in Betracht gezogen haben, kosmetische Zahnheilkunde anzubieten, sollten Sie in Betracht ziehen, Zahnaufhellungsdienste und andere kosmetische Optionen hinzuzufügen, damit Patienten das Lächeln erhalten, das sie verdienen. Oder Sie könnten in die Familienzahnheilkunde expandieren, indem Sie Ihr Büro kinderfreundlicher machen.

Eine weitere Möglichkeit, wie Zahnärzte neue Patienten anziehen, ist die Einführung neuer Technologien. Wenn Sie beispielsweise in Laser und andere High-Tech-Behandlungsoptionen investieren, wissen die Menschen in Ihrer Nähe, dass Ihre Praxis immer auf dem neuesten Stand der zahnmedizinischen Trends ist und den Patientenkomfort priorisiert.

Sie müssen nicht jeden Service unter der Sonne anbieten, aber wenn Sie Ihre verfügbaren Dienste nur ein wenig erweitern, können Sie mehr Patienten anziehen und mehr Überweisungen erhalten.

Benötigen Sie Hilfe bei der Gewinnung neuer Patienten und beim Ausbau Ihrer Zahnarztpraxis?

Die 21 Marketing-Ideen für Zahnarztpraxen, die wir hier aufgelistet haben, können Ihnen helfen, an Ihren Patienten festzuhalten, sie zu ermutigen, schneller zu bezahlen, und sie dazu zu bringen, ihre Freunde und Familie in Ihre Praxis zu verweisen, anstatt in die Praxis Ihrer Konkurrenten.

Titan Web Agency kann Ihnen helfen, mehr Patienten zu gewinnen, indem Sie diese Ideen umsetzen. Wir hoffen, von Ihnen zu hören!