• Articles
• admin

dette er en gæst blogindlæg, skrevet af Ian Cameron fra McKaig Institute.

den udøvende søgeindustri genererede 12,4 milliarder dollars i omsætning globalt i 2015. Hvor mange direkte konkurrenter har du på dit marked? Hvad gør du for at få dit firma til at skille sig ud i den skare?

inden nogen form for marketingprogram fungerer, skal du have et genkendeligt omdømme eller brand på markedet. Uanset om du er fokuseret på at øge henvisninger, oprette en indholdsmarkedsføringsplan, reklame, investere i leadgenerering, skal du have dit overbevisende punkt med differentiering spikret ned.

så hvad er din?

for for mange udøvende søgefirmaer og professionelle servicefirmaer generelt er det intetsigende og ikke specifikt nok. Det er “vi gør, hvad den fyr ned ad gaden gør, men vi er bedre?”Det vil ikke gøre det. Der er bare for mange valg derude.

Hvad kan du gøre for at skille sig ud?

jeg vil gerne vise dig, hvordan et firma, som vi arbejder med, bruger vurderinger til at opbygge en konkurrencemæssig fordel og etablere sig som talentledelses-og lederudviklingseksperter på deres marked. Som et resultat har de været i stand til at vokse deres forretning til søgning og andre ikke-søgningsaktiviteter som lederudvikling og strategisk rådgivning.

de har gjort det ved at bruge vurderinger på fire vigtige måder til:

1. Opret en mere stringent rekrutteringsproces

2. Merværdi og ydelser ud over rekruttering

3. Tryk på et nyt netværk af potentielle kunder

4. Opret et strategisk Corporate Social Responsibility program

jeg kunne bruge meget tid på at forklare, hvad vores vurderinger gør, men det er ikke meningen her. Hvis du ønsker en hurtig uddannelse om adfærdsvurderinger, og hvordan du kan bruge dem, har vi masser af oplysninger på vores hjemmeside. Du kan også kontakte mig direkte, og jeg vil gerne tale med dig om det. I denne artikel vil jeg fokusere på, hvordan en virksomhed bruger dem til at få deres forretning til at skille sig ud. Så lad os se nærmere på det.

Opret en strengere rekrutteringsproces

Jobprofilering& strategi

har du nogensinde fået fire til seks uger i en søgning bare for at høre klienten sige, “der er noget, der ikke fungerer her. Du sender os de forkerte typer kandidater”?

dette firma bruger vores jobprofileringsværktøj til at oprette en adfærdsprofil for den ideelle kandidat, og de bruger processen til at få ansættelsesteamet på samme side om, hvad de leder efter, før søgningen begynder.

ved at udfylde Jobundersøgelsen får du en detaljeret profil af den ideelle kandidat baseret på din klients input til, hvad de føler er nødvendige. Hvis du har flere medlemmer af ansættelsesteamet, der gennemfører en Jobundersøgelse, og de kommer med forskellige profiltyper, kan du grave i deres resultater med dem for at komme til en endelig profil at arbejde med.

det er hvad vores klient gør. De letter en gruppediskussion for at få ansættelsesteamet til at blive enige om, hvad der virkelig er vigtigt. Dermed cementerer de deres rolle som en betroet rådgiver og undgår overraskelser nede ad vejen. De fortæller os, at deres kunder virkelig sætter pris på dette trin og den ekspertise, de bringer til bordet.

Screening

rapporten fra Jobundersøgelsen giver også screeningtips til at fremskynde denne proces. Vores klient forbedrer kandidatscreening ved at bruge rapportens forslag til, hvad man skal se efter, når man gennemgår kandidaternes CV.

kandidater, der er valgt til en samtale, vil alle gennemføre en kandidatundersøgelse. Dette gør det muligt for vores system at levere en rapport, der indeholder et “niveau af pasform” – mål og tilpassede adfærdsmæssige spørgsmål til hver kandidat.

vores klient bruger disse data til at yde visuel support i form af grafanalyse til at understøtte anbefalinger om kandidater. Her er et par direkte citater fra dem om emnet:

“vi er velbevandrede, men når som helst du tilføjer en graf og nogle tal, bliver det mere gyldigt”

“graferne er virkelig magtfulde – de giver dig et højt niveau billede af, hvad du ser på”

“jeg kan godt lide det, når det afslører noget, som klienten ikke fik i det første møde – noget, som de måske ikke har fået før seks måneder fra nu”

Klientsamtale & final selection

du kan også støtte samtaleprocessen med din kundes ansættelseshold. Kandidatrapporterne giver tilpassede adfærdsmæssige samtalespørgsmål, der er oprettet specifikt for at bekræfte, om kandidaten har adfærdsmæssige træk for at få succes i rollen. Vores klient bruger disse samtaleguider til at give et ekstra niveau af support, sikkerhed og værdi til deres kunder.

de siger, at de har en klient, hvis administrerende direktør “elskede at sammenligne sin profil med finalisternes profiler for at se, hvordan de ville arbejde sammen, og hvor de kunne have udfordringer.”

Tilføj værdi og tjenester ud over rekruttering

flere og flere søgefirmaer søger at udvide deres tilbud ud over traditionel søgning. Vi er opmærksomme på et stort firma, som rapporter antyder, får næsten 40 procent af indtægterne fra ikke-søgningsaktiviteter. Du kan udnytte vurderinger for at udstyre dig til at udvide dine tilbud og skabe nye indtægtsstrømme.

vores klient bruger vurderinger til at tilbyde:

· lederudvikling

· succession management

· team effektivitetssessioner

· successionsplanlægning

· ledelsesstrategisessioner

med en klient, der har et salgsteam på 700, har de fået salgsledelsesgruppen til at gennemføre vores vurdering og kører en ledelsesteams effektivitetssession i foråret. De bruger medarbejderrapporter sammen med vores Teamtilgangsrapport og Teamsammenligningsgrafer for at hjælpe denne gruppe med at forstå, hvordan de kan arbejde mere effektivt sammen.

de har også gennemført en top performer-undersøgelse ved at få deres klients top 50 sælgere til at gennemføre en vurdering og arbejdet med klienten for at identificere de fælles træk og opbygge en profil for en vellykket salgsrepræsentant. de kører nu en strategisession med klienten for at analysere denne profil og diskutere, hvad der er nødvendigt i fremtiden. Denne proces placerer dem virkelig som strategisk partner og betroet rådgiver. Dette åbner en helt ny forretningskanal for dem, de aldrig havde før.

Tap ind i et netværk af potentielle kunder

hvor mange kandidater vil du samtale i et år? Hvis du foretager søgninger på seniorniveau, vil de fleste af disse kandidater til sidst lande i seniorroller et eller andet sted. Det betyder, at de alle er potentielle kunder. Hvad gør du for at opbygge relationer?

vores klient giver hver kandidat, der gennemfører en vurdering med en 30-miniute debrief og en kopi af deres rapport. Dette skaber reel værdi for kandidaten, der ønsker at vokse og positionere sig i det bedste lys, og skaber en virkelig positiv og mindeværdig oplevelse. Det adskiller dem fra alle de andre søgefirmaer, som disse kandidater interagerer med. Gæt hvem disse kandidater vil tænke på, når de har brug for hjælp i fremtiden?

Opret et strategisk Corporate Social Responsibility-program

forskning viser, at 84 procent af forbrugerne er villige til at betale mere for et produkt eller en tjeneste fra en virksomhed, som de føler er socialt ansvarlig. Forskning for erhvervskøbere er knappe, men hvad lidt der er tilgængeligt tyder på, at der også findes links til forretningskøb. Vi ved også, at medarbejdere ser positivt på virksomheder, der demonstrerer virksomhedernes sociale ansvar, og det kan hjælpe med at tiltrække A-niveau talent.

vores klient indser dette og har fundet en måde at bruge vurderinger til at skabe et stærkt CSR-program. De støtter et stipendieprogram med fokus på at støtte studerende, der viser lederskabspotentiale. Ud over økonomiske bidrag arbejder virksomheden også sammen med os for at give vurderinger og debriefs til kandidatstuderende, der var en del af programmet.

sessionerne er en del af et udviklingsprogram for at hjælpe disse kandidater med at blive stærke ledere. Dette stemmer perfekt overens med virksomhedens position som talentledelses-og lederudviklingsekspert. Med et langsigtet udseende har de også gjort et stærkt indtryk med en gruppe fremtidige ledere, der i sidste ende kunne blive kunder.

Hvad kan du gøre?

du kan også bruge vurderinger til at få din virksomhed til at skille sig ud, åbne potentielt nye indtægtsstrømme og skabe yderligere værdi for dine kunder. Dette øger i høj grad sandsynligheden for at blive henvist, fordi der er så meget mere at blive henvist til.

vurderinger som vores er nemme at implementere og overraskende billige. Hvis du vil lære mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at differentiere din virksomhed, kan du besøge vores hjemmeside eller kontakte mig direkte:

Ian Cameron
1.800.387.5455
[email protected]