3 Skvělá taktika převést na prodej majitelem do výpisu
prodejcům, na prodej vlastníkem (FSBO) se jeví jako skvělý nápad snížit prodejní náklady. Vzhledem k průměrné provizi realitního makléře někteří prodejci raději prodávají svůj domov sami a šetří své peníze, než platit agentovi. I když se to jeví jako skvělý způsob, jak ušetřit tisíce dolarů, prodej domu bez pomoci agenta může být komplikovaný. Statistiky ukazují, že 3 z 5 na prodej majiteli prodejci nakonec skončí u agenta.
proč je na prodej majitelem skvělý trh pro vaše podnikání?
navzdory tomu, co se obecně předpokládá, dokonce i v nejlepších dobách, výpisy FSBO často nedostávají očekávanou pozornost. Existuje mnoho důvodů, proč se transakce na prodej vlastníkem nezdaří – vysoká požadovaná cena, neschopnost přilákat kvalifikované kupce, nedostatek marketingových zkušeností, nízká pohotovostní přitažlivost, přítomnost prodávajícího během představení, špatná inscenace, abychom jmenovali jen několik. Ať už je důvod jakýkoli, na prodej vlastníkem trhu má pro vás nekonečný potenciál generování olova.
jako odborník na trh máte zkušenosti a odborné znalosti potřebné k prodeji a prodeji nemovitosti. Skutečná tržní hodnota výpisu, správný čas na prodej, vzestupy a pády trhu nebo nejlepší metody k dosažení kvalifikovaných kupujících nejsou všeobecně známy.
jak bylo uvedeno výše, většina prodejců na prodej vlastníkem není schopna prodej zvládnout. To znamená, že existuje spousta olova generace a prodejní příležitosti tam venku. Dosud, jen malé procento agentů pracuje s majiteli FSBO. Uvažovali jste někdy o využití tohoto nevyužitého trhu pro vaše podnikání v oblasti nemovitostí? Zde je pět skvělých taktik, jak ukázat prodejcům FSBO, že nejsou v jejich nejlepším zájmu jít sólo.
kroky k převodu na prodej vlastnickými vlastnostmi do vašich dalších výpisů
identita FSBO ve vaší farmě
začněte hledat s novinovými inzeráty nebo veřejnými reklamami zveřejněnými v supermarketech, obchodech s potravinami atd. Když jedete po různých čtvrtích, Zaznamenejte všechna pozorování chodníků FSBO. Přihlaste se k odběru služby vlastníka hlavního poskytovatele, která vám poskytuje denní nebo týdenní seznamy výpisů FSBO.
účast na výstavách FSBO je také skvělý nápad, jak poznat nové vyhlídky. Vlastníkovi nemovitosti, jehož den otevřených dveří jste se zúčastnili, zašlete děkovnou kartu obsahující seznam vašich „právě prodaných“ výpisů ve stejné oblasti. Sociální média jsou také skvělým zdrojem ziskových obchodů. Jak posilujete tradiční průzkumný kanál, hledejte online vlastnosti FSBO. Můžete se připojit nebo sledovat skupiny nebo stránky, které se zaměřují na vylepšení a prodej pro kutily.
dejte jim vědět, že jste zde, abyste pomohli
hlavním důvodem, proč mnoho z nich na prodej majiteli nemovitostí nedostává pozornost, kterou si zaslouží, je to, že prodejci nevědí, jak správně prodávat svůj domov. Chcete-li využít výhod FSBO, nejprve se musíte dostat na cílový trh jako cenný informační zdroj. Vytvořte balíček „dovolte mi podat ruku“ obsahující váš životopis, vizitku, seznam vašich právě prodaných výpisů v bezprostředním sousedství a užitečné marketingové tipy.
nakonec vložte do svého balíčku ručně psaný dopis na hlavičkový papír vaší firmy. Vyhněte se mluvení o prodeji ve vašem dopise, protože to může selhat-někteří prodejci FSBO mohou mít špatný přístup k agentům. Místo toho řekněte něco, co je ujišťuje, že doufáte, že jejich nemovitost prodá.
zavolejte jim
ještě jste neobdrželi hovor z prodeje majiteli prodejci? Příliš brzy na zklamání! Popadněte telefon, zavolejte jim, zeptejte se, kde jsou v prodejní cestě, a řekněte jim, že budete rádi, pokud můžete přispět dalšími informacemi, které vám pomohou. Nezapomeňte, že na prvním hovoru záleží. Mluvte jasně a sebejistě, věnujte pozornost svému hlasovému tónu a vyhýbejte se přílišnému mluvení.
když obdržíte hovor od prodejce FSBO, bylo by ve váš prospěch, pokud máte před sebou seznam důležitých bodů. To vám pomůže jít rovnou k věci a ujistit se, že chybí žádný důležitý bod.
co by mělo být projednáno v prvním hovoru? Váš seznam napájení by měl být souhrnem služby, kterou nabízíte. Nikdy nezapomeňte, že nemovitosti jsou konkurenčním trhem. Nejste jediný agent, který chce získat výpisy FSBO. Chcete-li vyhrát hru nemovitostí, ujistěte se, že jasně vysvětlíte prodejcům FSBO, jaká část vaší služby je jedinečná.
nezapomeňte získat kopii národního seznamu Nevolejte před voláním prodejců FSBO, abyste se ujistili, že jim můžete volat. Nezapomeňte, že na telefonu není dosaženo některých potenciálních zákazníků; musíte se s nimi setkat také osobně.
nevzdávejte se
Líbí se vám to nebo ne, než přistanete na prodej vlastníkem, měli byste se připravit několikrát slyšet „ne“. Bez ohledu na to, kolikrát vás prodejce FSBO odmítne, pokračujte v jejich volání, dokud neuvedou seznam, prodat, nebo zemřít! Chcete-li lépe spravovat a sledovat své hovory, vytvořte databázi vlastností FSBO včetně podrobností o vašich kontaktech-diskutovaných tématech – vlastnostech nemovitosti a datu dalšího hovoru. Někdy to trvá několik měsíců až do seznamu prodejce, ale není tomu tak vždy. Mnoho FSBO prodejci seznam na první výzvu.
a konečně, jakmile je prodejce na prodej majitelem připraven k vypsání seznamu, je čas jim zavolat a uspořádat osobní schůzku. Nečekejte, až vám zavolá FSBO, pokud nechcete, aby prodejce nakonec najal jiného agenta.
doufáme, že najdete tento obsah z www.agentprint.com užitečné. Podělte se s námi o své názory.