• Articles
• admin

en af de vigtigste faktorer for succes i turistindustrien er den rigtige tur koster og prisfastsættelse. Sæt prisen for høj, og folk vil ikke købe. Sæt det for lavt, og du vil gå ud af markedet.

for at sikre, at forbrugerne køber dine ture og partnere fremmer dem, skal dine priser være ensartede, nøjagtige og konkurrencedygtige.

hvis du er ved at udvikle en ny feriepakke, har du overvejet notering din eksisterende tur tilbud på forskellige distributionskanaler? Eller måske tiltrække en anden type rejsende?

• de bedste distributionskanaler inden for rejser og Turisme

omkostningerne og prisen på dine produkter er forbundet med de beslutninger, du træffer i de tidlige stadier af produktudviklingen.

denne artikel hjælper dig med at bestemme de enkelte elementer, der udgør prisen og prisen på dine produkter. Læs videre og lær, hvordan du bedre koster og prissætter en tur.

hvad du bør overveje, når du koster og prissætter en tur

at finde en optimal pris for dine rejseprodukter indebærer at undersøge, lave matematik og lidt prøve og fejl.

nedenfor kan du finde, hvad der er nødvendigt for en rejsearrangør at komme så tæt som muligt på den ideelle pris for en tur.

Definer dit prismål

prismålet er det mål, du vil opnå med din prisstrategi. Der er flere prismål, nogle af de mest almindelige er:

• Premium prissætning — opladning af en høj, sjældent nedsat pris for at bevare status for dit brand.
• differentiering — tænker på pris som en af differentieringsfaktorerne i dit brand. For eksempel, kan du sigte mod at være den bedste budget rejse selskab i Danmark.
• lukning af salg — lukning af så mange salg som muligt, hvilket ofte indebærer forhandlinger og rabatter.
• pris lederskab — indstilling af en lavere pris end konkurrencen.
• prisdiskrimination — opkrævning af en høj pris til kunder, der er villige til at betale mere, mens de stadig sælger til prisfølsomme kunder. For eksempel ved at tilbyde kuponer, der kun er gyldige på torsdage, kan du tiltrække prisfølsomme rejsende, mens rejsende, der er villige til at betale mere, rejser, når det passer dem.

Tag dig tid til at vælge det rigtige prismål for din virksomhed. Du bør vælge den, der er i overensstemmelse med din markedsføring, finansielle, strategiske og Produktmål.

• Sådan tjener du på en Rabatstrategi for ture og aktiviteter

husk, forretnings-og markedsforholdene ændrer sig over tid, kan også dit prismål. Gennemgå det, når du føler, at det er nødvendigt, og vær ikke bange for at ændre det i henhold til et fremtidigt forretningsscenarie.

Bestem efterspørgslen

efterspørgslen har en vigtig rolle i turen koster og priser

ifølge Investopedia:

efterspørgsel er et økonomisk princip, der henviser til en forbrugers ønske om at købe varer og tjenester og vilje til at betale en pris for en bestemt vare eller tjenesteydelse.

i ture og aktiviteter sektor, efterspørgsel betyder, hvor mange turister ville bestille din tur til en bestemt pris.

andre faktorer, der har en direkte indflydelse på efterspørgslen efter dine oplevelser, er:

• graden af konkurrence på dit marked
• hvor unikt er dit produkt
• kvaliteten af den samlede oplevelse

for at estimere efterspørgslen efter dit produkt kan du udføre undersøgelser, priseksperimenter og statistiske analyser. Oprettelse af din ideelle kunde persona vil også hjælpe dig med at måle størrelsen på dit marked.

• Lær den ideelle kunde til din Turvirksomhed at kende

beregning af efterspørgsel kan være en kompleks opgave, så det er en god ide at ansætte et specialiseret firma til at håndtere det for dig.

anslå dine omkostninger

at koste en oplevelse er anderledes end at koste en vare.

for den første sælger du i det væsentlige en tjeneste. Selvfølgelig kan dit tilbud omfatte tilføjelser, der er varer. Men prissætning af disse varer er ikke målet her.

for at prissætte en oplevelse skal du overveje de mange udgifter, der er nødvendige for at holde din virksomhed kørende. Fra energiregninger til at organisere, distribuere, sælge og lede en tur.

din endelige pris skal være i stand til at dække alle udgifter, der er direkte relateret til turen, og også en brøkdel af de udgifter, der vil opstå på trods af turen. Det er henholdsvis de direkte og indirekte omkostninger.

nogle af udgifterne i forbindelse med en rejsearrangørvirksomhed er:

• vedligeholdelse af det udstyr, der anvendes under turen/aktivitet
• lønnen til rejseguider, salgspersonale, kundeservice mv.
• kurser, du vil tilbyde dine medarbejdere
• Kommissionen for distribution af dine ture — det afhænger af din valgte kanal (forretningspartnere, direkte bookinger, online rejsebureauer osv.)
• Internet, mobiltelefon, energi, husleje og andre regninger
• offentlige skatter i henhold til det land, du driver
• din månedlige investering i markedsføring

listen over udgifter fortsætter. Men du bør kende dem alle til bedre at beregne turen koster og priser.

tøv derfor ikke med at bede om hjælp fra en professionel revisor. Indstil den rigtige pris vil spare dig for mange penge.

Analyser din konkurrence

rejsearrangører bør benchmarke deres priser mod konkurrenter for at etablere en referencepris.

en referencepris er en pris, som en rejsende anser for fair at betale for din tur i forhold til konkurrenternes ture.

når du benchmarkerkonkurrencen, skal du bemærke forskellene mellem den oplevelse, du tilbyder, og dem, dine konkurrenter tilbyder.

Hvad er deres forskelle? Hvad er deres pris? Hvilke kanaler bruger de til at distribuere deres ture? Hvem er markedsleder? Hvad er deres betalingsbetingelser?

hver detalje betyder noget. Ved at forstå din konkurrence bliver det lettere at se dine egne styrker og svagheder, og hvad der betragtes som en rimelig pris for dine ture i dine kunders øjne.

vælg en prissætningsmetode

Desværre er der ikke en ultimativ formel for tur koster og priser. Selvom det ville være dejligt bare at tilføje input, skal du indstille parametrene og … voil prit! Her går du den rigtige pris for din oplevelse.

som jeg sagde i begyndelsen af denne artikel, er det mere eller mindre en prøve-og fejlrejse at finde den pris, der fungerer bedre for din virksomhed.

den gode nyhed er, at du kan bruge en af de metoder, jeg vil beskrive nedenfor som udgangspunkt for din rejse.

Omkostningsorienteret prisfastsættelse

denne metode involverer beregning af omkostningerne ved en tur og derefter tilføjelse af en procentvis markering for at bestemme den endelige pris. Det er den nemmeste måde at beregne, hvad en tur skal prissættes til.

der er i det væsentlige fem måder, du kan gøre det på:

1. Cost-plus prissætning indebærer at tilføje en vis procentdel til prisen for at fastsætte prisen. For eksempel, hvis prisen på en vinoplevelse er $150 per person
   og marketingmedarbejderen forventer 12% fortjeneste på omkostninger, vil salgsprisen være $168. Forskellen mellem salgsprisen og prisen ($18) er overskuddet.
2. Mark-up prissætning er en variation af omkostningspriser, hvor rejsearrangører øger omkostningerne ved en tur, før de tilbyder en betydelig rabat. På den måde føler rejsende, at de får en aftale, og rejseselskaber kan få mere overskud. Markeringer beregnes som en procentdel af salgsprisen og ikke som en procentdel af kostprisen.
3. afmærkning betyder, at du tilbyder dine produkter til en nedsat pris for at øge antallet af bookinger, du modtager.
4. Break-even prissætning dækker alle relevante faste og variable omkostninger. Salgsindtægterne svarer til omkostningerne ved solgte tur-og Feriepakker. Der er hverken overskud eller tab.
5. Target return pricing er den prismetode, hvor en rejsearrangør sætter priser for at opnå et vist investeringsafkast (ROI).

markedsorienteret prisfastsættelse

når du bruger denne metode, indstiller du en endelig pris baseret på de aktuelle markedsforhold.

dette betyder, at du skal kende meget godt det marked, du opererer, herunder dine konkurrenter, efterspørgsel osv.

denne metode passer godt til virksomheder, der tilbyder produkter med en høj immateriel værdi. Det er tilfældet for rejsearrangører.

hver oplevelse er unik, og kunderne vil opleve en højere værdi som mere mindeværdig oplevelsen er.

på samme måde som den omkostningsorienterede prisfastsættelse er der forskellige teknikker til at finde en endelig pris baseret på markedet:

1. prissætning af opfattet værdi betragter opfattet værdi som den primære faktor for fastsættelse af priser og omkostningerne som en sekundær faktor. Hvis kunden opfatter en højere værdi, vil den faste pris være høj, ellers skal den sænkes.
2. Going-rate prissætning sætter prisen af store konkurrenter. Hvis en større konkurrent
   ændrer deres pris, kan de mindre rejseselskaber
   også ændre deres pris, uanset deres omkostninger eller efterspørgsel.
3. differentierede priser kan opkræve forskellige priser for den samme tur eller feriepakke afhængigt af visse betingelser.
   • kunde segment prissætning: Her opkræves forskellige kundegrupper forskellige priser for den samme tur afhængigt af størrelsen på gruppereservationer, betalingsbetingelser osv.
   • tidspriser: her opkræves forskellige priser for den samme tur på forskellige tidspunkter eller sæson. Det inkluderer priser uden for peak, hvor lave priser opkræves under lav efterspørgsel eller sæson.
   • Områdepriser: her opkræves forskellige priser for den samme tur i forskellige markedsområder. For eksempel kan et rejseselskab opkræve en lavere pris på et nyt marked for at tiltrække rejsende.

hvis du vil dykke dybere ned i sagen, er bogprisen gjort rigtigt en god start.

konklusion

beregning af turen koster og prisfastsættelse er afgørende for alle rejsearrangører, og det er noget, der skal gøres i de tidlige stadier af din virksomhed.

at finde de rigtige priser for dine produkter vil forhindre fremtidige tab. Hvis du er på markedet i et stykke tid, kan du overveje at kontrollere dine prismål og opdatere din markedsundersøgelse.

det er noget, du skal gøre en gang imellem for at sikre, at dine priser er konkurrencedygtige, og at du modtager det, der er fair for dine ture.

hvis du fandt denne artikel nyttig, hente vores guide den bedste måde at Pris tur og Feriepakker.