jak zjistit, na koho se obrátit pro firemní sponzorství
dostávám dotazy na to několikrát týdně, a zatímco jsem se na toto téma zmiňoval v řadě blogů,nikdy jsem to přímo neřešil, takže tento blog je pravděpodobně zpožděn.
na koho se zaměřit
první úvahou je, na koho byste se měli zaměřit pro svou nabídku, a určitě existují role, kterým byste se měli vyhnout, a role, které budou mnohem produktivnější.
lidé, kterým se chcete vyhnout …
sponzorský manažer-myslíte si, že někdo zvaný „sponzorský manažer“ by měl být správnou osobou, která obdrží váš sponzorský návrh. To je přesně to, co společnost doufá, že si budete myslet, protože jednou z největších rolí sponzorského manažera je role gatekeeper-držet vás dál od skutečných rozhodovacích činitelů. Ano, existuje několik výjimek, ale ne natolik, aby to byl dobrý první vstup do společnosti.
online formuláře pro podání sponzorství-to nejsou nic jiného než automatizované vrátní a nedávají vám prostor předvést, co opravdu můžete nabídnout. Vyhněte se jim za každou cenu.
agentury-to prostě není dobrý nápad, aby dobrovolně dát třetí stranu mezi vámi a rozhodovací pravomocí. Příběhy o této práci jsou vzácné a nikdy jsem to neviděl.
generální ředitel / MD / prezident-prosím, slyšte mě, když vám řeknu toto: generální ředitel vám neřekne „Ano“. Ani vám neřeknou „ne“. Váš návrh předají po celé čáře, dokud se nedostane k manažerovi sponzorství, a pak řekne „ne“. Mezitím jsi spálil spoustu času.
Lidé, které chcete vyhledat…
Brand manager (nebo člen týmu značky) – ve většině společností je to ten, kdo má pravomoc, flexibilitu a rozpočet, aby vám řekl „ano“, a je na koho se musíte zaměřit. Jako bonus, protože tolik držitelů práv ztrácí čas s generálním ředitelem a manažerem sponzorství, jen velmi málo se zaměřuje na manažera značky.
generální ředitel-to je často ta správná osoba, která se zaměřuje na menší společnost, zejména na místní nebo regionální společnost. Dobrou zprávou je, že můžete zavolat k potvrzení, protože menší společnosti bývají méně opatrné ohledně poskytování podrobností držitelům práv.
regionální marketingový manažer-pokud to, co nabízíte, má především místní nebo regionální zaměření, můžete se rozhodnout oslovit regionálního marketingového manažera. S / on může mít rozpočet a autoritu místně, a může být silným obhájcem v home office, pokud vaše nabídka převyšuje jejich rozpočet.
důležité
pokud kontaktujete některého z těchto lidí a jste odkázáni na manažera sponzorství, agenturu nebo online formulář, budete muset přijmout, že vám pravděpodobně právě bylo řečeno „ne“. Pro více informací o tom, možná budete chtít číst, „šest znamení sponzora do vás prostě není“.
získání jména a kontaktní údaje
existuje mnoho strategií pro učení, kdo se obrátit a jak ji kontaktovat. Jak to uděláte, je otázkou zdrojů, které máte k dispozici, a vašeho osobního stylu. Toto je několik strategií, které můžete použít.
Použijte svou síť
sponzorství není nikde poblíž šesti stupňů oddělení. Je pravděpodobné, že budete jen pár stupňů od někoho,kdo vám může říct, kdo je skutečný tvůrce rozhodnutí a jak se k němu dostat.
skenování jejich mediální zprávy
většina firemních webových stránek má mediální centrum, představovat jejich mediální zprávy z posledních měsíců nebo let. Najděte tuto stránku a vyhledejte vydání, která mají co do činění s oznámeními o značce. Je pravděpodobné, že bude k dispozici nabídka od manažera značky odpovědného za tuto značku a voila, máte jméno a správný název.
měli byste si také uvědomit, zda existuje e-mailová adresa pro kontakt s médii, protože syntaxe bude pravděpodobně stejná pro správce značky (např. [email protected]).
hledat marketingové publikace
pokud prodáváte značný počet a množství sponzorství – musíte se přihlásit k odběru svého národního reklamního/marketingového týdeníku-nebo alespoň jejich e-mailových upozornění. Příkladem jsou pořekadlo, Adweek, AdNews, média a další po celém světě. Proč? Protože pokaždé, když je oznámena nová marketingová iniciativa pro hlavní značku, bude zahrnuta v jedné z těchto publikací a bude obsahovat nabídku od odpovědného manažera značky.
LinkedIn je dobrý způsob, jak zjistit správné jméno a název pro brand manager, stejně jako některé základní informace, které vám mohou pomoci s přípravou na schůzku nebo telefonní hovor. Nejsem přesvědčen, nicméně, že LinkedIn messaging je skvělý způsob, jak se představit. Ditto požádat někoho, s kým jste nikdy neobchodovali, aby představil LinkedIn. Pořád se mě na to ptají, ale pokud nemám osobní zkušenosti s prací s vámi, Omlouvám se, ale nebudu ručit.
zeptejte se
pokud vše ostatní selže, zavolejte na ústřednu a požádejte o jméno správce značky. Nepožádejte o to, abyste byli propuštěni. Musíte se připravit, než zavoláte.
adresáře
jsem si vědom, že jsou k dispozici některé adresáře, ale jejich hodnota je opravdu nerovnoměrná. Pokud je sponzoring orientovaný, je to sponzoring manager (gatekeeper), který je obvykle uveden. Existuje více obecných adresářů, seznam manažerů značky. Největší problém s adresáře, ačkoli, je, že obrat v marketingové role je vysoká a seznamy jít zastaralé rychle. To je moje nejméně oblíbená možnost.
teď to neposer!
jakmile máte správné jméno, titul, nějaké pozadí a možná i e-mailovou adresu, máte ještě spoustu práce, než budete připraveni navázat kontakt. Nepokaz to. Přečtěte si blogy ,“ vaše první setkání sponzorů (a jak ze sebe neudělat Idiota)“ a „neposílejte sponzorský návrh, dokud si to nepřečtete“.
pro vše, co potřebujete vědět o prodeji a servisu sponzorství, možná budete chtít získat kopii sady nástrojů 4. vydání hledače sponzorství nebo absolvovat můj online sponzorský kurz a dostat se na „Ano“.
hodně štěstí!
potřebujete více pomoci?
možná vás budou zajímat mé bílé knihy, „poslední generace sponzorství Redux“ a „rušivé sponzorství: jako rušivý Marketing, jen lepší“.
pokud potřebujete další pomoc, nabízím sponzorské poradenství a strategické sezení, sponzorské školení a sponzorské koučování. Nabízím také komplexní službu budování sponzorských kapacit pro velké, rozmanité a decentralizované organizace. Prosím, neváhejte a napište mi řádek diskutovat.
pokud máte zájem o on-line sponzorský kurz se spoustou inkluzí, podívejte se na „Ano“.
Vezměte prosím na vědomí, že nenabízím službu sponzorského makléře a nemohu prodat sponzorství vaším jménem. Můžete najít někoho vhodného v mém registru sponzorských makléřů.